【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷出口的品牌戰(zhàn)略過程中，要將3個(gè)店面全面裝修，重新整理產(chǎn)品系列。 技術(shù)創(chuàng)新分析佳能工礦有限公司是著名的五金制造業(yè)工廠。在國(guó)際上，螺絲螺帽和門閥鎖芯這兩個(gè)產(chǎn)品具有相當(dāng)高的知名度。但在國(guó)家上與其他國(guó)家地區(qū)的生產(chǎn)技術(shù)相比，還是具有差距。對(duì)五金產(chǎn)業(yè)外銷制品進(jìn)行改革深化，一定會(huì)對(duì)擴(kuò)展境外市場(chǎng)占有率具有順勢(shì)的促進(jìn)作用。3 浙江佳能工礦有限公司出口產(chǎn)品SWOT分析 優(yōu)勢(shì)增加一段專門談價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)佳能公司成立于1999年，可以說是在國(guó)內(nèi)五金行業(yè)開始逐漸成熟的時(shí)期成立起來的，因此，佳能公司在五金行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，五金出口產(chǎn)品的品種多樣且齊全。佳能公司的五金出口產(chǎn)品涵蓋品種廣泛，幾乎涉及到工業(yè)、建筑、日常等不同范圍。很多國(guó)際上的買家為了節(jié)約采購(gòu)成本，已經(jīng)把自己的采購(gòu)中心設(shè)在浙江省，而諸暨地處浙江中心，這一點(diǎn)充分證明了佳能公司得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和國(guó)際環(huán)境優(yōu)勢(shì)。并且與同行相比，生產(chǎn)技術(shù)較新穎價(jià)格較低，就拿滅火器導(dǎo)管來說，其他企業(yè)出口價(jià)格約為10元左右，而佳能公司可以低至6元，因此總成本較其他公司低很多。其次，佳能公司五金產(chǎn)品的生產(chǎn)量非常大，出口產(chǎn)品更是占據(jù)一大部分，很多種產(chǎn)品在全球的五金市場(chǎng)上占浙江區(qū)域有浙江市場(chǎng)15%的份額。再次，由于五金產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；勔幌乱?guī)模有多大，在同行中排第幾，擁有8條最先進(jìn)的生產(chǎn)線，在浙江省公司里排前十。佳能公司的管理經(jīng)驗(yàn)也得到了不斷積累，先進(jìn)高端的生產(chǎn)設(shè)備不斷購(gòu)置引進(jìn)，使佳能公司的五金產(chǎn)品在制作過程中可以保持較低的生產(chǎn)成本。 劣勢(shì)（1）我國(guó)綜合五金產(chǎn)業(yè)在全球的五金產(chǎn)業(yè)鏈上，處于末端。目前，我國(guó)五金中小型企業(yè)基本上是做國(guó)際上其他國(guó)家知名五金品牌的“貼牌”生意，賺的是利潤(rùn)是整條產(chǎn)業(yè)鏈上最低的。就例如佳能公司，在五金出口產(chǎn)品中到底能獲取多少利潤(rùn)？有數(shù)據(jù)表示，太口語(yǔ)化，改成書面語(yǔ)言，下同，這樣的例子很好，但是不要太口語(yǔ)化德國(guó)有一家知名的五金連鎖大型超市，叫OBI超市，里面出售的絕大多數(shù)五金制品都是來自中國(guó)的中小型五金生產(chǎn)加工公司。以其中的一種五金產(chǎn)品為例——纖維板螺絲，這也是佳能公司五金出口產(chǎn)品的其中一種。這說明，接近87%的價(jià)值是在下游環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)的。而在中國(guó)生產(chǎn)五金企業(yè)在消耗原材料、投入大量勞動(dòng)力、生產(chǎn)機(jī)器、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，并且中國(guó)社會(huì)還要承受著能源的消耗以及環(huán)境的污染所付出的不可逆的代價(jià)，僅僅獲取五金產(chǎn)品最終零售價(jià)格的13%，可想而知，剩余可以拿到手的利益更加微乎其微。而且五金產(chǎn)品在市場(chǎng)的流通過程中的絕大部分利潤(rùn)被外國(guó)商人獲取了。就當(dāng)下情況來看，在國(guó)際市場(chǎng)范圍內(nèi)，西方的五金銷售企業(yè)公司所賺得的是大部分的“流通利潤(rùn)”，也就是現(xiàn)在產(chǎn)品出口下游的營(yíng)銷利潤(rùn)，而國(guó)內(nèi)的大多數(shù)五金企業(yè)生產(chǎn)加工工廠獲取的是極少的生產(chǎn)加工利潤(rùn)。（2）佳能工礦有限公司的五金外銷五金制品質(zhì)量已經(jīng)很大程度上影響五金制品外銷的的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)企業(yè)比較缺乏質(zhì)量意識(shí)，這是公認(rèn)的事實(shí)，尤其是類似佳能公司這種中小型生產(chǎn)加工企業(yè)。所以，我們應(yīng)該懂得如果沒有強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)，我們根本無(wú)法走向高端產(chǎn)品的升級(jí)，如果沒有強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)，中國(guó)的五金產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上的形象將一直是落后的、低下的。雖然這個(gè)質(zhì)量意識(shí)的建立和培養(yǎng)并非一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)的，但國(guó)際上很多國(guó)家的產(chǎn)品生產(chǎn)過程都是這樣經(jīng)歷過來的。比如，上個(gè)世紀(jì)六十年代的日本五金產(chǎn)品，同樣也面臨著我國(guó)現(xiàn)在所面臨的尷尬問題，但日本生產(chǎn)商積極轉(zhuǎn)變理念，化危機(jī)為競(jìng)爭(zhēng)力。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，金屬制造企業(yè)在生產(chǎn)中“自覺”常常使用更高的標(biāo)準(zhǔn)；但是我國(guó)的中小型五金企業(yè)的產(chǎn)品大多都只能是勉強(qiáng)合格，而且這個(gè)現(xiàn)象占絕大多數(shù)。當(dāng)西方國(guó)家五金生產(chǎn)大型企業(yè)不斷往我國(guó)大陸遷移時(shí)，如果我國(guó)的五金生產(chǎn)加工企業(yè)仍然不重視產(chǎn)品質(zhì)量，這樣下去，出口產(chǎn)品危機(jī)會(huì)上升到國(guó)際誠(chéng)信問題，我們將永遠(yuǎn)失去與歐美大企業(yè)抗衡的機(jī)會(huì)。（3）佳能工礦有限公司在講佳能工礦國(guó)外五金市場(chǎng)上沒有自己的品牌。沒有在國(guó)際上形成自主響亮的品牌，是佳能公司五金出口的軟肋。由于佳能公司起步較晚，同時(shí)中國(guó)的貿(mào)易形式改變時(shí)間不長(zhǎng)，所以佳能公司在品牌的樹立這一方面較為落后。中小型五金企業(yè)，應(yīng)當(dāng)向?qū)I(yè)、精致、新穎、特色的方向發(fā)展，努力培養(yǎng)自己企業(yè)具有影響力的國(guó)際品牌加一段技術(shù)劣勢(shì)。（4）佳能工礦有限公司在技術(shù)創(chuàng)新方面還不夠。技術(shù)才是第一生產(chǎn)力。沒有更高精尖的生產(chǎn)技術(shù)，就無(wú)法做到生產(chǎn)的五金產(chǎn)品價(jià)格更低質(zhì)量更好產(chǎn)品更新穎，也就無(wú)法在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)更多先機(jī)。 機(jī)遇這里你強(qiáng)調(diào)的是行業(yè)企業(yè)規(guī)模都比較小，沒有品牌優(yōu)勢(shì)，管理粗放、質(zhì)量不高、技術(shù)水平低等問題，這就給佳能工礦實(shí)行規(guī)范管理、品牌塑造、技術(shù)提升、質(zhì)量提升等措施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，可參考網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于公牛插座的分析行文由于五金這個(gè)行業(yè)的特性，當(dāng)前行業(yè)大多數(shù)五品產(chǎn)業(yè)品牌的正規(guī)化運(yùn)作時(shí)間非常短，同時(shí)，這一點(diǎn)也決定了幾乎所有五金制品生產(chǎn)貿(mào)易外銷管理模式相對(duì)粗放，沒有滿足國(guó)際上精益化高效化可持續(xù)化的要求。這必然給佳能這類新加入者帶來大好的機(jī)會(huì)，只要佳能這類新加入者能以精確并且先進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理制度打進(jìn)國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)，并且加以全新的外銷模式，必將會(huì)有良好的發(fā)展空間和美好前景。五金行業(yè)沒有很高的入門門檻，這也給佳能這類新品牌的進(jìn)入和成長(zhǎng)都提供了機(jī)會(huì)。五金行業(yè)里目前國(guó)內(nèi)家喻戶曉的品牌其實(shí)沒有什么市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也并不存在壟斷地位。這樣的行業(yè)狀況給佳能這種成立至今剛剛十年的新型企業(yè)從某種程度上提供了便利。當(dāng)前五金制品的自主品牌的競(jìng)爭(zhēng)依然需要依靠在傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)。在多元化渠道的建設(shè)上相對(duì)較薄弱。因?yàn)槲褰鸪隹谥破返墓逃械奶攸c(diǎn)，它在海外市場(chǎng)中的的銷售渠道也是多樣化的，就目前來看，五金行業(yè)內(nèi)品牌大部分都專注于舊時(shí)渠道與技術(shù)渠道的發(fā)展，因此，技術(shù)創(chuàng)新的渠道開拓也一定給新型國(guó)內(nèi)五金企業(yè)帶來更寬闊的拓展空間。佳能工礦有限公司所在諸暨市周邊50公里范圍內(nèi)，與佳能公司規(guī)模旗鼓相當(dāng)?shù)南榔髽I(yè)并不存在，這個(gè)優(yōu)勢(shì)也給佳能的發(fā)展提供極大的機(jī)遇。 挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)部分除了強(qiáng)調(diào)外部環(huán)境之外，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)佳能工礦自身面臨的環(huán)境問題，如人工成本、人民幣匯率等等這些問題在經(jīng)濟(jì)一體化的國(guó)際大背景下，佳能公司這樣的國(guó)內(nèi)中小型五金出口企業(yè)也存在著一些前所未有的問題：印度、越南等其他發(fā)展中國(guó)家五金產(chǎn)業(yè)的突飛猛進(jìn)、西方國(guó)家提高門檻等。（1）印度的五金生產(chǎn)加工制造業(yè)是最近幾年崛起的，在國(guó)際上成為除中國(guó)之外的又一個(gè)新的國(guó)際五金生產(chǎn)基地，印度擁有與中國(guó)類似的豐富的勞動(dòng)力資源，勞動(dòng)力和原材料的價(jià)格幾乎和中國(guó)一樣低甚至比中國(guó)便宜。同樣，印度政府對(duì)五金制造業(yè)的支持也不遺余力。同時(shí)，印度的工業(yè)制品在西方國(guó)家享受相對(duì)我國(guó)更大的關(guān)稅優(yōu)惠，有一部分幾乎享受著零關(guān)稅的優(yōu)勢(shì)。這樣，印度的五金外銷制品就能夠比中國(guó)更低的出廠價(jià)打入西方市場(chǎng)，印度的企業(yè)將獲得更大的利潤(rùn)。作為中國(guó)的對(duì)手，印度的五金制造業(yè)出口的崛起是不容小覷的。（2）近年來，我國(guó)的五金出口量日益上升，有相當(dāng)一部分已影響到歐美一些國(guó)家本土的五金制造企業(yè)的利益。美國(guó)、墨西哥、加拿大、歐盟等國(guó)家和組織以及開始對(duì)來自我國(guó)的金屬制造產(chǎn)品采用一定的手段，最大可能程度上限定我國(guó)五金制品的銷售并刻意抬高了門坎。我們對(duì)國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，構(gòu)成了一定的威脅。但像佳能公司這樣的國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)應(yīng)該把精力花在如何做到產(chǎn)品創(chuàng)新、提高出口產(chǎn)品的附加值，不能在國(guó)際市場(chǎng)上以量取勝。（3）近幾年，我國(guó)勞動(dòng)力工資大大上漲，同時(shí)在國(guó)際上人民幣匯率也很不穩(wěn)定。佳能工礦公司也不例外。人工成本大幅度提高，人民幣匯率漲漲跌跌，致使佳能公司的固定成本大大提高，也極具不穩(wěn)定性。通過上述SWOT分析，我們可以知道，佳能公司只有繼續(xù)保持高質(zhì)量的生產(chǎn)技術(shù)，保證價(jià)廉物美的出口產(chǎn)品，長(zhǎng)遠(yuǎn)的國(guó)際戰(zhàn)略角度，才能在國(guó)際市場(chǎng)上占有巨大的優(yōu)勢(shì)，避免自己存在的劣勢(shì)，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。在進(jìn)行SWOT分析之后，應(yīng)該針對(duì)上述內(nèi)容提出佳能的競(jìng)爭(zhēng)策略，注意只是針對(duì)佳能自身4 中國(guó)五金行業(yè)中小企業(yè)產(chǎn)品出口存在的問題與原因隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，國(guó)家大力宣傳將“引進(jìn)來”和“走出去”結(jié)合起來，當(dāng)前，我國(guó)的中小型五金企業(yè)的“走出去”迎來了千載難逢的戰(zhàn)略機(jī)遇期。結(jié)合上一部分所分析的佳能工礦有限公司具體情況，在國(guó)內(nèi)中小型五金企業(yè)展開國(guó)際化市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也同時(shí)暴露了一系列在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中需要解決的問題。從前文中佳能工礦有限公司的分析來看，具體不足有以下幾點(diǎn) 融資困難在我國(guó)，中小型五金生產(chǎn)加工企業(yè)的大多都具有著融資困難的現(xiàn)象，不占少數(shù)的中小型五金企業(yè)隨時(shí)都深陷資金鏈斷裂的困難之中，甚至很多倒閉、停止生產(chǎn)。在對(duì)外出口貿(mào)易和跨國(guó)營(yíng)銷中，融資難導(dǎo)致很多中小型五金企業(yè)望而生畏，在很大程度上拖了企業(yè)發(fā)展的后腿。資金不足、融資方式少、融資較困難，導(dǎo)致國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)、拉不到業(yè)務(wù)找不到客戶等問題。具體表現(xiàn)集中在以下兩個(gè)方面：（1）間接融資問題。許多銀行不能滿足大部分中小型五金企業(yè)融資金額不多、融資所需間隔短、融資次數(shù)多的要求。對(duì)于各個(gè)中小型五金企業(yè)的資產(chǎn)和信用也很難在短時(shí)間里迅速做出正確的判斷，如果要花費(fèi)大量人力和時(shí)間去調(diào)查各個(gè)融資的中小型五金企業(yè)，且先不說成本高這個(gè)問題，光是時(shí)間就無(wú)法適應(yīng)。因此，銀行對(duì)中小型五金企業(yè)融資這塊業(yè)務(wù)置之度外也是無(wú)可非議情理之中的。（2）融資擔(dān)保問題。雖然當(dāng)前有許多擔(dān)保機(jī)構(gòu)，但大多數(shù)都不能單獨(dú)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也不存在風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，擔(dān)保機(jī)構(gòu)從政府方面可以得到的補(bǔ)償也微乎其微，杯水車薪。就目前來看，最為活躍的浙江這一帶的中小型五金企業(yè)也同樣面臨著融資這個(gè)問題的“瓶頸”。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力差在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力上，我國(guó)中小型五金出口企業(yè)依然存在很多缺陷。例如：對(duì)國(guó)際貿(mào)易大環(huán)境的認(rèn)知不夠；國(guó)際化一體化意識(shí)薄弱、國(guó)際誠(chéng)信度低下；五金制品生產(chǎn)加工技術(shù)水平有限、產(chǎn)品層次較低；產(chǎn)品出口方式較少、缺乏與國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；自主產(chǎn)品創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和保護(hù)意識(shí)不夠；缺乏品牌效益樹立的意識(shí)等等。這些問題都嚴(yán)重制約我國(guó)中小型五金企業(yè)走向世界。（1）對(duì)國(guó)際貿(mào)易大環(huán)境的認(rèn)知不夠。對(duì)國(guó)際貿(mào)易大環(huán)境的認(rèn)知不夠，是我國(guó)中小型五金企業(yè)在國(guó)際上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的根本原因。特別是大部分企業(yè)不懂得國(guó)外當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、同時(shí)又不去與當(dāng)?shù)馗鞣絼?shì)力之間的利益平衡，經(jīng)常會(huì)發(fā)生沖突。尤其是在兩國(guó)互相的利益、與當(dāng)?shù)貏?shì)力團(tuán)體之間的利益、與當(dāng)?shù)孛癖姷睦婺Σ良觿?，大家彼此間的利益沖突和互相損害時(shí)有發(fā)生。（2）國(guó)際化一體化觀念不強(qiáng)、國(guó)際信用率低下。從整體上來說，全球化一體化意識(shí)不強(qiáng)、國(guó)際誠(chéng)信度低下是妨礙我國(guó)中小型五金企業(yè)走向世界市場(chǎng)的重要因素。我國(guó)中小型企業(yè)國(guó)際化一體化的意識(shí)非常淡薄，因此也沒有開拓海外市場(chǎng)的意識(shí)，又加上政府部門鼓勵(lì)我國(guó)中小型五金企業(yè)“走出去”的政策力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，導(dǎo)致諸多國(guó)內(nèi)中小型五金企業(yè)不愿意開拓海