從國際化視野看奧特萊斯業(yè)態(tài)在中國發(fā)展-資料下載頁
2025-06-29 09:32本頁面
【正文】 高就引進的話,商場那個會亂的 我們曾經(jīng)在市中心做過奧特萊斯折扣店,但是不成功,因為同一個品牌,在不同的店,不同的地點,貨品是不一樣的. 奧特萊斯會發(fā)展很快,如果發(fā)展商的理念和經(jīng)營商的理念不一致,會有沖突的。 上海以前就有個例子,大商場劃分小商鋪,每間商鋪19萬/平方米,一個上午就賣完了,但是在后面的經(jīng)營中,產(chǎn)權(quán)過分分散就無法控制，最終導(dǎo)致經(jīng)營失敗?！ 〗?jīng)營方式 對于奧特萊斯這樣的品牌直銷廣場業(yè)態(tài)而言，經(jīng)營管理方基本上是以收取租金為主要經(jīng)營方式的，然而，對于上海從來沒有先例的建在離市區(qū)幾十公里的大型品牌直銷廣場，對于投資方、經(jīng)營管理方和品牌商來說，對其經(jīng)營前景都覺得把握不大。 在招商初期，百聯(lián)奧特萊斯直銷廣場為了遷就國際品牌，根據(jù)不同檔次、級別的品牌，推出了包括代銷、扣率、租金等各種方式的、靈活的招商政策，百聯(lián)集團為了支持奧特萊斯加快招商進度，甚至同意了買斷式的招商方式。品牌商為了降低經(jīng)營風(fēng)險，當(dāng)時大多選擇了扣率經(jīng)營的方式，經(jīng)營成本與經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤?！ ?jù)介紹，到目前為止，上海奧特萊斯內(nèi)90％以上的商鋪是扣率經(jīng)營，而只有不到10％的“先知先覺”者選擇了商鋪租賃經(jīng)營。 對于扣率的設(shè)定，上海奧特萊斯認(rèn)為，奧特萊斯是折扣店，扣率絕對不能與百貨商店動輒25％、30％的扣率一樣，一定要把價格空間讓給消費者，提高商品的吸引力。因此，上海奧特萊斯根據(jù)不同的品牌確定了20％至6％的不等扣率。20％的很少很少，一般都在16％左右，但是，對杰尼亞、HUGO BOSS、AMARNI等大品牌扣率都只有6％、7％?！ ∩虾W特萊斯經(jīng)營效果 經(jīng)過一年多的發(fā)展，上海奧特萊斯銷售業(yè)績穩(wěn)步上升，2006年國慶日銷售額突破每天突破500萬元?！?jù)有效統(tǒng)計，，。，其中10月2日、3日、4日三天更是突破了日銷售額500萬元大關(guān)，創(chuàng)下了自今年“五一”黃金周之后的又一個銷售記錄?！ 纳唐菲放频匿N售情況來看，一些位于A區(qū)的高端品牌如杰尼亞（ZEGNA）、阿瑪尼（Armani）、紀(jì)梵希（Givenchy）、雅格獅丹等均在銷售榜上名列前茅。同時，一些深受消費者青睞的休閑運動品牌如Esprit、Levi’s、在銷售數(shù)量與銷售額上都取得了令人驚喜的成績。部分位于廣場B區(qū)2樓、C區(qū)的商鋪也并沒有因為商鋪位置較偏而受到太大的影響，均取得了不俗的銷售業(yè)績?！ ? 參考文獻 著，美國現(xiàn)代商品零售業(yè)歷史現(xiàn)狀與未來，清華大學(xué)出版社，2001年。28 /
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