【導讀】螁羋膇蟻蚇襖艿蒃薃袃莂蠆袁袂肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖艿蒃薃袃莂蠆袁袂肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖艿蒃薃袃莂蠆袁袂肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖艿蒃薃袃莂蠆袁袂肁蒂袇袂芄

　　

【正文】 需求者和供書者不僅是從事臨時性交易，而且在我們這里可以關注市場的各種相關信息。因此，我們將會建立網(wǎng) 絡數(shù)據(jù)庫，旨在建立一個信息完備的規(guī)范市場，充分發(fā)揮市場功能，將網(wǎng)絡及市場實體店有機的集合起來。 綜上分析，為響應國家低碳經(jīng)濟的號召，以大學生為客戶群體建立二手書市場，有利于提高二手書的利用效率，節(jié)約社會成本。通過分析國內(nèi)二手書市場的發(fā)展以及對于高校大學生對于二手書的接收程度，建立一個以高校大學生為群體的二手書市場是非常有效的，借鑒國外的二手圖書市場的成功經(jīng)驗，我們這樣的一個發(fā)展中國家發(fā)展二手圖書具有廣闊的發(fā)展前景。并且現(xiàn)代生活中逐漸普及的網(wǎng)絡資源和人們?nèi)找媸褂迷鰪姷氖褂秒娮由虅召徫锏囊庾R為我們的企業(yè)發(fā)展提 供堅實的基礎，同時這種新型的二手圖書交易平臺給現(xiàn)代的生活提供了方便。 雖然現(xiàn)在還有很多不利條件，但是從大的社會環(huán)境到具體的大學城市場來進行分析，利用網(wǎng)絡發(fā)展二手書市場還是很有利的，首先二手圖書交易平臺為我們的日常購書提供了便利，其次，這部分的市場空缺還是很大，也就是說市場前景非?？捎^。最后這種新型的商業(yè)模式符合現(xiàn)代社會節(jié)能減排的發(fā)展趨勢，是我們社會可持續(xù)發(fā)展的途徑之一。 10 三、 競爭分析 （一） 競爭現(xiàn)狀分析 通過對全國范圍內(nèi)二手圖書市場的大量調查分析，我們發(fā)現(xiàn)在全國范圍高校的 大學城內(nèi)，二手圖書交易還存在很大的市場空缺。調查分析中發(fā)現(xiàn)，我國二手圖書市場并沒有被有效的組織起來，雖然存在著一定數(shù)量的二手書書店和少數(shù)的網(wǎng)絡銷售平臺，但是國內(nèi)現(xiàn)在大多數(shù)的二手圖書交易只是零散的缺乏管理的交易，許多聰明的經(jīng)營者能預見網(wǎng)絡平臺這個新興的績優(yōu)股，卻是策劃粗糙，連最起碼的網(wǎng)絡頁面的精細化都做不到。很多消費者尤其是大學生這個特殊的消費群體對自己身邊的二手書市場不了解，并且希望有一個更完善的二手書交換的平臺。因此，如果想迅速打開并占領全國大學城二手圖書市場，需要建立健全一個制度完善，管理規(guī)范的交易平臺 ，并對這個平臺進行全面有效的宣傳和推廣。雖然現(xiàn)在二手書市場競爭者少，市場競爭還不算激烈，但是要想站穩(wěn)市場還是需要一個完善的營銷渠道和高效的管理運營機制。合理的價格決策消除了在運營過程中對價格購買的限制和回收成本的增加，有效的營銷系統(tǒng)，實現(xiàn)了市場的快速推進和市場潛力的巨大發(fā)掘，由此實現(xiàn)在二手圖書市場獲取更多的利潤的目的。二手書網(wǎng)絡銷售之所以不被人們重視本質是其在中國還沒有得到充分的重視和釋放，中國有這么龐大的消費群體，只要遵循市場競爭規(guī)律，是完全可以改變傳統(tǒng)市場格局的，還能獲益豐厚。 二手圖書市場的潛在競爭 者主要是圖書館和電子類書籍，圖書館以其藏書量大，全免費借閱的優(yōu)勢受到一定學生 群體的青睞，同時圖書館借閱也存在的單種存書量小，借閱時間短，不能收藏，書本更新慢等等一系列的問題。電子類書籍是科技發(fā)展的衍生品，電子書以其時間可觀性強，方便快捷等特點突破了傳統(tǒng)書籍的概念，成為時尚一代的追逐品。但是調查研究仍表明，盡管大部分學生有下載電子書的習慣，二手書籍類教科書仍然占有大專教科書市場高達三到四成。二手教科書對于出版社的新書銷售有著一定量的影響，不過暢銷書受到的影響也不小，原因自然是學生群體對于價格過于敏感。 （二） 競爭對手分析 11 具體的講我們的競爭對手有： 實體二手書店 跳蚤市場 亞馬遜和當當?shù)染W(wǎng)上書店 下面我們對其產(chǎn)品和價格一一進行分析。 高校實體二手書店，利用自身價格低、距離近的優(yōu)勢，從在校學生的教材轉讓過程中獲得豐厚的利潤。折扣圖書是其主的營銷手段。然其自身存在規(guī)模小、進貨渠道單一的問題，因此抗風險能力較低。并且此類二手書店書籍種類不足，書籍的管理和安置混亂。因此，要想在高校大學生圖書市場上分得自己的一杯羹，進行專業(yè)化、特色化、現(xiàn)代化、一體化經(jīng)營將是其發(fā) 展的必然途徑。 跳蚤市場。學校的跳蚤市場屬于自發(fā)性組織，此類市場只是一種臨時性的銷售渠道，盡管跳蚤市場二手書實時交易性強，但因其銷售時間短，宣傳不到位，所以遠不能夠滿足學生購買二手書的需求。雖然跳蚤市場可以以低價出清，但是供書者人數(shù)的限制和其提供產(chǎn)品的凌亂，導致需求者很難找到自己真正需要的書籍。并且跳蚤市場舉行的時間不能預先估計，所以舉行時間的錯誤安排，比如在新生沒有到來前，致使大量的書籍上的供需難以得到平衡。 亞馬遜和當當屬于網(wǎng)上書籍經(jīng)營比較典范的網(wǎng)站，但是現(xiàn)在，網(wǎng)絡上仍沒有出現(xiàn)比較專業(yè)的二手 書銷售的網(wǎng)站，亞馬遜和當當網(wǎng)只是涉及到網(wǎng)絡二手書交易的小部分，還沒有真正擴展起來。亞馬遜最初屬于美國網(wǎng)上的零售書店，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為一個典型的面對消費者的零售網(wǎng)站，亞馬遜憑借其過硬的物流促銷手段和完善的服務系統(tǒng)將業(yè)務擴展到了其他 22個國家，自從亞馬遜網(wǎng)絡書店將二手書列為銷售的重點之一后，近三四年來，二手書已經(jīng)成為網(wǎng)絡顧客購物的首選；當當網(wǎng)屬于全球中文最大網(wǎng)上圖書音響書店，當當網(wǎng)憑借其獨特的送貨方式，強大的營銷手段，成為全球中文圖書最齊全的網(wǎng)站，每天網(wǎng)站的點擊量超過五萬。 由亞馬遜和當當 網(wǎng)對二手書的經(jīng)營可以發(fā)現(xiàn)二手圖書市場在網(wǎng)絡的營銷渠道可以觸及更多的潛在顧客，提供更及時和完 12 整的書籍以及價格信息，但同時也了解到二手書市場對價格非常敏感，如果所訂的書籍價格不是排在最低的幾位將很難賣出去。 （三） 防止競爭對手進入策略 從產(chǎn)品和服務出發(fā)，根據(jù)競爭對手分析發(fā)現(xiàn)無論是實體店還是網(wǎng)絡渠道都是單一的把二手書作為主要產(chǎn)品，運用競爭性低價來吸引顧客。單一的實體店和單一的網(wǎng)絡都還沒有形成相應的規(guī)模效應，因此，我們要充分利用現(xiàn)有的地理優(yōu)勢，運用網(wǎng)絡平臺和實體店結 合的形式，采用虛擬經(jīng)營，把一個綜合二手書的銷售的平臺帶到消費者身邊。不僅有著競爭性低價，還有相應的網(wǎng)絡和實體服務，用出色的產(chǎn)品和應用實現(xiàn)最大的顧客保留。 充分利用各種渠道和關系網(wǎng)絡對我們的平臺進行宣傳，保持和提升自己的知名度。將自己的特色與服務作為主要的營銷手段，如會員管理制度，會員積分效應等，迅速占領二手書大量的空白市場，成為二手書業(yè)界的一個領先企業(yè)。 將技術作為我們的第一要務，在技術產(chǎn)品選擇和技術人員的培訓上充分重視，如引進日本 “舊書翻新機 ”，網(wǎng)絡平臺相應的技術人員的培訓。此外，要積極培養(yǎng)一 批素質高，業(yè)務精通的人員骨干，特別是對圖書市場了解的專業(yè)資深人員，以使公司盡快打入相關市場。 熟知各種相關法律法規(guī)，盡快注冊相應的域名和商標來保護自己的知識產(chǎn)權。通過域名和商標直接向消費者展現(xiàn)我們企業(yè)的形象，宣傳我們的產(chǎn)品和服務。不給一些不法分子可乘之機。 （四） 自身 SWOT【 2】分析 類別名稱 S 優(yōu)勢 分析結果 1. 互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的迅速發(fā)展 2. 信息技術的發(fā)展，可建立全面有限的信息庫 3. 細致而有效的運營經(jīng)驗易于掌握 4. 獨立完善的物流配送體系 5. 系統(tǒng)的企業(yè)文化 6. 良好的運營商、終端廠商和媒體資源 7. 明確的企業(yè)定位 8. 第三方交易，支付更安全 9. 行業(yè)壁壘低，易于進入 13 W 劣勢 ，沒有足夠強的品牌優(yōu)勢 ,缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風險能力 O 機會 1. 市場需求量大 2. 全國范圍內(nèi)二手書庫