【正文】 款，很快國(guó)內(nèi)到處都有類似的款式在市面上銷售，而真正有品牌保證的還是NIKE，這一點(diǎn)在我們品牌的身上也是一樣的）因此您只要仔細(xì)看一下就知道區(qū)別在什么地方了，您可以看這個(gè)地方而且這些花型是我們的專版。所以您放心，選擇我們一定是個(gè)明智的決定，待會(huì)兒我?guī)湍偷杰嚿先ィ繋?kù)存及倉(cāng)庫(kù)處理 一、庫(kù)存管理　　如何要貨？ ⑴、應(yīng)季產(chǎn)品及常備品要加大要貨量：如3月底夏涼被可大量要貨（臨近換季時(shí)，謹(jǐn)慎控制）。其他按相關(guān)訂貨制度執(zhí)行。 ⑵、員工要貨，經(jīng)理審核：征詢員工意見，表現(xiàn)對(duì)員工的尊重，實(shí)質(zhì)賦予其銷售壓力。 如何理貨？由于公司產(chǎn)品類別較多，作為加盟商無(wú)法關(guān)注到每個(gè)單品，因此只有通過(guò)報(bào)表分析來(lái)抓住重點(diǎn)。從收益來(lái)看，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注利潤(rùn)高（快）的產(chǎn)品、暢銷品、人氣產(chǎn)品，對(duì)這部分產(chǎn)品應(yīng)隨時(shí)關(guān)注庫(kù)存變化，每次的訂貨數(shù)量應(yīng)該充足，應(yīng)該適當(dāng)儲(chǔ)備庫(kù)存；常規(guī)的枕芯、靠墊、被子一般積壓的可能性不大，因此在旺季時(shí)可適當(dāng)加大庫(kù)存。對(duì)于過(guò)季產(chǎn)品，一般通過(guò)在臨近季末時(shí)在專賣店搞一次小型促銷活動(dòng)的方法進(jìn)行處理。對(duì)于積壓品，加盟商應(yīng)該根據(jù)每月的報(bào)表隨時(shí)處理，辦法有多種： ⑴、借助大型促銷活動(dòng)進(jìn)行特價(jià)陳列，收回成本； ⑵、搞有獎(jiǎng)銷售，滿XXX元送XXX產(chǎn)品； ⑶、作為禮品送給關(guān)系戶、親戚朋友等； ⑷、作為每周一款的特價(jià)產(chǎn)品收回成本； ⑸、利用團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)拋售滯銷品。 堆放管理倉(cāng)庫(kù)簡(jiǎn)單劃分為芯類、小件、套件三個(gè)區(qū)域，同一單品集中在一起堆放，且先進(jìn)的貨放在外側(cè)，這樣便于貨物的查找和確保先進(jìn)先出的原則；出庫(kù)量大的產(chǎn)品及人氣產(chǎn)品一般放在倉(cāng)庫(kù)進(jìn)門處，這樣隨時(shí)能關(guān)注到庫(kù)存多少,也便于貨物進(jìn)出；積壓品一般放在倉(cāng)庫(kù)最里面。 貨品堆放不要過(guò)高，否則容易引起底層禮盒破損。質(zhì)量問(wèn)題的判斷標(biāo)準(zhǔn) 羊毛被跑毛 跑毛原因分析 ⑴、羊毛本身具有鱗片，羊毛間的摩擦很大，較其他纖維更易鉆毛； ⑵、在產(chǎn)品的使用過(guò)程中，面料紗線間的結(jié)構(gòu)變得相對(duì)松弛，紗線捻度相對(duì)減少，所以羊毛被使用時(shí)間越長(zhǎng)越容易出現(xiàn)鉆毛； ⑶、與使用面料的組織結(jié)構(gòu)紗支密度有重要關(guān)系； ⑷、與使用羊毛的粗細(xì)、長(zhǎng)度、處理方法有重要關(guān)系。 檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) 目前國(guó)際商關(guān)于羊毛被的檢測(cè)方法只有一個(gè)：國(guó)際羊毛局IWS標(biāo)準(zhǔn)TM266。 規(guī)定要求 在試驗(yàn)規(guī)定的條件下，看得見很少纖維則測(cè)試為合格。 目前判斷標(biāo)準(zhǔn) 羊毛被如果使用后不出現(xiàn)大面積鉆毛，只是在被子包邊和針眼處有少量羊毛則基本判斷為合格。二、羽絨被鉆絨 鉆絨的原因 ⑴、羽絨本身很細(xì)，具有柔滑的特性，而且羽絨中含有一定量的毛片、碎絨，很容易從面料中鉆出； ⑵、在產(chǎn)品使用的過(guò)程中，面料紗線間的結(jié)構(gòu)會(huì)變得相對(duì)松弛，紗線捻度會(huì)相對(duì)減少，更重要的是防風(fēng)劑的處理效果會(huì)減弱，所以羽絨被使用時(shí)間越長(zhǎng)越容易出現(xiàn)鉆毛； ⑶、與使用面料的組織結(jié)構(gòu)紗支密度有重要關(guān)系。 羽絨被標(biāo)準(zhǔn)要求 里面料必須采用具有防絨、透氣的纖維組織； 目前判斷標(biāo)準(zhǔn) ⑴、公司采用的面料是否具有防羽功能（面料的組織結(jié)構(gòu)、紗支密度、面料防羽處理）； ⑵、如果被子使用后不是大面積的跑毛，有少量的絨絲從縫線中或面料表面鉆出來(lái)是正常的。 一、產(chǎn)品水洗尺寸變化率（縮水率） 縮水的技術(shù)指標(biāo)：一等品：－％（考核經(jīng)緯向），合格品：－％（考核經(jīng)緯向）。 目前判斷標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格執(zhí)行縮水率標(biāo)準(zhǔn)，并在公司生產(chǎn)時(shí)，為解決面料縮水后與被子的配套使用問(wèn)題，被套尺寸要求放在正偏差的范圍。 二、色牢度 常見色牢度項(xiàng)目和技術(shù)指標(biāo)：考核項(xiàng)目一等品合格品耐光4級(jí)3－4級(jí)耐洗變色3—4級(jí)3—4級(jí)（部分深色3級(jí)）沾色3—4級(jí)3—4級(jí)耐（酸、堿）變色3—4級(jí)3—4級(jí)汗?jié)n沾色3—4級(jí)3—4級(jí)耐磨擦干摩3—4級(jí)3—4級(jí)（涂料3級(jí)）濕摩3級(jí)3級(jí)（部分深色2－3級(jí)） 判斷標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格按照GB250、GB251比色樣卡進(jìn)行對(duì)照。 注：3級(jí)，3－4級(jí)，4級(jí)均表示顏色色差級(jí)別，原樣變色和洗后變色的差距，任何面料用后、洗后和原樣都會(huì)有一定的變化。 三、外觀疵點(diǎn) 常見的考核項(xiàng)目和技術(shù)指標(biāo)考核項(xiàng)目一等品合格品備注破損、針眼不允許破損不允許，不明顯針眼長(zhǎng)度小于20cm公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要高于高價(jià)標(biāo)準(zhǔn)色、污漬不允許輕微允許線狀疵點(diǎn)輕微允許1處/面明顯允許1處/面條狀疵點(diǎn)輕微允許1處/面明顯允許1處/面印花不良不影響整體外觀不影響整體外觀 四、其他質(zhì)量問(wèn)題 洗后面料破損或多處明顯破洞 技術(shù)指標(biāo)：產(chǎn)品不允許出現(xiàn)任何破損 判斷標(biāo)準(zhǔn)：從破損的形狀基本可區(qū)分破損是產(chǎn)品本身還是后期過(guò)程造成，一般情況下，產(chǎn)品洗后出現(xiàn)的破損或面料多處破損，公司原則上將不予退貨。 被子、枕芯的回彈性能 技術(shù)指標(biāo)：壓縮率≧30％回復(fù)率≧60％（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)） 判斷標(biāo)準(zhǔn)：纖維在被使用的過(guò)程中，其纖維的彈性卷曲度會(huì)出現(xiàn)一定的降低，纖維間的空隙會(huì)變小，所以枕芯用過(guò)后出現(xiàn)的回復(fù)下降是產(chǎn)品正常使用的消耗，公司將不予退貨；如果產(chǎn)品未使用過(guò)，由于壓縮時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而出現(xiàn)的回彈問(wèn)題，公司將予以退貨。 填充料的均勻程度 檢測(cè)方法：填充物均勻程度以檢驗(yàn)人員雙手用力觸摸產(chǎn)品檢驗(yàn)為準(zhǔn)，而非對(duì)光照或其他方法。 技術(shù)指標(biāo)：厚薄不勻不明顯允許2處。 判斷標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品填充料在使用的過(guò)程中，由于填充料在不停得被蠕動(dòng)和拉扯，會(huì)造成填充料的厚薄不勻甚至扯斷，尤其是在產(chǎn)品的四周情況會(huì)表現(xiàn)的最突出。產(chǎn)品用后出現(xiàn)的填充料斷層、滾邊，公司將不予退貨，如果產(chǎn)品未使用過(guò)，公司將給予退貨。 產(chǎn)品面料臟斑 技術(shù)要求：產(chǎn)品不允許出現(xiàn)臟斑等污漬。 判斷標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)退貨產(chǎn)品出現(xiàn)的不同部分和輕重程度，有幾種處理方法： ⑴、對(duì)能夠進(jìn)行清洗的污漬，盡可能的進(jìn)行清洗修復(fù)，將公司和經(jīng)銷商的損失降到最低程度； ⑵、對(duì)無(wú)法進(jìn)行清洗的大面積臟斑和頑固污漬，如出現(xiàn)在床蓋的四邊，多用被的四角等地方，如根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)該問(wèn)題是在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中處理不妥造成的，公司將不予退貨。 產(chǎn)品面料起毛起球 技術(shù)要求：國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)一等品和合格品均不做要求，只對(duì)優(yōu)等品有具體指標(biāo)要求。 引起起毛起球的主要因素：a 使用纖維的長(zhǎng)度 b 紗線的捻度 c 紗線的緊度。 使用者的使用時(shí)間和程度等 判斷標(biāo)注：產(chǎn)品面料上出現(xiàn)大面積絨毛并已打團(tuán)起球，從加盟商和客戶的角度出發(fā)，一般情況下，公司將給予退貨。陳列規(guī)范及要求1．陳列的重要性　　試問(wèn)現(xiàn)在品牌最關(guān)心什么？產(chǎn)品、形象、管理、物流、服務(wù)、終端……！所有的環(huán)節(jié)最終是為了贏取銷售業(yè)績(jī)，銷售業(yè)績(jī)的直接體現(xiàn)就是在終端。所有做銷售的人群都明白“做品牌，做終端”這句話的重要性，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié)中，終端的貨品品質(zhì)、陳列方式、搭配方式、價(jià)格結(jié)構(gòu)、服務(wù)手段、時(shí)尚概念等等，都傳達(dá)著品牌的內(nèi)涵，影響到品牌對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者的吸引和和接受程度。家紡品牌面對(duì)面料的同質(zhì)化、產(chǎn)品的同質(zhì)化、搭配方式的同質(zhì)化、品牌包裝的同質(zhì)化和推廣形式的同質(zhì)化，如何出奇制勝？ 　　其實(shí)終端就是品牌的賣場(chǎng)，細(xì)分為專賣店、專柜等。終端包含：產(chǎn)品、形象、服務(wù)、陳列等。 終端可分為“硬終端”和“軟終端”兩大類。硬終端是指空間造型要素、照明方式以及貨架組合形式。軟終端是指展示方式（陳列）、顧客服務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)反映得出一個(gè)極其重要的理念——陳列制勝。 陳列表面上看是一種視覺表現(xiàn)手法，就是運(yùn)用各種道具，結(jié)合時(shí)尚文化及產(chǎn)品定位，運(yùn)用各種展示技巧將商品的特性或活動(dòng)主題表現(xiàn)出來(lái)。陳列也是一種宣傳手法，也是與顧客交流、溝通的方式。這由陳列應(yīng)用的特性：多變性、多樣性來(lái)決定的。 2．陳列技巧 區(qū)域劃分 區(qū)域劃分的優(yōu)點(diǎn)：使顧客一目了然，方便購(gòu)買；方便導(dǎo)購(gòu)員向顧客介紹產(chǎn)品；方便商品管理。區(qū)域劃分的標(biāo)準(zhǔn)：我們按前后關(guān)系可將門店分為店前、店中、店后。 店前區(qū)的陳列 店前區(qū)的陳列是可以吸引顧客，可放置一些促銷品，低價(jià)位產(chǎn)品，或是顏色上比較吸引人的產(chǎn)品。例：促銷產(chǎn)品、單件產(chǎn)品、靠墊系列、家居服、毛浴巾系列、季節(jié)性產(chǎn)品。 櫥窗是店前區(qū)不可缺少的部分，它是吸引店外的顧客進(jìn)店選購(gòu)商品的一個(gè)最直接的通道，一般櫥窗分為開放式、半封閉、全封閉三種 ，現(xiàn)在采用較多的是全封閉式櫥窗。 全封閉式櫥窗可以陳列單件，套件，餐櫥，棉被等較能出氣氛的產(chǎn)品；半封閉式櫥窗較多的陳列半床及整床，開放式櫥窗較多的可以陳列整床。 促銷產(chǎn)品的放置和陳列也是店前區(qū)域不可缺少的一部分，可以用可移動(dòng)式矮柜陳列，整齊的放置或堆放。促銷柜應(yīng)放置在當(dāng)顧客進(jìn)門時(shí)首先看見的地方。低擋單件產(chǎn)品宜放置在門店（賣場(chǎng)）較前的位置，單件顏色比較鮮亮，容易引起人的視線關(guān)注，價(jià)位又低，可以引發(fā)顧客的購(gòu)物欲望。 店中區(qū)陳列 店中區(qū)主要作用是引導(dǎo)有購(gòu)買意識(shí)的顧客購(gòu)買他們所需的不同類型產(chǎn)品，是將各類產(chǎn)品明確化，可放置一些中高檔產(chǎn)品。例：中檔套件，棉被、枕芯系列床墊系列、兒童系列、餐櫥系列、蓋毯系列等。 中檔套件是店中區(qū)首推的陳列元素。此區(qū)域安排放展床和區(qū)域展示的形式來(lái)體現(xiàn)中檔套件。 棉被、枕芯、床墊是一整個(gè)系列，在賣場(chǎng)里這三類應(yīng)該在一個(gè)區(qū)域里展示?？梢越o顧客一直觀的展示效果，讓顧客可以很快的挑選自己所需的產(chǎn)品。 店后區(qū)的陳列 店后區(qū)的主要作用是對(duì)于一些特殊的購(gòu)買群體，他們有較高的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)，但由于這個(gè)消費(fèi)群體人數(shù)上的限制，因此在店后區(qū)陳列豪華套件、歐式套件。 高檔的豪華套件和歐式套件要以區(qū)域的形式來(lái)體現(xiàn)，是整個(gè)專賣店的亮點(diǎn)，由于其價(jià)格很高，應(yīng)借用能與其配套的道具來(lái)烘托出整個(gè)氣氛，達(dá)到富麗堂皇的展示效果，例：復(fù)古型的道具比較合適區(qū)域的陳列方法：將相關(guān)的產(chǎn)品在一起，可使陳列豐滿，又可營(yíng)造氣氛，增加銷售。 同系列法：同一系列集中陳列，使區(qū)域化明顯，這是最基本的陳列方法。例（毛毯+床蓋+床墊）。 同色系法：相同、相近色彩的產(chǎn)品一起整體感更強(qiáng)，適用于貨柜、展床區(qū)域、櫥窗等。例（單件、四件套等）。 同風(fēng)格法：將相同風(fēng)格和類似顏色的產(chǎn)品陳列在一起，風(fēng)格主題更明顯突出。例（毛毯+毛皮靠墊+豹紋沙發(fā)、婚慶系列的產(chǎn)品組合等）尤其適用于展床、櫥窗 對(duì)比法：相臨近的兩張展床，或拆包裝展示的貨柜分別陳列顏色對(duì)比較強(qiáng)烈的產(chǎn)品，會(huì)使產(chǎn)品各自的顏色特點(diǎn)更鮮明，更好的促進(jìn)銷售。 根據(jù)互補(bǔ)色的色彩知識(shí)，再一個(gè)整體布置里增加一部分互補(bǔ)色，使整體顏色更有層次感，布局更加生動(dòng)。適用于展床 、櫥窗等。 學(xué)習(xí)陳列的途徑； 參考書店陳列展示類的書籍； 參考公司內(nèi)部資料； 參考產(chǎn)品包裝上的圖片； 參加公司組織的培訓(xùn)； 學(xué)習(xí)其他成熟行業(yè)品牌專賣店的優(yōu)秀陳列手法，借鑒同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。 陳列的原則與方法 顯眼原則：運(yùn)用陳列手法營(yíng)造區(qū)域亮點(diǎn)。如把新品、暢銷品擺放在最顯眼的位置，調(diào)節(jié)燈光重點(diǎn)照射等。 生動(dòng)原則：陳列活潑生動(dòng)，營(yíng)造鮮明的氣氛。 提升原則：利用陳列提高產(chǎn)品檔次，提升品牌形象。新異原則：保持店貌的新鮮感，常換常新，抓住顧客好奇心。保持店貌新異的方法： ⑴、陳列產(chǎn)品常換常新； ⑵、陳列方法常換常新； ⑶、店內(nèi)布局常換常新。展床陳列模板展床陳列模板陳列手法與色彩搭配 一、陳列基本手法和量化標(biāo)準(zhǔn) 被套小軍被 被套寬度方向?qū)φ垆佋诖采?，鋪在折好的被套上，沿床芯包緊，長(zhǎng)度方向兩頭向中間折第二折25厘米，中間空20厘米。折好整理（如果是美棉墊，中間要留28厘米）用時(shí)90秒。 被套大軍被 被套長(zhǎng)度方向平鋪，沿被芯包緊，長(zhǎng)度方向兩頭向中間折一折30厘米，中間空25厘米。折好整理（用時(shí)120秒）。 床單小軍被 床