長沙建筑行業(yè)現(xiàn)狀分析-資料下載頁
2025-06-29 06:44本頁面
【正文】 保證金存款、銀票手續(xù)費收入，同時我行也可以對部分優(yōu)質(zhì)的材料供應(yīng)商展開營銷，提供金融服務(wù)，其次我行對優(yōu)質(zhì)建筑企業(yè)在提供包括招投標保函、履約保函、國內(nèi)信用證等金融產(chǎn)品服務(wù)的同時，加大我行特色產(chǎn)品：應(yīng)收賬款質(zhì)押、中標工程流動資金貸款的營銷工作。通過以上產(chǎn)品的深層次營銷，深化銀企合作，我行不僅能取得負債業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)收入三豐收，更重要的為提升我行金融服務(wù)檔次，提高金融服務(wù)水平，樹立良好的社會形象奠定了較好的發(fā)展基礎(chǔ)。客戶定位。根據(jù)湖南省長沙市統(tǒng)計局在長沙市政府官方網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)，到2010年底湖南省建筑業(yè)總產(chǎn)值3135億，全國排名第11位。產(chǎn)值在100億以上的有3家（全部為特級資質(zhì)），其產(chǎn)值為523億，%，產(chǎn)值在50億以上的有10家，其中特級企業(yè)7家，一級企業(yè)3家，其產(chǎn)值為590億，%，產(chǎn)值在40億以上的有5家，產(chǎn)值在30億以上的有21家，產(chǎn)值在20億以上的有 家。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我行的目標客戶應(yīng)鎖定在產(chǎn)值在20億以上的一級資質(zhì)企業(yè)。 風(fēng)險防范針對以上客戶，我行應(yīng)從風(fēng)險防范的角度有選擇性地進行營銷，其具體方案如下： 對產(chǎn)值在100億以上的三家特級資質(zhì)企業(yè)，我行可采用信用方式予以授信，且執(zhí)行基準利率以上的利率水平，貨款歸行率不低于10%。 對產(chǎn)值在40—100億且資質(zhì)在一級以上的企業(yè)，我行根據(jù)企業(yè)的具體情況可采用信用或抵押擔(dān)保的授信方式，執(zhí)行不低于上浮10%的利率水平，貨款歸行率不低于20%。 對產(chǎn)值在20—40億且資質(zhì)在一級以上的企業(yè)，我行采用抵押擔(dān)保的授信方式，執(zhí)行不低于上浮20%的利率水平，貨款歸行率不低于30%。 工作舉措。a、組織管理。分行成立建筑行業(yè)金融服務(wù)推動領(lǐng)導(dǎo)小組，組 長：袁異清 副組長：周陳霞、鄭愛民、歐陽國良組 員：羅堅陽、劉應(yīng)林、李洪路、劉廣為、蘇丹丹、張華、孫林、陳吉、 左力、領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)公司業(yè)務(wù)部，日常工作由公司部羅蓉蓉負責(zé)B、營銷方案。公司業(yè)務(wù)部將組織各營銷團隊以及相關(guān)人員對長沙市建筑行業(yè)中前100強企業(yè)逐個進行摸底，根據(jù)客戶經(jīng)理對客戶的熟知或公關(guān)程度確定客戶歸屬，對暫時無法確定的客戶由公司部通過上門走訪或發(fā)送信、函的方式進行營銷。C、任務(wù)安排。5月21日至6月30日各團隊必須取得至少三至五家建筑企業(yè)的營銷業(yè)績。D、分行將單獨制定營銷競賽方案，公司部將定期通報營銷進度，對營銷業(yè)績突出的團隊和個人將及時通報表揚。9 /
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