有關兒童攝影的市場營銷分析-資料下載頁
2025-06-29 02:35本頁面
【正文】 搜尋更低的價位。為了搶占市場, 同行間便打起了價格戰(zhàn). 最終走向惡性競爭的局面?！疤籽b推廣”代替“團購”：每月推廣一款特價產品。網絡時代, 顧客的選擇空間非常大。在做出選擇之前,最先打動他們的是產品和服務的差異，其次才是價格，“套系推廣” 的營銷思路是經營理念的一種探索。 攝影套系的團購與其它商品的團購有所不同。團購采用的是直銷的營銷模式. 其它商品省去的是一部分成本， 影樓套系則不是。團購無法達成讓顧客二次消費的眺它已經給顧客設定了一個消費的上限。怎樣利用網絡營銷改善團購的弊端呢？建議采肖套系推廣: 強調店內的特色和新穎的服務理念. 以優(yōu)惠的價格和獨特的產品來吸引顧客。 推廣特價產品的目的是賦予套系“附加值”。利用看似實惠的產品，讓顧客產生消費的沖動，必變討價還價。這是一種引導式消費。例如，消費399元套餐另加288元，可以贈送一組外景拍攝。拍攝后再對顧客進行“勸單”，例如可以把外景照片單獨做成一本相冊，或者對原相冊進行加片升級，目的是吸引顧客“轉單”。 “套餐推廣”吸引人的亮點是“優(yōu)惠”和“特色”，有人問：優(yōu)惠與團戰(zhàn)不是一樣嗎？顯然是有區(qū)別的。團購設定的是產品價格，而優(yōu)惠是在在消費過程中明確告知顧客如何消費， 給顧客一個選擇空間。影樓應該明確告知顧客各個套系的價格、以及從低套系轉到高套系的優(yōu)惠政策。優(yōu)惠是建立在消費基礎上的. 不消費則無優(yōu)惠. 消費越多則優(yōu)惠越多。選擇權在顧客手里， 不易對商家產生誤解。影樓在接單的過程中，沒有將產品泛值，反而可以更加從容地轉單。 獨特的產品為影樓添彩。現在， 兒童攝影已經由簡單的留影發(fā)展成藝術創(chuàng)作。在產品同質化日趨嚴重的當下. 彰顯產品和服務的差化異化得至關重要。在網上亮出獨特的產品 , 將直接刺激顧客的購買欲望。 有些產品在當地市場推得不好, 可以通過網絡推廣，滿足一部分喜歡“嘗鮮”的顧客的需求。影樓的屏風產品由于體積大，不便于收藏。所以很少有顧客訂購，銷量很低。但是屏風通常會被擺在家中最顯眼的地方，可以成為影樓的一塊宣傳招牌。當顧客后期加選到一定金額時，可以讓顧客體驗一次“一折淘寶”的活動。把屏風產品圖放在網站上，讓顧客上網對換。以低價把屏風帶回家。通過網絡推廣屏風產品，既讓顧客得到了實惠，又比放在影樓里的宣傳效果更好。 兒童影樓在做網絡推廣的時候, 要大力宣傳自己的特色和新穎的服務理念。例如, 北京有家兒童影樓的經營特色是夜景拍攝, 照片的都市感非常強。雖然夜景拍攝對攝影師的技術要求很高, 需要適應不同的光線環(huán)境, 但是, 日間拍攝已經不新鮮, 夜景照片會讓顧客產生一種體驗式消費的心理。夜景拍攝還能延長兒童影樓的營業(yè)時間,在時間和空間上都有所拓展。 還有一家兒童影樓, 他們的影棚建設很有特色。進入影棚之前,小朋友們要坐上一輛小小的過山車。通常情況下, 小孩子不愿意進入一個陌生的環(huán)境, 有時還會因為不?？摁[而取消拍攝, 或者因為狀態(tài)不好而導致拍攝效果不佳。讓孩子們高高興興地進入攝影棚, 是邁向成功的第一步。參考文獻：[1]吳小蘋，少年兒童的消費行為特點及營銷策略研究[J ].經濟研究導刊, 2009( 3 )[2][J ].商業(yè)研究,2000 (09 )[3][D].鄭州: 鄭州師范學院, 2012[4]［J］. 企業(yè)科技與發(fā)展，2008(11):26[5][J].中國商貿，2011（28 附錄A：指導教師評語及成績指導教師評語：成績評定：指導教師： 年 月 日
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