景觀湖花園項目策劃書-資料下載頁
2025-08-01 21:38本頁面
【正文】 們建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨工期進展進行微調，在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升 ，以拉動市場。整體操作結束后，將均價控制在3000元/平方米。十、廣告策略 廣告宣傳要達到以下三個目的： 盡竭傳達景觀湖花園的優(yōu)勢與賣點； 盡快樹立起景觀湖花園的物業(yè)形象； 直接促進景觀湖花園的銷售。 基于以上三個目的和景觀湖花園一直以來的廣告攻勢。我們把景觀湖花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。 在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達景觀湖花園的優(yōu)勢與賣點；在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造景觀湖花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。 廣告切入期（12個月） 報紙軟文章 主題：事業(yè)生活輕松把握 記景觀湖花園特別的家政服務 系列報紙硬廣告 主題：輝煌人生，超凡享受 家里面的娛樂休閑 主題：輝煌人生，超凡享受 景觀湖就是我們家的后花園 廣告發(fā)展期（34個月） 報紙 從各個側面打造景觀湖花園品牌形象。 電視 電臺 戶外廣告 ①在長清區(qū)沿線各繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告； ②在商業(yè)街作巨幅建筑物或路牌廣告； ③在大學路樹巨幅廣告牌； ④在長清區(qū)汽車站及周邊作巨幅廣告牌或建筑物廣告。 車身廣告 濟長巴士1路，濟長巴士2路，20路，22路，24路，25路。 公共活動 ①景觀湖廣場落成剪彩儀式 ②寓義噴泉征名及題名活動 以各種方式向社會各界征集景觀湖廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵（根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。 ③景觀湖花園“文化活動月”活動 一方面豐富鎮(zhèn)上居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立景觀湖花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高景觀湖花園的知名度，造成持續(xù)記憶。 （一） 主訴求點： 突出小區(qū)無以倫比的內部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。 理由：本案的內部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷售，如單純宣傳小區(qū)品質，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。 （二） 各銷售期訴求 引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹小區(qū)的地理優(yōu)勢及內部配套設施開發(fā)觀念等。 開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。 正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領下，分期展現戶型、配套設施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質，使之成為一廣告系列。 理由： （1） 可令小區(qū)整體優(yōu)勢全面展現。 （2） 可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。 可不斷保持市場新鮮度，沖擊力持久 。 （三）廣告媒體選擇 電視以形象廣告為主，結合綜藝性廣告。 報紙軟廣告與硬廣告結合。前期通過軟廣告進行引導，正式銷售期通過硬廣告進行沖擊。 車體主要選擇能直達本案的以及經過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。 電臺選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。 三維動畫提前展現小區(qū)內部的景致和內部設施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發(fā)商的品牌力度。項目管理的哲學思想變 是 絕 對 的不 變 是 相 對 的不 平 衡 是 永 恒 的平 衡 是 暫 時 的 （總體平面圖） 22
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