【導(dǎo)讀】眾和大中小學(xué)的師生對(duì)鮮花的需要，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地成立的鮮花店。附近6線15線17線公交站點(diǎn)，交通十分便利，周邊的商業(yè)氣。經(jīng)驗(yàn)，而且要先調(diào)查好市場(chǎng)，做一項(xiàng)周密的企業(yè)方案。銷售情況而定，重點(diǎn)是愛(ài)情友情類和防輻射保健類。流星花園的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自佳木斯大學(xué)kab創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部的優(yōu)秀成員。下屬幾個(gè)部門，這樣更能集中權(quán)力，有助于公司前期經(jīng)營(yíng)和管理，使組織嚴(yán)密，花卉消費(fèi)近年來(lái)呈現(xiàn)越來(lái)越旺的趨勢(shì)。突飛猛進(jìn)發(fā)展，人們生活水平大幅提高，帶動(dòng)了花藝市場(chǎng)的繁榮。鮮花的人；中老年人覺(jué)得鮮花作為禮品不俗套，有檔次。日；朋友、親人、病人、領(lǐng)導(dǎo)、老師、baby；浪漫愛(ài)情，生日快樂(lè)，道歉原諒，表濃濃的情感，深受廣大人們的喜愛(ài)。無(wú)論是情誼，還是感情，多種多樣的鮮花。創(chuàng)意，都會(huì)恰如其分的將心意傳達(dá)。花店業(yè)是個(gè)快樂(lè)的行業(yè)，是個(gè)把快樂(lè)送給他人手留余香的行業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)多種花卉，以滿足不同客戶、不同場(chǎng)合的需求。內(nèi)裝飾）、各種節(jié)日贈(zèng)禮、各種活動(dòng)的需要。

　　

【正文】 出于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的情況下，能夠博得老師和同學(xué)的支持。 、成本優(yōu)勢(shì) 在成本方面，我們由于進(jìn)貨價(jià)格低，這樣可以讓我們 更廉價(jià)地提供 產(chǎn)品 或服務(wù) 。 1） 采購(gòu)成本 的降低。在 與 供應(yīng) 商的合作 中，通過(guò)加強(qiáng) 與供應(yīng)商 關(guān)系的管理，可以降低 原材料 的 成本 。首先，與供應(yīng)商的合作，可以降低市場(chǎng)采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，降低不確定性，減少 交易費(fèi)用 。其次，大規(guī)模的 采購(gòu) 以及長(zhǎng)時(shí)間的合作，可以使供應(yīng)商在 價(jià)格 上給 公司 實(shí)行優(yōu)惠。一方面，大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的采購(gòu)本身就降低了原材料的 運(yùn)輸成本 ；另一方面，供應(yīng)商同樣由于不確 定性的降低而使費(fèi)用下降。 2）庫(kù)存成本的降低。庫(kù)存成本的降低來(lái)源于供 應(yīng) 鏈管理對(duì)市場(chǎng)的 預(yù)測(cè) 能力的增強(qiáng)。在滿足一定的服務(wù)水平的情況下， 庫(kù)存 的降低可以減少存儲(chǔ)費(fèi)用、 管理費(fèi)用 、運(yùn)輸費(fèi)用。任何的 成品 和 半成品 都會(huì)增加 倉(cāng)庫(kù) 的管理費(fèi)用。 我們公司的規(guī)模小，主要做的是鮮花派送，所以庫(kù)存量小，而且在公司成立之初，應(yīng)先以小的營(yíng)銷開(kāi)始。 、 速度優(yōu)勢(shì) 快速的訂貨 、制造 和定單處 理。在接到訂單后，能夠快速包裝產(chǎn)品并迅捷到達(dá)，并回訪訂貨人，這樣減少了生產(chǎn)過(guò)剩而造成的經(jīng)濟(jì)損失。 、 機(jī)動(dòng)優(yōu)勢(shì) 在“推動(dòng)”方面，提高 公司 對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和反 應(yīng)能力，加強(qiáng)客戶關(guān)系，及時(shí)滿足市場(chǎng)的需 求。 1)獲取相關(guān)的信息。 公司 需要對(duì) 消費(fèi)者 的需求狀況，消費(fèi)者的層次，以及滿意程度進(jìn)行分析。要獲取這些信息，需要對(duì)客戶和市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。在市場(chǎng)方面，通過(guò) 統(tǒng)計(jì) 各 銷售渠道 每種產(chǎn)品的銷售信息，從而可以分析銷售增長(zhǎng)狀況，看出哪些產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡迎，哪些滯銷。在客戶方面，可以通過(guò) 銷售記錄 獲取消費(fèi)者個(gè)人的 消費(fèi)偏好 ，消費(fèi)者種類和消費(fèi)層次。 還可以 通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡等方式，對(duì)消費(fèi)者的 消費(fèi) 狀況進(jìn)行跟蹤，為消費(fèi)提供個(gè)性化的服務(wù)。對(duì)這類信息的匯總，可以獲取各消費(fèi)層次的消費(fèi)偏好，以及產(chǎn)品的不同層次的需 求，為 產(chǎn)品決策 提供了依據(jù)。 2）通過(guò)信息進(jìn)行 市場(chǎng)定位 ，制定生產(chǎn)計(jì)劃。通過(guò)對(duì)獲取的信息進(jìn)行分類、匯總，可以對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行預(yù) 測(cè)。 、地域優(yōu)勢(shì) 公司位于佳大周邊，客流量較大，且地理位置優(yōu)越，能夠增加銷售機(jī)會(huì)。 、政策優(yōu)勢(shì) 由于公司是佳大隸屬的，所以政策上有很多優(yōu)惠政策，如優(yōu)先競(jìng)標(biāo)。而且也會(huì)給予很多幫助與支持。 第八部分 公司戰(zhàn)略 增強(qiáng)客戶的體驗(yàn) 流星花園命名，簡(jiǎn)單易記，順口。讓每一個(gè)鮮花消費(fèi)者進(jìn)入店鋪中就有一種進(jìn)入花海中的感覺(jué)。 樹(shù)立品牌 規(guī)劃和打造企業(yè)品牌 戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)著力發(fā)展的重點(diǎn) ， ，只有在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的形象，成為一個(gè)大眾耳熟能詳?shù)钠放?，企業(yè)才有生命力，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，避免陷入低端惡性競(jìng)爭(zhēng)。 擴(kuò)展市場(chǎng) 后期，流星花園將以大學(xué)為中心，輻射周邊所有地區(qū)，打造佳木斯市最有競(jìng)爭(zhēng)力的鮮花店鋪，將服務(wù)做到整個(gè)佳木斯市。 第九部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 、初期花店建設(shè)投入與計(jì)劃 花店建設(shè)之初，主要先期投入包括：花店簡(jiǎn)單裝修、保鮮柜等設(shè)備、物流運(yùn)輸費(fèi)用、辦公家具與設(shè)備、進(jìn)貨費(fèi)用、花的日常管理工具（ 修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀、緞帶、花器 、鐵絲、包裝紙、蠟燭等 ） ，還需有流動(dòng)資金約 1000元。 花店花銷，房租，電費(fèi)，水費(fèi)，鮮花器皿，花器材，包裝紙，緞帶飾品，進(jìn)花費(fèi)用，花藝粉等 。 工具與設(shè)備 裝修費(fèi)用大約需要 500 元，設(shè)備配置（保鮮柜） 2399 元， 3米長(zhǎng)冷柜為 10000元，物流運(yùn)輸費(fèi)用 800 元，進(jìn)貨費(fèi)用 1600 元，工具 1160 元，流動(dòng)資金 6000 元。 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用 花籃 40 15 600 剪刀 8 20 60 花紙 100 5 500 保鮮柜 1 2399 2399 總計(jì) 3599 辦公家具與設(shè)備 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用 電腦 1 3500 3500 pos收銀機(jī) 1 2020 2020 桌椅 4 100 400 沙發(fā) 1 3000 3000 總計(jì) 8900 、營(yíng)銷期間效果與分析 ： 據(jù)調(diào)查分析 ,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日 ,每天銷售額在 500 元以上。最受消費(fèi)者喜歡的花卉有：綠蘿、文竹、仙人球、玫瑰、百合、菊花、康乃馨等。以下是這些花卉在康興、萬(wàn)紅和網(wǎng)店的價(jià)格對(duì)比。 店家 康興 萬(wàn)紅花 網(wǎng)店 花卉 花店 店 仙人球 15（直徑10~12 厘米） 10 （ 8厘米） 批 發(fā)仙人球 20 元 /24 個(gè)，一箱為 ,如果按 8元 /kg 計(jì)算單個(gè)仙人球?yàn)樗脑绻?15 元 /kg，就為六元一個(gè)。（店主不在暫時(shí)不能確定快遞價(jià)格）。 綠蘿 30 20 5 元 /盆（ 100 盆起拍）， 元 /1~99 盒 文竹 10~15 20 3(無(wú)盒 ) 吊蘭 20 20 分為單株和盆栽：?jiǎn)沃?15cm~20cm 的 元 /株，盆栽一般在 15元 平安樹(shù) 200 綠寶石 240 散尾葵 120 蝴蝶蘭 無(wú) 50 元 /枝 玫瑰 時(shí)價(jià) 時(shí)價(jià) 時(shí)價(jià) 百合 時(shí)價(jià) 時(shí)價(jià) 時(shí)價(jià) 康乃馨 時(shí)價(jià) 時(shí) 價(jià) 時(shí)價(jià) 菊花 時(shí)價(jià) 時(shí)價(jià) 時(shí)價(jià) 備注：以上單位均為元 /盆，時(shí)價(jià)即為與進(jìn)貨價(jià)格相符的售貨價(jià)。按每天銷售額500 元 /天計(jì)算，一個(gè)月毛利潤(rùn)為 15500 元，第一月份凈利潤(rùn)為 3001，以后除去設(shè)備磨損費(fèi)凈利潤(rùn)會(huì)逐漸增加。 式 現(xiàn)金支付 現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)， EMAIL 定單 , 訂單 ,電話訂購(gòu) .另外 ,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu) ,以及飛信團(tuán)購(gòu)。 年輕化 ,100%為青年人 ,以男性為主 。他們信譽(yù)高 ,文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象 . 60 元以下的鮮花最受歡迎 . 、 .經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估 :把每一分錢用在刀刃上 ,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值 :這一時(shí)期 ,資金主要用于店面租金 ,店面布置 ,產(chǎn)品采購(gòu) ,前期宣傳 ,物流配送等方面 .預(yù)計(jì)需要人民幣 2萬(wàn)元左右 .從花店的布置到正常運(yùn)作起大約需要一個(gè)月的時(shí)間 . ： 這一階段我們的服務(wù)將 佳木斯 市各大高校，婚慶公司，酒店等 .服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展 ,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高 .其資金來(lái)源主要是花店前期盈利的積累和 佳木斯大學(xué)的 資金 支持 ,如銀行的信貸 。 、花店的收益 鮮花零售利潤(rùn)可達(dá) 50％ — 80％，十分可觀。但由 于鮮花很容易枯萎，因此它的損耗率相當(dāng)大。一位花店老板介紹說(shuō)，損耗的概率相當(dāng)大，如果進(jìn)回來(lái) 1000枝花，最多只能買出去 200 到 300 枝，賣不出去的只好扔掉。因此這位老板說(shuō)，中檔花店通常要一到兩年才干收回成本 。 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 、囤貨風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 花店是一種投資小風(fēng)險(xiǎn)小的經(jīng)營(yíng)模式，鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出。 由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大，高者可達(dá) 80%。中檔花店一般要 一到兩年才能收回成本。 應(yīng)對(duì)策略：做好花店所在校園的客戶分析，統(tǒng)計(jì)好各個(gè)時(shí)期的鮮花銷售情況，實(shí)行客戶訂花制度，以便進(jìn)到最適數(shù)量的鮮花。組織員工學(xué)好鮮花保鮮方法，以及實(shí)行鮮花減鮮降價(jià)制等等。 、淡季風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。 應(yīng)對(duì)策略：全年算上國(guó)內(nèi)和國(guó)際，節(jié)日是很多的，沒(méi)個(gè)節(jié)日都可以促銷不同種的鮮花，沒(méi)有真正的淡季，就看會(huì)不會(huì)促銷。有的節(jié)日，有的季節(jié)沒(méi)有鮮花流行，但我們可以創(chuàng)造流行！想 20年前，估計(jì)過(guò)情人節(jié)的都沒(méi)有多少人，在看看現(xiàn)在每年 2 月 14玫瑰賣的一個(gè)火，就可以知道我們說(shuō)的不是空話！ 、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 花卉作為一種商品，必須遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。經(jīng)營(yíng)品種、地理位置、廣告宣傳、服務(wù)質(zhì)量等等都十分重要，需要在開(kāi)花店前作深入細(xì)致的考察論證。另外，花木盆景具有季節(jié)性強(qiáng)，養(yǎng)護(hù)技術(shù)要求高等特點(diǎn)。所以，在開(kāi)店前必須有一定的資金和花卉栽培管理技術(shù)作支撐，并隨時(shí)密切注意花市行情，最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，避免不必要的損失。 應(yīng)對(duì)策略：這是我們的初期一個(gè)很大的弱點(diǎn)，就是技術(shù)人員，各種技術(shù)人員！我們是醫(yī)學(xué)生 ，不會(huì)種地，不擅 廣告宣傳 ， 不懂管理，必須要招人，所以初期需要很多資金，很大一部分需要來(lái)聘請(qǐng)這些技術(shù)人員，還需要招一些普通的有上進(jìn)心的員工（可以來(lái)自花店所在校園的各種專業(yè)的在校或離校學(xué)生，如各種管理專業(yè)），來(lái)學(xué)習(xí)他們的技術(shù)。等到中后期時(shí)，我們的公司做大時(shí)，人員充足時(shí)，這就不在是弱點(diǎn)了，而是優(yōu)點(diǎn)！也是在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的重要資本。 、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 校園里已存在很多店鋪，多個(gè)花店恐也不算新鮮，且花店入市門檻低，容易被模仿，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何頂住壓力脫穎而出，站穩(wěn)市場(chǎng)，值得我們深思。 應(yīng)對(duì)策略：有的校園可能已經(jīng) 有花店了，但連鎖的花店就很少了 ,我們可以讓現(xiàn)有花店加盟我們公司。當(dāng)然，在前期我們公司沒(méi)有名聲，也沒(méi)有實(shí)力，也不可能吸引別人的加盟。所以前期我們的目標(biāo)是那些沒(méi)有花店的校園，等我們資本積累到一定程度，現(xiàn)有市場(chǎng)不能滿足我們的時(shí)候，就是向有花店校園進(jìn)軍的時(shí)候，先是邀請(qǐng)加盟，如果失敗則憑借我們自己那時(shí)優(yōu)渥的實(shí)力通過(guò)正當(dāng)手段占領(lǐng)那個(gè)校園的市場(chǎng)。 、起步期風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 考慮大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體，由于經(jīng)濟(jì)能力有限和校園特殊的文化制度要求，估計(jì)短期需求量不一定大，前景謹(jǐn)慎樂(lè)觀。 應(yīng)對(duì)策略：由營(yíng)銷分析中的大學(xué)生 客戶消費(fèi)分析可知其實(shí)大學(xué)生的人際交往和感情投資的錢還是相當(dāng)可觀的。能從中賺多少就看我們的能力了。