剖析“超級女聲”的成功之道-資料下載頁
2025-06-28 12:51本頁面
【正文】 感受參與帶來的愉悅；同時，大量的短信投票，確實也為主辦方帶來了豐厚的利潤，不能不說是“超級女聲”行動營銷的經(jīng)典運用。 5．關(guān)聯(lián)（Relate） 關(guān)聯(lián)營銷訴求的是自我改進的個人渴望，要別人對自己產(chǎn)生好感。它和一個較廣泛的社會系統(tǒng)，通常是一種亞文化，一個群體等產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時讓使用該品牌的人們形成了一個群體。 “超級女聲”在造星的同時，也創(chuàng)造了大量這些幸運“女聲”的FANS。各地歌迷還組成了各位“超女”迷的分會，相互用或短信聯(lián)絡(luò)，共同商討如何為自己喜歡的“超女”投票、做宣傳，甚至趕赴長沙為她們的比賽助陣。通過這種方式，這些有共同志趣愛好的人成了朋友，找到一種EZ歸屬感，實現(xiàn)了自己某方面的夢想。 （二）體驗營銷的實施策略 “超級女聲”的成功正是建立在重視觀眾的良好體驗，一切以體驗為出發(fā)點，它也證實了體驗營銷的巨大商業(yè)價值?？础俺壟暋比绾巫龊皿w驗營銷。 以“體驗”作為節(jié)目定位的首要素。“超級女聲”作為一檔影響極大的娛樂節(jié)目，離不開其準確的定位，即借助其節(jié)目的特色在娛樂節(jié)目市場上確立起自己的市場地位。體驗營銷的定位是把觀眾的體驗作為定位的第一因素，通過提供不同的體驗從而與競爭對手形成差別。 以體驗作為導向設(shè)計、制作節(jié)目。體驗營銷是以滿足消費者的情感需求來創(chuàng)造價值的，是真正的以顧客為中心的營銷模式?！俺壟暋弊⒅嘏c觀眾之間的溝通，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在觀眾體驗的角度去審視自己的節(jié)目。以體驗吸引消費者參與品牌互動。“超級女聲”通過短信、網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場投票，以及抽獎等環(huán)節(jié)組成的互動，促使觀眾積極參與。在觀眾與節(jié)目的互動中，不僅滿足了觀眾體驗的心理需求，也使觀眾了解、感受和認同了“超級女聲”這一品牌。 以體驗“主題”貫穿營銷過程。體驗要先設(shè)定一個“主題”。體驗營銷從一個主題出發(fā)并且所有產(chǎn)品或服務(wù)都圍繞這個主題，而且這些“體驗”和“主題”是營銷人員精心設(shè)計出來的，有嚴格計劃、實施和控制等一系列管理過程?！俺壟暋钡闹黝}就是“想唱就唱”。海選時的無門檻報名，評委的嬉笑怒罵，無一不是經(jīng)過精心設(shè)計，而非隨意的。 體驗營銷已經(jīng)成為一種全新的營銷模式，代表未來營銷的發(fā)展方向。做好體驗營銷，將給企業(yè)帶來無限商機。六、總結(jié)通過“超級女聲”成功之道的分析，給我們留下了很多思考?？偨Y(jié)起來，湖南衛(wèi)視“超級女生”的成功有幾下幾點：首先從節(jié)目策劃角度上來看，策劃者對節(jié)目的準確定位，和其有趣的游戲規(guī)則，加上湖南衛(wèi)視優(yōu)勢資源的支持及節(jié)目進行中成功的互動；其次，市場運營角度上，其品牌故事的傳播事件營銷互動營銷的運用，短信決定選手去留方式的運用，制造百姓心目中的平民明星；再次，“超級女聲”品牌在運作過程中，湖南衛(wèi)視運用整合營銷為其充分利用資源達到最大的影響效果，與蒙牛合作進行深度營銷，讓其在知名度和盈利方面獲得了雙豐收，最后，運用體驗營銷的方法，從感官、情感、思考、行動和聯(lián)想等五個方面設(shè)計，讓消費者滿足了觀眾體驗的心理需求，也使觀眾了解、感受和認同了“超級女聲”這一品牌。正是由于以上幾種方法的綜合運用，湖南衛(wèi)視的“超級女生”節(jié)目取得了令人矚目的成功。參考文獻：[1] [J].安陽師范學院學報,2005,(4):126127.[2] [J].商場現(xiàn)代化,2005,(9):3940.[3] 特里A布里頓,戴安娜拉薩利,—從平凡到卓越的產(chǎn)品策略[M].北京中信出版社,2003.[4] [J].邊疆經(jīng)濟于文化,2007,(2):15.[5] 尼爾[M].廣西師范大學出版社,2004.[6] [J].東方出版社,2008,(9):113121.[7] [J].武漢大學出版社,2009,(6):248—251.
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