可口可樂及百事可樂營銷戰(zhàn)略的對比-資料下載頁
2025-06-28 17:47本頁面
【正文】 共鳴的歌詞都是同消費者溝通的最后語言。有了這樣的廣告訊息，品牌了理念也就自然而然地深入人心了。 熱心公益 回報社會 進(jìn)入中國以來，百事公司始終致力于建立以“百事可樂基金”為切入點的良好公共關(guān)系體系，熱心支持與贊助體育賽事和其他的公益事業(yè)。如，2001年12月由百事（中國）投資有限公司捐贈中國婦女發(fā)展基金會設(shè)立的專項資金——“百事可樂基金”。取之于消費者，回報于社會，投身于公益事業(yè)，為百事的品牌贏得了良好的美譽度，同時也為百事在中國的成功奠定了堅實的社會基礎(chǔ)。 變幻莫測、精準(zhǔn)實效的促銷戰(zhàn)術(shù) 銷售促進(jìn)可分為三個層面： 1） 針對消費者的促銷。 2） 對經(jīng)銷商的促銷。 3） 針對銷售人員的促銷。 可口可樂： 廣告 廣告是可口可樂營銷策略的重要組成部分。據(jù)調(diào)查：%的消費者對可口可樂的品牌認(rèn)知是通過廣告獲得的。可口可樂通過廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度和公眾的購買欲望，在樹立與加強產(chǎn)品及品牌良好形象方面，廣告也起著非常重要的作用。（1） 廣告創(chuàng)意本土化例如在中國主要集中體現(xiàn)在兩個方面： 在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，對代表中國文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運用。在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，充分運用“明星代言”的方式同目標(biāo)消費群溝通。（二）大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動。 通過大眾傳媒與網(wǎng)絡(luò)的互動，可口可樂保持了線上、線下廣告的連續(xù)性與一致性，從而更加突出了媒介整合的有效性。 贊助 贊助是公共關(guān)系的一種形式，可口可樂通過贊助體育、教育以及文化等各類活動來強化品牌形象，提升品牌的美譽度，營造飲用氛圍，從而促進(jìn)其產(chǎn)品的銷售。主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 1）贊助體育活動 ，2）贊助社會公益活動 促銷活動 可口可樂認(rèn)為：促銷是一種特殊活動，它向客戶和消費者提供購買我們產(chǎn)品的附加理由。通常，它具有短期提升銷售量和利潤目標(biāo)的功能。促銷的主要作用是：增加短期的銷售量，支持新產(chǎn)品或新包裝；加強品牌形象，刺激消費者對產(chǎn)品的了解和需要；增加售點客流量和銷售量并帶給客戶主要的利益。 可口可樂為了提高產(chǎn)品的市場占有率與行業(yè)滲透率，非常重視促銷活動的運用。促銷與廣告不同，廣告為消費者提供了購買理由，促銷卻提供了購買刺激。在可口可樂，促銷可以分為三個層面： （一）針對經(jīng)銷商的促銷 （二）針對銷售人員的促銷 （三）針對消費者的促銷 合作店牌 第一，合作店牌可以有效地提升并鞏固客情關(guān)系。第二，合作店牌具有分布廣，持續(xù)時間長等特點。第三，合作店牌對消費者會產(chǎn)生提示購買的作用?！ ?可口可樂與百事可樂營銷戰(zhàn)略的對比 專業(yè)整理分享
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