有關(guān)企業(yè)的成本分析及控制-資料下載頁
2025-06-29 03:28本頁面
【正文】 。我所常用的報(bào)價(jià)公式是這樣的：【材料成本+（1+Q）*工人工資】*+單件產(chǎn)品均攤模具費(fèi)用+單件產(chǎn)品均攤生產(chǎn)線起動(dòng)費(fèi)用=出廠價(jià)這里有幾個(gè)地方需要特別說明：1，材料成本是指原材料及包材成本，也包含外加工支出。2，我們行業(yè)，我認(rèn)可的利潤率為20%，當(dāng)然，不同的行業(yè)這個(gè)利潤率是不同的，不同的企業(yè)的做法也是不同的，有的企業(yè)也許目標(biāo)只是現(xiàn)金流，所以利潤率可以設(shè)定為0或者是1以下。資本密集型企業(yè)，材料成本比重非常高的企業(yè)，這個(gè)利潤率可以放低。但同一企業(yè)，一般材料成本跟人工成本之間的比例波動(dòng)是不太大的。當(dāng)然，企業(yè)經(jīng)營各有各的道，這得看你自己的理解。3，單件產(chǎn)品均攤模具費(fèi)用：很多產(chǎn)品是需要模具的，如果客人出模具，那么可以減去，不需要模具的，可以不加。如果需要模具，那么就得按訂單數(shù)均攤到每件產(chǎn)品上。4，單件產(chǎn)品均攤生產(chǎn)線起動(dòng)成本：任何產(chǎn)品上線生產(chǎn)，都會(huì)有個(gè)生產(chǎn)線起動(dòng)成本，你可以視具體的產(chǎn)品具體的訂單數(shù)量來設(shè)定。量越少，這個(gè)單件起動(dòng)成本越大，質(zhì)量要求越高，難度越大，起動(dòng)成本越大，量越大，起動(dòng)成本越低。這一點(diǎn)，也得你自己來把控。我為什么會(huì)鐘情這個(gè)算法呢？因?yàn)檫@樣的算法簡(jiǎn)單，你只要關(guān)注工人的工資及定期監(jiān)測(cè)那個(gè)波動(dòng)的Q值就行了，只要你在一個(gè)行業(yè)呆的時(shí)間久一點(diǎn)，一個(gè)常規(guī)產(chǎn)品你只要瞄一眼，很快就能得出材料成本是多少，生產(chǎn)出來的人工成本是多少，模具費(fèi)要多少，生產(chǎn)線起動(dòng)成本是多少，套上那個(gè)公式，很快能得出準(zhǔn)確的成本核算。而且，只要你時(shí)時(shí)撐握了這兩個(gè)數(shù)字，企業(yè)的一舉一動(dòng)都在你的把控之中?？焖賵?bào)價(jià)非常重要，很多大的采購商都是采用多方競(jìng)價(jià)，如果報(bào)價(jià)不快不準(zhǔn)，很多訂單就會(huì)錯(cuò)失了。在給客人報(bào)價(jià)時(shí)，如果你出價(jià)快，口氣堅(jiān)定，很容易給客人一種你這人實(shí)在，專業(yè)，放心之類的心里感覺，你也很容易在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)。準(zhǔn)確報(bào)價(jià)更是重要，很多明明有錢賺的訂單，很多時(shí)候被定性為虧本單，而很多虧本訂單常被人想當(dāng)然地看做是高利潤訂單，這種情況屢見不鮮。我也來打一個(gè)比方：比方某產(chǎn)品材料成本是1元，人工成本是1元，加起來就是2元。如果按照步兵的粗算法，如果一線工人的成本是1元的話，那么管理成本就是2元，那么產(chǎn)品的價(jià)格就是（1+1+2）%1。35=。是的，這個(gè)價(jià)錢自己算起來是很高興，很滿意。但是，有一個(gè)致命的問題：客戶高興嗎？客戶滿意嗎？客戶會(huì)不會(huì)把你想要的錢給你呢？當(dāng)然，在品質(zhì)最好的幌子下，在管理嚴(yán)格的形象下，當(dāng)然確實(shí)有一些客人會(huì)接受這個(gè)價(jià)格，但是，卻把大部分不滿意的客戶拒之門外，這個(gè)，我相信更多人的會(huì)有同感的吧。這樣的算法，能做強(qiáng)，做不大很久沒看到步兵了，【】唱個(gè)反調(diào)來玩玩。我來講一個(gè)“損益平衡點(diǎn)法”，我想這才是真正的魔法~每個(gè)產(chǎn)品都有其市場(chǎng)價(jià)格，這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格是有廠家制定客戶接受的。高了，客戶不會(huì)買賬，低了，傷損了企業(yè)利益，那么，這個(gè)成本到底是怎么核算的呢？我也來打一個(gè)比方：比方某產(chǎn)品材料成本是1元，人工成本是1元，加起來就是2元。如果按照步兵的粗算法，如果一線工人的成本是1元的話，那么管理成本就是2元，那么產(chǎn)品的價(jià)格就是（1+1+2）%1。35=。是的，這個(gè)價(jià)錢自己算起來是很高興，很滿意。但是，有一個(gè)致命的問題：客戶高興嗎？客戶滿意嗎？客戶會(huì)不會(huì)把你想要的錢給你呢？當(dāng)然，在品質(zhì)最好的幌子下，在管理嚴(yán)格的形象下，當(dāng)然確實(shí)有一些客人會(huì)接受這個(gè)價(jià)格，但是，卻把大部分不滿意的客戶拒之門外，這個(gè)，我相信更多人的會(huì)有同感的吧。這樣的算法，能做強(qiáng)，做不大。一家企業(yè)，費(fèi)用是在一定的范圍之內(nèi)的，比方，某公司的管理費(fèi)用一個(gè)月是淡季是20萬左右，生意好開足工費(fèi)用是30萬的樣子，那么，就等于每天的費(fèi)用大概是1萬元的樣子。這個(gè)就是損益平衡點(diǎn)了。每個(gè)企管人員無論如何記住這個(gè)點(diǎn)，離開了這個(gè)點(diǎn)來算所有的訂單價(jià)格，都是浮云。所以，針對(duì)于一個(gè)加工企業(yè)喜歡接大單就這么來的。他們有非常明晰的損益平衡點(diǎn)，比方某款產(chǎn)品接下來做，一共7萬個(gè)產(chǎn)品，需要加工一個(gè)星期。那么，每個(gè)產(chǎn)品的成本就是材料1元，人工一元，管理費(fèi)用1元，合計(jì)3元。合理利潤是35%，那么產(chǎn)品定價(jià)在3*=，就可以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)了。當(dāng)然，在接單的時(shí)候，反正是有一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，但是，自己要明白一個(gè)底線，低于這個(gè)價(jià)錢，就是傷自己的價(jià)錢了。一家加工企業(yè)的營業(yè)額奮斗目標(biāo)就非常明顯了。如果按照單單的這一個(gè)產(chǎn)品來算，這家企業(yè)賺不賺錢，跟報(bào)價(jià)技巧非常有關(guān)系。，那么，企業(yè)不但不賺錢，反而會(huì)虧損掉固定的20萬開銷。，月營業(yè)額是120萬多一點(diǎn)，那么這個(gè)企業(yè)的利潤是30萬多一點(diǎn)。按照以上算法，損益平衡點(diǎn)是：60萬。低于60萬，就要虧錢，高于60萬就開始賺錢，接單越多，賺錢越多。而按照步兵的算法，那么每天只要生產(chǎn)4200件，每月的營業(yè)額是68萬多一點(diǎn)就可以滿足了。這家企業(yè)的損益平衡點(diǎn)是：34萬。低于34萬就要虧錢，高于34萬就開始賺錢。所以，評(píng)估到底就是，你用4。05接單能滿足企業(yè)呢。這就看個(gè)人的手段和企業(yè)的名氣和運(yùn)作手段了。15 / 15
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