本土企業(yè)的品牌發(fā)展限制-資料下載頁(yè)
2025-06-29 14:36本頁(yè)面
【正文】 才考慮如何去做營(yíng)銷。但實(shí)際上當(dāng)項(xiàng)目立項(xiàng)的時(shí)候，營(yíng)銷就已經(jīng)開(kāi)始了。因?yàn)闊o(wú)論是店面裝修也好，產(chǎn)品的研發(fā)也好，都是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，前面的規(guī)劃決定了你的產(chǎn)品或企業(yè)的概念可以挖掘到多深，市場(chǎng)的接受程度有多高。所以著名的營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全在透析國(guó)內(nèi)營(yíng)銷現(xiàn)象的時(shí)候說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的大部分營(yíng)銷，是當(dāng)你爬到梯子的頂端，才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻”。我們本土的企業(yè)，也同樣地碰到了這樣的問(wèn)題。 提到營(yíng)銷，就不得不提廣告，因?yàn)閺V告是營(yíng)銷中不可或缺的一部分。用心的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，三、五年前在媒體上做了宣傳，銷售多少有點(diǎn)提升。但到今天，市場(chǎng)卻不吃這一套，三萬(wàn)、五萬(wàn)一年投下去，不小心泡都不起一個(gè)。原因何在？不是我們的媒介已經(jīng)失去傳播力，也不是消費(fèi)者不相信廣告，是因?yàn)槲覀兊氖鼙娨呀?jīng)發(fā)生了變化。廣告到現(xiàn)在不但要講究科學(xué)，更要講藝術(shù)。有的企業(yè)在有新的媒介面世時(shí)，不考慮媒介的受眾群體是不是與企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)相符，先上他一兩則試試，結(jié)果可想而知——打水漂的居多。 科學(xué)來(lái)說(shuō)，廣告的發(fā)布需要對(duì)媒介進(jìn)行有效組合。結(jié)合自己的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行媒介區(qū)分投放，才能取得實(shí)效。再說(shuō)了，本土的廣告業(yè)還處在以媒介為主的發(fā)展階段，設(shè)計(jì)創(chuàng)意的水平還有待提高。很多企業(yè)由于相關(guān)專業(yè)知識(shí)的缺乏，對(duì)廣告創(chuàng)意沒(méi)有深刻的理解，很多廣告沒(méi)經(jīng)過(guò)周密思考便決定發(fā)布，導(dǎo)致作品影響力不夠，扣動(dòng)不了受者的心弦，引發(fā)不了消費(fèi)者的興趣。廣告效果自然就差了。當(dāng)然，也有一部分結(jié)果是企業(yè)自身造就的。有的企業(yè)不懂廣告卻老是要求設(shè)計(jì)師在一張三四十平方厘米的版面上，填滿諸如“卓越品質(zhì)、一流服務(wù)”的空洞字眼。殊不知，這樣反而減弱了廣告主題的表達(dá)，讓消費(fèi)者無(wú)法形成快速印象與反饋。另外，很多企業(yè)老是想把產(chǎn)品和服務(wù)的所有賣點(diǎn)都在一則廣告上完全表現(xiàn)出來(lái)。但是大家都忘了，現(xiàn)在的客戶都很健忘，能記住你非常優(yōu)秀的一點(diǎn)就不錯(cuò)了，何必要再?gòu)?qiáng)奸消費(fèi)者的視覺(jué)。 很多的本土企業(yè)家營(yíng)銷的意識(shí)增強(qiáng)了，也從外面不同的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)請(qǐng)來(lái)了外腦，幫助企業(yè)做營(yíng)銷，但是結(jié)果卻往往不太理想。根本的原因是合作方對(duì)于本土市場(chǎng)與消費(fèi)者的習(xí)慣缺乏了解，就像北方的農(nóng)作物良種移植南方一樣，常常因?yàn)樗敛环砷L(zhǎng)不良。只有將前沿的營(yíng)銷理論與本土市場(chǎng)的實(shí)際很好地結(jié)合起來(lái)，才能使?fàn)I銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中彰顯出更大的活力！后話 市場(chǎng)不斷地在發(fā)展，企業(yè)也在不斷的成熟。未來(lái)三到五年內(nèi)，本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將是一場(chǎng)品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，一場(chǎng)大營(yíng)銷時(shí)代背景下的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的發(fā)展，也必將是企業(yè)資源全面整合的發(fā)展。具有前瞻意識(shí)的企業(yè)，將會(huì)跑在同行的前面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迎接新市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。筆者堅(jiān)信：善于思考、善于接受新觀念并行動(dòng)的企業(yè)家終究一定贏。10 / 10
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