有效提升銷售黃金法則要點(diǎn)-資料下載頁
2025-06-29 10:20本頁面
【正文】 維薩卡——無處不在 萬事達(dá)卡——主要街道黃金法則四——全方位營(yíng)銷一、 確定盈虧點(diǎn)——要按毛利提成給銷售人員——不要按業(yè)績(jī)提成，他們會(huì)降價(jià)銷售二、 不能全員一樣的工資——對(duì)業(yè)績(jī)好的員工要獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí)——對(duì)中階員工要警告，適當(dāng)降薪——對(duì)業(yè)績(jī)不好的員工要開除三、 不要限制銷售人員的收入四、 經(jīng)理全天召開銷售人員的晨會(huì)與夕會(huì)制度五、 銷售總監(jiān)每周開一次會(huì)議開會(huì)三大要素：1. 績(jī)效評(píng)估2. 產(chǎn)品與服務(wù)的培訓(xùn)3. 鼓勵(lì)與表揚(yáng)，以激勵(lì)來總結(jié)六、 要不斷的培訓(xùn)銷售人員1. 銷售技巧2. 產(chǎn)品與服務(wù)的知識(shí)3. 心態(tài)訓(xùn)練七、 建立內(nèi)部支持的銷售系統(tǒng)1. 內(nèi)部的銷售支持2. 接觸越多，業(yè)績(jī)?cè)蕉喟恕?在公司內(nèi)不能有固定的好待遇——無論你的工齡、年齡、資歷都不能作為獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)——所有員工都要以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估——建立多種以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制九、 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播就是“一個(gè)聲音、一個(gè)形象”，一致性的、連貫的、統(tǒng)一的傳播給消費(fèi)者。十、 新營(yíng)銷時(shí)代營(yíng)銷：起點(diǎn)（目標(biāo)市場(chǎng)）——關(guān)注點(diǎn)（消費(fèi)者）——手段（營(yíng)銷組合）——結(jié)果（滿足需求而獲利）新營(yíng)銷：起點(diǎn)（個(gè)性化需求）——關(guān)注點(diǎn)（客戶價(jià)值、核心能力、協(xié)作網(wǎng)絡(luò)）——手段（資料庫營(yíng)銷、全方位營(yíng)銷）——結(jié)果（客戶終生價(jià)值、客戶忠誠(chéng)度）9 / 9
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