提升銷售的5大方法(李踐)-資料下載頁
2025-03-22 04:25本頁面
【正文】 是幫助客戶成功 黃金法則：為客戶提供物超所值的服務(wù) 五、管理銷售人員的秘訣 —— 如何創(chuàng)造利潤 ——要按毛利提成給銷售人員 ——不要按業(yè)績提成，他們?nèi)祪r銷售 ——對業(yè)績好的員工要獎勵、晉級 ——對中階員工要警告，適當(dāng)降薪 ——對業(yè)績不好的員工要開除 ——培訓(xùn)越多，業(yè)績就越好。 培訓(xùn)內(nèi)容 銷售技巧 產(chǎn)品與服務(wù)的知識 ① 產(chǎn)品與服務(wù)的培訓(xùn) ② 銷售技巧 ③ 鼓勵與表揚，以激勵來總結(jié) 開會三大要素 ——銷售人員只做電話、拜訪、傳真、 Emaill，其它的工作安排別人完成 ——怎樣判斷銷售人員是否成功 ——看哪一位打電話、拜訪最多 ——要求銷售人員把每天的電話與拜訪完成后列出清單 ，業(yè)績越多 ——大量電話溝通 ——大量拜訪 如何打開漏斗 有動機購買者 有興趣購買者 購買者 大量電話 大量拜訪 大量接觸 多做，多行動 ——無論你的工齡、年齡、資歷、都不能作為獎勵的依據(jù)。 ——所有的員工都要以業(yè)績評估 1. 銷售就是找對人。 2. 銷售就是交朋友。 3. 銷售就是講故事。 4. 銷售就是開發(fā)需求。 5. 銷售就是少說多問。 6. 銷售就是解決問題。 7. 銷售就是販賣好處。 風(fēng)馳銷售十二口訣 8. 銷售就是強調(diào)價值。 9. 銷售就是簽單。 “ 走出去、說出來、收回來 ” 。 。 。 李踐先生簡介 ?香港和記黃埔聯(lián)營機構(gòu) 風(fēng)馳傳媒總裁 ?2022年紫荊花杯全國杰出企業(yè)家 ?中國跆拳道運動發(fā)起人之一 ?行動成功學(xué)創(chuàng)始人 ?美國檀香山大學(xué)企業(yè)管理博士生 ?2022年全國十大暢銷書 ——《 做自己想做的人 》 作者 ?《 又賺錢又快樂 》 作者 ?風(fēng)馳傳媒有限公司 ?云南省昆明市青年路鴻城廣場 8樓 ?PostCode: 650021 ?TEL: 13908859855 ? 868713142158 ?FAX:868713142204 ?Email: 聯(lián)系方式 謝 謝 !
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