【正文】 例如, 北京有家兒童影樓的經(jīng)營特色是夜景拍攝, 照片的都市感非常強。優(yōu)惠是建立在消費基礎上的. 不消費則無優(yōu)惠. 消費越多則優(yōu)惠越多。為了搶占市場, 同行間便打起了價格戰(zhàn). 最終走向惡性競爭的局面。網(wǎng)絡營銷必須建立在網(wǎng)絡推廣的基礎上，否則，難達到一個滿意的效果。：（1）網(wǎng)站頁面要美觀，內(nèi)容要豐富，使客戶會根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容來判斷你的實力，進而產(chǎn)生好感和信任，以贏得更多的客戶。企業(yè)只需投入很低的成本，就能實現(xiàn)規(guī)模的迅速擴張。例如：小鬼當佳以創(chuàng)意十足的舞臺表現(xiàn)形式來展示最新研發(fā)的攝影主題，讓孩子實現(xiàn)明星夢。而且因為由于影樓拍攝過程趨于流水線化，大部分影樓的水平類似，拍出來的作品水平基本都停留于一個水平，少有攝影公司能夠拍攝出具有特色，效果特別的客片。廣告促銷的方式進一步發(fā)展，將日趨完善，更加適合兒童消費者及其家長的需要。不少企業(yè)看到其中的商機，也紛紛轉行加入，使得競爭愈來愈激烈。 關鍵詞：兒童攝影；兒童營銷策略；網(wǎng)絡營銷。158 元的鮮艷的保溫奶瓶，588 元的米奇童裝，1800 元的兒童手推車，2888一套嬰兒一周歲的攝影作品，這些高價的商品將逐漸包圍我們的兒童。借助顧客這種心理，找到一種理由，一種載體，巧妙地將情感、文化與商業(yè)結合起來，在兒童攝影店進行推廣，使之成為兒童影樓新的賣點。 開業(yè)促銷、打折促銷、現(xiàn)場促銷、幸運抽獎是一些傳統(tǒng)的促銷方式，可以結合傳統(tǒng)節(jié)日適當開展，攝影行業(yè)屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，根據(jù)這一特點，開展與文化創(chuàng)意相關的促銷活動。目前國內(nèi)的兒童攝影連鎖主要采用的是特許連鎖的形式，這種經(jīng)營形式具有促進企業(yè)迅速擴張的優(yōu)勢。開展網(wǎng)絡營銷首先需要創(chuàng)建網(wǎng)站，網(wǎng)站就相當于一個虛擬的影樓門面，當顧客登錄網(wǎng)站就如同走進影樓。而網(wǎng)絡營銷靠的是創(chuàng)意和策略、方案及細節(jié)，最終要達成一定的宣傳效果和銷售業(yè)績。 這樣會令顧客對團購失去信心. 進而對影樓失去信心. 最終令整個行業(yè)陷入“價格戰(zhàn)”的泥沼， 無法得到長足的發(fā)展。 “套餐推廣”吸引人的亮點是“優(yōu)惠”和“特色”，有人問：優(yōu)惠與團戰(zhàn)不是一樣嗎？顯然是有區(qū)別的。以低價把屏風帶回家。 還有一家兒童影樓, 他們的影棚建設很有特色。 獨特的產(chǎn)品為影樓添彩。在做出選擇之前,最先打動他們的是產(chǎn)品和服務的差異，其次才是價格，“套系推廣” 的營銷思路是經(jīng)營理念的一種探索。 令人費解的是“團購”的顧客進店后，一般只消費團購套餐，很難促成“轉單”。第三章：兒童攝影中網(wǎng)絡營銷分析≠網(wǎng)絡推廣 從目的上說, 網(wǎng)絡推廣重在“ 推廣”，主要目的是利用各種網(wǎng)絡推廣方法, 使產(chǎn)品盡可能地讓更多的人知道。這樣就大大降低了創(chuàng)業(yè)風險，縮短了利潤回報的周期。還可以在幼兒園、學校，記錄兒童參加文藝演出、運動會等活動。我們希望不同的公司采取不同的營銷策略，從而避免更多無意義的競爭，不僅能夠增加利潤，更能夠給顧客帶來更大的優(yōu)惠。 本文針對兒童營銷這一話題展開分析，對不同的營銷策略進行評價，將目前兒童攝影營銷方法中存在的問題提出了相應的對策。在現(xiàn)代社會里，談到服務，就會提到品牌，兒童攝影服務也不例外。 并且隨著經(jīng)濟發(fā)展，越來越多的家庭開始留意為自己的孩子做一些有紀念意義的事情，比如兒童攝影，以此來給孩子未來留下更多的回憶。兒童商品的價格有不斷攀升的趨勢。成長只有一次，而珍藏童年是一筆寶貴的財富，是寶寶成就后的重要史料，是家長給寶寶的一份永久紀念。第二章：兒童攝影中營銷策劃分析 兒童攝影激烈的競爭中，很多兒童影樓拍攝風格相同、服裝相同，出現(xiàn)了“同質(zhì)化”傾向。目前連鎖經(jīng)營有三種模式：直營連鎖、特許加盟和自由連鎖。中