遠(yuǎn)卓—天津燈塔—經(jīng)銷商征集手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-06-29 05:35本頁(yè)面
【正文】 確保安裝質(zhì)量。l 質(zhì)量波動(dòng)大取決于材料、施工隊(duì)的水平和責(zé)任心。質(zhì)量受人為制約因素太多。l 洗浴安全地板防滑處理，確保洗浴安全，童叟無(wú)憂。l 地面濕滑，易摔交。l 新型折疊門開啟不占用面積，關(guān)閉嚴(yán)密、使用輕巧。既無(wú)腐蝕、變形之虞，出現(xiàn)緊急情況還能從外部打開。l 傳統(tǒng)木門遇濕易腐壞、變形。 客戶分類燈塔涂料傳統(tǒng)浴室使用者l 獨(dú)創(chuàng)干濕環(huán)境隔離設(shè)計(jì)，使原有浴室過(guò)剩面積得到充分利用，增加屋宇功能，提高檔次。l 剩余面積白白浪費(fèi)。l 打破傳統(tǒng)衛(wèi)浴觀念，能輕易增添新衛(wèi)生間，做到主、客衛(wèi)浴分離。l 一家一個(gè)衛(wèi)生間，有時(shí)實(shí)在不方便。建設(shè)方l 無(wú)需做防水處理，干法施工，2個(gè)工人四小時(shí)即可安裝一套，節(jié)省了人力、物力、財(cái)力，縮短建設(shè)周期。l 濕法施工，先做防水處理（梁板一次性澆注），再裝坐便器、浴盆、洗面盆三大件。l 安裝一次到位，無(wú)需做內(nèi)部裝飾，施工簡(jiǎn)單。l 安裝復(fù)雜。貼瓷磚、吊頂施工煩瑣，周期長(zhǎng)。l 流水線統(tǒng)一生產(chǎn)，質(zhì)量可靠。l 施工質(zhì)量取決于施工隊(duì)的水平和責(zé)任心，質(zhì)量波動(dòng)大。l 新建屋宇安裝，可有效減少兩面墻。降低制造成本，增加使用面積。l 衛(wèi)生間與客廳或臥室爭(zhēng)地。l 無(wú)需防水處理，特別適合賓館、招待所、住房的改造。l 無(wú)法，解決防水問(wèn)題，改造難度相當(dāng)大。l 節(jié)省衛(wèi)生間占地，相應(yīng)增加客廳或臥房面積，使房間結(jié)構(gòu)更趨合理。既提高了屋宇檔次，增加多項(xiàng)賣點(diǎn)，又未增建設(shè)成本，是房產(chǎn)開發(fā)的首選方案。l 傳統(tǒng)商品房因結(jié)構(gòu)問(wèn)題，不具競(jìng)爭(zhēng)力。l 使用壽命長(zhǎng)，運(yùn)行、維護(hù)費(fèi)用低。l 使用壽命短，運(yùn)行、維護(hù)費(fèi)用高。 客戶分類燈塔涂料傳統(tǒng)浴室房產(chǎn)開發(fā) l 建筑面積不增而使用面積增加，房屋結(jié)構(gòu)更加合理。增值。l 不具備l 在建設(shè)期引入，節(jié)省土建費(fèi)用，縮短工期。增值。l 不具備l 無(wú)需內(nèi)部裝飾，降低裝修費(fèi)用而檔次更高，增值。l 不具備l 使用壽命長(zhǎng)，運(yùn)行、維護(hù)費(fèi)用低。增值。l 不具備其他比較燈塔涂料傳統(tǒng)浴室材料種類l 不飽和聚脂樹脂SMC復(fù)合材料。l 人造陶瓷、雅克力貼面玻璃鋼、搪瓷等。材料性能l 熱固性材料，由大型設(shè)備，高溫高壓模壓成型；堅(jiān)固；抗老化能力強(qiáng)；耐酸堿；耐高溫；有優(yōu)良的隔熱性能；膚感好；表面光潔，易清潔等。l 手糊成型，強(qiáng)度低，易老化，分層開裂，失光，背面粗糙，易生霉菌，不易清潔。l 膚感差、散熱快，搪瓷易開裂，金屬易銹蝕。材料用途l 運(yùn)載火箭的殼體、飛機(jī)機(jī)艙，高檔汽車車體、保險(xiǎn)杠、發(fā)動(dòng)機(jī)室蓋板、餐具。l 冷卻塔、風(fēng)道；地面；低檔漱具。附錄5： 基礎(chǔ)問(wèn)題解釋“燈塔”公司會(huì)在全國(guó)各大城市設(shè)立銷售點(diǎn)嗎？ 不會(huì)，“燈塔”公司所有的產(chǎn)品銷售均由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商負(fù)責(zé)，而公司只在少數(shù)大城市設(shè)區(qū)域營(yíng)銷中心進(jìn)行管理、指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商。“燈塔”分銷商的業(yè)務(wù)可否劃定區(qū)域？ 嚴(yán)格劃分銷售區(qū)域，分銷商在各劃定區(qū)域銷售，嚴(yán)禁跨地區(qū)銷售?！盁羲惫臼欠裰苯踊蚓徒N售其產(chǎn)品？ 不會(huì)，本公司各地區(qū)業(yè)務(wù)代表不會(huì)從事當(dāng)?shù)氐闹变N業(yè)務(wù)。公司總部也不從事上門客戶的銷售?！盁羲惫静扇〉膶⑹且环N什么銷售方式？ 營(yíng)銷模式。什么是營(yíng)銷？ 制造商將“燈塔”產(chǎn)品的品牌、CI形象（包括店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店員著裝等）管理制度、操作方法全方位授予經(jīng)銷商，按照統(tǒng)一的管理模式進(jìn)行操作，雙方對(duì)各自的業(yè)務(wù)進(jìn)行投入并分享各自的利潤(rùn)。在營(yíng)銷活動(dòng)中，燈塔公司為經(jīng)銷商提供哪些銷售支持？ A、嚴(yán)格保證經(jīng)銷商在經(jīng)銷區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，保護(hù)市場(chǎng)和經(jīng)銷商的利益。 B、業(yè)務(wù)人員及安裝工人的免費(fèi)培訓(xùn) C、展示間設(shè)計(jì)，展示間必備的宣傳圖片 D、電腦演示所需的軟盤 E、管理手冊(cè)、征集手冊(cè)、工作手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和輔助管理。 F、提供大量廣告宣傳作為后盾，使經(jīng)銷商獲得更高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1在這種經(jīng)營(yíng)模式中，作為經(jīng)銷商應(yīng)該做些什么？ 與“燈塔”公司的營(yíng)銷、管理模式保持一致。從公司的架構(gòu)、人員的配備、店員的著裝、行為的規(guī)范、店面的設(shè)計(jì)、樣品的陳列、物體的擺設(shè)、 標(biāo)志的統(tǒng)一，甚至音樂(lè)及香水都應(yīng)保持一致。涂料在我國(guó)是個(gè)新生事物，沒(méi)有現(xiàn)成的市場(chǎng)，需要通過(guò)彼此分工來(lái)開拓市場(chǎng)，因此作為經(jīng)銷商， 并非是普通的供應(yīng)商，應(yīng)具有開拓意識(shí)，為提高人們的衛(wèi)浴文化水平一齊努力。1“燈塔”涂料給經(jīng)銷商的底價(jià)是多少？ 這一問(wèn)題在我們達(dá)成合作意向時(shí)一定會(huì)向您告知，“燈塔”的營(yíng)銷宗旨是：經(jīng)銷商的成功是我們最大的收獲——一榮俱榮，一損俱損。1經(jīng)營(yíng)“燈塔”涂料一定會(huì)獲得豐厚的利潤(rùn)嗎？ “燈塔”除提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，還將提供一種產(chǎn)品的銷售方法——營(yíng)銷模式。除開諸多客觀因素外，經(jīng)銷商的主觀因素（如艱苦的努力，經(jīng)營(yíng)的實(shí)力，管理的能力等）將起決定的作用。1“燈塔”涂料價(jià)格如何？ 全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)14800元/套（此價(jià)格不包括運(yùn)輸和安裝費(fèi)用）1“燈塔”涂料主要適合哪些用戶？ 中檔以上公寓、住宅小區(qū)、中檔賓館、招待所新建改建，寫字樓的改建，療養(yǎng)院（所）的衛(wèi)浴 設(shè)施的更新等。1作為一種衛(wèi)生潔具用品，有必要采取營(yíng)銷的方式嗎？ 中國(guó)的市場(chǎng)，不論多么高檔的潔具、響亮的品牌，其市場(chǎng)的形象都不是很好。當(dāng)標(biāo)志統(tǒng)一、 裝飾精美的“燈塔”專賣店，以全新的形象，良好的服務(wù)面向消費(fèi)者時(shí)，相信“燈塔”的 品牌一定會(huì)深入人心的。1“燈塔”浴室的品牌效應(yīng)能形成嗎？ 對(duì)此我們充滿信心，98年廣告預(yù)計(jì)投入9000萬(wàn)，其中有6000萬(wàn)將于98年的元月一日起在中央電視一臺(tái)黃金時(shí)段播出，其余3000萬(wàn)將在各地方區(qū)域性廣告媒體中投入。1批量提貨的周期要多久？ 收到訂金，在合同期以內(nèi)，全款到位后便可供貨。 1經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)代表的關(guān)系是什么？ 經(jīng)銷商的任務(wù)是拓展業(yè)務(wù)、專心經(jīng)營(yíng)。 業(yè)務(wù)代表的任務(wù)是指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督、考核總經(jīng)銷商，并起到燈塔公司區(qū)域營(yíng)銷中心與經(jīng)銷商之間互相協(xié)調(diào)溝通的作用。 區(qū)域性廣告如何運(yùn)作？ 經(jīng)雙方協(xié)商，一但在地方媒體上打廣告，其費(fèi)用按如下比例分?jǐn)偅骸盁羲惫境袚?dān)50%，經(jīng)銷商（共同）50%。方案由“燈塔”審核確定。
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