【導讀】眾和大中小學的師生對鮮花的需要，在大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地成立的鮮花店。附近6線15線17線公交站點，交通十分便利，周邊的商業(yè)氣。經(jīng)驗，而且要先調(diào)查好市場，做一項周密的企業(yè)方案。銷售情況而定，重點是愛情友情類和防輻射保健類。流星花園的團隊成員來自佳木斯大學kab創(chuàng)業(yè)俱樂部的優(yōu)秀成員。下屬幾個部門，這樣更能集中權(quán)力，有助于公司前期經(jīng)營和管理，使組織嚴密，花卉消費近年來呈現(xiàn)越來越旺的趨勢。突飛猛進發(fā)展，人們生活水平大幅提高，帶動了花藝市場的繁榮。鮮花的人；中老年人覺得鮮花作為禮品不俗套，有檔次。日；朋友、親人、病人、領(lǐng)導、老師、baby；浪漫愛情，生日快樂，道歉原諒，表濃濃的情感，深受廣大人們的喜愛。無論是情誼，還是感情，多種多樣的鮮花。創(chuàng)意，都會恰如其分的將心意傳達。花店業(yè)是個快樂的行業(yè)，是個把快樂送給他人手留余香的行業(yè)。公司經(jīng)營多種花卉，以滿足不同客戶、不同場合的需求。內(nèi)裝飾）、各種節(jié)日贈禮、各種活動的需要。

　　

【正文】 出于競爭劣勢的情況下，能夠博得老師和同學的支持。 、成本優(yōu)勢 在成本方面，我們由于進貨價格低，這樣可以讓我們 更廉價地提供 產(chǎn)品 或服務(wù) 。 1） 采購成本 的降低。在 與 供應(yīng) 商的合作 中，通過加強 與供應(yīng)商 關(guān)系的管理，可以降低 原材料 的 成本 。首先，與供應(yīng)商的合作，可以降低市場采購的風險，降低不確定性，減少 交易費用 。其次，大規(guī)模的 采購 以及長時間的合作，可以使供應(yīng)商在 價格 上給 公司 實行優(yōu)惠。一方面，大規(guī)模、長時間的采購本身就降低了原材料的 運輸成本 ；另一方面，供應(yīng)商同樣由于不確 定性的降低而使費用下降。 2）庫存成本的降低。庫存成本的降低來源于供 應(yīng) 鏈管理對市場的 預(yù)測 能力的增強。在滿足一定的服務(wù)水平的情況下， 庫存 的降低可以減少存儲費用、 管理費用 、運輸費用。任何的 成品 和 半成品 都會增加 倉庫 的管理費用。 我們公司的規(guī)模小，主要做的是鮮花派送，所以庫存量小，而且在公司成立之初，應(yīng)先以小的營銷開始。 、 速度優(yōu)勢 快速的訂貨 、制造 和定單處 理。在接到訂單后，能夠快速包裝產(chǎn)品并迅捷到達，并回訪訂貨人，這樣減少了生產(chǎn)過剩而造成的經(jīng)濟損失。 、 機動優(yōu)勢 在“推動”方面，提高 公司 對市場的預(yù)測和反 應(yīng)能力，加強客戶關(guān)系，及時滿足市場的需 求。 1)獲取相關(guān)的信息。 公司 需要對 消費者 的需求狀況，消費者的層次，以及滿意程度進行分析。要獲取這些信息，需要對客戶和市場進行調(diào)研。在市場方面，通過 統(tǒng)計 各 銷售渠道 每種產(chǎn)品的銷售信息，從而可以分析銷售增長狀況，看出哪些產(chǎn)品受到消費者的歡迎，哪些滯銷。在客戶方面，可以通過 銷售記錄 獲取消費者個人的 消費偏好 ，消費者種類和消費層次。 還可以 通過發(fā)放會員卡等方式，對消費者的 消費 狀況進行跟蹤，為消費提供個性化的服務(wù)。對這類信息的匯總，可以獲取各消費層次的消費偏好，以及產(chǎn)品的不同層次的需 求，為 產(chǎn)品決策 提供了依據(jù)。 2）通過信息進行 市場定位 ，制定生產(chǎn)計劃。通過對獲取的信息進行分類、匯總，可以對市場的需求進行預(yù) 測。 、地域優(yōu)勢 公司位于佳大周邊，客流量較大，且地理位置優(yōu)越，能夠增加銷售機會。 、政策優(yōu)勢 由于公司是佳大隸屬的，所以政策上有很多優(yōu)惠政策，如優(yōu)先競標。而且也會給予很多幫助與支持。 第八部分 公司戰(zhàn)略 增強客戶的體驗 流星花園命名，簡單易記，順口。讓每一個鮮花消費者進入店鋪中就有一種進入花海中的感覺。 樹立品牌 規(guī)劃和打造企業(yè)品牌 戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)著力發(fā)展的重點 ， ，只有在消費者中樹立良好的形象，成為一個大眾耳熟能詳?shù)钠放?，企業(yè)才有生命力，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，避免陷入低端惡性競爭。 擴展市場 后期，流星花園將以大學為中心，輻射周邊所有地區(qū)，打造佳木斯市最有競爭力的鮮花店鋪，將服務(wù)做到整個佳木斯市。 第九部分 財務(wù)計劃 、初期花店建設(shè)投入與計劃 花店建設(shè)之初，主要先期投入包括：花店簡單裝修、保鮮柜等設(shè)備、物流運輸費用、辦公家具與設(shè)備、進貨費用、花的日常管理工具（ 修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀、緞帶、花器 、鐵絲、包裝紙、蠟燭等 ） ，還需有流動資金約 1000元。 花店花銷，房租，電費，水費，鮮花器皿，花器材，包裝紙，緞帶飾品，進花費用，花藝粉等 。 工具與設(shè)備 裝修費用大約需要 500 元，設(shè)備配置（保鮮柜） 2399 元， 3米長冷柜為 10000元，物流運輸費用 800 元，進貨費用 1600 元，工具 1160 元，流動資金 6000 元。 名稱 數(shù)量 單價 總費用 花籃 40 15 600 剪刀 8 20 60 花紙 100 5 500 保鮮柜 1 2399 2399 總計 3599 辦公家具與設(shè)備 名稱 數(shù)量 單價 總費用 電腦 1 3500 3500 pos收銀機 1 2020 2020 桌椅 4 100 400 沙發(fā) 1 3000 3000 總計 8900 、營銷期間效果與分析 ： 據(jù)調(diào)查分析 ,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日 ,每天銷售額在 500 元以上。最受消費者喜歡的花卉有：綠蘿、文竹、仙人球、玫瑰、百合、菊花、康乃馨等。以下是這些花卉在康興、萬紅和網(wǎng)店的價格對比。 店家 康興 萬紅花 網(wǎng)店 花卉 花店 店 仙人球 15（直徑10~12 厘米） 10 （ 8厘米） 批 發(fā)仙人球 20 元 /24 個，一箱為 ,如果按 8元 /kg 計算單個仙人球為四元，如果 15 元 /kg，就為六元一個。（店主不在暫時不能確定快遞價格）。 綠蘿 30 20 5 元 /盆（ 100 盆起拍）， 元 /1~99 盒 文竹 10~15 20 3(無盒 ) 吊蘭 20 20 分為單株和盆栽：單株 15cm~20cm 的 元 /株，盆栽一般在 15元 平安樹 200 綠寶石 240 散尾葵 120 蝴蝶蘭 無 50 元 /枝 玫瑰 時價 時價 時價 百合 時價 時價 時價 康乃馨 時價 時 價 時價 菊花 時價 時價 時價 備注：以上單位均為元 /盆，時價即為與進貨價格相符的售貨價。按每天銷售額500 元 /天計算，一個月毛利潤為 15500 元，第一月份凈利潤為 3001，以后除去設(shè)備磨損費凈利潤會逐漸增加。 式 現(xiàn)金支付 現(xiàn)場訂購， EMAIL 定單 , 訂單 ,電話訂購 .另外 ,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購 ,以及飛信團購。 年輕化 ,100%為青年人 ,以男性為主 。他們信譽高 ,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象 . 60 元以下的鮮花最受歡迎 . 、 .經(jīng)營成本預(yù)估 :把每一分錢用在刀刃上 ,充分發(fā)揮每一分錢的價值 :這一時期 ,資金主要用于店面租金 ,店面布置 ,產(chǎn)品采購 ,前期宣傳 ,物流配送等方面 .預(yù)計需要人民幣 2萬元左右 .從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間 . ： 這一階段我們的服務(wù)將 佳木斯 市各大高校，婚慶公司，酒店等 .服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展 ,服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高 .其資金來源主要是花店前期盈利的積累和 佳木斯大學的 資金 支持 ,如銀行的信貸 。 、花店的收益 鮮花零售利潤可達 50％ — 80％，十分可觀。但由 于鮮花很容易枯萎，因此它的損耗率相當大。一位花店老板介紹說，損耗的概率相當大，如果進回來 1000枝花，最多只能買出去 200 到 300 枝，賣不出去的只好扔掉。因此這位老板說，中檔花店通常要一到兩年才干收回成本 。 第十部分 風險評估 、囤貨風險與對策 花店是一種投資小風險小的經(jīng)營模式，鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。 由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，高者可達 80%。中檔花店一般要 一到兩年才能收回成本。 應(yīng)對策略：做好花店所在校園的客戶分析，統(tǒng)計好各個時期的鮮花銷售情況，實行客戶訂花制度，以便進到最適數(shù)量的鮮花。組織員工學好鮮花保鮮方法，以及實行鮮花減鮮降價制等等。 、淡季風險與對策 淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。 應(yīng)對策略：全年算上國內(nèi)和國際，節(jié)日是很多的，沒個節(jié)日都可以促銷不同種的鮮花，沒有真正的淡季，就看會不會促銷。有的節(jié)日，有的季節(jié)沒有鮮花流行，但我們可以創(chuàng)造流行！想 20年前，估計過情人節(jié)的都沒有多少人，在看看現(xiàn)在每年 2 月 14玫瑰賣的一個火，就可以知道我們說的不是空話！ 、市場風險與對策 花卉作為一種商品，必須遵循市場經(jīng)濟的規(guī)律。經(jīng)營品種、地理位置、廣告宣傳、服務(wù)質(zhì)量等等都十分重要，需要在開花店前作深入細致的考察論證。另外，花木盆景具有季節(jié)性強，養(yǎng)護技術(shù)要求高等特點。所以，在開店前必須有一定的資金和花卉栽培管理技術(shù)作支撐，并隨時密切注意花市行情，最大程度降低風險，避免不必要的損失。 應(yīng)對策略：這是我們的初期一個很大的弱點，就是技術(shù)人員，各種技術(shù)人員！我們是醫(yī)學生 ，不會種地，不擅 廣告宣傳 ， 不懂管理，必須要招人，所以初期需要很多資金，很大一部分需要來聘請這些技術(shù)人員，還需要招一些普通的有上進心的員工（可以來自花店所在校園的各種專業(yè)的在校或離校學生，如各種管理專業(yè)），來學習他們的技術(shù)。等到中后期時，我們的公司做大時，人員充足時，這就不在是弱點了，而是優(yōu)點！也是在競爭時的重要資本。 、競爭風險與對策 校園里已存在很多店鋪，多個花店恐也不算新鮮，且花店入市門檻低，容易被模仿，面對激烈的競爭，如何頂住壓力脫穎而出，站穩(wěn)市場，值得我們深思。 應(yīng)對策略：有的校園可能已經(jīng) 有花店了，但連鎖的花店就很少了 ,我們可以讓現(xiàn)有花店加盟我們公司。當然，在前期我們公司沒有名聲，也沒有實力，也不可能吸引別人的加盟。所以前期我們的目標是那些沒有花店的校園，等我們資本積累到一定程度，現(xiàn)有市場不能滿足我們的時候，就是向有花店校園進軍的時候，先是邀請加盟，如果失敗則憑借我們自己那時優(yōu)渥的實力通過正當手段占領(lǐng)那個校園的市場。 、起步期風險與對策 考慮大學生這個特殊的消費群體，由于經(jīng)濟能力有限和校園特殊的文化制度要求，估計短期需求量不一定大，前景謹慎樂觀。 應(yīng)對策略：由營銷分析中的大學生 客戶消費分析可知其實大學生的人際交往和感情投資的錢還是相當可觀的。能從中賺多少就看我們的能力了。