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2025-06-29 01:21本頁(yè)面
【正文】 個(gè)關(guān)注點(diǎn)又可以反映出他的理性思考能力。一定要表明自己對(duì)未來(lái)工作的看法，說(shuō)明哪些方面能給自己帶來(lái)最大程度的滿(mǎn)足，這是回答這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵，但是回答這個(gè)問(wèn)題的方法也同樣重要。企業(yè)能夠滿(mǎn)足他的條件嗎？23如果你在銷(xiāo)售一種產(chǎn)品，遇上一位客戶(hù)一直抱怨你的售后服務(wù)很糟糕，這時(shí)你會(huì)怎么辦？從這個(gè)問(wèn)題的回答可以看出求職者會(huì)如何應(yīng)對(duì)一些難纏的客戶(hù)。面試人期待求職者不要顯得那么容易屈服，考察他在公司原則和化解抱怨方面的平衡藝術(shù)。24什么樣的情形會(huì)讓你感到沮喪？這個(gè)問(wèn)題是用來(lái)發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的致命弱點(diǎn)的。它會(huì)告訴面試人，什么樣的緊張和壓力可以讓他失去希望、動(dòng)力或行動(dòng)能力。25如果客戶(hù)不相信你說(shuō)的話,你會(huì)怎么辦？你對(duì)你周?chē)呐笥押屯率侨绾慰创?優(yōu)秀的銷(xiāo)售應(yīng)聘者對(duì)客戶(hù)的信任度問(wèn)題是十分的認(rèn)真和敏感的,。他們對(duì)周?chē)笥训脑u(píng)價(jià)也是寬容和客觀的.26你在過(guò)去的工作中什么樣的時(shí)刻讓你感到興奮和舒服？為什么?應(yīng)聘者對(duì)如果對(duì)此問(wèn)題表現(xiàn)出很興奮或者很直接的反應(yīng),則表明他在此方面的喜歡和投入程度。表 8銷(xiāo)售崗位應(yīng)聘面試問(wèn)答評(píng)判要點(diǎn)姓名： 應(yīng)聘崗位： 序號(hào)應(yīng)聘者回答的測(cè)評(píng)點(diǎn)54321小計(jì)1.在談話過(guò)程中是否對(duì)銷(xiāo)售工作有明顯的興奮點(diǎn)？2.在過(guò)去工作中有無(wú)分析和解決銷(xiāo)售問(wèn)題的能力？3.交流過(guò)程中的回答是否切題并且邏輯性強(qiáng)？4.對(duì)這份工作崗位了解程度和準(zhǔn)備度有多少？5.在此人的話語(yǔ)是否積極誠(chéng)懇，不使用負(fù)面語(yǔ)言？6.此人在應(yīng)答過(guò)程中有無(wú)明顯的肢體語(yǔ)言表達(dá)？7.此人在應(yīng)答過(guò)程中是有影響說(shuō)服他人的表現(xiàn)？8.對(duì)此份工作是否有明確的動(dòng)機(jī)和渴求？9此人在言談舉止方面的可靠性如何？10此人的自我激勵(lì)能力表現(xiàn)如何？總 計(jì)表9銷(xiāo)售管理崗位應(yīng)聘面試問(wèn)答評(píng)判要點(diǎn)姓名： 應(yīng)聘崗位： 序號(hào)應(yīng)聘者回答的測(cè)評(píng)點(diǎn)54321小計(jì)1.在談話過(guò)程中是否對(duì)管理工作有無(wú)明顯的興奮點(diǎn)？2.在過(guò)去工作中有無(wú)分析和解決銷(xiāo)售問(wèn)題的能力？3.交流過(guò)程中的回答是否有條理邏輯性強(qiáng)？4.在此人的話語(yǔ)是否穩(wěn)重理性，并且能夠擔(dān)當(dāng)責(zé)任？5.此人在業(yè)績(jī)導(dǎo)向方面表現(xiàn)如何？6.此人在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力方面表現(xiàn)如何？7.此人在協(xié)調(diào)和影響力方面表現(xiàn)如何？8．此人是否具備戰(zhàn)略思考能力？9．是否有幫助企業(yè)獲取利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)力？10．此人是否具備帶領(lǐng)員工變革的能力？11．是否具備幫助組織中成員長(zhǎng)期發(fā)展技能的能力？12．此人表現(xiàn)出了能夠影響客戶(hù)的能力嗎？13．此人的市場(chǎng)知識(shí)及業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)表現(xiàn)如何？總 計(jì)表10 候選人第一感覺(jué)評(píng)估表序號(hào)感覺(jué)內(nèi)容評(píng) 分54321小計(jì)1.此人看上去是否感覺(jué)穩(wěn)重踏實(shí)？2.此人氣質(zhì)神態(tài)是否與公司該崗位優(yōu)秀員工相近？3.此人交談過(guò)程中眼神是否很專(zhuān)注？4.此人是否表現(xiàn)出熱情和禮貌的動(dòng)作？5.此人交談中的坐姿是否積極前傾？6.此人的語(yǔ)氣十分中肯有力？總 計(jì)姓名： 應(yīng)聘崗位： 招聘考官：
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