用友產(chǎn)品發(fā)展藍(lán)圖-資料下載頁
2025-06-29 04:29本頁面
【正文】 各種服務(wù)產(chǎn)品的支持 不存在客戶化問題 J2EE技術(shù)路線 重點(diǎn)向垂直方向發(fā)展：?jiǎn)栴}：NC重點(diǎn)向垂直方向發(fā)展，有沒有水平特性？答案：NC水平方案包括財(cái)務(wù)、資產(chǎn)、HR等所有企業(yè)共有的“基礎(chǔ)設(shè)施”以及一些通用的商業(yè)智能BI工具，而且這些“通用產(chǎn)品”具有很強(qiáng)的擴(kuò)展性。哪些行業(yè)值得用友積極拓展垂直應(yīng)用？原則上應(yīng)該綜合考慮以下幾個(gè)因素： 該行業(yè)對(duì)IT技術(shù)及應(yīng)用軟件與服務(wù)的投資比重較高,例如，電信和金融服務(wù)業(yè)對(duì)IT的投入分別占收入的17%和14%，而各行業(yè)的平均值是4%，許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如制造業(yè)的比重低于3%（數(shù)字來源：Informationweek對(duì)全球500家企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析）； 該行業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)對(duì)IT技術(shù)及應(yīng)用軟件與服務(wù)的依賴程度較高，例如金融服務(wù)和銀行40%和34%的客戶服務(wù)是通過電子的方式自助完成的，物流業(yè)該數(shù)字也達(dá)到33%（數(shù)字來源：同上）； 該行業(yè)的業(yè)務(wù)模式和信息基礎(chǔ)設(shè)施正處于重大轉(zhuǎn)型時(shí)期，如金融業(yè)正由分散管理向集中過渡；或者該行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，如開放式基金、社保等； 用友采取兩種不同的方式進(jìn)入垂直市場(chǎng)，一種是針對(duì)用友認(rèn)為極有戰(zhàn)略意義的領(lǐng)域提供全面的解決方案，一種是用友提供EAI，與合作伙伴一起提供全面的行業(yè)應(yīng)用方案。20012002年，用友將具備為證券、保險(xiǎn)、電信、制造等重點(diǎn)行業(yè)提供全面的解決方案的能力，并在這些行業(yè)市場(chǎng)占有一席之地，為將來成為這些行業(yè)市場(chǎng)的主要應(yīng)用提供商打下基礎(chǔ)。金融市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：證券產(chǎn)品架構(gòu)將采用NC的基本架構(gòu)，應(yīng)用系統(tǒng)包括： 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)解決方案 投行業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)解決方案 基金業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)解決方案 管理業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)解決方案（含財(cái)務(wù)、HR、OA等） 保險(xiǎn)以IBM保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)用架構(gòu)IAA (Insurance Application Archetecchere)為基礎(chǔ)，結(jié)合中國保險(xiǎn)用戶要求，開發(fā)客戶化應(yīng)用系統(tǒng)并提供相應(yīng)的應(yīng)用服務(wù)。IAA是一個(gè)開放的應(yīng)用框架，支持各種開發(fā)和運(yùn)行平臺(tái)。銀行（略）制造業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：針對(duì)某一個(gè)（最多覆蓋兩個(gè)）制造領(lǐng)域，開發(fā)以下應(yīng)用系統(tǒng)： ERP SCM CRM 戰(zhàn)略意義： UFsoft “全面升級(jí)、擴(kuò)張發(fā)展”的動(dòng)力 實(shí)踐“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化” 在NC戰(zhàn)線上與國內(nèi)外SI、PS較量 多技術(shù)合作伙伴策略 面向垂直市場(chǎng) UFsoft 產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施策略用友的客戶價(jià)值已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)改變。未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于用友公司轉(zhuǎn)型的速度。用友公司的轉(zhuǎn)型面臨產(chǎn)品和人才兩方面的挑戰(zhàn)。用友不僅需要一個(gè)清晰、正確、可行的產(chǎn)品發(fā)展策略，更需要一個(gè)富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行這個(gè)戰(zhàn)略?！案?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于用友公司轉(zhuǎn)型的速度?！薄狹ercer新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施迫在眉睫。我們認(rèn)為，產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)： 優(yōu)秀的人才和開發(fā)團(tuán)隊(duì) 軟件開發(fā)管理 組織考慮 并購策略與實(shí)施 合作策略與實(shí)施 市場(chǎng)與客戶導(dǎo)向 產(chǎn)品經(jīng)營要繼續(xù)加強(qiáng)，服務(wù)經(jīng)營要?jiǎng)?chuàng)新突破。“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化” 產(chǎn)品合作伙伴策略技術(shù)合作伙伴 Microsoft IBM 中間件提供商 關(guān)鍵是獲得他們的支持 應(yīng)用產(chǎn)品合作伙伴 行業(yè)專業(yè)ISV或SI 關(guān)鍵是滿足客戶的要求 業(yè)務(wù)合作伙伴 咨詢公司 系統(tǒng)集成商 專業(yè)服務(wù)商 關(guān)鍵是對(duì)他們的培訓(xùn) 領(lǐng)域合作伙伴 金融 電信 公共事業(yè) 政府 關(guān)鍵是獲得領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)和資源 產(chǎn)品并購策略U8并購政策：產(chǎn)品公司，目標(biāo)是向市場(chǎng)交付新的產(chǎn)品，重點(diǎn)在技術(shù)；NC并購政策：行業(yè)解決方案公司，目標(biāo)是進(jìn)入新的領(lǐng)域，重點(diǎn)在人。在牛背上保持平衡用友是應(yīng)用軟件提供商（Application Provider）,我們專注于為目標(biāo)客戶提供應(yīng)用軟件產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案。按照McKinsey的定義，用友是“解決方案”軟件公司。雖然有MS、Oracle這些國際大公司成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但用友仍然面臨同時(shí)駕馭三個(gè)不同的軟件細(xì)分領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。特別是人力資源的開發(fā)與管理、合作伙伴策略的實(shí)施，將成為用友公司由一個(gè)產(chǎn)品型軟件公司發(fā)展成服務(wù)型軟件公司的成敗關(guān)鍵因素。附錄 消除對(duì)U8 和NC 的困惑市場(chǎng)定位U8和NC的服務(wù)界定U8和NC會(huì)走到一起嗎說明：目標(biāo)客戶：NC中高端垂直市場(chǎng)，U8中低端水平市場(chǎng)；技術(shù)：NC基于J2EE技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn),多廠商技術(shù)路線。 U8基于MS DCOM\.NET技術(shù)和結(jié)構(gòu)，單一廠商技術(shù)路線；應(yīng)用：NC復(fù)雜的個(gè)性化關(guān)鍵應(yīng)用，U8交付標(biāo)準(zhǔn)化功能；形態(tài)：NC解決方案和專業(yè)服務(wù)，U8打包產(chǎn)品和服務(wù)；UFsoft 核心競(jìng)爭(zhēng)力：擁有中國第一的應(yīng)用交付能力—— 產(chǎn)品、方案與服務(wù)的交付能力 29 / 2
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