招聘技術(shù)工具包(修改版)-hr貓貓-文庫(kù)吧
2025-06-14 01:21 本頁(yè)面
【正文】 最低工資要求期望薪酬待遇本表正反兩面，請(qǐng)繼續(xù)填寫背面內(nèi)容我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)和感受同事/同學(xué)們認(rèn)為我最擅長(zhǎng)的同事/同學(xué)們認(rèn)為我不足之處我未來(lái)五年的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃我應(yīng)聘本崗位所擁有的基本能力表03 銷售崗位應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷評(píng)估表評(píng)估要素246810性別年齡學(xué)歷專業(yè)經(jīng)驗(yàn)籍貫相貌婚姻筆跡期望值表 04現(xiàn)場(chǎng)招聘及電話應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)序號(hào)應(yīng)聘者常問(wèn)的問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)答用語(yǔ)1．你們是什么樣性質(zhì)的企業(yè)？公司規(guī)模多大？我們是一家成立于90年代的股份制責(zé)任公司，主要從事優(yōu)質(zhì)農(nóng)膜產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售工作。公司目前有員工一千余人，年銷售額過(guò)2億。即將投資5000萬(wàn)建立第二條國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)膜生產(chǎn)線。2．單位在什么地方？我們營(yíng)銷部位于南寧市人民路288號(hào)貿(mào)易大廈12層3．你們的產(chǎn)品是什么樣的？我們的產(chǎn)品分兩大類：一類是針對(duì)國(guó)內(nèi)化工企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵化工原料；一類是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的新型農(nóng)膜。4．是在本地還是外地工作？我們的營(yíng)銷人員主要工作時(shí)間以負(fù)責(zé)外地的客戶發(fā)展為主，產(chǎn)品銷售區(qū)域涉及全國(guó)各大省區(qū)，目前主要市場(chǎng)針對(duì)江蘇，安徽，江西，河南，四川，東三省等地區(qū)，未來(lái)的主要發(fā)展市場(chǎng)將覆蓋全國(guó)大省。營(yíng)銷人員在外工作時(shí)間約占總工作時(shí)間的三分之二。5．公司對(duì)員工有無(wú)培訓(xùn)？我們公司對(duì)營(yíng)業(yè)人員有專項(xiàng)培訓(xùn)制度，對(duì)新晉員工有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)及市場(chǎng)實(shí)習(xí)考察，對(duì)成長(zhǎng)型員工有業(yè)績(jī)提升等專項(xiàng)培訓(xùn)。6．我以前沒(méi)做過(guò)這種銷售，是否適合？我們公司并不強(qiáng)調(diào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，我們更看重的是您的學(xué)習(xí)能力和吃苦精神。我們可以通過(guò)專業(yè)測(cè)試了解您的性格是否與我們的行業(yè)的特質(zhì)相吻合。7．你們這里有沒(méi)有基本工資？有的，試用期為600元，其后將視您的績(jī)效表現(xiàn)提取銷售提成。（，）8．平均一個(gè)月大概能拿多少獎(jiǎng)金？這視銷售人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)而異，我們很多優(yōu)秀的銷售員每月純收入過(guò)萬(wàn)元，平均水平在4千元左右。9．你們的招聘條件有哪些？這是一份吃苦的工作，首先要求有務(wù)實(shí)的精神去面對(duì)我們的客戶。對(duì)從事工廠化工原料的銷售人員，要求有相似的工作閱歷和背景；對(duì)從事農(nóng)村經(jīng)銷商渠道銷售的人員，要求有對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的適應(yīng)能力，和對(duì)化肥經(jīng)銷商的拓展和管控能力。10．日常生活如何保證？（如食宿、補(bǔ)貼等）營(yíng)銷人員在差旅期間，每日差旅包干費(fèi)用為80元（憑票報(bào)銷）；銷售人員食宿自理。11．你們產(chǎn)品在市場(chǎng)上好賣嗎？目前我們的原料產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屬于領(lǐng)先地位，但銷售流程長(zhǎng)，有一定技術(shù)性。農(nóng)膜產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司擔(dān)保產(chǎn)品，有極高的質(zhì)量保證和市場(chǎng)聲譽(yù)。12．如果我加入公司需要辦理哪些手續(xù)和證明？1．填寫應(yīng)聘表格2．通過(guò)面談和測(cè)試3．參加培訓(xùn)及市場(chǎng)考察4．正式入職后辦理?yè)?dān)保手續(xù)13．你們的銷售工作具體都做些什么？我們的銷售崗位分為兩類：一類是農(nóng)膜產(chǎn)品銷售，針對(duì)的客戶群是縣級(jí)經(jīng)銷商；另一類是原料產(chǎn)品銷售，針對(duì)的客戶群是化工企業(yè)。14．有無(wú)實(shí)習(xí)期，多久？公司對(duì)新晉人員有為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)考察期（如問(wèn)及實(shí)習(xí)期待遇則為800元，提成不變）15．你覺(jué)得我這樣的適合做銷售嗎？我們認(rèn)為有信心能吃苦的人，在我們這里必定有充足的發(fā)揮施展空間。關(guān)鍵看您是否真心的熱愛這份工作。16．加入公司后我的工作性質(zhì)是什么？?jī)蓚€(gè)崗位的工作性質(zhì)不一樣：針對(duì)銷售的主要工作是客戶信息搜集、登門拜訪、建立信任、產(chǎn)品解說(shuō)及交易促成。公司有專業(yè)的技術(shù)支持系統(tǒng)；針對(duì)農(nóng)村經(jīng)銷商的銷售，主要工作是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的了解、對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)力及信譽(yù)的考察、分銷網(wǎng)絡(luò)的健全及維護(hù)、帳款回收及市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)。17．簽勞動(dòng)合同嗎？有保險(xiǎn)嗎？對(duì)考察合格的人員我們將為其辦理正規(guī)勞動(dòng)合同及保險(xiǎn)手續(xù)。18．什么時(shí)候才能上崗？經(jīng)過(guò)我們前期的面談、測(cè)試、培訓(xùn)及市場(chǎng)考察后，正式上崗時(shí)間為07年元月15日。20．去哪兒應(yīng)聘？您可以于12月1117日前往南寧市人才市場(chǎng)參加我們的集體應(yīng)聘；也可以直接前往（人民路288號(hào)）貿(mào)易
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