可口可樂及百事可樂營銷戰(zhàn)略的對(duì)比-資料下載頁
2025-06-28 17:47本頁面
【正文】 共鳴的歌詞都是同消費(fèi)者溝通的最后語言。有了這樣的廣告訊息，品牌了理念也就自然而然地深入人心了。 熱心公益 回報(bào)社會(huì) 進(jìn)入中國以來，百事公司始終致力于建立以“百事可樂基金”為切入點(diǎn)的良好公共關(guān)系體系，熱心支持與贊助體育賽事和其他的公益事業(yè)。如，2001年12月由百事（中國）投資有限公司捐贈(zèng)中國婦女發(fā)展基金會(huì)設(shè)立的專項(xiàng)資金——“百事可樂基金”。取之于消費(fèi)者，回報(bào)于社會(huì)，投身于公益事業(yè)，為百事的品牌贏得了良好的美譽(yù)度，同時(shí)也為百事在中國的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。 變幻莫測(cè)、精準(zhǔn)實(shí)效的促銷戰(zhàn)術(shù) 銷售促進(jìn)可分為三個(gè)層面： 1） 針對(duì)消費(fèi)者的促銷。 2） 對(duì)經(jīng)銷商的促銷。 3） 針對(duì)銷售人員的促銷。 可口可樂： 廣告 廣告是可口可樂營銷策略的重要組成部分。據(jù)調(diào)查：%的消費(fèi)者對(duì)可口可樂的品牌認(rèn)知是通過廣告獲得的?？煽诳蓸吠ㄟ^廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度和公眾的購買欲望，在樹立與加強(qiáng)產(chǎn)品及品牌良好形象方面，廣告也起著非常重要的作用。（1） 廣告創(chuàng)意本土化例如在中國主要集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面： 在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，對(duì)代表中國文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運(yùn)用。在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，充分運(yùn)用“明星代言”的方式同目標(biāo)消費(fèi)群溝通。（二）大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動(dòng)。 通過大眾傳媒與網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)，可口可樂保持了線上、線下廣告的連續(xù)性與一致性，從而更加突出了媒介整合的有效性。 贊助 贊助是公共關(guān)系的一種形式，可口可樂通過贊助體育、教育以及文化等各類活動(dòng)來強(qiáng)化品牌形象，提升品牌的美譽(yù)度，營造飲用氛圍，從而促進(jìn)其產(chǎn)品的銷售。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1）贊助體育活動(dòng) ，2）贊助社會(huì)公益活動(dòng) 促銷活動(dòng) 可口可樂認(rèn)為：促銷是一種特殊活動(dòng)，它向客戶和消費(fèi)者提供購買我們產(chǎn)品的附加理由。通常，它具有短期提升銷售量和利潤目標(biāo)的功能。促銷的主要作用是：增加短期的銷售量，支持新產(chǎn)品或新包裝；加強(qiáng)品牌形象，刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和需要；增加售點(diǎn)客流量和銷售量并帶給客戶主要的利益。 可口可樂為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與行業(yè)滲透率，非常重視促銷活動(dòng)的運(yùn)用。促銷與廣告不同，廣告為消費(fèi)者提供了購買理由，促銷卻提供了購買刺激。在可口可樂，促銷可以分為三個(gè)層面： （一）針對(duì)經(jīng)銷商的促銷 （二）針對(duì)銷售人員的促銷 （三）針對(duì)消費(fèi)者的促銷 合作店牌 第一，合作店牌可以有效地提升并鞏固客情關(guān)系。第二，合作店牌具有分布廣，持續(xù)時(shí)間長等特點(diǎn)。第三，合作店牌對(duì)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生提示購買的作用?！ ?可口可樂與百事可樂營銷戰(zhàn)略的對(duì)比 專業(yè)整理分享
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1