有關(guān)兒童攝影的市場(chǎng)營(yíng)銷分析-全文預(yù)覽
【正文】 ，網(wǎng)站就相當(dāng)于一個(gè)虛擬的影樓門面，當(dāng)顧客登錄網(wǎng)站就如同走進(jìn)影樓。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大的變化， 億，并且正在快速地增長(zhǎng)。以個(gè)性化的服務(wù)、高品質(zhì)的攝影技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理，通過精英團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)中國(guó)兒童時(shí)尚攝影潮流；更憑借卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃和良好的市場(chǎng)運(yùn)作能力，被先后評(píng)選為“2008 中國(guó)新興連鎖企業(yè)10 強(qiáng)”、在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2009 中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)連鎖100 強(qiáng)調(diào)查報(bào)告》中，小鬼當(dāng)佳攝影機(jī)構(gòu)以唯一一家兒童攝影機(jī)構(gòu)榜上有名，與全聚德、如家、百盛等連鎖機(jī)構(gòu)同列其中。，可以在選址、設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)等方面，得到總部的幫助和支持。目前國(guó)內(nèi)的兒童攝影連鎖主要采用的是特許連鎖的形式，這種經(jīng)營(yíng)形式具有促進(jìn)企業(yè)迅速擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)。其具有企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)及商標(biāo)統(tǒng)一，商品和服務(wù)統(tǒng)一，經(jīng)營(yíng)管理統(tǒng)一，經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)一。 影樓參加公益活動(dòng)對(duì)自身的生存和發(fā)展能帶來無形的潛在價(jià)值，參加在社會(huì)上比較有影響力的公益事業(yè)或是活動(dòng)能夠提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，樹立自己的品牌形象，提升公司在公眾心中的美譽(yù)度，并能夠從側(cè)面幫助企業(yè)為在未來的生存發(fā)展中提供一定的保障。首先，為孩子設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的攝影方案；其次，選取最適合孩子的明星裝；第三步，專業(yè)兒童化妝師為孩子造型；之后，完成360 度全景拍攝和版面設(shè)計(jì)方案，一展孩子的明星真容。 開業(yè)促銷、打折促銷、現(xiàn)場(chǎng)促銷、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)是一些傳統(tǒng)的促銷方式，可以結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日適當(dāng)開展，攝影行業(yè)屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，根據(jù)這一特點(diǎn)，開展與文化創(chuàng)意相關(guān)的促銷活動(dòng)。本文對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也會(huì)有重點(diǎn)的評(píng)述。本文通過不同的營(yíng)銷策略，來豐富營(yíng)銷的渠道，減少營(yíng)銷同質(zhì)化、相似化、類似化產(chǎn)生的惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而產(chǎn)生更好的業(yè)績(jī)效果。因此，顧客難以決策哪家影樓好壞，只能根據(jù)價(jià)格的優(yōu)惠力度進(jìn)行評(píng)定，這樣導(dǎo)致了很多影樓進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)惠后兩三百塊錢就能出片。借助顧客這種心理，找到一種理由，一種載體，巧妙地將情感、文化與商業(yè)結(jié)合起來，在兒童攝影店進(jìn)行推廣，使之成為兒童影樓新的賣點(diǎn)。正邦文化公司的理念是“珍藏童年”。兒童攝影中的消費(fèi)是由大人們決定的一種理性消費(fèi)，如何了解兒童家長(zhǎng)的思想觀念和消費(fèi)意識(shí)，是兒童攝影經(jīng)營(yíng)者認(rèn)真思考和研究的課題。與此同時(shí)，企業(yè)將通過各種形式的促銷和兒童及其父母建立長(zhǎng)期的聯(lián)系。158 元的鮮艷的保溫奶瓶，588 元的米奇童裝，1800 元的兒童手推車，2888一套嬰兒一周歲的攝影作品，這些高價(jià)的商品將逐漸包圍我們的兒童。（2） 產(chǎn)品價(jià)格攀升化。兒童在嬰兒期就將通過以名字、象征符號(hào)、人物顏色等表現(xiàn)的品牌發(fā)生聯(lián)系，并且在這個(gè)時(shí)候父母開始把這個(gè)概念介紹給他們。如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，提升兒童影樓的經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)銷策略是影樓獲勝的關(guān)鍵。 關(guān)鍵詞：兒童攝影；兒童營(yíng)銷策略；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。因此圍繞他們，做父母的往往喜歡一擲千金，哪怕自己再怎么節(jié)衣縮食、受苦受累都要充分滿足孩子們求新求異層面上的物質(zhì)和精神需求。s photography專 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 班 級(jí) 12營(yíng)銷1班 姓 名 陳理勃 指導(dǎo)教師 2015年11月 摘要 一直以來，兒童在現(xiàn)代家庭的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中都有著舉足輕重的地位，兒童消費(fèi)在整個(gè)社會(huì)消費(fèi)中亦占有相當(dāng)大的比例，且呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)。因此，本文聚焦兒童攝影這一細(xì)分市場(chǎng)，總結(jié)分析出攝影公司面向這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)所存在的問題與不足，在此基礎(chǔ)上，探討廣告主應(yīng)如何針對(duì)兒童消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，展開有效的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，以為關(guān)注這一細(xì)分市場(chǎng)的廣告主提供借鑒與參考。不少企業(yè)看到其中
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