【正文】 22你在找工作時(shí)最看重的是什么？為什么？通過(guò)提出這個(gè)開(kāi)放式問(wèn)題，面試人可以了解應(yīng)聘者的關(guān)注重點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)關(guān)注點(diǎn)又可以反映出他的理性思考能力。他應(yīng)該是一個(gè)信息敏感，判斷清晰的人。推銷就是競(jìng)爭(zhēng)，而那些表現(xiàn)出色的人則從自己的排名中獲得樂(lè)趣。13.公司獎(jiǎng)勵(lì)政策的兌現(xiàn)周期為多久？我們依據(jù)回款情況，每季度結(jié)算獎(jiǎng)金。20．去哪兒應(yīng)聘？您可以于12月1117日前往南寧市人才市場(chǎng)參加我們的集體應(yīng)聘；也可以直接前往（人民路288號(hào)）貿(mào)易大廈12層公司營(yíng)銷部領(lǐng)取應(yīng)聘表格。6．我以前沒(méi)做過(guò)這種銷售，是否適合？我們公司并不強(qiáng)調(diào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，我們更看重的是您的學(xué)習(xí)能力和吃苦精神。4．是在本地還是外地工作？我們的營(yíng)銷人員主要工作時(shí)間以負(fù)責(zé)外地的客戶發(fā)展為主，產(chǎn)品銷售區(qū)域涉及全國(guó)各大省區(qū)，目前主要市場(chǎng)針對(duì)江蘇，安徽，江西，河南，四川，東三省等地區(qū)，未來(lái)的主要發(fā)展市場(chǎng)將覆蓋全國(guó)大省。公司有專業(yè)的技術(shù)支持系統(tǒng)；針對(duì)農(nóng)村經(jīng)銷商的銷售，主要工作是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的了解、對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)力及信譽(yù)的考察、分銷網(wǎng)絡(luò)的健全及維護(hù)、帳款回收及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)。10.產(chǎn)品質(zhì)量如何保障？若地方質(zhì)量監(jiān)管部門檢測(cè)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，責(zé)任由公司承擔(dān)。許多應(yīng)聘者只說(shuō)他們對(duì)自己的表現(xiàn)缺乏耐心，從而就避免了指責(zé)其他任何人。運(yùn)用這個(gè)問(wèn)題的最切實(shí)可行的方法是讓?xiě)?yīng)聘者對(duì)他為了將產(chǎn)品銷售出去而必須進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行“倒敘”12在你們辦公室，各人之間的銷售量差距有多大？ 發(fā)現(xiàn)各個(gè)銷售人員之間平均銷售量的巨大差異，可能會(huì)引出一個(gè)被稱為“添亂型銷售人員”癥狀的嚴(yán)重問(wèn)題。20你對(duì)你的好友他們?cè)鯓釉u(píng)價(jià)？通過(guò)這個(gè)問(wèn)題可以了解求職者的個(gè)性。面試人期待求職者不要顯得那么容易屈服，考察他在公司原則和化解抱怨方面的平衡藝術(shù)。他的條件你現(xiàn)在的企業(yè)可以滿足嗎？15你為什么覺(jué)得自己能夠在這個(gè)職位上取得成就？這是一個(gè)相當(dāng)寬泛的問(wèn)題，它給求職者提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，可以讓求職者表明自己的熱情和挑戰(zhàn)欲。所以，你首先要觀察的一件事是，應(yīng)聘者是如何自信地對(duì)付這些反推銷的。2你最喜愛(ài)的工作是什么？你的老板起了什么作用，使你的工作如此的與眾不同？聽(tīng)到這一問(wèn)題后，應(yīng)聘者常常會(huì)全身心地徹底松弛，溫馨的微笑也會(huì)顯現(xiàn)。專業(yè)系列問(wèn)題1.你們公司有哪些促銷手段？公司針對(duì)不同區(qū)域的銷量及潛力，統(tǒng)一策劃及發(fā)布廣告（銷售員可依據(jù)區(qū)域的特殊情況，上報(bào)促銷計(jì)劃，公司審查后執(zhí)行）；2.你們公司承諾的政策能兌現(xiàn)嗎？我們是一家有五十多年歷史的企業(yè)，公司生存發(fā)展之道就是誠(chéng)信二字，這點(diǎn)是我們的根本保障。（，）8．平均一個(gè)月大概能拿多少獎(jiǎng)金？這視銷售人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)而異，我們很多優(yōu)秀的銷售員每月純收入過(guò)萬(wàn)元，平均水平在4千元左右。公司目前有員工一千余人，年銷售額過(guò)2億。14．有無(wú)實(shí)習(xí)期，多久？公司對(duì)新晉人員有為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)考察期（如問(wèn)及實(shí)習(xí)期待遇則為800元，提成不變）15．你覺(jué)得我這樣的適合做銷售嗎？我們認(rèn)為有信心能吃苦的人，在我們這里必定有充足的發(fā)揮施展空間。8.能否兼職銷售？公司員工一律不許兼職銷售，一經(jīng)查處，立即開(kāi)除。關(guān)鍵看他是開(kāi)拓型還是維護(hù)型。在去年一年里，這種情況發(fā)生了多少次？你采取了什么行動(dòng)才回到正軌上來(lái)？如果你是個(gè)推銷員，那么達(dá)不到銷售指標(biāo)是沒(méi)什么害羞的。19你怎樣比較自己的口頭技能和寫(xiě)作技能？這是一個(gè)暗藏殺機(jī)的問(wèn)題。25如果客戶不相信你說(shuō)的話,你會(huì)怎么辦？你對(duì)你周圍的朋友和同事是如何看待的?優(yōu)秀的銷售應(yīng)聘者對(duì)客戶的信任度問(wèn)題是十分的認(rèn)真和敏感的,。當(dāng)現(xiàn)在的職位競(jìng)爭(zhēng)成為關(guān)鍵因素時(shí)，正是討論小組活動(dòng)或企業(yè)業(yè)務(wù)的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)。你的推銷風(fēng)格受哪一種推銷哲學(xué)的影響較多？大多數(shù)銷售人員會(huì)告訴你，他們基本上都能在數(shù)量與質(zhì)量之間達(dá)到平衡。讓未來(lái)的新職員作出要在這幾年里為公司效力的承諾，便于你作長(zhǎng)期的精心策劃，并能將以“缺乏足夠的晉升機(jī)會(huì)”為由而出現(xiàn)的過(guò)早的工作變動(dòng)的可能性降低到最小程度。4.出差是否需要自墊資金？公司在擔(dān)保手續(xù)齊備的情況下，視出差時(shí)間和區(qū)域，適當(dāng)?shù)念A(yù)支差旅費(fèi)。10．日常生活如何保證？（如食宿、補(bǔ)貼等）營(yíng)銷人員在差旅期間，每日差旅包干費(fèi)用為80元（憑票報(bào)銷）；銷售人員食宿自理。招聘技術(shù)工具包目 錄表01 招聘前的準(zhǔn)備工作檢查清單…………………