超級女聲和電信業(yè)務(wù)營銷(doc11)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 03:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所謂專家，對超級女聲活動進行了抨擊，稱其為低俗?？蓮哪壳敖^大多數(shù)觀眾所反饋的意見來看，認為這檔節(jié)目是非常健康和非常積極的，而且更加諷刺的事情是，當年李詠所支持的廣受觀眾所歡迎的節(jié)目也是被某些所謂專家抨擊為低俗節(jié)目。所以，對娛樂節(jié)目的評價要少聽一些專家的，多聽一些觀眾的，因為只有觀眾才會出錢購買，專家只會批判來顯示自己的身份。 電信業(yè)也是如此，新的業(yè)務(wù)是否有前途，與其聽取那些年過半百、腦袋花白的電信專家的意見，不如多問問那些最新潮的愛好者。他們喜歡才 有前途。世界上最成功的電信增值業(yè)務(wù) Doo 的iMode，就是由一個四十歲多歲前時尚雜志的女編輯領(lǐng)銜創(chuàng)造出來的，她不知道電信技術(shù)，但知道客戶的喜好，這就是成功的關(guān)鍵。現(xiàn)在，越來越多的行業(yè)呈現(xiàn)出“反專家”的這種特點，在美國，無論是制鞋業(yè)，還是舞蹈、歌曲，都是最窮的黑人創(chuàng)造了流行，然后推廣到白人，再推廣到世界。以運動鞋為例，先是貧民區(qū)黑人小男孩流行某款運動鞋，然后是帶動了同學(xué)校的白人小男孩的喜歡，最后再帶動了白人父母的喜愛，再最后推廣到全球。 不當最后的專家，就要求我們保持年輕的感覺，保持開放的心態(tài)。我們也許覺得超級女聲幼稚和不可理解，但是如果你再想想，我們的爸爸媽媽當年何嘗不也是如此憂郁地看著我們，覺得我們幼稚和不可理解呢？如果現(xiàn)在輪到我們了，那就說明我們真的老了，該退出主流舞臺了。不能理解下一代的心中所想是非常危險的，從事電信業(yè)務(wù)營銷的人更是如此，因為未來電信業(yè)務(wù)一定是朝著娛樂化、信息化的方向發(fā)展。我們公司目前已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的一些情況，做3G 業(yè)務(wù)研究的不會用 ，開發(fā)即時通信（ IM）的不會用 和 MSN，開發(fā)寬帶業(yè)務(wù)控制系統(tǒng)的不會玩網(wǎng)絡(luò)游戲，做軟交換的不會用 SkyPE，總是按照七號信令時代 的理念來決定自己的行動，我個人認為是非常危險的。 五、構(gòu)建清晰的商業(yè)模式 娛樂節(jié)目在娛樂大眾的背后，其根本目的是贏利。娛樂大眾只是手段。娛樂是一項高度技巧的行業(yè)，如何構(gòu)建清晰的可贏利的商業(yè)模式是其運作的核心。 流行歌壇中，由于盜版的存在，國內(nèi)歌手出唱片是普遍是虧損的。歌手出唱片目的是為了塑造名聲，做廣告和巡回演出才是贏利所在。這就是唱片公司的商業(yè)模式。 電影業(yè)也是如此。票房收入固然是重要的收入來源，片內(nèi)廣告（如《天下無賊》中的 Nokia 手機和 BMW 汽車）、隨片廣告、 DVD、電視版權(quán)、其他衍生產(chǎn)品 （典型是米老鼠、唐老鴨授權(quán)的各類產(chǎn)品）同樣是非常重要的贏利來源。票房收入不能贏利可能并不會影響最終贏利。對各種收入的預(yù)期直接決定了電影的投入。 超級女生的商業(yè)模式是非常清晰的。通過海選建立了廣泛的客戶群，通過客戶的反復(fù)購買建立了客戶的忠誠度和節(jié)目的價值，在此基礎(chǔ)上建立了三大主贏利點和延伸贏利點。三大贏利點是： ? 電視廣告收入。節(jié)目中插播的電視廣告，其單價是建立在節(jié)目的價值之上。隨著節(jié)目價值的提升，電視廣告單價不斷提升。同時，超級女生通過節(jié)目的策劃，使每場比賽普遍在三個半小時以上，這樣有效地提升了廣告總量。到 總決賽時，超級女生的廣告單價已經(jīng)超過 CCTV的新聞聯(lián)播，成為中國最昂貴的電視廣告時段。 ? 短消息收入。短消息的多少是和客戶喜好關(guān)聯(lián)的，超級女聲節(jié)目通過客戶反復(fù)觀看（購買）建立了客戶對超女的喜好，節(jié)目的機制也建立了短消息投票具有決定超女是否留在舞臺上的規(guī)則（喜歡她就投她 15 票），而且每周都重新清零，從而有效地激活了 FANS 的投票欲望，提升了短消息的收入。據(jù)稱， 2020年“超級女聲”在短信方面的保底費已經(jīng)漲至
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