成都錦匯花園策劃書匯總篇1-資料下載頁
2025-06-29 13:35本頁面
【正文】 、 售樓部裝修A、 由于開盤時間定于8月，由于夏天天氣較為炎熱，裝修色調(diào)最好選用冷色調(diào)，突出清爽，高雅的感覺。B、 沙盤（）：主要側(cè)重于小區(qū)內(nèi)環(huán)境，突出綠化面積。C、 模型（）：重點突出戶型的優(yōu)勢：大開間、分區(qū)合理等，避免戶型的劣勢。D、 鳥瞰圖（）：強(qiáng)調(diào)小區(qū)的綠化面積，樓群的間距。E、 氣球（）：大門內(nèi)十二個升空氣球，下掛條幅。F、 POP（）：尺寸：15X20cm 內(nèi)容：主要廣告語、效果圖等 G、 廣告牌（）：規(guī)格：80m2 針對錦匯的消費層、提煉的主要賣點，吸引客戶到售樓部。二 、銷售廣告 開盤活動方案（提交:，）目的：利用新聞媒體作為新聞造勢，形成一時的新聞熱點，吸引關(guān)注，觀望的客戶前來參觀，促進(jìn)下單。形式： 開盤剪彩 節(jié)目演出 現(xiàn)場參觀 兩次廣告試設(shè)放主要是以形象廣告為主，同時發(fā)布開盤活動消息 客戶管理系統(tǒng)的總結(jié)，方便調(diào)整廣告營銷思路。 開盤有關(guān)活動的準(zhǔn)備工作，節(jié)目的選定，主持人，樂隊等（二）、效果預(yù)測（2001/6—2001/8）成功累積意向客戶達(dá)30—40%要同區(qū)域市場中令競爭對手極為關(guān)注，并引起部份潛在客戶的觀望與等待。十一、開盤期具體工作后效果預(yù)測（一）、具體工作： 進(jìn)一步調(diào)整現(xiàn)場環(huán)境。 策劃人員在售樓部蹲點分析，消費 者的關(guān)注點與銷售人員的回答技巧，的調(diào)整廣告投放 的量增加到46次，主要以形象廣告為主，前期主要樹立錦匯在消費者心中的形象，及消費者的定位，達(dá)到一個感性認(rèn)識。（二）、效果預(yù)測：（2001/8—2001/9）成功是約事實客戶達(dá)30%效果積意向性客戶達(dá)20%市場反應(yīng)強(qiáng)烈，業(yè)界競爭對手緊張、潛客戶對本案耳熟能詳。 銷售中接受大量反見，應(yīng)即時調(diào)整銷售偏差及廣告傾向。十二、強(qiáng)銷期具體工作后效果預(yù)測（一）、具體工作 利用節(jié)假月做促銷活動，拉近開發(fā)商與消費 者的距離，同時開通熱線投拆電話，及時解決客戶問題 利用促銷廣告，進(jìn)一步促銷，報紙每月４次，版幅大小間隔。 電視全面上標(biāo)版及新聞廣告。（二）、效果預(yù)測十三、續(xù)銷期具體工作后效果預(yù)測（一）、具體工作為降低成本，促進(jìn)快速銷售，可考慮購房超市等小廣告，與輔助報紙的結(jié)合。 市調(diào)主要競爭對手的價格，調(diào)整后期銷售價格 考慮適當(dāng)?shù)幕顒?。（二）、效果預(yù)測十四、尾盤期具體工作后效果預(yù)測（一）、具體工作（二）、效果預(yù)測15 / 15
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