剖析“超級(jí)女聲”的成功之道-資料下載頁(yè)
2025-06-28 12:51本頁(yè)面
【正文】 感受參與帶來(lái)的愉悅；同時(shí)，大量的短信投票，確實(shí)也為主辦方帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，不能不說(shuō)是“超級(jí)女聲”行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典運(yùn)用。 5．關(guān)聯(lián)（Relate） 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)訴求的是自我改進(jìn)的個(gè)人渴望，要?jiǎng)e人對(duì)自己產(chǎn)生好感。它和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)，通常是一種亞文化，一個(gè)群體等產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個(gè)人對(duì)某種品牌的偏好，同時(shí)讓使用該品牌的人們形成了一個(gè)群體。 “超級(jí)女聲”在造星的同時(shí)，也創(chuàng)造了大量這些幸運(yùn)“女聲”的FANS。各地歌迷還組成了各位“超女”迷的分會(huì)，相互用或短信聯(lián)絡(luò)，共同商討如何為自己喜歡的“超女”投票、做宣傳，甚至趕赴長(zhǎng)沙為她們的比賽助陣。通過(guò)這種方式，這些有共同志趣愛(ài)好的人成了朋友，找到一種EZ歸屬感，實(shí)現(xiàn)了自己某方面的夢(mèng)想。 （二）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施策略 “超級(jí)女聲”的成功正是建立在重視觀眾的良好體驗(yàn)，一切以體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，它也證實(shí)了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的巨大商業(yè)價(jià)值?？础俺?jí)女聲”如何做好體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。 以“體驗(yàn)”作為節(jié)目定位的首要素?！俺?jí)女聲”作為一檔影響極大的娛樂(lè)節(jié)目，離不開(kāi)其準(zhǔn)確的定位，即借助其節(jié)目的特色在娛樂(lè)節(jié)目市場(chǎng)上確立起自己的市場(chǎng)地位。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的定位是把觀眾的體驗(yàn)作為定位的第一因素，通過(guò)提供不同的體驗(yàn)從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差別。 以體驗(yàn)作為導(dǎo)向設(shè)計(jì)、制作節(jié)目。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是以滿足消費(fèi)者的情感需求來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的，是真正的以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式?！俺?jí)女聲”注重與觀眾之間的溝通，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在觀眾體驗(yàn)的角度去審視自己的節(jié)目。以體驗(yàn)吸引消費(fèi)者參與品牌互動(dòng)?！俺?jí)女聲”通過(guò)短信、網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)投票，以及抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)組成的互動(dòng)，促使觀眾積極參與。在觀眾與節(jié)目的互動(dòng)中，不僅滿足了觀眾體驗(yàn)的心理需求，也使觀眾了解、感受和認(rèn)同了“超級(jí)女聲”這一品牌。 以體驗(yàn)“主題”貫穿營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。體驗(yàn)要先設(shè)定一個(gè)“主題”。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)從一個(gè)主題出發(fā)并且所有產(chǎn)品或服務(wù)都圍繞這個(gè)主題，而且這些“體驗(yàn)”和“主題”是營(yíng)銷(xiāo)人員精心設(shè)計(jì)出來(lái)的，有嚴(yán)格計(jì)劃、實(shí)施和控制等一系列管理過(guò)程?！俺?jí)女聲”的主題就是“想唱就唱”。海選時(shí)的無(wú)門(mén)檻報(bào)名，評(píng)委的嬉笑怒罵，無(wú)一不是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，而非隨意的。 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，代表未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向。做好體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，將給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。六、總結(jié)通過(guò)“超級(jí)女聲”成功之道的分析，給我們留下了很多思考。總結(jié)起來(lái)，湖南衛(wèi)視“超級(jí)女生”的成功有幾下幾點(diǎn)：首先從節(jié)目策劃角度上來(lái)看，策劃者對(duì)節(jié)目的準(zhǔn)確定位，和其有趣的游戲規(guī)則，加上湖南衛(wèi)視優(yōu)勢(shì)資源的支持及節(jié)目進(jìn)行中成功的互動(dòng)；其次，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)角度上，其品牌故事的傳播事件營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用，短信決定選手去留方式的運(yùn)用，制造百姓心目中的平民明星；再次，“超級(jí)女聲”品牌在運(yùn)作過(guò)程中，湖南衛(wèi)視運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)為其充分利用資源達(dá)到最大的影響效果，與蒙牛合作進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)，讓其在知名度和盈利方面獲得了雙豐收，最后，運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方法，從感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等五個(gè)方面設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者滿足了觀眾體驗(yàn)的心理需求，也使觀眾了解、感受和認(rèn)同了“超級(jí)女聲”這一品牌。正是由于以上幾種方法的綜合運(yùn)用，湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女生”節(jié)目取得了令人矚目的成功。參考文獻(xiàn)：[1] [J].安陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報(bào),2005,(4):126127.[2] [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2005,(9):3940.[3] 特里A布里頓,戴安娜拉薩利,—從平凡到卓越的產(chǎn)品策略[M].北京中信出版社,2003.[4] [J].邊疆經(jīng)濟(jì)于文化,2007,(2):15.[5] 尼爾[M].廣西師范大學(xué)出版社,2004.[6] [J].東方出版社,2008,(9):113121.[7] [J].武漢大學(xué)出版社,2009,(6):248—251.
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