超級(jí)女聲和電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(doc11)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 年男女是未來的購房者，怎能掉以輕心？ 深感此節(jié)目對(duì)權(quán)威的藐視。在總決賽的最后一場(chǎng)，三位選手（李宇春、周筆暢、張靚穎）共獲得超過 800 萬條的短消息支持，每條短消息 1元，另外每個(gè)投票用戶要開通包月服務(wù) 10 元 /月，一晚比賽直接的電信增值業(yè) 務(wù)收入超過千萬，超過某些城市一年的電信增值業(yè)務(wù)收入！而且我們知道，從海選到最后總決選，舉行了幾十場(chǎng)比賽！除了直接的電信業(yè)務(wù)消費(fèi)外，延伸的電信業(yè)務(wù)消費(fèi)也十分可觀，在各省的彩鈴業(yè)務(wù)排行榜上，超級(jí)女聲的彩鈴幾乎是包攬前幾位的?！? 只有你發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造的細(xì)分市場(chǎng)，你才能獲得你充分的定價(jià)權(quán)，才不會(huì)被同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)所困擾。 你很難清晰地定義超級(jí)女聲是什么樣的活動(dòng)。成功的細(xì)分市場(chǎng)是激發(fā)客戶深層次需求的細(xì)分市場(chǎng)，是高度創(chuàng)造性的活動(dòng)。超級(jí)女聲活動(dòng)的戰(zhàn)略是非常清晰的，那就是“想唱就唱，要唱的 精彩。 美國(guó)西南航空公司是卓越戰(zhàn)略的一個(gè)典范。因?yàn)槭前褪抗荆圆粫?huì)提供定座服務(wù)（就是和 Bus 一樣隨到隨坐），不會(huì)提供免費(fèi)的餐食給客戶，不會(huì)給客戶免費(fèi)托運(yùn)行李，飛行員也幫著客戶扔行李等等。超級(jí)女聲又一次證明了這個(gè)營(yíng)銷理論的正確性。到了最后，讓你覺得任何一個(gè)選手被 PK掉，都象親妹妹高考被淘汰一樣傷感，任何 一個(gè)離開都依依不舍。 重復(fù)購買才能帶來高忠誠(chéng)度、低的推銷成本和高的利潤(rùn)。根據(jù)本人對(duì)中國(guó)移動(dòng) 2020 年運(yùn)營(yíng)情況的估算，其中總體上客戶流失的影響是 ARPU 下滑的兩倍，客戶流失就意味著客戶的ARPU 為零，這是更為恐怖的 APRU 下滑。這條規(guī)則后面同時(shí)跟著另外一條規(guī)則，那就是來自其他行業(yè)的力量可能是本行業(yè)最強(qiáng)大的革新力量?？蓮哪壳敖^大多數(shù)觀眾所反饋的意見來看，認(rèn)為這檔節(jié)目是非常健康和非常積極的，而且更加諷刺的事情是，當(dāng)年李詠所支持的廣受觀眾所歡迎的節(jié)目也是被某些所謂專家抨擊為低俗節(jié)目。世界上最成功的電信增值業(yè)務(wù) Doo 的iMode，就是由一個(gè)四十歲多歲前時(shí)尚雜志的女編輯領(lǐng)銜創(chuàng)造出來的，她不知道電信技術(shù)，但知道客戶的喜好，這就是成功的關(guān)鍵。我們也許覺得超級(jí)女聲幼稚和不可理解，但是如果你再想想，我們的爸爸媽媽當(dāng)年何嘗不也是如此憂郁地看著我們，覺得我們幼稚和不可理解呢？如果現(xiàn)在輪到我們了，那就說明我們真的老了，該退出主流舞臺(tái)了。娛樂大眾只是手段。這就是唱片公司的商業(yè)模式。對(duì)各種收入的預(yù)期直接決定了電影的投入。節(jié)目中插播的電視廣告，其單價(jià)是建立在節(jié)目的價(jià)值之上。 ? 短消息收入。節(jié)目還沒有開播，就獲得的巨額收入，今年大約 1400萬，由蒙牛乳業(yè)贊助。 三大贏利點(diǎn)都在千萬以上，延伸贏利點(diǎn)目前還難以估算。 在電信業(yè)中，商業(yè)模式的構(gòu)建也日益重要。這是非常危險(xiǎn)的一件事情。 六、善于調(diào)動(dòng)價(jià)值鏈 和培養(yǎng)生態(tài)環(huán)境 商業(yè)模式的后面是價(jià)值鏈的整合能力。下圖是本人初步對(duì)超級(jí)女聲價(jià)值鏈的一個(gè)分析。一些報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)一開始對(duì)超級(jí)女聲的批評(píng)聲音很多，但到后面基本上都是正面評(píng)價(jià)。反觀我們的先進(jìn)友商為了生存、降低成本和縮短上市時(shí)間，合作、 合資和 OEM 成為重要趨勢(shì)， 如 Alcaltel與 Microsoft 在IPTV 的戰(zhàn)略合作獲得了全球性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 確實(shí)如王石所說，超級(jí)女聲在促銷時(shí)，是降低其地位，降到消費(fèi)者之下，讓觀眾非常有感覺。 結(jié)束語 首先感謝您看完了這篇文章，然后希望您不會(huì)再嘲笑我。 我們所知道很多大公司是沒有 Ramp。不客氣的說，如果用華為的營(yíng)銷能力去操作諸如洗發(fā)水、飲料等營(yíng)銷能力要求很高的消費(fèi)品，這樣的公司早就不存在了。
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