有關(guān)企業(yè)的成本分析及控制-資料下載頁
2025-06-29 03:28本頁面
【正文】 。我所常用的報價公式是這樣的：【材料成本+（1+Q）*工人工資】*+單件產(chǎn)品均攤模具費用+單件產(chǎn)品均攤生產(chǎn)線起動費用=出廠價這里有幾個地方需要特別說明：1，材料成本是指原材料及包材成本，也包含外加工支出。2，我們行業(yè)，我認可的利潤率為20%，當(dāng)然，不同的行業(yè)這個利潤率是不同的，不同的企業(yè)的做法也是不同的，有的企業(yè)也許目標(biāo)只是現(xiàn)金流，所以利潤率可以設(shè)定為0或者是1以下。資本密集型企業(yè)，材料成本比重非常高的企業(yè)，這個利潤率可以放低。但同一企業(yè)，一般材料成本跟人工成本之間的比例波動是不太大的。當(dāng)然，企業(yè)經(jīng)營各有各的道，這得看你自己的理解。3，單件產(chǎn)品均攤模具費用：很多產(chǎn)品是需要模具的，如果客人出模具，那么可以減去，不需要模具的，可以不加。如果需要模具，那么就得按訂單數(shù)均攤到每件產(chǎn)品上。4，單件產(chǎn)品均攤生產(chǎn)線起動成本：任何產(chǎn)品上線生產(chǎn)，都會有個生產(chǎn)線起動成本，你可以視具體的產(chǎn)品具體的訂單數(shù)量來設(shè)定。量越少，這個單件起動成本越大，質(zhì)量要求越高，難度越大，起動成本越大，量越大，起動成本越低。這一點，也得你自己來把控。我為什么會鐘情這個算法呢？因為這樣的算法簡單，你只要關(guān)注工人的工資及定期監(jiān)測那個波動的Q值就行了，只要你在一個行業(yè)呆的時間久一點，一個常規(guī)產(chǎn)品你只要瞄一眼，很快就能得出材料成本是多少，生產(chǎn)出來的人工成本是多少，模具費要多少，生產(chǎn)線起動成本是多少，套上那個公式，很快能得出準(zhǔn)確的成本核算。而且，只要你時時撐握了這兩個數(shù)字，企業(yè)的一舉一動都在你的把控之中?？焖賵髢r非常重要，很多大的采購商都是采用多方競價，如果報價不快不準(zhǔn)，很多訂單就會錯失了。在給客人報價時，如果你出價快，口氣堅定，很容易給客人一種你這人實在，專業(yè)，放心之類的心里感覺，你也很容易在競爭中取得主動。準(zhǔn)確報價更是重要，很多明明有錢賺的訂單，很多時候被定性為虧本單，而很多虧本訂單常被人想當(dāng)然地看做是高利潤訂單，這種情況屢見不鮮。我也來打一個比方：比方某產(chǎn)品材料成本是1元，人工成本是1元，加起來就是2元。如果按照步兵的粗算法，如果一線工人的成本是1元的話，那么管理成本就是2元，那么產(chǎn)品的價格就是（1+1+2）%1。35=。是的，這個價錢自己算起來是很高興，很滿意。但是，有一個致命的問題：客戶高興嗎？客戶滿意嗎？客戶會不會把你想要的錢給你呢？當(dāng)然，在品質(zhì)最好的幌子下，在管理嚴(yán)格的形象下，當(dāng)然確實有一些客人會接受這個價格，但是，卻把大部分不滿意的客戶拒之門外，這個，我相信更多人的會有同感的吧。這樣的算法，能做強，做不大很久沒看到步兵了，【】唱個反調(diào)來玩玩。我來講一個“損益平衡點法”，我想這才是真正的魔法~每個產(chǎn)品都有其市場價格，這個市場價格是有廠家制定客戶接受的。高了，客戶不會買賬，低了，傷損了企業(yè)利益，那么，這個成本到底是怎么核算的呢？我也來打一個比方：比方某產(chǎn)品材料成本是1元，人工成本是1元，加起來就是2元。如果按照步兵的粗算法，如果一線工人的成本是1元的話，那么管理成本就是2元，那么產(chǎn)品的價格就是（1+1+2）%1。35=。是的，這個價錢自己算起來是很高興，很滿意。但是，有一個致命的問題：客戶高興嗎？客戶滿意嗎？客戶會不會把你想要的錢給你呢？當(dāng)然，在品質(zhì)最好的幌子下，在管理嚴(yán)格的形象下，當(dāng)然確實有一些客人會接受這個價格，但是，卻把大部分不滿意的客戶拒之門外，這個，我相信更多人的會有同感的吧。這樣的算法，能做強，做不大。一家企業(yè)，費用是在一定的范圍之內(nèi)的，比方，某公司的管理費用一個月是淡季是20萬左右，生意好開足工費用是30萬的樣子，那么，就等于每天的費用大概是1萬元的樣子。這個就是損益平衡點了。每個企管人員無論如何記住這個點，離開了這個點來算所有的訂單價格，都是浮云。所以，針對于一個加工企業(yè)喜歡接大單就這么來的。他們有非常明晰的損益平衡點，比方某款產(chǎn)品接下來做，一共7萬個產(chǎn)品，需要加工一個星期。那么，每個產(chǎn)品的成本就是材料1元，人工一元，管理費用1元，合計3元。合理利潤是35%，那么產(chǎn)品定價在3*=，就可以達到預(yù)期目標(biāo)了。當(dāng)然，在接單的時候，反正是有一個討價還價的過程，但是，自己要明白一個底線，低于這個價錢，就是傷自己的價錢了。一家加工企業(yè)的營業(yè)額奮斗目標(biāo)就非常明顯了。如果按照單單的這一個產(chǎn)品來算，這家企業(yè)賺不賺錢，跟報價技巧非常有關(guān)系。，那么，企業(yè)不但不賺錢，反而會虧損掉固定的20萬開銷。，月營業(yè)額是120萬多一點，那么這個企業(yè)的利潤是30萬多一點。按照以上算法，損益平衡點是：60萬。低于60萬，就要虧錢，高于60萬就開始賺錢，接單越多，賺錢越多。而按照步兵的算法，那么每天只要生產(chǎn)4200件，每月的營業(yè)額是68萬多一點就可以滿足了。這家企業(yè)的損益平衡點是：34萬。低于34萬就要虧錢，高于34萬就開始賺錢。所以，評估到底就是，你用4。05接單能滿足企業(yè)呢。這就看個人的手段和企業(yè)的名氣和運作手段了。15 / 15
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1