可口可樂公司中印營銷策略對比分析畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-28 17:09本頁面
【正文】 命了三位中國人士擔任公司高管更體現(xiàn)了可口可樂人才本土化，可口可樂產(chǎn)品的在哪里銷售，就在哪里雇人。可口可樂公司在印度采取原料本土化、制造本土化、人力資源本土化、廣告促銷及品牌本土化等戰(zhàn)略措施?？煽诳蓸烦恕懊孛芘浞健钡臐饪s原汁以外其他一切設備、材料、運輸、銷售等都由當?shù)厝俗灾谱赞k總公司只提供技術服務?？煽诳蓸饭驹谟《葥碛袛?shù)千名員工和許多專營公司以及與其合作的公司。 可口可樂公司在中國遷移總部和任用本土人士當副總經(jīng)理是因為中國人有普遍的思鄉(xiāng)情懷，而且當?shù)鼐唧w操作人員熟悉商情，包括街區(qū)、商家情況、購買習慣等，能使可口可樂飲料的銷售工作盡快融入當?shù)丨h(huán)境，他們會影響他們的親戚朋友，對其工作方面提供幫助，更重要的是當?shù)貑T工在本地安家后，可以不用擔心家里的事，可以全身心的投入工作?？煽诳蓸饭?993年剛進入印度市場時可口可樂公司采用的是代表美國生活方式的產(chǎn)品銷售策略，但是沒有取得成功。后來可口可樂認識到一個單一的全球化策略或模式在語言、文化、政策各異的東道國中將無法有效運行，所以實行了“本土化”策略，這樣可以充分利用當?shù)氐膭趧恿Y源和知識資源的優(yōu)勢，也增強了對當?shù)氐挠H和力以及對當?shù)匚幕?、市場的了解。同時又在一定程度上帶動了相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從而促進了印度經(jīng)濟的發(fā)展。五、總結 由于各個國家的經(jīng)濟、文化等都存在著很大的差異，各國消費者的消費觀念和消費需求也不同?？鐕驹跀U張全球市場時，需要“因地制宜“制定出合理的營銷策略，要根據(jù)各國不同的消費需求和消費觀念，生產(chǎn)出當?shù)匦枰漠a(chǎn)品，滿足消費需求。要堅持“以人為本“的理念，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務，同時要研發(fā)不同種類的產(chǎn)品，滿足不同消費群體的需要。還要利用各種媒介去宣傳自己的品牌，擴大知名度，擴大自己的市場?？鐕驹跀U大了自己的市場，提高了銷售額，增加了收入之后不要忘記自己的社會責任，積極的為社會做貢獻。參考文獻[1]趙國杰,[J].質(zhì)量春秋,2001,(9):2425.[2]楊明剛.“可口可樂”在中國的市場策略[J].華東理工大學學報(社會科學版),2001,(4):4146. [3]張然：可口可樂及其中國本土化策略[J].時代工商 ,2000（7）。[4][M] ，天津大學出版社，199:98一9。[5]王建國：國際營銷中全球化與本土化問題研究 [M]，《國際市場營銷學》。 畢業(yè)設計指導記錄第 次指導主要內(nèi)容記錄學生簽名： 指導老師簽名： 年 月 日第 次指導主要內(nèi)容記錄學生簽名： 指導老師簽名： 年 月 日第 次指導主要內(nèi)容記錄學生簽名： 指導老師簽名： 年 月 日第 次指導主要內(nèi)容記錄學生簽名： 指導老師簽名： 年 月 日 制表：教務處 系部：國際貿(mào)易系 畢業(yè)設計進度安排表專業(yè)： 班級：畢業(yè)設計題目：姓名指導教師計劃完成時間：畢業(yè)設計的進度安排：完成情況：指導教師意見： 年 月 日備注：制表：教務處 系部：國際貿(mào)易系 設計評語： 指導教師： 年 月 日設計成績： 指導教師：答辯評語： 答辯委員會： 年 月 日答辯成績： 答辯委員會：總評成績： 系（部）主任：備注：18
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