招聘技術(shù)工具包(修改版)-hr貓貓-閱讀頁(yè)
2025-07-14 01:21本頁(yè)面
【正文】 自信心。當(dāng)現(xiàn)在的職位競(jìng)爭(zhēng)成為關(guān)鍵因素時(shí)，正是討論小組活動(dòng)或企業(yè)業(yè)務(wù)的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)。其次，他在銷售過(guò)程中影響別人的能力究竟有多大。19你怎樣比較自己的口頭技能和寫作技能？這是一個(gè)暗藏殺機(jī)的問(wèn)題。這樣的問(wèn)題是想讓應(yīng)聘者說(shuō)出自己相對(duì)的弱點(diǎn)。這個(gè)總是看起來(lái)與求職者的潛能無(wú)關(guān)，但它反映了一種趨勢(shì)，那就是企業(yè)傾向于雇用有高尚道德標(biāo)準(zhǔn)和高超技能的人。22你在找工作時(shí)最看重的是什么？為什么？通過(guò)提出這個(gè)開放式問(wèn)題，面試人可以了解應(yīng)聘者的關(guān)注重點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)關(guān)注點(diǎn)又可以反映出他的理性思考能力。企業(yè)能夠滿足他的條件嗎？23如果你在銷售一種產(chǎn)品，遇上一位客戶一直抱怨你的售后服務(wù)很糟糕，這時(shí)你會(huì)怎么辦？從這個(gè)問(wèn)題的回答可以看出求職者會(huì)如何應(yīng)對(duì)一些難纏的客戶。24什么樣的情形會(huì)讓你感到沮喪？這個(gè)問(wèn)題是用來(lái)發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的致命弱點(diǎn)的。25如果客戶不相信你說(shuō)的話,你會(huì)怎么辦？你對(duì)你周圍的朋友和同事是如何看待的?優(yōu)秀的銷售應(yīng)聘者對(duì)客戶的信任度問(wèn)題是十分的認(rèn)真和敏感的,。表 8銷售崗位應(yīng)聘面試問(wèn)答評(píng)判要點(diǎn)姓名： 應(yīng)聘崗位： 序號(hào)應(yīng)聘者回答的測(cè)評(píng)點(diǎn)54321小計(jì)1.在談話過(guò)程中是否對(duì)銷售工作有明顯的興奮點(diǎn)？2.在過(guò)去工作中有無(wú)分析和解決銷售問(wèn)題的能力？3.交流過(guò)程中的回答是否切題并且邏輯性強(qiáng)？4.對(duì)這份工作崗位了解程度和準(zhǔn)備度有多少？5.在此人的話語(yǔ)是否積極誠(chéng)懇，不使用負(fù)面語(yǔ)言？6.此人在應(yīng)答過(guò)程中有無(wú)明顯的肢體語(yǔ)言表達(dá)？7.此人在應(yīng)答過(guò)程中是有影響說(shuō)服他人的表現(xiàn)？8.對(duì)此份工作是否有明確的動(dòng)機(jī)和渴求？9此人在言談舉止方面的可靠性如何？10此人的自我激勵(lì)能力表現(xiàn)如何？總 計(jì)表9銷售管理崗位應(yīng)聘面試問(wèn)答評(píng)判要點(diǎn)姓名： 應(yīng)聘崗位： 序號(hào)應(yīng)聘者回答的測(cè)評(píng)點(diǎn)54321小計(jì)1.在談話過(guò)程中是否對(duì)管理工作有無(wú)明顯的興奮點(diǎn)？2.在過(guò)去工作中有無(wú)分析和解決銷售問(wèn)題的能力？3.交流過(guò)程中的回答是否有條理邏輯性強(qiáng)？4.在此人的話語(yǔ)是否穩(wěn)重理性，并且能夠擔(dān)當(dāng)責(zé)任？5.此人在業(yè)績(jī)導(dǎo)向方面表現(xiàn)如何？6.此人在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力方面表現(xiàn)如何？7.此人在協(xié)調(diào)和影響力方面表現(xiàn)如何？8．此人是否具備戰(zhàn)略思考能力？9．是否有幫助企業(yè)獲取利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)力？10．此人是否具備帶領(lǐng)員工變革的能力？11．是否具備幫助組織中成員長(zhǎng)期發(fā)展技能的能力？12．此人表現(xiàn)出了能夠影響客戶的能力嗎？13．此人的市場(chǎng)知識(shí)及業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)表現(xiàn)如何？總 計(jì)表10 候選人第一感覺(jué)評(píng)估表序號(hào)感覺(jué)內(nèi)容評(píng) 分54321小計(jì)1.此人看上去是否感覺(jué)穩(wěn)重踏實(shí)？2.此人氣質(zhì)神態(tài)是否與公司該崗位優(yōu)秀員工相近？3.此人交談過(guò)程中眼神是否很專注？4.此人是否表現(xiàn)出熱情和禮貌的動(dòng)作？5.此人交談中的坐姿是否積極前傾？6.此人的語(yǔ)氣十分中肯有力？總 計(jì)姓名： 應(yīng)聘崗位： 招聘考官：
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