冷凍食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-11-08 10:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注為成長(zhǎng)型企業(yè)服務(wù)，為客戶創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)劃。費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠(yuǎn)不變的承諾。冷卻食品和凍結(jié)食品合稱(chēng)冷凍。食品，可按原料及消費(fèi)形式分為果蔬類(lèi)、水產(chǎn)類(lèi)、肉禽蛋類(lèi)、調(diào)理方便食品類(lèi)這四大類(lèi)。便、衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)需求量大，在發(fā)達(dá)國(guó)家占有重要的地位，在發(fā)展中國(guó)家發(fā)展迅速。品牌定位；品牌核心價(jià)值；品牌利益點(diǎn)；各階段戰(zhàn)略目標(biāo))；成本預(yù)算建議。
【正文】 各 類(lèi)人員的培訓(xùn)方案設(shè)立 員工職業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)管理 培訓(xùn)開(kāi)發(fā)制度與效果評(píng)估 職業(yè)生涯發(fā)展 員工職業(yè)發(fā)展信道設(shè)計(jì) 關(guān)鍵員工職業(yè)生涯輔導(dǎo) 職業(yè)發(fā)展激勵(lì) 關(guān)鍵人才儲(chǔ)備計(jì)劃 形成《人力資源管理匯編》 十六 、 冷凍食品企業(yè) 績(jī)效 與 薪酬 （一） 績(jī)效體系 績(jī)效評(píng)估指針與權(quán)重確定 績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與方法選擇 部門(mén)業(yè)績(jī)考評(píng) 分類(lèi)人員考核 績(jī)效評(píng)估結(jié)果的運(yùn)用 績(jī)效改善工具提供 績(jī)效考評(píng)制度建立 KPI考 評(píng)體系 企業(yè)高管人員績(jī)效促進(jìn)方案 形成《績(jī)效管理手冊(cè)》 （二） 薪酬體系 崗位評(píng)估 崗位分類(lèi)與評(píng)定 崗位職等的確定 崗位評(píng)價(jià)表的建立 部門(mén)權(quán)限設(shè)立 薪酬設(shè)計(jì) 薪酬策略與原則 基于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬模式確定 研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結(jié)構(gòu) 確定薪酬等級(jí) 薪酬體系設(shè)計(jì) 薪酬模式選擇 制訂薪酬管理辦法 福利方案 綜合福利方案設(shè)計(jì) 福利計(jì)劃與控制 員工輔助 彈性福利制度 企業(yè)福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度 》 十 七 、 冷凍食品 企業(yè) 銷(xiāo)售管理體系 （一）銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé) 銷(xiāo)售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置； 主要崗位職責(zé)。 （二）銷(xiāo)售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定 銷(xiāo)售區(qū)域劃分的原則與步驟； 銷(xiāo)售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)； 銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算及控制； 區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定。 （三）銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理 銷(xiāo)售隊(duì)伍的招募； 銷(xiāo)售人員的考核； 銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理。 （四）渠道及渠道客戶管理 渠道結(jié)構(gòu)及分析； 渠道客戶的選擇； 渠道客戶管理； 渠道客戶拜訪程序； 渠道客戶的激勵(lì)政策； 渠道客戶的評(píng)估。 （五）跨區(qū)銷(xiāo)售管理 跨區(qū)銷(xiāo)售管理； 區(qū)內(nèi)沖擊。 （六）銷(xiāo)售行政與管理制度 辦事處銷(xiāo)售會(huì)議管理； 銷(xiāo)售信息管理制度； 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理制度； 工作規(guī)范。 （七）銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧 區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力； 區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。 十八、冷凍食品 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)； 營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及理念培訓(xùn)； 銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)； 銷(xiāo)售人員的行為規(guī)范； 銷(xiāo)售方法與溝通技巧培訓(xùn)； 頂級(jí)銷(xiāo)售員具備的條件； 如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶； 引發(fā)客戶興趣及建立好感； 了解客戶需求及特質(zhì)； 了解客戶的購(gòu)買(mǎi)模式； 1介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù)； 1有效成交客戶的方法。 1 營(yíng)銷(xiāo)技能類(lèi)培訓(xùn) 1 銷(xiāo)售經(jīng)理及 業(yè)務(wù)人員 的培訓(xùn) 1 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn) 1 經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)
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