【正文】 一起，并且和校方也能達(dá)到合作共贏，能夠皆大歡喜。即天時(shí)、地利、人和都齊了，焉有不成功之理。）此外，身為學(xué)生我們更熟悉校園環(huán)境，更了解學(xué)校管理和運(yùn)作方式，能夠更加靈活地處理突發(fā)情況，也在出于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的情況下，能夠博得老師和同學(xué)的支持。、成本優(yōu)勢(shì)在成本方面，我們由于進(jìn)貨價(jià)格低，這樣可以讓我們更廉價(jià)地提供產(chǎn)品或服務(wù)。1）采購成本的降低。在與供應(yīng)商的合作中，通過加強(qiáng)與供應(yīng)商關(guān)系的管理，可以降低原材料的成本。首先，與供應(yīng)商的合作，可以降低市場(chǎng)采購的風(fēng)險(xiǎn)，降低不確定性，減少交易費(fèi)用。其次，大規(guī)模的采購以及長(zhǎng)時(shí)間的合作，可以使供應(yīng)商在價(jià)格上給公司實(shí)行優(yōu)惠。一方面，大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的采購本身就降低了原材料的運(yùn)輸成本；另一方面，供應(yīng)商同樣由于不確定性的降低而使費(fèi)用下降。2）庫存成本的降低。庫存成本的降低來源于供應(yīng)鏈管理對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能力的增強(qiáng)。在滿足一定的服務(wù)水平的情況下，庫存的降低可以減少存儲(chǔ)費(fèi)用、管理費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用。任何的成品和半成品都會(huì)增加倉庫的管理費(fèi)用。我們公司的規(guī)模小，主要做的是鮮花派送，所以庫存量小，而且在公司成立之初，應(yīng)先以小的營(yíng)銷開始。、速度優(yōu)勢(shì)快速的訂貨、制造和定單處理。在接到訂單后，能夠快速包裝產(chǎn)品并迅捷到達(dá)，并回訪訂貨人，這樣減少了生產(chǎn)過剩而造成的經(jīng)濟(jì)損失。、機(jī)動(dòng)優(yōu)勢(shì)在“推動(dòng)”方面，提高公司對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和反應(yīng)能力，加強(qiáng)客戶關(guān)系，及時(shí)滿足市場(chǎng)的需求。1)獲取相關(guān)的信息。公司需要對(duì)消費(fèi)者的需求狀況，消費(fèi)者的層次，以及滿意程度進(jìn)行分析。要獲取這些信息，需要對(duì)客戶和市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。在市場(chǎng)方面，通過統(tǒng)計(jì)各銷售渠道每種產(chǎn)品的銷售信息，從而可以分析銷售增長(zhǎng)狀況，看出哪些產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡迎，哪些滯銷。在客戶方面，可以通過銷售記錄獲取消費(fèi)者個(gè)人的消費(fèi)偏好，消費(fèi)者種類和消費(fèi)層次。還可以通過發(fā)放會(huì)員卡等方式，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)狀況進(jìn)行跟蹤，為消費(fèi)提供個(gè)性化的服務(wù)。對(duì)這類信息的匯總，可以獲取各消費(fèi)層次的消費(fèi)偏好，以及產(chǎn)品的不同層次的需求，為產(chǎn)品決策提供了依據(jù)。2）通過信息進(jìn)行市場(chǎng)定位，制定生產(chǎn)計(jì)劃。通過對(duì)獲取的信息進(jìn)行分類、匯總，可以對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。、地域優(yōu)勢(shì)公司位于佳大周邊，客流量較大，且地理位置優(yōu)越，能夠增加銷售機(jī)會(huì)。、政策優(yōu)勢(shì)由于公司是佳大隸屬的，所以政策上有很多優(yōu)惠政策，如優(yōu)先競(jìng)標(biāo)。而且也會(huì)給予很多幫助與支持。第八部分 公司戰(zhàn)略 流星花園命名，簡(jiǎn)單易記，順口。讓每一個(gè)鮮花消費(fèi)者進(jìn)入店鋪中就有一種進(jìn)入花海中的感覺。 規(guī)劃和打造企業(yè)品牌戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)著力發(fā)展的重點(diǎn)，只有在消費(fèi)者中樹立良好的形象，成為一個(gè)大眾耳熟能詳?shù)钠放?，企業(yè)才有生命力，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，避免陷入低端惡性競(jìng)爭(zhēng)。 后期，流星花園將以大學(xué)為中心，輻射周邊所有地區(qū)，打造佳木斯市最有競(jìng)爭(zhēng)力的鮮花店鋪，將服務(wù)做到整個(gè)佳木斯市。第九部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃、初期花店建設(shè)投入與計(jì)劃花店建設(shè)之初，主要先期投入包括：花店簡(jiǎn)單裝修、保鮮柜等設(shè)備、物流運(yùn)輸費(fèi)用、辦公家具與設(shè)備、進(jìn)貨費(fèi)用、花的日常管理工具（修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等），還需有流動(dòng)資金約1000元?；ǖ昊ㄤN，房租，電費(fèi)，水費(fèi)，鮮花器皿，花器材，包裝紙，緞帶飾品，進(jìn)花費(fèi)用，花藝粉等。工具與設(shè)備裝修費(fèi)用大約需要500元，設(shè)備配置（保鮮柜）2399元，3米長(zhǎng)冷柜為10000元，物流運(yùn)輸費(fèi)用800元，進(jìn)貨費(fèi)用1600元，工具1160元，流動(dòng)資金6000元。名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用花籃4015600剪刀82060花紙1005500保鮮柜123992399總計(jì)3599辦公家具與設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用電腦135003500pos收銀機(jī)120002000桌椅4100400沙發(fā)130003000總計(jì)8900、營(yíng)銷期間效果與分析：據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在500元以上。最受消費(fèi)者喜歡的花卉有：綠蘿、文竹、仙人球、玫瑰、百合、菊花、康乃馨等。以下是這些花卉在康興、萬紅和網(wǎng)店的價(jià)格對(duì)比。 店家花卉康興花店萬紅花店網(wǎng)店仙人球15（直徑10~12厘米）10（8厘米）批發(fā)仙人球20元/24個(gè)，,如果按8元/kg計(jì)算單個(gè)仙人球?yàn)樗脑?，如?5元/kg，就為六元一個(gè)。（店主不在暫時(shí)不能確定快遞價(jià)格）。綠蘿30205元/盆（100盆起拍），~99盒文竹10~15203(無盒)吊蘭2020分為單株和盆栽：?jiǎn)沃?5cm~，盆栽一般在15元平安樹200綠寶石240散尾葵120蝴蝶蘭無50元/枝玫瑰時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)百合時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)康乃馨時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)菊花時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)備注：以上單位均為元/盆，時(shí)價(jià)即為與進(jìn)貨價(jià)格相符的售貨價(jià)。按每天銷售額500元/天計(jì)算，一個(gè)月毛利潤(rùn)為15500元，第一月份凈利潤(rùn)為3001，以后除去設(shè)備磨損費(fèi)凈利潤(rùn)會(huì)逐漸增加?，F(xiàn)金支付 現(xiàn)場(chǎng)訂購， EMAIL定單,訂單,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購,以及飛信團(tuán)購。4. 客戶特點(diǎn) 年輕化,100%為青年人,以男性為主。他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象. 60元以下的鮮花最受歡迎.、.經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估1. 原則:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值:這一時(shí)期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,.：這一階段我們的服務(wù)將佳木斯市各大高校，婚慶公司，,如銀行的信貸。、花店的收益鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50％—80％，十分可觀。但由于鮮花很容易枯萎，因此它的損耗率相當(dāng)大。一位花店老板介紹說，損耗的概率相當(dāng)大，如果進(jìn)回來1000枝花，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。因此這位老板說，中檔花店通常要一到兩年才干收回成本。第十部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、囤貨風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策花店是一種投資小風(fēng)險(xiǎn)小的經(jīng)營(yíng)模式，鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會(huì)入不敷出。由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大，高者可達(dá)80%。中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。應(yīng)對(duì)策略：做好花店所在校園的客戶分析，統(tǒng)計(jì)好各個(gè)時(shí)期的鮮花銷售情況，實(shí)行客戶訂花制度，以便進(jìn)到最適數(shù)量的鮮花。組織員工學(xué)好鮮花保鮮方法，以及實(shí)行鮮花減鮮降價(jià)制等等。、淡季風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來。應(yīng)對(duì)策略：全年算上國(guó)內(nèi)和國(guó)際，節(jié)日是很多的，沒個(gè)節(jié)日都可以促銷不同種的鮮花，沒有真正的淡季，就看會(huì)不會(huì)促銷。有的節(jié)日，有的季節(jié)沒有鮮花流行，但我們可以創(chuàng)造流行！想20年前，估計(jì)過情人節(jié)的都沒有多少人，在看看現(xiàn)在每年2月14玫瑰賣的一個(gè)火，就可以知道我們說的不是空話！、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策花卉作為一種商品，必須遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。經(jīng)營(yíng)品種、地理位置、廣告宣傳、服務(wù)質(zhì)量等等都十分重要，需要在開花店前作深入細(xì)致的考察論證。另外，花木盆景具有季節(jié)性強(qiáng)，養(yǎng)護(hù)技術(shù)要求高等特點(diǎn)。所以，在開店前必須有一定的資金和花卉栽培管理技術(shù)作支撐，并隨時(shí)密切注意花市行情，最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，避免不必要的損失。應(yīng)對(duì)策略：這是我們的初期一個(gè)很大的弱點(diǎn)，就是技術(shù)人員，各種技術(shù)人員！我們是醫(yī)學(xué)生，不會(huì)種地，不擅廣告宣傳，不懂管理，必須要招人，所以初期需要很多資金，很大一部分需要來聘請(qǐng)這些技術(shù)人員，還需要招一些普通的有上進(jìn)心的員工（可以來自花店所在校園的各種專業(yè)的在校或離校學(xué)生，如各種管理專業(yè)），來學(xué)習(xí)他們的技術(shù)。等到中后期時(shí)，我們的公司做大時(shí)，人員充足時(shí)，這就不在是弱點(diǎn)了，而是優(yōu)點(diǎn)！也是在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的重要資本。、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 校園里已存在很多店鋪，多個(gè)花店恐也不算新鮮，且花店入市門檻低，容易被模仿，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何頂住壓力脫穎而出，站穩(wěn)市場(chǎng)，值得我們深思。應(yīng)對(duì)策略：有的校園可能已經(jīng)有花店了，但連鎖的花店就很少了,我們可以讓現(xiàn)有花店加盟我們公司。當(dāng)然，在前期我們公司沒有名聲，也沒有實(shí)力，也不可能吸引別人的加盟。所以前期我們的目標(biāo)是那些沒有花店的校園，等我們資本積累到一定程度，現(xiàn)有市場(chǎng)不能滿足我們的時(shí)候，就是向有花店校園進(jìn)軍的時(shí)候，先是邀請(qǐng)加盟，如果失敗則憑借我們自己那時(shí)優(yōu)渥的實(shí)力通過正當(dāng)手段占領(lǐng)那個(gè)校園的市場(chǎng)。、起步期風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策考慮大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體，由于經(jīng)濟(jì)能力有限和校園特殊的文化制度要求，估計(jì)短期需求量不一定大，前景謹(jǐn)慎樂觀。 應(yīng)對(duì)策略：由營(yíng)銷分析中的大學(xué)生客戶消費(fèi)分析可知其實(shí)大學(xué)生的人際交往和感情投資的錢還是相當(dāng)可觀的。能從中賺多少就看我們的能力了。