招聘技術(shù)工具包(修改版)-hr貓貓(文件)
【正文】 參加過哪些競爭活動？這些活動值得嗎？通過調(diào)查應(yīng)聘者經(jīng)歷過的實際競爭場景，可以反映他對競爭環(huán)境的適應(yīng)程度，也可以反映他的自信心。14你現(xiàn)在的工作條件必須有什么變動才能使你繼續(xù)在那里工作？在公司工作的自愿變動工作的人當(dāng)中，大約有70%的人不是由于技術(shù)方面的問題，而是因為人際沖突。運(yùn)用這個問題的最切實可行的方法是讓應(yīng)聘者對他為了將產(chǎn)品銷售出去而必須進(jìn)行的活動進(jìn)行“倒敘”12在你們辦公室，各人之間的銷售量差距有多大？ 發(fā)現(xiàn)各個銷售人員之間平均銷售量的巨大差異，可能會引出一個被稱為“添亂型銷售人員”癥狀的嚴(yán)重問題。10請告訴我你上一次沒有達(dá)到銷售指標(biāo)的情況。9所有的銷售人員都有需要在高額的產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量之間保持平衡。在這種情況下，面試的絕大部分時間會用于討論這些人是如何創(chuàng)下出色業(yè)績的，又是如何保持并且準(zhǔn)備怎樣更上一層樓的。許多應(yīng)聘者只說他們對自己的表現(xiàn)缺乏耐心，從而就避免了指責(zé)其他任何人。畢竟，沒有人真的希望老板在某個項目的每一步、每一方面都監(jiān)督過問。35年以后你會在哪里？一個現(xiàn)實的回答通常會表明，應(yīng)聘者的長期目標(biāo)只有在三四年以后才有可能達(dá)到。表 05接聽?wèi)?yīng)聘者電話的問話標(biāo)準(zhǔn)1. 可以請您簡短地作一個自我介紹嗎？2. 請問您最后一份工作是在哪里？3. 請問您是因為什么原因離開原單位的呢？4. 您覺得您有什么樣的能力來勝任這個職位？5. 請問您是通過什么渠道了解到我們的招聘信息的呢？表 06表號：人招字 號表名：電話錄音評分表來電者姓名： 評分者： 序號測評內(nèi)容測評分?jǐn)?shù)很差1分差2分一般3分較好4分很好5分1.自然舒服2.禮貌性3.清晰性4.影響力5.可信度 總 分表 07招聘面試常用問句26問序號問題解析要點(diǎn)1請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么。10.產(chǎn)品質(zhì)量如何保障？若地方質(zhì)量監(jiān)管部門檢測發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，責(zé)任由公司承擔(dān)。7.產(chǎn)品能否鋪底銷售？我們對已有老客戶視情況可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿伒?；對新開發(fā)客戶秉持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則。3.如果我市場做的好，公司會不會換我的區(qū)域？為了培養(yǎng)復(fù)合型銷售人才和中層干部，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮^(qū)域調(diào)整是公司的策略之一，前提是和銷售員充分溝通并達(dá)成一致，并保障其利益最大化。21．要不要保證金？我們不會收取您任何保證金，但在正式入職時需提供擔(dān)保手續(xù)。公司有專業(yè)的技術(shù)支持系統(tǒng)；針對農(nóng)村經(jīng)銷商的銷售，主要工作是對區(qū)域市場的了解、對經(jīng)銷商的實力及信譽(yù)的考察、分銷網(wǎng)絡(luò)的健全及維護(hù)、帳款回收及市場開發(fā)與維護(hù)。12．如果我加入公司需要辦理哪些手續(xù)和證明？1．填寫應(yīng)聘表格2．通過面談和測試3．參加培訓(xùn)及市場考察4．正式入職后辦理擔(dān)保手續(xù)13．你們的銷售工作具體都做些什么？我們的銷售崗位分為兩類：一類是農(nóng)膜產(chǎn)品銷售，針對的客戶群是縣級經(jīng)銷商；另一類是原料產(chǎn)品銷售，針對的客戶群是化工企業(yè)。對從事工廠化工原料的銷售人員，要求有相似的工作閱歷和背景；對從事農(nóng)村經(jīng)銷商渠道銷售的人員，要求有對農(nóng)村市場的適應(yīng)能力，和對化肥經(jīng)銷商的拓展和管控能力。我們可以通過專業(yè)測試了解您的性格是否與我們的行業(yè)的特質(zhì)相吻合。4．是在本地還是外地工作？我們的營銷人員主要工作時間以負(fù)責(zé)外地的客戶發(fā)展為主，產(chǎn)品銷售區(qū)域涉及全國各大省區(qū)，目前主要市場針對江蘇，安徽，江西，河南，四川，東三省等地區(qū)，未來的主要發(fā)展市場將覆蓋全國大省。表 02 應(yīng) 聘 申 請 表 應(yīng)聘職位：姓名性 別婚姻 狀況配偶住址籍貫?zāi)辍↓g身 份 證 號EMail戶籍地址郵 編現(xiàn)住址電 話最高學(xué)歷職 稱所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校畢業(yè)時間參加工作時間受教育及培訓(xùn)情況學(xué) ?！∶》Q?！I(yè)起止時間取得文憑／資格證書
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