李踐-有效提升銷售的12大黃金法則8-大客戶的開發(fā)與管理-資料下載頁
2025-01-11 09:42本頁面
【正文】 ? 廣交朋友、主動攀談：與同行搞好關(guān)系。 ? 參加研討會、著書、演講 ? 廣發(fā)名片與電郵廣告。 二、收集目標(biāo)客戶資料 人們并不在乎人知道多少，而在乎你知道他多少。 ? 從品牌客戶到企業(yè)名稱 判斷其實(shí)力、潛力、時(shí)機(jī) ? 客戶行業(yè)、競爭對手分析 ? 合作項(xiàng)目優(yōu)勢分析 多個(gè)、探尋客戶需求 ? 頂尖的顧問都是發(fā)問高手 ? 問對問題賺大錢 ? 多說： “ 你的需求是什么呢？ ” 我能怎樣才能幫助您呢？ 四、營造產(chǎn)品價(jià)值 ? 公司的文化價(jià)值 ? 產(chǎn)品的附加價(jià)值 ? 產(chǎn)品的功能、使用價(jià)值 ? 讓客戶體驗(yàn)物超所值 卓越的客戶服務(wù) ? 把普通的細(xì)節(jié)做到優(yōu)秀和卓越，并持續(xù)保持在同一水平，這就是高品質(zhì)的客戶服務(wù)。
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