【正文】 監(jiān)必須做好市場分析，包括各個市場，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長遠的發(fā)展方向和市場策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)必須對整個采購和生產(chǎn)過程進行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時機以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品下線的時間，從而確定市場訂單的選擇已經(jīng)準確及時地交貨，可以說，采購和生產(chǎn)總監(jiān)通力合作確保整個采購和生產(chǎn)過程有條不紊地進行，從而為市場總監(jiān)完成產(chǎn)品的銷售打下基礎，同時為市場總監(jiān)對市場訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。在整個實驗過程中，還有一個重要經(jīng)營部分，它雖然不能為企業(yè)帶來直接效益，卻能對企業(yè)的經(jīng)營情況進行監(jiān)控，以便于是企業(yè)明白企業(yè)的情況，從而進行相應的決策，這個部分就是財務，其監(jiān)控作用也使財務總監(jiān)的工作產(chǎn)生至關重要的作用。財務總監(jiān)和FA通過對企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)進行記錄和整合計算，使CEO和各部門了解企業(yè)的財務狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)可以進行決策決定是否進行生產(chǎn)線擴建或者廠房的更改，市場總監(jiān)決定是否進行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪?？傊攧湛偙O(jiān)控制企業(yè)的財務狀況從而為其他部門提供決策所必需的財務依據(jù)。另一方面，財務總監(jiān)還要決策是否進行短期或長期貸款從而使企業(yè)有足夠的現(xiàn)金經(jīng)營。下面是對我們每一年的簡要總結(jié)：第一年：第一年是打基礎的一年。為了保住權益以便第二年借入足夠多的長期貸款，因此只租用了大廠房以及購買了兩條生產(chǎn)線和對產(chǎn)品開發(fā)的投資等。第二年：年初即借120m產(chǎn)期貸款。繼續(xù)鋪設生產(chǎn)線3條，包括1條柔性線和2條自動線。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，開發(fā)其他產(chǎn)品。投資資格認證。現(xiàn)金流狀況良好，凈利潤為負，權益與第一年相比略有下降。相比其他公司，我們公司第二年經(jīng)營還算正常。第三年：投資了一條柔性生產(chǎn)線。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，對產(chǎn)品的開發(fā)，市場準入的投資，以及對資格認證的投資。由于第三年的訂單十分理想，利潤達到正數(shù)，權益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。第四年： 由于P4產(chǎn)品仍未開發(fā)出來，我們的還是主要集中于生產(chǎn)P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，又沒有多少應收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫存，導致生產(chǎn)能力急劇下降。雖然現(xiàn)金流緊張，但我們依然把生產(chǎn)線投資完成。主要是為下一年的崛起打下基礎。這一年是我們經(jīng)營最慘淡的一年，利潤額又一次飚紅，所有者權益再次下降，但畢竟我們沒有破產(chǎn)，達到了持續(xù)經(jīng)營的目標。第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來，能否成功是一次驚險的跳躍。前幾年已經(jīng)為第5年打下了相當?shù)幕A，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費用減少，現(xiàn)金流主要用于在生產(chǎn)，大大減輕了資金鏈的壓力。同時年初的訂單相對理想，又給我們帶來豐富的現(xiàn)金。利潤額比前 幾年而言產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，公司終于邁上了正軌?？梢灶A見的到第六年的平穩(wěn)與成功。第六年：這是經(jīng)營的最后一年，在這一年中，為了實現(xiàn)利益對大化，我們競得大量訂單，把存貨及將來的產(chǎn)品全部賣完。前五年已經(jīng)打下了相對完善的基礎，因此，第6年的經(jīng)營過程毫無懸念，主要是更新生產(chǎn)及按訂單交貨。巨大的利潤使我們所有者權益上升了很大幅度。盡管如此，但是各組實力都很強大，我們最終也沒能取得一個好的名次。二、個人心得通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理又餓了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是擔任采購和生產(chǎn)總監(jiān)，在后期電子化運行的過程中實際手動操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認識到，要想做好本職工作，為團隊做出貢獻，必須具有整體觀念。我們必須準確及時的了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷提高業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的掛尼龍團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次試驗，讓我學習到了很多知識，也明白了一些管理理念：重視人才，高素質(zhì)的人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。市場調(diào)研。“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（關高訂單、貸款、設備的更新改造、認證資格、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入時非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于銷售人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調(diào)研和分析，結(jié)合各年情況，做出合理的決策。團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。共贏理念。在激烈的市場競爭中，學習們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的寫作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。誠信原則。ERP沙盤模擬實驗中，具體體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守，如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務具體的處理規(guī)則等，雖然在試驗中只表現(xiàn)為規(guī)則，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信規(guī)則是重要的。最后感謝學校給我們的這次ERP沙盤模擬實驗的機會，讓我們有機會融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定一定的基礎。也感謝趙合喜老師的嚴厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習慣，給我們一堂印象深刻的實驗課！其他注意事項：1． 公司經(jīng)營數(shù)據(jù)下載：shapanshapan@密：shapanshapan 2． 作業(yè)上傳：shapanzuoye@ 3． 紙介質(zhì)作業(yè)上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質(zhì)作業(yè)上交時間：上課后兩周交趙老師（過期不受理）第五篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬個人實驗報告企業(yè)經(jīng)營決策模擬個人實驗報告第一部分：實驗目的通過齊老師的悉心講解和為期五個周期的團隊企業(yè)經(jīng)營決策模擬后，我獨自進行了五個周期的企業(yè)經(jīng)營決策模擬的個人實驗，此次試驗旨在與通過個人企業(yè)經(jīng)營決策模擬，對將上課過程中所學理論知識和團隊企業(yè)經(jīng)營決策模擬中的實踐與企業(yè)管理實際聯(lián)系起來，提高自身全面綜合管理能力和實際經(jīng)營操作能力。第二部分：實驗過程：第一周期：過程：由于之前在團隊中我的主要任務是計算企業(yè)成本，所以在第一周期剛開始的時候感覺很是無從下手，但是通過回憶老師的講授并結(jié)合系統(tǒng)中情景模式和應用原理的相關內(nèi)容，很快找到了切入點：一．根據(jù)市場容量和企業(yè)本身的生產(chǎn)能力制定了滿負荷生產(chǎn)的一般產(chǎn)品計劃量，并結(jié)合原材料和附件價格及折扣確定材料采購量，隨后根據(jù)一般產(chǎn)品計劃量并算出滿負荷生產(chǎn)所需要的生產(chǎn)員工和機器人。二．一方面重視產(chǎn)品質(zhì)量，加大了科研投入費用和研究人員個數(shù)；另一方面，重視產(chǎn)品銷售，加大了廣告費用的投入并招聘了大量銷售人員。三．計算原材料及附件的成本以及人員費用、生產(chǎn)線機器人折舊、合理化費用、人員福利廣告科研投入等費用。四．根據(jù)市場容量預測產(chǎn)品銷量結(jié)合產(chǎn)品成本，確定了1098的一般產(chǎn)品市場價格。五．結(jié)合成本費用和銷售額確定了13百萬的中期貸款。結(jié)果：第一周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，企業(yè)獲得盈利，中期貸款數(shù)量適當，最后得到了80分的高分，位列小組第三。第二周期：過程：由于第一周期取得了可喜成果，第二周期一開始就把競爭對手定位小組第二的企業(yè)，對比他的經(jīng)營數(shù)據(jù)我發(fā)現(xiàn)自己缺少成本優(yōu)勢，而且對于科研的大筆投入并沒有提高產(chǎn)品的質(zhì)量（質(zhì)量水平仍為三），所以我做出了一個錯誤的決定，減少產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品價格?；具^程與第一周期相似，區(qū)別在于辭掉了多余的科研人員，降低了銷售費用，最終將價格進行了大幅度降價（50元），：第二周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，中期貸款數(shù)量適當，但是由于原材料、附件以及員工工資的上漲，產(chǎn)品成本升高，但價格卻確定的較低，（成本：1049 定價：1048），導致賣出一件虧一件的局面，企業(yè)虧損了，而且產(chǎn)品質(zhì)量跟不上以及價格的大幅度降低導致這來那個方面權重得分較少，最后才得了66分，名次下降到小組第九第三周期：過程：前兩周期結(jié)束后總結(jié)了經(jīng)驗教訓，并根據(jù)市場容量擴大的實際情況，決定增加一條生產(chǎn)線，和廠房投入，借了30百萬的中期貸款，實行低成本戰(zhàn)略，滿負荷生產(chǎn)，重新增加了對銷售的投入，價格不變。結(jié)果：生產(chǎn)線的滿負荷生產(chǎn)帶來了大規(guī)模定制的優(yōu)勢，即取得了低成本的優(yōu)勢，產(chǎn)品庫存基本沒有，企業(yè)扭虧為盈，得分上升到70，名列小組第七。第四周期：過程：期出現(xiàn)了市場容量縮小的情況，企業(yè)決定繼續(xù)實行低成本戰(zhàn)略，降低銷售投入，同時增加科研投入，價格保降低3元，進行滿負荷生產(chǎn)。結(jié)果：第四周期銷售狀況不佳，雖然產(chǎn)品成本較低，但是由于市場容量的縮小以及產(chǎn)品缺乏競爭競爭力，出現(xiàn)了高達12000的庫存，銷售量沒有達到預期效果，中期貸款透支，企業(yè)入不敷出，導致企業(yè)虧損。第五周期：過程：這一周期市場容量有了小幅度回升，但由于企業(yè)庫存較多，而且為最后一周期，此時決策出現(xiàn)了分歧：一方面想要變賣生產(chǎn)線及解雇多余生產(chǎn)人員，減少企業(yè)成本；另一方面對于低價變賣并不甘心仍想進行滿負荷生產(chǎn)，繼續(xù)實行大規(guī)模定制。由于時間緊迫，最后決定折中，并不變賣生產(chǎn)線，解雇低于10%的生產(chǎn)人員（原來141，解雇14）以減少解雇多余的 費用，由于上一周期研發(fā)費用的投入，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量提升為二，所以最后將價格進行小幅度上調(diào)，：拍腦袋決定在多數(shù)情況下是無法取得預期效果的，這次產(chǎn)生了超過16000的產(chǎn)品庫存，銷售量仍沒有達到預期效果，企業(yè)入不敷出，導致企業(yè)虧損。所以本次最終得分降至58分，名列小組第六。第三部分：總結(jié)通過個人企業(yè)經(jīng)營決策模擬，我認識到自己的不足并能夠找到自己錯誤的原因，其實我認為結(jié)果并不重要，真正重要的是我對企業(yè)有了初步的了解，明白在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不再是一個封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營體系。并且使我所學的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯(lián)系起來，既鞏固了所學知識，又使能力得到了提高。