【正文】 監(jiān)必須做好市場分析，包括各個(gè)市場，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長遠(yuǎn)的發(fā)展方向和市場策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)必須對整個(gè)采購和生產(chǎn)過程進(jìn)行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時(shí)機(jī)以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品下線的時(shí)間，從而確定市場訂單的選擇已經(jīng)準(zhǔn)確及時(shí)地交貨，可以說，采購和生產(chǎn)總監(jiān)通力合作確保整個(gè)采購和生產(chǎn)過程有條不紊地進(jìn)行，從而為市場總監(jiān)完成產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)，同時(shí)為市場總監(jiān)對市場訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中，還有一個(gè)重要經(jīng)營部分，它雖然不能為企業(yè)帶來直接效益，卻能對企業(yè)的經(jīng)營情況進(jìn)行監(jiān)控，以便于是企業(yè)明白企業(yè)的情況，從而進(jìn)行相應(yīng)的決策，這個(gè)部分就是財(cái)務(wù)，其監(jiān)控作用也使財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。財(cái)務(wù)總監(jiān)和FA通過對企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄和整合計(jì)算，使CEO和各部門了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)可以進(jìn)行決策決定是否進(jìn)行生產(chǎn)線擴(kuò)建或者廠房的更改，市場總監(jiān)決定是否進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪?？傊?cái)務(wù)總監(jiān)控制企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況從而為其他部門提供決策所必需的財(cái)務(wù)依據(jù)。另一方面，財(cái)務(wù)總監(jiān)還要決策是否進(jìn)行短期或長期貸款從而使企業(yè)有足夠的現(xiàn)金經(jīng)營。下面是對我們每一年的簡要總結(jié)：第一年：第一年是打基礎(chǔ)的一年。為了保住權(quán)益以便第二年借入足夠多的長期貸款，因此只租用了大廠房以及購買了兩條生產(chǎn)線和對產(chǎn)品開發(fā)的投資等。第二年：年初即借120m產(chǎn)期貸款。繼續(xù)鋪設(shè)生產(chǎn)線3條，包括1條柔性線和2條自動線。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，開發(fā)其他產(chǎn)品。投資資格認(rèn)證?，F(xiàn)金流狀況良好，凈利潤為負(fù)，權(quán)益與第一年相比略有下降。相比其他公司，我們公司第二年經(jīng)營還算正常。第三年：投資了一條柔性生產(chǎn)線。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，對產(chǎn)品的開發(fā)，市場準(zhǔn)入的投資，以及對資格認(rèn)證的投資。由于第三年的訂單十分理想，利潤達(dá)到正數(shù)，權(quán)益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。第四年： 由于P4產(chǎn)品仍未開發(fā)出來，我們的還是主要集中于生產(chǎn)P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，又沒有多少應(yīng)收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫存，導(dǎo)致生產(chǎn)能力急劇下降。雖然現(xiàn)金流緊張，但我們依然把生產(chǎn)線投資完成。主要是為下一年的崛起打下基礎(chǔ)。這一年是我們經(jīng)營最慘淡的一年，利潤額又一次飚紅，所有者權(quán)益再次下降，但畢竟我們沒有破產(chǎn)，達(dá)到了持續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)。第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來，能否成功是一次驚險(xiǎn)的跳躍。前幾年已經(jīng)為第5年打下了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費(fèi)用減少，現(xiàn)金流主要用于在生產(chǎn)，大大減輕了資金鏈的壓力。同時(shí)年初的訂單相對理想，又給我們帶來豐富的現(xiàn)金。利潤額比前 幾年而言產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，公司終于邁上了正軌?？梢灶A(yù)見的到第六年的平穩(wěn)與成功。第六年：這是經(jīng)營的最后一年，在這一年中，為了實(shí)現(xiàn)利益對大化，我們競得大量訂單，把存貨及將來的產(chǎn)品全部賣完。前五年已經(jīng)打下了相對完善的基礎(chǔ)，因此，第6年的經(jīng)營過程毫無懸念，主要是更新生產(chǎn)及按訂單交貨。巨大的利潤使我們所有者權(quán)益上升了很大幅度。盡管如此，但是各組實(shí)力都很強(qiáng)大，我們最終也沒能取得一個(gè)好的名次。二、個(gè)人心得通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理又餓了一個(gè)全新的認(rèn)識，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是擔(dān)任采購和生產(chǎn)總監(jiān)，在后期電子化運(yùn)行的過程中實(shí)際手動操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認(rèn)識到，要想做好本職工作，為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，必須具有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)的了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的掛尼龍團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白了一些管理理念：重視人才，高素質(zhì)的人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。市場調(diào)研?！爸褐耍賾?zhàn)百勝”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（關(guān)高訂單、貸款、設(shè)備的更新改造、認(rèn)證資格、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入時(shí)非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于銷售人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研和分析，結(jié)合各年情況，做出合理的決策。團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。共贏理念。在激烈的市場競爭中，學(xué)習(xí)們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的寫作是必要的，市場并不是獨(dú)贏、雙贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。誠信原則。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在試驗(yàn)中只表現(xiàn)為規(guī)則，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠信是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信規(guī)則是重要的。最后感謝學(xué)校給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的機(jī)會，讓我們有機(jī)會融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定一定的基礎(chǔ)。也感謝趙合喜老師的嚴(yán)厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習(xí)慣，給我們一堂印象深刻的實(shí)驗(yàn)課！其他注意事項(xiàng)：1． 公司經(jīng)營數(shù)據(jù)下載：shapanshapan@密：shapanshapan 2． 作業(yè)上傳：shapanzuoye@ 3． 紙介質(zhì)作業(yè)上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質(zhì)作業(yè)上交時(shí)間：上課后兩周交趙老師（過期不受理）第五篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告企業(yè)經(jīng)營決策模擬個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告第一部分：實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^齊老師的悉心講解和為期五個(gè)周期的團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營決策模擬后，我獨(dú)自進(jìn)行了五個(gè)周期的企業(yè)經(jīng)營決策模擬的個(gè)人實(shí)驗(yàn)，此次試驗(yàn)旨在與通過個(gè)人企業(yè)經(jīng)營決策模擬，對將上課過程中所學(xué)理論知識和團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營決策模擬中的實(shí)踐與企業(yè)管理實(shí)際聯(lián)系起來，提高自身全面綜合管理能力和實(shí)際經(jīng)營操作能力。第二部分：實(shí)驗(yàn)過程：第一周期：過程：由于之前在團(tuán)隊(duì)中我的主要任務(wù)是計(jì)算企業(yè)成本，所以在第一周期剛開始的時(shí)候感覺很是無從下手，但是通過回憶老師的講授并結(jié)合系統(tǒng)中情景模式和應(yīng)用原理的相關(guān)內(nèi)容，很快找到了切入點(diǎn)：一．根據(jù)市場容量和企業(yè)本身的生產(chǎn)能力制定了滿負(fù)荷生產(chǎn)的一般產(chǎn)品計(jì)劃量，并結(jié)合原材料和附件價(jià)格及折扣確定材料采購量，隨后根據(jù)一般產(chǎn)品計(jì)劃量并算出滿負(fù)荷生產(chǎn)所需要的生產(chǎn)員工和機(jī)器人。二．一方面重視產(chǎn)品質(zhì)量，加大了科研投入費(fèi)用和研究人員個(gè)數(shù)；另一方面，重視產(chǎn)品銷售，加大了廣告費(fèi)用的投入并招聘了大量銷售人員。三．計(jì)算原材料及附件的成本以及人員費(fèi)用、生產(chǎn)線機(jī)器人折舊、合理化費(fèi)用、人員福利廣告科研投入等費(fèi)用。四．根據(jù)市場容量預(yù)測產(chǎn)品銷量結(jié)合產(chǎn)品成本，確定了1098的一般產(chǎn)品市場價(jià)格。五．結(jié)合成本費(fèi)用和銷售額確定了13百萬的中期貸款。結(jié)果：第一周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，企業(yè)獲得盈利，中期貸款數(shù)量適當(dāng)，最后得到了80分的高分，位列小組第三。第二周期：過程：由于第一周期取得了可喜成果，第二周期一開始就把競爭對手定位小組第二的企業(yè)，對比他的經(jīng)營數(shù)據(jù)我發(fā)現(xiàn)自己缺少成本優(yōu)勢，而且對于科研的大筆投入并沒有提高產(chǎn)品的質(zhì)量（質(zhì)量水平仍為三），所以我做出了一個(gè)錯(cuò)誤的決定，減少產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品價(jià)格?；具^程與第一周期相似，區(qū)別在于辭掉了多余的科研人員，降低了銷售費(fèi)用，最終將價(jià)格進(jìn)行了大幅度降價(jià)（50元），：第二周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，中期貸款數(shù)量適當(dāng)，但是由于原材料、附件以及員工工資的上漲，產(chǎn)品成本升高，但價(jià)格卻確定的較低，（成本：1049 定價(jià)：1048），導(dǎo)致賣出一件虧一件的局面，企業(yè)虧損了，而且產(chǎn)品質(zhì)量跟不上以及價(jià)格的大幅度降低導(dǎo)致這來那個(gè)方面權(quán)重得分較少，最后才得了66分，名次下降到小組第九第三周期：過程：前兩周期結(jié)束后總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并根據(jù)市場容量擴(kuò)大的實(shí)際情況，決定增加一條生產(chǎn)線，和廠房投入，借了30百萬的中期貸款，實(shí)行低成本戰(zhàn)略，滿負(fù)荷生產(chǎn)，重新增加了對銷售的投入，價(jià)格不變。結(jié)果：生產(chǎn)線的滿負(fù)荷生產(chǎn)帶來了大規(guī)模定制的優(yōu)勢，即取得了低成本的優(yōu)勢，產(chǎn)品庫存基本沒有，企業(yè)扭虧為盈，得分上升到70，名列小組第七。第四周期：過程：期出現(xiàn)了市場容量縮小的情況，企業(yè)決定繼續(xù)實(shí)行低成本戰(zhàn)略，降低銷售投入，同時(shí)增加科研投入，價(jià)格保降低3元，進(jìn)行滿負(fù)荷生產(chǎn)。結(jié)果：第四周期銷售狀況不佳，雖然產(chǎn)品成本較低，但是由于市場容量的縮小以及產(chǎn)品缺乏競爭競爭力，出現(xiàn)了高達(dá)12000的庫存，銷售量沒有達(dá)到預(yù)期效果，中期貸款透支，企業(yè)入不敷出，導(dǎo)致企業(yè)虧損。第五周期：過程：這一周期市場容量有了小幅度回升，但由于企業(yè)庫存較多，而且為最后一周期，此時(shí)決策出現(xiàn)了分歧：一方面想要變賣生產(chǎn)線及解雇多余生產(chǎn)人員，減少企業(yè)成本；另一方面對于低價(jià)變賣并不甘心仍想進(jìn)行滿負(fù)荷生產(chǎn)，繼續(xù)實(shí)行大規(guī)模定制。由于時(shí)間緊迫，最后決定折中，并不變賣生產(chǎn)線，解雇低于10%的生產(chǎn)人員（原來141，解雇14）以減少解雇多余的 費(fèi)用，由于上一周期研發(fā)費(fèi)用的投入，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量提升為二，所以最后將價(jià)格進(jìn)行小幅度上調(diào)，：拍腦袋決定在多數(shù)情況下是無法取得預(yù)期效果的，這次產(chǎn)生了超過16000的產(chǎn)品庫存，銷售量仍沒有達(dá)到預(yù)期效果，企業(yè)入不敷出，導(dǎo)致企業(yè)虧損。所以本次最終得分降至58分，名列小組第六。第三部分：總結(jié)通過個(gè)人企業(yè)經(jīng)營決策模擬，我認(rèn)識到自己的不足并能夠找到自己錯(cuò)誤的原因，其實(shí)我認(rèn)為結(jié)果并不重要，真正重要的是我對企業(yè)有了初步的了解，明白在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營體系。并且使我所學(xué)的知識得到運(yùn)用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實(shí)際聯(lián)系起來，既鞏固了所學(xué)知識，又使能力得到了提高。