【正文】 我們不只是一個(gè)普通的花店，我們具有其他市面上花店不具有的服務(wù)優(yōu)勢。那么云南除了氣候、地域環(huán)境適宜花卉的生長之外, 還有什么因素使得“斗南”花卉發(fā)展如此之好呢?這與云南省政府重視花卉產(chǎn)業(yè), 積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級有不可割裂的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)發(fā)展了, 市民對于這種非生活必需品的消費(fèi)就會提高, 就是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段, 恩格爾系數(shù)在降低的同時(shí), 這種文化消費(fèi)就顯得很突出了。廣州有一年一度的花市, 布局合理, 規(guī)模大, 廣州花市正有意將賣花和城市文化、和都市旅游有機(jī)結(jié)合起來, 為花市的更大更強(qiáng)與長期繁榮打下基礎(chǔ)。婦女節(jié)可選送的花卉有蘭花、康乃馨、滿天星、百合及銀蓮花等。 清明節(jié)可送的花卉有三色堇、松柏的枝條等。 母親節(jié)主要贈送康乃馨，其它花卉有勿忘我、茉莉和酢漿草等。高低錯(cuò)落：花朵的位置要前后高低錯(cuò)開，切忌插在同一橫線或直線上。大部分消費(fèi)者可到本店選購，然后詢問價(jià)位，最后心理價(jià)位比較，決定是否購買。鮮花方面我們走訪了夜來香及周邊的兩家小型花店關(guān)于鮮花：，康乃馨，百合，菊花是鮮花中銷量比較好的，但因?yàn)閮r(jià)格每天都在浮動所有沒有均值也不能確定價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)格只能根據(jù)當(dāng)天進(jìn)貨時(shí)的價(jià)格為準(zhǔn)。例如：根據(jù)國家和上海市政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。二、政治環(huán)境近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。主要節(jié)日與季節(jié)不同, 節(jié)日是通過激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望, 增加消費(fèi)者對某個(gè)品種鮮切花的需求, 而提高銷量、增加鮮切花市場效益的。 冬季溫度較低, 不適合花的生長, 要采用溫室和大棚進(jìn)行種植, 花的生產(chǎn)成本較高, 因此冬季前切花價(jià)格正好相反, 會大幅度上升。鮮切花是一種保鮮成本很高的商品, 如果運(yùn)輸?shù)穆吠? 將會導(dǎo)致鮮切花的腐爛和變質(zhì), 甚至是血本無歸。大學(xué)生是當(dāng)代社會潮流的風(fēng)向標(biāo)，充滿著美好的憧憬，擁有浪漫的情懷，每當(dāng)?shù)侥赣H節(jié)、教師節(jié)、尤其是情人節(jié)的時(shí)候，大學(xué)生都會為自己所愛的人表達(dá)自己的心里，而鮮花則是當(dāng)代最好的表達(dá)禮物，它們充滿的各種含義。、團(tuán)隊(duì)主要成員：何占西：機(jī)械工程學(xué)院優(yōu)秀班干，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐者，kab創(chuàng)業(yè)俱樂部重要成員，在2012 年黑龍江挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)比賽中，獲團(tuán)隊(duì)銅獎。 ，以及成本更低的貨源，降低成本，提高利潤。銷售服務(wù)科：。抓好人才的引進(jìn)、培養(yǎng)、使用工作，保障員工的合法權(quán)益，充分發(fā)揮員工的工作積極性，做到人盡其才，人盡其用。并抓好各組織、部門之間的工作銜接，使組織活動平衡、協(xié)調(diào)。此結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是高度專業(yè)化、強(qiáng)部門化、窄跨度、集權(quán)、正規(guī)化。用大葉盆景的葉子代替包裝紙包裝特殊需要花束，顯示出自然、生機(jī)之美（采用小包裝，突出綠色天然包裝，用小包裝紙托水放于花束的外部，制作蕾絲套套于外部，既精致大方又美觀）。以下介紹幾種商業(yè)吉祥樹 招財(cái)樹 發(fā)財(cái)樹、技術(shù)應(yīng)用前期聘請佳木斯著名花卉培養(yǎng)師對流星花園各種花卉進(jìn)行培育保養(yǎng)，同時(shí)選派兩人跟同老師學(xué)習(xí)花卉知識。玫瑰（藍(lán)）：敦厚、善良。萬年青：令室內(nèi)充滿自然生機(jī)，凈化空氣。特殊品種的花，需要客戶先下訂單，反饋給管理人員，再由采購處處理訂單。公司所有產(chǎn)品可以電話訂購，由營銷人員免費(fèi)派送至目的地；各種花型均可免費(fèi)設(shè)計(jì)（戀愛類花束可以免費(fèi)布置場地）。流星花園是佳木斯大學(xué)的校園花店，將慢慢適應(yīng)并滿足越來越多的大學(xué)生和周邊朋友對于鮮花的迫切需求。居家、生活、商業(yè)、節(jié)日；朋友、親人、病人、領(lǐng)導(dǎo)、老師、baby；浪漫愛情，生日快樂，道歉原諒，不同的事宜，不同的人群，鮮花都有很好的市場。第二部分 項(xiàng)目背景隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高和對生活的追求，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來呈現(xiàn)越來越旺的趨勢。、產(chǎn)品與技術(shù)仙人球，茉莉，萬年青，吊蘭，文竹,玫瑰，康乃馨是流星花園的主要產(chǎn)品，聘請佳木斯著名花卉培養(yǎng)師對流星花園各種花卉進(jìn)行培育保養(yǎng)，同時(shí)選派兩人跟同老師學(xué)習(xí)花卉知識。流星花園的客戶主要是面對佳木斯大學(xué)學(xué)生和佳木斯大學(xué)附中學(xué)生以及教職工、會場等。所以，在開店前必須有一定的資金和花卉栽培管理技術(shù)作支撐。流星花園 項(xiàng)目策劃書目 錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)…………………………………………… 5 、公司簡介…………………………………… 執(zhí)行計(jì)劃摘要……………………………… 產(chǎn)品與技術(shù)………………………………… 市場………………………………………… 投資與財(cái)務(wù)………………………………… 組織與人力資源…………………………… 7 第二部分 項(xiàng)目背景…………………………………………… 8 第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)…………………………………………… 1產(chǎn)品簡介……………………………………1產(chǎn)品優(yōu)勢與服務(wù)……………………………1鮮花賣場……………………13 第四部分 團(tuán)隊(duì)管理……………………………………………15 、公司的組織結(jié)構(gòu)…………………………… 15 、部門職能介紹……………………………… 16 、具體分工…………………………………… 17 、公司團(tuán)隊(duì)成員………………………………… 18 第五部分 市場調(diào)查結(jié)果與分析………………………………20 、市場目標(biāo)調(diào)查……………………………………20 、市場環(huán)境調(diào)查……………………………………21 、市場需求調(diào)查……………………………………22 、市場供給調(diào)查……………………………………22 、購買決策過程……………………………………23 、市場競爭情況調(diào)查……………………………………23 、影響市場營銷因素……………………………………25 第六部分 市場營銷……………………………………………26 、營銷目標(biāo)……………………………………26 、產(chǎn)品推廣……………………………………26 、產(chǎn)品銷售……………………………………27 、售后服務(wù)…………………………………28 第七部分 競爭優(yōu)勢…………………………………………31 、競爭優(yōu)勢………………………………31 、成本優(yōu)勢……………………………………31 、速度優(yōu)勢……………………………………32 、機(jī)動優(yōu)勢………………………………32 、地域優(yōu)勢………………………………32 、政策優(yōu)勢 第八部分 公司戰(zhàn)略……………………………………3增強(qiáng)客戶體驗(yàn)……………………………………3樹立品牌……………………………3擴(kuò)展市場………………………………33 第九部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………………36 、初期花店建設(shè)投入計(jì)劃……………………………………36 、營銷期間效果與分析…………………………………37 、經(jīng)營成本預(yù)估……………………………37 、花店的收益……………………………38 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)評估……………………………………48 、囤貨風(fēng)險(xiǎn)與對策……………………………48 、淡季風(fēng)險(xiǎn)與對策……………………………48 、市場風(fēng)險(xiǎn)與對策……………………………49 、競爭風(fēng)險(xiǎn)與對策……………………………49 、起步期風(fēng)險(xiǎn)與對策………………………50 第一部分 執(zhí)行總結(jié)、公司簡介 流星花園公司是由佳木斯大學(xué)在校學(xué)生以盈利和服務(wù)為目的，為滿足周邊群眾和大中小學(xué)的師生對鮮花的需要，在大學(xué)生創(chuàng)