招聘技術(shù)工具包(修改版)-hr貓貓-免費(fèi)閱讀
【正文】 24什么樣的情形會(huì)讓你感到沮喪？這個(gè)問(wèn)題是用來(lái)發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的致命弱點(diǎn)的。這樣的問(wèn)題是想讓應(yīng)聘者說(shuō)出自己相對(duì)的弱點(diǎn)。對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答將判斷求職者是否對(duì)這個(gè)職位有足夠的動(dòng)力和自信心。11請(qǐng)談?wù)勀愕耐其N質(zhì)量比率：你在達(dá)成一筆交易之前通常要與多少預(yù)期客戶見(jiàn)面？目的在于衡量應(yīng)聘者是否了解自己的質(zhì)量比率以及為了達(dá)到每月的銷售指標(biāo)他需要進(jìn)行的活動(dòng)次數(shù)。畢竟，說(shuō)服工作在與新客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系的過(guò)程中是非常重要的。他們?cè)谌魏螘r(shí)候都有應(yīng)該耐心對(duì)待老板、客戶和下屬。然而，當(dāng)他們大談自已對(duì)過(guò)去工作的某一個(gè)具體方面的熱愛(ài)時(shí)，他們的回答事實(shí)上會(huì)使自己被淘汰出局，因?yàn)樗麄兯峁┑牟皇撬麄冞^(guò)去的工作，而且和現(xiàn)在工作沒(méi)有關(guān)系。9.如果客戶打款后公司不能及時(shí)供貨，獎(jiǎng)金提成如何計(jì)算？若客戶打款后，因公司方原因造成不能發(fā)貨的，業(yè)務(wù)員仍按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放獎(jiǎng)金。同時(shí)對(duì)于銷售員的任何欺詐行為，公司都將追究其法律責(zé)任。16．加入公司后我的工作性質(zhì)是什么？?jī)蓚€(gè)崗位的工作性質(zhì)不一樣：針對(duì)銷售的主要工作是客戶信息搜集、登門拜訪、建立信任、產(chǎn)品解說(shuō)及交易促成。9．你們的招聘條件有哪些？這是一份吃苦的工作，首先要求有務(wù)實(shí)的精神去面對(duì)我們的客戶。2．單位在什么地方？我們營(yíng)銷部位于南寧市人民路288號(hào)貿(mào)易大廈12層3．你們的產(chǎn)品是什么樣的？我們的產(chǎn)品分兩大類：一類是針對(duì)國(guó)內(nèi)化工企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵化工原料；一類是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的新型農(nóng)膜。表 02 應(yīng) 聘 申 請(qǐng) 表 應(yīng)聘職位：姓名性 別婚姻 狀況配偶住址籍貫?zāi)辍↓g身 份 證 號(hào)EMail戶籍地址郵 編現(xiàn)住址電 話最高學(xué)歷職 稱所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校畢業(yè)時(shí)間參加工作時(shí)間受教育及培訓(xùn)情況學(xué) 校 名 稱?！I(yè)起止時(shí)間取得文憑／資格證書(shū)工作經(jīng)歷單 位 名 稱職 位工作時(shí)間收 入證明人電 話家庭主要成員姓 名年 齡與本人關(guān)系職 業(yè)電 話詳 細(xì) 地 址最低工資要求期望薪酬待遇本表正反兩面，請(qǐng)繼續(xù)填寫背面內(nèi)容我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)和感受同事/同學(xué)們認(rèn)為我最擅長(zhǎng)的同事/同學(xué)們認(rèn)為我不足之處我未來(lái)五年的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃我應(yīng)聘本崗位所擁有的基本能力表03 銷售崗位應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷評(píng)估表評(píng)估要素246810性別年齡學(xué)歷專業(yè)經(jīng)驗(yàn)籍貫相貌婚姻筆跡期望值表 04現(xiàn)場(chǎng)招聘及電話應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)序號(hào)應(yīng)聘者常問(wèn)的問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)答用語(yǔ)1．你們是什么樣性質(zhì)的企業(yè)？公司規(guī)模多大？我們是一家成立于90年代的股份制責(zé)任公司，主要從事優(yōu)質(zhì)農(nóng)膜產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售工作。我們可以通過(guò)專業(yè)測(cè)試了解您的性格是否與我們的行業(yè)的特質(zhì)相吻合。12．如果我加入公司需要辦理哪些手續(xù)和證明？1．填寫應(yīng)聘表格2．通過(guò)面談和測(cè)試3．參加培訓(xùn)及市場(chǎng)考察4．正式入職后辦理?yè)?dān)保手續(xù)13．你們的銷售工作具體都做些什么？我們的銷售崗位分為兩類：一類是農(nóng)膜產(chǎn)品銷售，針對(duì)的客戶群是縣級(jí)經(jīng)銷商；另一類是原料產(chǎn)品銷售，針對(duì)的客戶群是化工企業(yè)。21．要不要保證金？我們不會(huì)收取您任何保證金，但在正式入職時(shí)需提供擔(dān)保手續(xù)。7.產(chǎn)品能否鋪底銷售？我們對(duì)已有老客戶視情況可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿伒?；?duì)新開(kāi)發(fā)客戶秉持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則。表 05接聽(tīng)?wèi)?yīng)聘者電話的問(wèn)話標(biāo)準(zhǔn)1. 可以請(qǐng)您簡(jiǎn)短地作一個(gè)自我介紹嗎？2. 請(qǐng)問(wèn)您最后一份工作是在哪里？3. 請(qǐng)問(wèn)您是因?yàn)槭裁丛螂x開(kāi)原單位的呢？4.
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