【導(dǎo)讀】膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薃蒃羆薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄蚇袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆螂羆膅蒞薁螈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂聿羋葿蚄袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薃蒃羆薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄蚇袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆螂羆膅蒞薁螈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂聿羋葿蚄袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薃蒃羆薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄蚇袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆螂羆膅蒞薁螈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂聿羋葿蚄袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薃

　　

【正文】 戶的眼球 關(guān)于售中 這個(gè)主要看客服個(gè)人的售后能力，下面講解一下關(guān) 于客服方面的這一年，成長(zhǎng)了很多，也改變了很多，總結(jié)一下我的客服經(jīng)驗(yàn)咯如何成為好客服：時(shí)刻微笑面對(duì)客戶，始終體現(xiàn)尊重和誠意，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，用客戶喜歡的方式方法對(duì)待客戶，站在客戶的立場(chǎng)思考問題，關(guān)注客戶需求，提供資訊，幫助客戶更好的了解我們的產(chǎn)品 客服必備技巧之一：打字速度快，這個(gè)是很多人都知道的，一人客服有時(shí)要跟十幾個(gè)客戶聊天，所以打字速度一定要快，不能客戶等您一個(gè)回復(fù)要等半天，這樣客戶就很容易沒耐心就去別家了喔 客服必備技巧之二：對(duì)自家產(chǎn)品要熟悉，做為客服，我覺得至少要對(duì)自重點(diǎn)推廣的寶貝了解掌握熟 悉，因?yàn)橹魍茝V的寶貝是在店鋪?zhàn)铒@眼的地方，也是買家最容易，最多人問的，所以要是對(duì)自家產(chǎn)品都不了解，那每天幾十個(gè)客戶問到產(chǎn)品那方面的性能，自己都不知道，每一個(gè)都要去問別人，或是去百度，那等您找到答案，客戶早就沒耐心等待了 . 客服必備技巧之三 :保持良好的心態(tài)，這個(gè)也是很重要的，因?yàn)樘詫毶细鞣N形形色色的人都有，淘寶上形形色色的人都有。有時(shí)候一些客戶就是擺明的來刁難你的。但是不要因此影響自己的情緒 . 做淘寶客服一定要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié) ..有些客戶很好說話，有些客戶比較挑剔 .問東問西的，一般都是問一下產(chǎn)品的問題 . 面對(duì)這樣的客戶我們要很耐心的回答他們所提出的問題 .有些客戶比較爽快，跟你說幾句，問有沒有貨，就拍下了 .有些客戶比較多疑 .一般是都是怕網(wǎng)購看不到實(shí)物，不太放心，面對(duì)這樣的客戶，我們要把我們的產(chǎn)品優(yōu)劣跟客戶說明白，不能只說優(yōu)點(diǎn)，不要等下客戶把它想像太完美了，收到跟想像的不一樣，可能就會(huì)給您一個(gè)大大的中差評(píng)喔 . 36 / 41 客戶服務(wù)戰(zhàn)斗手冊(cè) 客服必備技巧之四：溝通能力和理解能力要強(qiáng)，有些客戶說話比較含糊，所以我們理解能力強(qiáng)點(diǎn)，才能很快的明白客戶想在表達(dá)的是什么意思，更快的促成成交率 .當(dāng)然，實(shí)在不明白的時(shí)候 就要問客戶啦 .切記不懂裝懂，答非所問 .學(xué)會(huì)觀念上的禮貌待人：首先你要學(xué)會(huì) “尊敬客戶 ”常把，您，請(qǐng)，可以么，好么，謝謝，抱歉等詞掛在嘴邊，這樣只有好處，沒有壞處，俗說話，禮多人不怪嘛 . 客服必備技巧之五：應(yīng)變能力 .我們做網(wǎng)絡(luò)銷售的，大家都知道，有時(shí)快遞那邊會(huì)出現(xiàn)丟件，或是損壞等問題，客戶有時(shí)會(huì)來找我們麻煩，把責(zé)任推在我們身上，所以我們應(yīng)該有較好的應(yīng)變能力，隨機(jī)應(yīng)變突發(fā)事件，有效的處理突發(fā)問題件 .我們要學(xué)會(huì)巧用表情，表情無疑是表達(dá)情緒的最好幫手，比如在買家還價(jià)時(shí)你說明理由并加上一個(gè)哭泣表情 ，表示你的利潤(rùn)已十 分低下。在每次的周旋后面加個(gè)微笑表情 ，殺傷力很強(qiáng)，你不亂會(huì)讓對(duì)方亂的。如果有什么小失誤添加天使表情 此表情很無辜很可愛，可以讓對(duì)方消除抱怨。如果是大失誤一定要誠懇道歉 的大家就根據(jù)情況添加喔 ，添加對(duì)不起的表情 。哈，禁用詞語 客服必備技巧之六：說服能力，只要是買家大多數(shù)都比較喜歡殺價(jià) .所以我們客服應(yīng)具備很好的說服能力，把我們產(chǎn)品的特色，優(yōu)勢(shì)，像我們店的，滿多少元包申通快遞，還有送贈(zèng)品，講解給買家知道這本身就是很優(yōu)惠的了，買家主要都是貪便宜的心理，在堅(jiān)持我們底線的情況下，盡可能的優(yōu)惠給買家，讓買家知道 這個(gè)已經(jīng)是在優(yōu)惠上再優(yōu)惠的了，買家就會(huì)感覺賺到便宜了，就會(huì)很快的買下，生意就促成啦 .當(dāng)然 .主要還得根據(jù)不同買家的心理做出不同的策略 . 客服必備技巧之七：團(tuán)隊(duì)精神 .不管大團(tuán)隊(duì)還是小團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)生效率的前提都是——團(tuán)結(jié) .每一個(gè)成功的淘寶店背后都是有一個(gè)共同奮斗的團(tuán)隊(duì)支持的，如果團(tuán)隊(duì)間合作有問題會(huì)大大的減低工作效率 .所以一個(gè)好團(tuán)隊(duì)是一個(gè)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的主要因素 . 37 / 41 客戶服務(wù)戰(zhàn)斗手冊(cè) 客服必備技巧之八：對(duì)工作的熱枕，責(zé)任心和敬業(yè)感 .只有自身對(duì)工作有興趣，有熱情，才會(huì)極大的爆發(fā)自身潛在的能力，專業(yè)執(zhí)著，精益求精，今天的事情不推到明天，自己的事情不推給別人，在工作是以較小的投入，獲得高效的產(chǎn)出，以專業(yè)的態(tài)度，平常的心態(tài)對(duì)待每一件事情，持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升，我很喜歡的一句話， “今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求 ” 關(guān)于售后 售后的話，我個(gè)人覺得，售后的重要比售前還要重要，上次看過一篇文章，具體忘記了，大概意思就是我們?nèi)说男睦?，?duì)一件事的感覺的好壞，最后的感覺占了 80%的決定作用，比如，我們對(duì)這次購物感覺怎么樣，大部分取決于最后一次交談。也就是我們俗話說的， 好頭不如好尾。 所以做足售后也是很主要的喔，它直接影響著每一個(gè)回頭客的青昧 我相信淘寶上，賣買家做朋友的還是很多的，希望大家可以一起共創(chuàng)一下相互平等，相互尊重的交易平臺(tái) 作為客服，單純的學(xué)習(xí)的心態(tài)解決不了問題，而是謙卑的學(xué)習(xí)心態(tài)。淘寶就像一個(gè)大海 .而我們就像一個(gè)海綿，在淘寶上不斷的擴(kuò)大自己，增強(qiáng)自己的能力 .帶著空杯的心去學(xué)習(xí)，才能學(xué)得下去，只有有效地學(xué)習(xí)，才能滿足上面所提的各項(xiàng)技能，才能與時(shí)俱進(jìn)，不斷推動(dòng)網(wǎng)店成長(zhǎng)，與淘寶共發(fā)展。有效學(xué)習(xí)，終生學(xué)習(xí) 第 8章 化解非好評(píng) 一 首先一點(diǎn)，我要 說的是碰到新手買家給出非好評(píng)的情況（往往給出的是中評(píng)）。這也是我碰到的給出非好評(píng)最多的一種情況。針對(duì)新手買家，因?yàn)樗ㄋ┙佑|淘寶不久，不懂淘寶規(guī)則。有的就如：如何拍下？如何填寫拍下時(shí)的內(nèi)容？如何付款都要向賣家咨詢的買家，您是一定要耐心和他（她）講解的。他（她）們給出非好評(píng)，很多時(shí)候并不是說對(duì)您的 38 / 41 客戶服務(wù)戰(zhàn)斗手冊(cè) 服務(wù)或者商品很不滿意，相反他（她）們會(huì)認(rèn)為您的服務(wù)還可以，商品也一般可以過得去，不是太好也不壞。所以評(píng)價(jià)往往以中評(píng)居多。因?yàn)樗ㄋ﹤儾⒉恢乐性u(píng)實(shí)際上已經(jīng)影響了您的好 評(píng)率！這種情況出現(xiàn)的比例居多也是最容易解決的。只要您耐心得跟他（她）說明情況，他（她）們都是會(huì)很樂意幫忙修改的。 二 在買家前來咨詢購買之時(shí)，您就可以有意識(shí)得留意下，買家得信譽(yù)級(jí)別，是否是新手，以及他（她）的購買記錄中，是否有給別的買家非好評(píng)，看下他（她）的非好評(píng)留言中寫著是為什么而給出的，是賣家商品不好呢？還是服務(wù)不好，或者是不夠細(xì)心等等！做到心中有數(shù)。 三 選擇聯(lián)系方式 ① 我會(huì)第一時(shí)間在旺旺上聯(lián)系買家，看下對(duì)方在不在線，不在線的情況，我會(huì)留言，寫上 ： “親您好 剛看到您對(duì)小 店做出了滿意度評(píng)價(jià)，在此首先我們要感謝您光臨小店，并及時(shí)付款和評(píng)價(jià)。另外，請(qǐng)問您是因?yàn)槭裁丛蚨鴮?duì)小店不是很滿意呢？上線看到我們的留言，請(qǐng)記得一定聯(lián)系我們，我們會(huì)相應(yīng)的給您做出合理的答復(fù)并解決。后面記得要附上自己的聯(lián)系電話和 （因?yàn)閾碛?的人真的很多，呵呵） ② 碰到不在線，而您肯定又是急著去解決這個(gè)問題了，此時(shí)，您可以先給對(duì)方發(fā)條短信，大致說明下情況。能解決當(dāng)然最好，如果不行，也可以探探對(duì)方的態(tài)度，為下一步打電話做好準(zhǔn)備。 ③ 其實(shí)，我覺得最有效，也是最直接的方法就是打電話了，因?yàn)樵诎l(fā)短信或者在旺 旺上打字溝通沒有那種親切感，有的問題也說不清楚。但打電話也要選好時(shí)機(jī)，注意言語。不要選在人家上班，吃飯，或者晚上很晚了去打。個(gè)人覺得在中午估計(jì)飯點(diǎn)結(jié)束或下午時(shí)間最佳。打電話之前一定要先想好要說什么話切記言簡(jiǎn)意賅，另外打一次不成，切忌頻繁的打電話騷擾。這樣人家當(dāng)然就不樂意了。 ④ 細(xì)心觀察：有時(shí)有的買家并沒有留下聯(lián)系方式，或者手機(jī)，坐機(jī)聯(lián)系不上，此時(shí)，您可以看下拍下之后的買家的資料。很多時(shí)候可以看到買家的郵箱，此時(shí)，您就可以用郵箱 39 / 41 客戶服務(wù)戰(zhàn)斗手冊(cè) 聯(lián)系了。聰明的您估計(jì)也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多 買家的郵箱都是用 郵箱，此時(shí)可以加買家 號(hào)，很多買家 是會(huì)在線的哦，此時(shí)在 上和買家聯(lián)系即可。也能比較直觀的說明情況 ! 四、速度：聯(lián)系上買家并協(xié)商好修改后，您一定要第一時(shí)間把如何進(jìn)行修改評(píng)價(jià)的方法介紹給買家，因?yàn)殡p方都有事情，不能耽誤太久，您當(dāng)然更不愿意談好的事情因?yàn)橘I家不知道如何修改而變黃了，這就需要您先前做好準(zhǔn)備，您可以將如何修改的方法以圖文并茂的方式先做好 WORD 文檔，此時(shí)馬上就可以發(fā)給買家。注意一定要不失時(shí)機(jī)的即時(shí)說好 即時(shí)改。（如果哪位賣家確實(shí)有需要如何修改的步驟，可以聯(lián)系我，呵呵，當(dāng)然 是希望大家永遠(yuǎn)都不要用到！ ） 五、當(dāng)然在處理任何糾紛時(shí)，保存自身的良好心態(tài)那是最重要的。其中心平氣和， 微笑服務(wù)是必不可缺的哦：每一個(gè)客服每天都應(yīng)該保持良好的心態(tài)和愉悅的心情。這樣才能在與買家交流當(dāng)中，無限的感染客戶，展現(xiàn)自己優(yōu)異的一面，買家當(dāng)然會(huì)更加愿意和你交談咯，我時(shí)常在自己的電腦桌前放一些笑臉等擺飾。還有一些具有親和力的貼畫，同時(shí)在旺旺聊天上，燕子要旺旺聊天工具上也保存了一些可愛的表情，圖文并茂。這樣就會(huì)做到時(shí)刻都能提醒自己要微笑面對(duì)每一個(gè)客戶。即便對(duì)方實(shí)際上并沒有看到自己 。 我一直都記著不管發(fā)生什么事情要微笑對(duì)待的每一位客戶！ 六、誠心，耐心，貼心 ,細(xì)心，更要用心 ―― 對(duì)待每一個(gè)買家。也就是四個(gè)字：用 “心 ”服務(wù)！ 第 9章 如何面對(duì)服務(wù)挑戰(zhàn) 40 / 41 客戶服務(wù)戰(zhàn)斗手冊(cè) 在今天，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，服務(wù)工作也相應(yīng)的面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，人們?cè)撛鯓尤ッ鎸?duì)這些挑戰(zhàn)呢？應(yīng)主要從以下 3個(gè)方面著手： ① 能保持一種以客戶為中心的態(tài)度，始終如一地關(guān)注客戶的需求； ② 理解你的客戶和他對(duì)服務(wù)的觀點(diǎn)以及他的想法； ③ 掌握一種有效的服務(wù)技巧 ，去指導(dǎo)你的服務(wù)行為，而不是說完全憑借自己的感受去做事 平凡創(chuàng)造奇跡 努力提升業(yè)績(jī) 野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。唯有此刻，最平凡不過的野草所蘊(yùn)含的生命意識(shí)才可以創(chuàng)造奇跡 我們的生命像泥土一樣平凡也像泥土一樣神奇，泥土?xí)a(chǎn)生奇跡的，有時(shí)會(huì)長(zhǎng)出參天大樹，有時(shí)會(huì)培育奇艷的花卉，而更多的是長(zhǎng)出普通的野草，正如同泥土一樣在這個(gè)世界上最多的就是你我這群最普通的平凡的人 山可以移動(dòng)／風(fēng)和潮汐能夠旋轉(zhuǎn)／正是告述我們平凡的力量需要我們一滴一點(diǎn)取體會(huì)的。生活中到處充滿了平凡，而平凡中卻又處處創(chuàng)造了奇跡 把簡(jiǎn)單的事做 好了，就是不簡(jiǎn)單；把平凡的事做好了，就是不平凡；把簡(jiǎn)單而又平凡的事做好了，就會(huì)創(chuàng)造奇跡。 41 / 4