有關(guān)兒童攝影的市場營銷分析-資料下載頁
2025-06-29 02:35本頁面
【正文】 搜尋更低的價位。為了搶占市場, 同行間便打起了價格戰(zhàn). 最終走向惡性競爭的局面?！疤籽b推廣”代替“團(tuán)購”：每月推廣一款特價產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)時代, 顧客的選擇空間非常大。在做出選擇之前,最先打動他們的是產(chǎn)品和服務(wù)的差異，其次才是價格，“套系推廣” 的營銷思路是經(jīng)營理念的一種探索。 攝影套系的團(tuán)購與其它商品的團(tuán)購有所不同。團(tuán)購采用的是直銷的營銷模式. 其它商品省去的是一部分成本， 影樓套系則不是。團(tuán)購無法達(dá)成讓顧客二次消費(fèi)的眺它已經(jīng)給顧客設(shè)定了一個消費(fèi)的上限。怎樣利用網(wǎng)絡(luò)營銷改善團(tuán)購的弊端呢？建議采肖套系推廣: 強(qiáng)調(diào)店內(nèi)的特色和新穎的服務(wù)理念. 以優(yōu)惠的價格和獨(dú)特的產(chǎn)品來吸引顧客。 推廣特價產(chǎn)品的目的是賦予套系“附加值”。利用看似實惠的產(chǎn)品，讓顧客產(chǎn)生消費(fèi)的沖動，必變討價還價。這是一種引導(dǎo)式消費(fèi)。例如，消費(fèi)399元套餐另加288元，可以贈送一組外景拍攝。拍攝后再對顧客進(jìn)行“勸單”，例如可以把外景照片單獨(dú)做成一本相冊，或者對原相冊進(jìn)行加片升級，目的是吸引顧客“轉(zhuǎn)單”。 “套餐推廣”吸引人的亮點(diǎn)是“優(yōu)惠”和“特色”，有人問：優(yōu)惠與團(tuán)戰(zhàn)不是一樣嗎？顯然是有區(qū)別的。團(tuán)購設(shè)定的是產(chǎn)品價格，而優(yōu)惠是在在消費(fèi)過程中明確告知顧客如何消費(fèi)， 給顧客一個選擇空間。影樓應(yīng)該明確告知顧客各個套系的價格、以及從低套系轉(zhuǎn)到高套系的優(yōu)惠政策。優(yōu)惠是建立在消費(fèi)基礎(chǔ)上的. 不消費(fèi)則無優(yōu)惠. 消費(fèi)越多則優(yōu)惠越多。選擇權(quán)在顧客手里， 不易對商家產(chǎn)生誤解。影樓在接單的過程中，沒有將產(chǎn)品泛值，反而可以更加從容地轉(zhuǎn)單。 獨(dú)特的產(chǎn)品為影樓添彩?，F(xiàn)在， 兒童攝影已經(jīng)由簡單的留影發(fā)展成藝術(shù)創(chuàng)作。在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的當(dāng)下. 彰顯產(chǎn)品和服務(wù)的差化異化得至關(guān)重要。在網(wǎng)上亮出獨(dú)特的產(chǎn)品 , 將直接刺激顧客的購買欲望。 有些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鐾频貌缓? 可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣，滿足一部分喜歡“嘗鮮”的顧客的需求。影樓的屏風(fēng)產(chǎn)品由于體積大，不便于收藏。所以很少有顧客訂購，銷量很低。但是屏風(fēng)通常會被擺在家中最顯眼的地方，可以成為影樓的一塊宣傳招牌。當(dāng)顧客后期加選到一定金額時，可以讓顧客體驗一次“一折淘寶”的活動。把屏風(fēng)產(chǎn)品圖放在網(wǎng)站上，讓顧客上網(wǎng)對換。以低價把屏風(fēng)帶回家。通過網(wǎng)絡(luò)推廣屏風(fēng)產(chǎn)品，既讓顧客得到了實惠，又比放在影樓里的宣傳效果更好。 兒童影樓在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候, 要大力宣傳自己的特色和新穎的服務(wù)理念。例如, 北京有家兒童影樓的經(jīng)營特色是夜景拍攝, 照片的都市感非常強(qiáng)。雖然夜景拍攝對攝影師的技術(shù)要求很高, 需要適應(yīng)不同的光線環(huán)境, 但是, 日間拍攝已經(jīng)不新鮮, 夜景照片會讓顧客產(chǎn)生一種體驗式消費(fèi)的心理。夜景拍攝還能延長兒童影樓的營業(yè)時間,在時間和空間上都有所拓展。 還有一家兒童影樓, 他們的影棚建設(shè)很有特色。進(jìn)入影棚之前,小朋友們要坐上一輛小小的過山車。通常情況下, 小孩子不愿意進(jìn)入一個陌生的環(huán)境, 有時還會因為不停哭鬧而取消拍攝, 或者因為狀態(tài)不好而導(dǎo)致拍攝效果不佳。讓孩子們高高興興地進(jìn)入攝影棚, 是邁向成功的第一步。參考文獻(xiàn)：[1]吳小蘋，少年兒童的消費(fèi)行為特點(diǎn)及營銷策略研究[J ].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊, 2009( 3 )[2][J ].商業(yè)研究,2000 (09 )[3][D].鄭州: 鄭州師范學(xué)院, 2012[4]［J］. 企業(yè)科技與發(fā)展，2008(11):26[5][J].中國商貿(mào)，2011（28 附錄A：指導(dǎo)教師評語及成績指導(dǎo)教師評語：成績評定：指導(dǎo)教師： 年 月 日
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