超級女聲和電信業(yè)務營銷(doc11)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 03:52本頁面
【導讀】今天你看超女了嗎？八月份的每個星期一，我碰到熟悉的同事，都。小徐總說他只知道芙蓉姐姐，不清楚超女的事情:-）。深感此節(jié)目對權(quán)威的藐視。傳統(tǒng)上評委操持生殺大權(quán)，超女。評委卻極盡討好選手，否則，粉絲通過短信、網(wǎng)絡把評委PK。樂消費如此，地產(chǎn)居高臨下的促銷也要變，降低到同消費者平行，入神話的同時，也創(chuàng)造了一個令人匝舌的電信業(yè)務消費盛宴。萬，超過某些城市一年的電信增值業(yè)務收入！級女聲的彩鈴幾乎是包攬前幾位的。州行卡，估計創(chuàng)下了中國預付費卡單筆消費的記錄。析，超級女聲為何成功，對于我們開展電信業(yè)務營銷有什么啟迪。戰(zhàn)略與細分市場是高度相關(guān)的。超級女聲活動的戰(zhàn)略是非常清晰。在這個戰(zhàn)略的指導下，超級女聲具有很。歌唱技巧比賽，不是選美比賽，它就是超級女聲，它的規(guī)則自己定。量強大，導致普遍虧損。西南航空公司是最廉價的航空公司，超級女聲歷時5個月，從四大片區(qū)的海選、片區(qū)。是最后一個接受數(shù)碼相機的人群。
【正文】 素質(zhì)外，更重要的一個原因是利益驅(qū)動。以報紙為例，報紙要是罵超級女聲，就沒有人買，沒有人買其廣告就受影響，也就意味著報紙的核心價值受到影響。 聯(lián)想到華為，我們一直習慣于自己開發(fā)所有的產(chǎn)品、提供所有的服務，很少從全局 戰(zhàn)略上考慮合作和價值鏈構(gòu)建，更談不上華為生態(tài)圈的構(gòu)造。反觀我們的先進友商為了生存、降低成本和縮短上市時間，合作、 合資和 OEM 成為重要趨勢， 如 Alcaltel與 Microsoft 在IPTV 的戰(zhàn)略合作獲得了全球性的競爭優(yōu)勢。華為在業(yè)界合作的名聲很差，根本原因就在于我們在戰(zhàn)略上沒有把合作做為我們基本的商業(yè)模式，而是把合作做為暫時的替代品和一時不得已之舉，這是典型產(chǎn)品工程師的思維，而不是 Business Leader 的思維方式。 七、細節(jié)營銷 給人一個深刻印象的是超級女聲對細節(jié)營銷的重視，也就是在節(jié)目運作、節(jié) 目安排方面充分激活廣大觀眾的深層次需求，每場比賽下來都讓全場淚水和歡笑灑滿整個舞臺。 超級女聲創(chuàng)造了很多規(guī)則，如海選、 PK、待定、分區(qū)賽、總決選、大眾評委等；超級女聲同樣創(chuàng)造了很多流行語，如玉米、涼粉、盒飯、荔枝、筆迷等（這些分別是對超級女聲選手歌迷的稱謂）；超級女聲在營造團結(jié)、友誼、健康、積極的節(jié)目特性方面也有很多創(chuàng)意，如探望病友 FANS、媽媽寄語、被 PK 的選手和留在臺上的選手相擁而泣等；超級女聲在節(jié)目安排方面同樣非常具有創(chuàng)意， 串燒唱 、幫幫唱、合聲集體演唱、拉票唱、 PK 選手告別演唱、大眾評委為 PK選手離 別歌唱等，總體上每次都有新意；甚至是評委的表現(xiàn)也和 CCTV傳統(tǒng)歌唱比賽完全不同，非常有親和力。 確實如王石所說，超級女聲在促銷時，是降低其地位，降到消費者之下，讓觀眾非常有感覺。我在觀看超級女聲的時候，時常發(fā)出感嘆，如果我們的一些營銷策劃，如 Workshop，或東方快車，能夠達到超級女聲 50%的營銷水平，是一件多么偉大的事情。比如我們?yōu)榭蛻襞e辦的 Workshop，很少考慮客戶的感覺和體力，只管按產(chǎn)品線的順序，對客戶象填鴨一樣地硬塞我們的產(chǎn)品賣點，往往客戶聽的苦不堪言，而現(xiàn)場中，往往發(fā)現(xiàn)我們的兄弟沒有任何一 個人可以堅持聽下來。難道我們不需要反思一下嗎？能不能更活潑一些，能不能更簡潔一些，能不能把自己當做客戶聽一遍？營銷的執(zhí)行是最后體現(xiàn)在細節(jié)中，而細節(jié)是表現(xiàn)營銷人員真正的用心程度。 結(jié)束語 首先感謝您看完了這篇文章，然后希望您不會再嘲笑我。 華為公司一直以來是一個產(chǎn)品公司，充滿了太濃厚的工程師文化，大家普通樹立了牢固的產(chǎn)品理念，認為只要產(chǎn)品低成本、質(zhì)量高、服務好就一切 OK。很多人認為營銷就是包裝，就是?；?，或者就是欺騙。即使 Marketing 部門成立多年，但我感覺，營銷的概念并沒有真正深入人心，即使 是 Marketing部門的人員。 我們所知道很多大公司是沒有 Ramp。D 隊伍，或者是沒有銷售隊伍，但任何一個大公司都有營銷隊伍。營銷是識別客戶需求、細分市場、完成產(chǎn)品概念、包裝產(chǎn)品形態(tài)、確定產(chǎn)品定價、傳遞產(chǎn)品理念、樹立品牌的全程端到端的對客戶的服務，是產(chǎn)品和市場的生命線。 我們相比業(yè)界出色的營銷公司，如可口可樂和寶潔，如思科和愛立信，相差很遠。不客氣的說，如果用華為的營銷能力去操作諸如洗發(fā)水、飲料等營銷能力要求很高的消費品，這樣的公司早就不存在了。營銷是一門非常深的學問，還需要我們?nèi)A為全體 MKTG人員、銷售人 員和研發(fā)人員的進一步學習和運用。 希望我的文章對您有所幫助。謝謝。
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