【正文】 人員的整體素質(zhì)。第四，要開拓思路，積極與其他中小型企業(yè)行業(yè)協(xié)會進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，甚至互相提供合作洽談的機(jī)會，在提高自身企業(yè)綜合能力的同時，也能更好的為行業(yè)內(nèi)其他成員企業(yè)服務(wù)。 企業(yè)層面第一，加大企業(yè)自身人力資本的投入。人力成本投資實(shí)際上是間接的技術(shù)優(yōu)化投入，人力資本是當(dāng)下社會創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時代來保證國內(nèi)甚至海外競爭優(yōu)勢的重要部分。應(yīng)該鼓勵國內(nèi)中小型五金企業(yè)到西方發(fā)達(dá)國家去學(xué)習(xí)培訓(xùn)或研究，或與境外當(dāng)?shù)氐奈褰鹕a(chǎn)加工企業(yè)聯(lián)手合作并進(jìn)行共同開發(fā)，既利用了五金業(yè)高產(chǎn)值的國家的人才資源，又在研究開發(fā)的過程里培養(yǎng)了屬于自己的科技型人才力量。第二，建立創(chuàng)新獎勵制度。中小型五金企業(yè)應(yīng)該要鼓勵職工的創(chuàng)新觀念，加大自身企業(yè)的產(chǎn)業(yè)制品生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新本領(lǐng)。首先，要制定中小型五金企業(yè)創(chuàng)新的評估體系，擬定衡量企業(yè)內(nèi)部評估創(chuàng)新的準(zhǔn)則。其次，將公司內(nèi)創(chuàng)建一個知識管理部門。將職工提出的較好的建議形成制度，作為企業(yè)的日常議程。最后。定期組織開展創(chuàng)新研討會。建立創(chuàng)新獎勵制度，以及調(diào)動五金企業(yè)員工的工作激情，這有利于中小型五金企業(yè)出口競爭力的提高。第三，促進(jìn)五金產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。中小型企業(yè)應(yīng)該實(shí)行國際化規(guī)范化的公司改革，轉(zhuǎn)換自身企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制，全面落實(shí)產(chǎn)權(quán)清晰和政企分開的要求， 結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行制度創(chuàng)新。五金行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新優(yōu)化改革升級對于我國中小型五金企業(yè)制品的外銷是有很好的的督促作用的，從傳統(tǒng)型的五金制品生產(chǎn)到現(xiàn)代化的五金制品外銷比例變化，促進(jìn)了我國中小型五金企業(yè)出口競爭力。 技術(shù)創(chuàng)新對中小型企業(yè)五金出口競爭力的影響技術(shù)創(chuàng)新有助于升級五金制品結(jié)構(gòu)。現(xiàn)如今，中小型五金企業(yè)絕大部分是從家族式傳統(tǒng)工廠發(fā)展起來的。企業(yè)發(fā)展以及強(qiáng)大過程當(dāng)中粗放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征較為明顯，專業(yè)和分工不細(xì)致，極大地削弱了企業(yè)的綜合實(shí)力。如今浙江一帶中小型五金企業(yè)的粗放型經(jīng)濟(jì)外貿(mào)出口幾乎到達(dá)頂峰，今后的出口需要依托不斷提高五金制品的技術(shù)含量。進(jìn)一步注重打響國際品牌和出口五金制品質(zhì)量的提升，引導(dǎo)中小型五金企業(yè)走出一味壓價競爭的窘境，引導(dǎo)國內(nèi)中小型五金企業(yè)著重國際市場的拓展，權(quán)力抓好五金制品的生產(chǎn)質(zhì)量，努力使五金產(chǎn)品更加完善、層次更高。 技術(shù)創(chuàng)新有助于擴(kuò)大國際五金市場占有量。中國一向是著名的五金制造業(yè)工廠，目前來看，國內(nèi)五金產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級不斷加快。在國際上，螺絲螺帽和門閥鎖芯這兩個產(chǎn)品具有相當(dāng)高的知名度。除此以外，各類五金產(chǎn)品在國內(nèi)均實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、區(qū)域化生產(chǎn)。隨著五金制品生產(chǎn)線質(zhì)量的不斷提升，中小型五金企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展形勢十分強(qiáng)勁，發(fā)揮五金業(yè)在海外市場上愈發(fā)彰顯的號召力和競爭力。對五金產(chǎn)業(yè)外銷制品進(jìn)行改革深化，一定會對擴(kuò)展境外市場占有率具有順勢的促進(jìn)作用。 對于國內(nèi)五金全新產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新必不可少。技術(shù)創(chuàng)新會不斷推進(jìn)國內(nèi)五金新制品的研發(fā)。在2016年9月的五金博覽會上，各中小型五金企業(yè)蜂擁而至，展出了自身企業(yè)依靠生產(chǎn)創(chuàng)新開發(fā)制造的最新五金產(chǎn)品，通過五金制品的改革換代，來吸引世界各地參加展覽者的眼球。 最后，技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)五金出口渠道多元化。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)有利于開發(fā)新的五金產(chǎn)品出口海外，促進(jìn)出口渠道的多元化。五金銷售售后服務(wù)的創(chuàng)新加快了外貿(mào)出口服務(wù)的簡單化。在創(chuàng)新改革大環(huán)境的促進(jìn)和鞭策下，國家政府對不一樣的五金制品出口外銷采用了不一樣的監(jiān)管措施，著力發(fā)展電子化信息化監(jiān)管體系，完善了中小型五金出口貿(mào)易的現(xiàn)代化監(jiān)督制度。這有利于我國中小型五金企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)適銷對路的出口產(chǎn)品，從而促進(jìn)產(chǎn)品出口渠道的多元化。政府不斷鼓勵中小型企業(yè)通過投資加大市場深度。這是理念上的一大飛躍。政府不斷督促有實(shí)力有資本有條件的中小型五金企業(yè)在保證內(nèi)銷的同時走向國際市場，通過在境外當(dāng)?shù)氐脑k企業(yè)、投入生產(chǎn)來加大自己企業(yè)的國際影響力和自主品牌效應(yīng)，充分利用境外本地的金屬原材料、人力資源以及各類其他資源，在確保產(chǎn)品質(zhì)量和時間的同時，努力地加大國際市場的不斷推進(jìn)，從而來增加五金出口渠道。開發(fā)新型市場，鞏固傳統(tǒng)五金市場。根據(jù)以往五金出口數(shù)據(jù)分析，國內(nèi)中小型五金企業(yè)的主要銷售市場遍布在亞洲、歐洲、北美洲和大洋洲，集中地區(qū)和國家主要是日本、美國、俄羅斯、英國、德國。近年來，中小型五金企業(yè)在不斷改革升級的理念以及生產(chǎn)技術(shù)的推動下，主要成果體現(xiàn)在發(fā)展了柬埔寨、馬來西亞、蓋撒群島、馬奴羅斯群島、贊比亞等幾個境外出口國家，境外國家上漲的數(shù)額每年都有所上升。 展會對中小型企業(yè)五金出口競爭力的影響（1）有助于開發(fā)客戶資源。五金企業(yè)參加展會的最關(guān)鍵的目的就是能認(rèn)識更多新客戶以及同行之間相互交流。舉一個簡單的例子：以國內(nèi)一家中小型五金企業(yè)參加科隆五金展的經(jīng)歷為例，2006年收到105張客戶名片，2007年收到66張客戶名片，其中，這兩年名片里重復(fù)的只有一張，因此，從開發(fā)新客戶的角度來說，這兩年的展會還是比較成功的。（2）有利于開拓新市場。一家五金企業(yè)的市場可以從廣度與深度兩個方面來劃分。廣度主要指客戶的區(qū)域范圍：絕不可能將市場遍布全世界，肯定附帶一定的薄弱地帶。同時，市場也不是一直不變的，都在不停往前發(fā)展，要用發(fā)展的眼光去看待市場上的商業(yè)機(jī)遇。深度主要是指要涉及每種客戶的層次：出口商、零售商、內(nèi)銷商以及最終用戶。同時，五金企業(yè)的五金產(chǎn)品也是不停改革更新的，新的產(chǎn)品一定會衍生出一個新的客戶群體。所以，充分利用展會的機(jī)會，去開拓新的市場。（3）有利于展示自己的品牌形象。品牌是作為一個企業(yè)的文化資產(chǎn)，是一個企業(yè)無形的主要競爭力以及商業(yè)誠信的載體。利用每年世界五金展會的機(jī)會，我國中小型五金企業(yè)可以依附自主品牌優(yōu)勢從中得到相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益，擁有市場衡量評估價值。同時，品牌具有針對性、穩(wěn)定性，在無形里構(gòu)成企業(yè)的核心主要競爭力，品牌在很多時候，比產(chǎn)品更賦有影響力和價值。發(fā)達(dá)國家的五金企業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，實(shí)現(xiàn)外銷品牌策略，重點(diǎn)投資自主品牌形象建設(shè)，孕育出一批出口外銷固定品牌，是增加五金市場競爭力的有效手段。18結(jié) 論基于作者在浙江佳能工礦有限公司實(shí)習(xí)的背景，本文根據(jù)作者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深入分析，又根據(jù)對我國中小五金企業(yè)產(chǎn)業(yè)的外銷出口的思考，從多方面角度，研究在中小型五金企業(yè)在境外五金產(chǎn)業(yè)市場上極大競爭力的手段和方式，加快由粗放型到集約型的轉(zhuǎn)型升級，加大在境外市場的核心競爭力，與此同時，提高我國中小型五金企業(yè)的制品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新力度，促進(jìn)中小五金企業(yè)出口貿(mào)易穩(wěn)定有序健康發(fā)展的途徑。論文的主要結(jié)論如下：對近年來我國中小型五金企業(yè)的競爭力進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了我國中小型五金企業(yè)在國際市場上競爭力不足的問題。通過分析得知：當(dāng)前我國中小型五金企業(yè)眼前最大的困難是：融資困難、人才缺失、資源不足、信息不暢。 針對一個典型的中小型五金企業(yè)——浙江佳能工礦有限公司，來分析其在當(dāng)前環(huán)境下的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這篇論文還深入分析了提高中小型五金企業(yè)競爭力兩個重要因素的影響。首先討論創(chuàng)新技術(shù)的影響力，又討論了開展會對五金產(chǎn)業(yè)的影響力。最后，從政府、行業(yè)協(xié)會以及企業(yè)自身這三個角度來分析如何提高中小型五金企業(yè)國際競爭力。本文將技術(shù)創(chuàng)新理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論、與我國中小型五金企業(yè)出口產(chǎn)業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，針對我國中小型五金企業(yè)的特點(diǎn)解釋了為什么要提高五金企業(yè)國際競爭力的原因。文章的不足之處是，對中小型五金企業(yè)具體出口分析做得不夠深入和到位，未能將調(diào)查研究擴(kuò)展開來，在對提高競爭力方面，難免因?yàn)閷?shí)例信息不全造成遺漏。參 考 文 獻(xiàn)[1]，2016.[2]周波、黃一航、〔J〕.新經(jīng)濟(jì)，2015，（上、中旬合刊）：5051.[3]〔J〕.輕工標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量，2009，（5）：2023.[4]“小五金”市場困境與對策分析[D].重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文，.[5]Philip Kotler．Marketing Management：an Asian perspective，梅清豪譯．營銷管理 [M]．中國人民大學(xué)出版社，2005．[6][D].中南大學(xué)碩士學(xué)位論文，.[7]盧華程. 中國工具業(yè)在多重壓力面前求發(fā)展〔DB/MT〕. ，[8][D].對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文，.[9]朱艷、凌利琴、徐劍鋒. 提升浙江五金制品國際競爭力〔J〕.浙江經(jīng)濟(jì)，2004,（3）：6263.[10][D].浙江大學(xué)碩士學(xué)位論文,2005.[11]〔J〕.五金科技,2002,30(5):34[12]傳裕，試論我國中小五金企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)經(jīng)濟(jì)，.[13]Kerugman P., Development，Geography and Economic Theory, Cambridge MA:MIT Press,1996.[14]Juanliang Huang.,Contextualistion of ClosedLoop Supply Chains for Sustainable Development in the Chinese Metal Industry〔D〕.Thesis for the University of the Nottingham for the degree of Doctor of Philosophy,2009. [15] The BATTLE of the Alliances(Statistical Data Included)CYRUS JR. Management Review,Sept 1999.[16] William B., Interim management of international strategic alliances, Weather Management Decision 1998(36/5): 320341.致 謝 在本片調(diào)研報告完成之際，我要感謝很多幫助過我，教導(dǎo)過我的老師，同學(xué)和同事。是他們在我遇到困難時慷慨和及時地給予我指點(diǎn)。我首先要感謝我的論文導(dǎo)師，葉可新老師。他在我撰寫調(diào)研報告時給予了很多專業(yè)性的意見和指導(dǎo)，用自身嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度指出我的調(diào)研報告中的不足之處，引導(dǎo)我如何去修正，使得我的調(diào)研報告能夠完成。 我還要感謝目前我所在的實(shí)習(xí)單位浙江佳能工礦有限公司，感謝公司的同事，他們對剛進(jìn)入公司的我進(jìn)行了耐心和仔細(xì)的指導(dǎo)，讓我順利的融入進(jìn)了工作的環(huán)境，提供給我完成調(diào)研報告所需要的資料，讓我為調(diào)研報告的開始打好了基礎(chǔ)。再次，我還要感謝大學(xué)四級期間所有的任課老師、輔導(dǎo)員老師，是你們的孜孜不倦的教導(dǎo)讓我在大學(xué)收獲滿滿，為畢業(yè)論文的研究學(xué)習(xí)有了知識基礎(chǔ)。另外，感謝我的家人對我的支持，包容和鼓勵，你們熱切的期盼是我向前的動力。最后感謝在百忙之中評閱論文和參加答辯的各位專家、教授。21