【正文】 現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的銷售能力 社會(huì)關(guān)系 社會(huì)資信和融資資信社會(huì)資信 關(guān)系背景1 銷售既往史1 現(xiàn)有商品年銷售額銷售閱歷實(shí)力 1 獲利能力1 法人日常消費(fèi)習(xí)慣1 經(jīng)營(yíng)投資的意識(shí)和能力1 投資既往史投資意識(shí)1 經(jīng)營(yíng)管理投資意識(shí)1 現(xiàn)有人員的管理水平人員實(shí)力 1 現(xiàn)有人員的職業(yè)水平 自有店面的數(shù)量2 自有店面的管理水平2 自有店面的銷售能力2 自有店面的地理位置的優(yōu)越性自有店面實(shí)力2 發(fā)展自有店面的意識(shí)和實(shí)力2 固定資產(chǎn)的構(gòu)成情況2 現(xiàn)有銷售管理類的固定資產(chǎn)投入可投入固定資產(chǎn)2 銷售管理類固定資產(chǎn)投入的可能性33 / 482 配送設(shè)備的數(shù)量2 配送及時(shí)性的保障 配送人員的數(shù)量配送實(shí)力3 配送方式3特有實(shí)力其他特有實(shí)力描述8 附錄: 各類表 單市 場(chǎng) 名 稱 人 口經(jīng) 濟(jì) 水 平 一 般 生 活 費(fèi)消 費(fèi) 水 平 消 費(fèi) 習(xí) 慣名 稱 報(bào) 價(jià) 輻 射 范 圍主 要 報(bào) 紙名 稱 報(bào) 價(jià) 輻 射 范 圍主 要 電 視 臺(tái)政 策 〇 嚴(yán) 格數(shù) 量 ： 家 特 殊 規(guī) 定 家 特 殊 規(guī) 定名 稱 基 本 價(jià) 位 銷 售 情 況同 類 企 業(yè)其 他34 / 48調(diào)查人： 區(qū)域： 地址： 被調(diào)查人： 日期：1． 被調(diào)查人：2． 被調(diào)查人的年齡段：□20 歲以下 □20—30 歲 □30—40 歲 □40—50 歲 □50 歲以上3． 您認(rèn)為最好的品牌：□雪華 □國(guó)美 □未來之窗 口華天 口其他（ ）4． 您家今年準(zhǔn)備裝修嗎？□準(zhǔn)備 □不準(zhǔn)備 5． 您能接受的價(jià)格（元/張）：□50 元以下 □50—100 元 □100—200 元 □200—300 元 □300 元以上6． 您喜歡的品種？ 8．您喜歡的顏色？9．哪些是影響您購(gòu)買的主要因素？□品牌 □質(zhì)量 □顏色 □價(jià)格 口樣式35 / 48（代理商）銷售日?qǐng)?bào)表 分公司（代理商） 2022 年 月 日貨號(hào) 品 名 單 位銷售數(shù)量銷售單價(jià)銷售金額庫(kù)存數(shù)量 備 注合 計(jì)辦事處（經(jīng)銷商）經(jīng)理 湖州雪華裝飾材料有限公司36 / 4銷、存、月報(bào)表店名： 年 月 至 月 日 計(jì)算單位： 元 第 第 頁共 頁 注：計(jì)算金額統(tǒng)一按零售價(jià)計(jì)算 制表人：上 月 庫(kù) 存 廠 方 調(diào) 入 退入廠方 內(nèi) 部 調(diào) 入 內(nèi) 部 調(diào) 出 增 減 本 月 銷 售 本 月 庫(kù) 存 出廠價(jià)貨號(hào) 品名單位 數(shù)量 單價(jià) 金額 數(shù)量 零售價(jià) 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 單價(jià) 金額 數(shù)量 單價(jià) 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 單價(jià) 金額 數(shù)量 單價(jià) 金額 數(shù)量 金額備注合計(jì)37 / 48要貨申請(qǐng)表日期: 填表人: 省 份 經(jīng)銷區(qū)域 經(jīng)銷商姓 名現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn) 總面積 簽約金額簽約時(shí)間 本次到款 到款時(shí)間要貨時(shí)間發(fā) 貨 內(nèi) 容序 號(hào) 名 次 規(guī) 格 單 位 單 價(jià) 數(shù) 量 金 額 備 注發(fā)貨方式 □中鐵快運(yùn) □鐵路零擔(dān) □公路汽運(yùn) □其他到 站 收貨人 通 訊 地 址 郵編 電話 傳真大區(qū)經(jīng)理 年 月 日市場(chǎng)部經(jīng)理年 月 日38 / 48 要貨期：　　年 月 日 代理商（辦事處）姓名 提貨期：　　年 月 日 貨號(hào)規(guī)格合計(jì)39 / 48受理編號(hào)： 接訴地區(qū)和記錄人： 投訴日期： 年 月 日經(jīng)銷商名稱 地址 郵編電話/傳真 聯(lián)絡(luò)人投訴憑據(jù)：□電話 □信件 □不良樣品其 它：投訴內(nèi)容 產(chǎn)品 價(jià)格及付款 供貨期 運(yùn)輸 售后服務(wù) 其它具體理由客戶要求 退貨 換貨 賠償或折讓 補(bǔ)救改善 其它：銷售部門 處理意見銷售代表：銷售主任：大區(qū)銷售主管：銷售經(jīng)理：顧客服務(wù)專員事實(shí)調(diào)查和初步意見(附 證 據(jù) 資 料 )事實(shí)：處理意見：改善對(duì)策：責(zé)任部門對(duì)事故原因的分析及處理意見原因分析：處理意見：改善對(duì)策：市場(chǎng)部經(jīng)理處理意見：改善對(duì)策：營(yíng)銷總監(jiān) 意見處理意見：改善意見：40 / 48資料表銷售額的前 10 名 銷售額的前 10 名顧客名稱銷售金額顧客名稱銷售金額顧客名稱利益率 顧客名稱利益率1． 6． 1． % 6． %2． 7． 2． % 7． %3． 8． 3． % 8． %4． 9． 4． % 9． %5． 10． 5． % 10． %目標(biāo)達(dá)成率的前 10 名 去年重點(diǎn)顧客的銷售額排行顧客名稱達(dá)成率 顧客名稱達(dá)成率 去年的重點(diǎn)顧客 * 順位的背景1． % 6． % 1． /2． % 7． % 2． /3． % 8． % 3． /4． % 9． % 4． /5． % 10． % 5． /銷售額成長(zhǎng)率的前 10 名 6． /顧客名稱成長(zhǎng)率 顧客名稱成長(zhǎng)率 7． /1． % 6． % 8． /2． % 7． %3． % 8． %4． % 9． %5． % 10． %注）*欄的填寫方法→去年被列為重點(diǎn)顧客，其銷售額在業(yè)務(wù)員所負(fù)責(zé)的顧客中是排行第幾，以此排名為順位的分母，另外所負(fù)責(zé)的顧客總數(shù)為分子記入，即為該顧客的順位。41 / 48.“雪華”區(qū)域加盟申請(qǐng)書擬加盟代理區(qū)域： 一、加盟代理所在市（縣、鎮(zhèn)）區(qū)域概況 市（含 區(qū) 縣 鎮(zhèn) ） 市區(qū)人口 萬居民平均月收入 □500 元/ 月以下 □500 元~1000 元 □1500 元~2022 元□2022 元以上 □其它 二、申請(qǐng)加盟者概況A、單位投標(biāo)，請(qǐng)?zhí)顚懀汗久Q： 公司性質(zhì)： 注冊(cè)資本： 經(jīng)營(yíng)范圍： 聯(lián)系地址： 郵政編碼： 聯(lián)系電話： 傳真電話： Email： 法人代表： 負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系人： B、個(gè)人投標(biāo)，請(qǐng)?zhí)顚懀盒彰? 性別： 年齡： 身份證號(hào)碼： 家庭住址： 郵政編碼： 聯(lián)系電話： 傳真電話： Email： 家庭成員概況： 原來從事何種職業(yè)： 資金來源說明： 合伙人概況： C、相關(guān)社會(huì)關(guān)系及背景（請(qǐng)說明）： 三、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相關(guān)情況： 當(dāng)?shù)啬囊黄放频膫H塑板銷售較好？能否簡(jiǎn)述原因？ 當(dāng)?shù)乇容^知名的鋁塑板品牌還有哪些？其銷售形式和場(chǎng)所主要有哪些？當(dāng)?shù)刂放频匿X塑板宣傳推廣方式主要有哪些？□電視廣告 □戶外廣告 □報(bào)紙廣告 □電臺(tái)廣告 □雜志□報(bào)紙新聞報(bào)道與軟性廣告文章 □投遞 DM 到相關(guān)單位 □POP 42 / 48□專賣店展示 □導(dǎo)購(gòu)其他 您曾經(jīng)或正在代理的鋁塑板品牌主要有： 您是何時(shí)得知雪華招商信息的？ 通過什么途徑？ 您對(duì)雪華公司的了解程度如何？ 您目前是否擁有或可能擁有（租賃等）可用于開設(shè)雪華品牌專賣點(diǎn)的門面？ 如果有，有 家，使用面積分別為： 詳細(xì)地址： 您是否擁有工程定購(gòu)等其它銷售渠道？（請(qǐng)說明） 您打算在“雪華”的市場(chǎng)啟動(dòng)期如何操作？如何促銷工程？您對(duì)雪華公司有何建議和要求？ 1如果您有機(jī)會(huì)成為“雪華”在貴區(qū)域的總代理，您能投入的資金為多少？ 萬元。1如果由您代理雪華產(chǎn)品在貴區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)，您估計(jì)每年可以完成多少銷量（含購(gòu)買等） 萬元/ 年。43 / 48來電時(shí)間： 年 月 日 上