【正文】 春節(jié)可選的花卉品種較多，只要開花繁茂、色彩鮮艷的均可。疏密有致：花和葉忌等距離安排，而應(yīng)有疏有密，富于節(jié)奏感。，仙人球，吊蘭更適合進(jìn)行網(wǎng)上購買，單價(jià)和市場(chǎng)相比更加便宜，就算有5%的損壞也很合適。、市場(chǎng)需求調(diào)查市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告分析第1題 請(qǐng)問，您認(rèn)為下列哪些花卉你更喜歡 呢 [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例玫瑰19 %百合23 %綠蘿2 %康乃馨13 %仙人球11 %吊蘭9 %文竹9 %本題有效填寫人次34第2題 請(qǐng)問花卉的品種能否激發(fā)您的采購欲望呢？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例19 %13 %4 %4 %本題有效填寫人次34第3題 你認(rèn)為我們的流星花園的花卉適用于？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例朋友的生日18 %情侶間表達(dá)心意28 %教師節(jié)16 %探望病人14 %慶典禮賀16 %本題有效填寫人次34第4題 您能接受的花卉的價(jià)格區(qū)間是？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例5109 %102013 %205012 %501000 0%本題有效填寫人次34第5題 新穎花卉與傳統(tǒng)普通花卉您更愿意選擇？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例新穎花卉14 %傳統(tǒng)花卉2 %兩者都選17 50%兩者都不選1 %本題有效填寫人次34第6題 您認(rèn)為流星花園最具吸引您的是哪方面？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例周到熱情的服務(wù)21 %花卉的品種15 %團(tuán)隊(duì)的精神 文化11 %其他4 %本題有效填寫人次34第7題 您更愿意通過什么渠道來購買本產(chǎn)品？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例網(wǎng)絡(luò)直銷15 %店鋪直銷24 %通過上門宣傳8 %其他0 0%本題有效填寫人次34消費(fèi)者收入調(diào)查大學(xué)生沒有固定收入消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查對(duì)于大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，我們做了一次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，共有428人參與，我們從十二個(gè)問題中截取了其中六個(gè)較為重要的可以說明消費(fèi)結(jié)構(gòu)的問題進(jìn)行展示，以下圖表就是我們的數(shù)據(jù)，經(jīng)過總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生除了日常的吃飯之外，還包括休閑娛樂，路費(fèi)，電話費(fèi)。大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10％(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50％以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。從種植成本方面說, 夏季溫度高, 花容易枯萎, 保鮮期很短, 儲(chǔ)藏成本相應(yīng)較高。所以在大學(xué)校園里鮮花擁有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。銷售科： 。管理好公司的一切物資財(cái)產(chǎn)，嚴(yán)格各項(xiàng)物資管理和財(cái)務(wù)審批手續(xù)，使花店有限的物資和資金能夠得到合理的組合、有效的使用，并逐步實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的最大化。此結(jié)構(gòu)能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資源的有效利用，同時(shí)使員工職責(zé)明確，便于決策有效傳達(dá)和遵守,穩(wěn)定性較高。在鮮花培養(yǎng)方面，會(huì)有一臺(tái)花卉專用的自動(dòng)化保鮮柜(25003500元)，使鮮花始終處于最適合的溫度下，延長(zhǎng)花的壽命，經(jīng)常保持插花容器的清潔，有利增添插花的美感。吊蘭：四季鮮綠，具備強(qiáng)大的吸污本領(lǐng)。、產(chǎn)品服務(wù)與優(yōu)勢(shì)公司主要經(jīng)營(yíng)花卉“快遞服務(wù)”。鮮花不僅代表著浪漫，更是代表濃濃的情感，深受廣大人們的喜愛。、投資與財(cái)務(wù)流星花園初期投資:這一時(shí)期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,：這一階段我們的服務(wù)將佳木斯市各大高校，婚慶公司，,如銀行的信貸。熟練掌握插畫技術(shù)，并有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且要先調(diào)查好市場(chǎng)，做一項(xiàng)周密的企業(yè)方案。附近6線15線17線公交站點(diǎn)，交通十分便利，周邊的商業(yè)氣息較厚。鮮花種類選擇傳情類、觀賞類、裝飾類、保健類等等，各種類別比例根據(jù)市場(chǎng)需求和銷售情況而定，重點(diǎn)是愛情友情類和防輻射保健類。 鮮花一直是生活，節(jié)日中禮物的最佳選擇，深受人們的喜愛，意義深遠(yuǎn)，充滿情意。如大眾生活需要（室內(nèi)裝飾）、各種節(jié)日贈(zèng)禮、各種活動(dòng)的需要。（適于室內(nèi)養(yǎng)植，容易養(yǎng)活）仙人球：可以有效減少各種電器、電子產(chǎn)品產(chǎn)生的電磁輻射污染，使室內(nèi)空氣中的負(fù)離子濃度增加，有助于人的健康。不同玫瑰朵數(shù)達(dá)標(biāo)意義也不盡相同：1朵：你是我的唯一2朵：世界上只有你和我3朵：I LOVE YOU4朵：誓言、承諾5朵：無悔6朵：順心如意、順利、永結(jié)同心、愿你一切順利等親節(jié)（康乃馨）康乃馨代表了愛、魅力和尊敬之情，康乃馨(愛、美麗、尊敬)是所有女性的神圣之花。、售后服務(wù)公司配有售后服務(wù)制度：買產(chǎn)品生長(zhǎng)期較長(zhǎng)的客戶可以到售后部門登記，交給培養(yǎng)人員進(jìn)行售后護(hù)理；所有公司客戶可以進(jìn)行電話咨詢養(yǎng)殖技巧；客戶買生長(zhǎng)期較短的花卉產(chǎn)品，公司可以回收養(yǎng)花工具（花盆、花瓶等）。做好調(diào)研工作，規(guī)避各種花店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 。劉寶：kab創(chuàng)業(yè)俱樂部骨干，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐發(fā)面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，富有洞察市場(chǎng)的 睿智的雙眼。地理氣候影響從供求關(guān)系上說, 對(duì)于特殊氣候條件(夏天9 三個(gè)月高溫, 冬天12 月、1 月寒冷)的哈爾濱來說, 鮮切花生產(chǎn)成本較高, 沒有形成周年供花, 鮮花的種植受季節(jié)影響較大。春節(jié)過后, 人們競(jìng)相購買花卉的熱潮也已散去, 出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象, 所以花卉自然地又瞬間恢復(fù)了平時(shí)的身價(jià)。政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。這兩家花卉的基地有優(yōu)良的花卉品種和充足的貨源。一、很多店對(duì)花束的組合應(yīng)有以下插花四訣上輕下重：花苞在上，盛花在下；淺色在上，深色在下，先后有序，渾然天成。 圣誕節(jié) 主要贈(zèng)送一品紅，其它花卉有白美女櫻、海竽等。、影響市場(chǎng)營(yíng)銷的因素氣候?qū)τ谑袌?chǎng)營(yíng)銷的影響有幾大因素：一、花文化鮮花消費(fèi)本身算是一種文化消費(fèi), 所以鮮花的銷售與文化是密不可分的, 但這要看鮮花的銷售商能不能傳播這種花文化, 即消費(fèi)者的培養(yǎng)是否到位。去年中國(guó)向世界出口的鮮切花中, 就有近50%來自云南。小企業(yè)靠老板，中企業(yè)靠制度，大企業(yè)靠文化。并開始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。1）、未戀愛人群（1）未戀愛人群其中男性為主要目標(biāo)客戶，為追求心目中的女生通常會(huì)采用浪漫的求愛方式，我們會(huì)按照顧客的要求送貨上門并按其要求做好準(zhǔn)備工作。（2） 感情出現(xiàn)裂痕的情侶。我們會(huì)提供會(huì)員制。擺攤：分點(diǎn)式銷售：東門、小吃街、電影院門口等人員聚集場(chǎng)所。即天時(shí)、地利、人和都齊了，焉有不成功之理。2）庫存成本的降低。1)獲取相關(guān)的信息。通過對(duì)獲取的信息進(jìn)行分類、匯總，可以對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。第九部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃、初期花店建設(shè)投入與計(jì)劃花店建設(shè)之初，主要先期投入包括：花店簡(jiǎn)單裝修、保鮮柜等設(shè)備、物流運(yùn)輸費(fèi)用、辦公家具與設(shè)備、進(jìn)貨費(fèi)用、花的日常管理工具（修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等），還需有流動(dòng)資金約1000元。綠蘿30205元/盆（100盆起拍），~99盒文竹10~15203(無盒)吊蘭2020分為單株和盆栽：?jiǎn)沃?5cm~，盆栽一般在15元平安樹200綠寶石240散尾葵120蝴蝶蘭無50元/枝玫瑰時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)百合時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)康乃馨時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)菊花時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)時(shí)價(jià)備注：以上單位均為元/盆，時(shí)價(jià)即為與進(jìn)貨價(jià)格相符的售貨價(jià)。因此這位老板說，中檔花店通常要一到兩年才干收回成本。、淡季風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策淡季的顧客少。等到中后期時(shí)，我們的公司做大時(shí)，人員充足時(shí)，這就不在是弱點(diǎn)了，而是優(yōu)點(diǎn)！也是在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的重要資本。應(yīng)對(duì)策略：有的校園可能已經(jīng)有花店了，但連鎖的花店就很少了,我們可以讓現(xiàn)有花店加盟我們公司。應(yīng)對(duì)策略：全年算上國(guó)內(nèi)和國(guó)際，節(jié)日是很多的，沒個(gè)節(jié)日都可以促銷不同種的鮮花，沒有真正的淡季，就看會(huì)不會(huì)促銷。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要?，F(xiàn)金支付 現(xiàn)場(chǎng)訂購， 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