國(guó)美電器銷售賣場(chǎng)樣機(jī)管理制度-資料下載頁(yè)
2025-05-30 10:07本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】觀及演示效果，有效地提高門店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。同時(shí)減少公司資金的占?jí)?，?guī)避公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程。中心、財(cái)務(wù)中心、配送中心；各大區(qū)、各分部?！伴_倉(cāng)日”活動(dòng)即可以及時(shí)清理已過(guò)更換周期的樣機(jī)，又可以給分部、門店銷售帶來(lái)。新的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步將樣機(jī)周轉(zhuǎn)良性化、制度化。再次提供包裝，更換新的樣機(jī)。，采銷中心負(fù)責(zé)與廠家進(jìn)行再次談判，爭(zhēng)取最優(yōu)惠樣機(jī)銷售價(jià)格,另當(dāng)機(jī)型淘汰、更新或展位調(diào)整時(shí)，只要涉及出樣機(jī)。度及具體執(zhí)行的型號(hào)，確定此類樣機(jī)的最終樣機(jī)銷售價(jià)格。業(yè)務(wù)人員和門店加速對(duì)樣機(jī)的處理，并將處理結(jié)果定期上報(bào)分部總經(jīng)理及總部門店管理中心。分部在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全部執(zhí)行到位。須有廠家“確認(rèn)函”、分部采銷中心總監(jiān)、門店管理中心總監(jiān)簽字方可執(zhí)行。據(jù)雙方簽訂的“確認(rèn)函”、“備忘錄”及時(shí)掛廠家欠收款項(xiàng)。此類樣機(jī)應(yīng)列為樣機(jī)管理工作中重點(diǎn)，應(yīng)避免樣機(jī)出現(xiàn)殘次，包裝、附件丟失現(xiàn)象?？焖偬幚砘蛲ㄖ植坎射N中心聯(lián)系廠家辦理退庫(kù)手續(xù)。
【正文】 需嚴(yán)格按照合同約定的周轉(zhuǎn)天數(shù)定期處理，打折處理部分由廠家承擔(dān)。全價(jià)樣機(jī)嚴(yán)格按照本制度中規(guī)定的周轉(zhuǎn)天數(shù)按照樣機(jī)的原價(jià)定期的處理，如需打折處理，采銷中心必須先與廠家確定差額由廠家承擔(dān)，門店取得確認(rèn)函后方可折價(jià)銷售。 ： 此類樣機(jī)是公司從廠家爭(zhēng)取來(lái)的資源。我公司可以對(duì)樣機(jī)進(jìn)行處理， 樣機(jī)銷售金額可直接 作為公司的利潤(rùn)來(lái)源。具體樣機(jī)銷售價(jià)格總部采銷中心統(tǒng)一制定，各分部嚴(yán)格按照制定價(jià)格銷售。 ： ，即更新周轉(zhuǎn)期 、必須更新期。 ，表示樣機(jī)已進(jìn)入更新周轉(zhuǎn)期內(nèi)，在此期間應(yīng)及時(shí)處理樣機(jī)，門店管理中心樣機(jī)管理責(zé)任人應(yīng)每月向分部采銷中心做出相應(yīng)提示，并通知門店加速樣機(jī)處理。 ，表示樣機(jī)已進(jìn)入更新周轉(zhuǎn)必須處理期，在此期間應(yīng)必須處理掉樣機(jī)，如到必須更新期時(shí)樣機(jī)還未能處理，應(yīng)將情況及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)分部總經(jīng)理、總部門店管理中心，由總部門店管理中心與總部采銷中心共同解決。 （詳見附件 ） ： ，再將原樣機(jī)做徹底的清潔處理，后按廠家的封箱標(biāo)準(zhǔn)原樣包裝（配件一定要齊全），經(jīng)促銷人員確認(rèn)后送貨。 ，門店能夠以不低于最低限價(jià)的零售價(jià)直接售出樣機(jī)（可適當(dāng)加大贈(zèng)品力度），則門店有權(quán)讓利銷售（須有門店 店長(zhǎng) 簽字）。 ，相關(guān)樣機(jī)管理責(zé)任人需在“樣機(jī)管理卡”上注明已處理，處理的日期和金額。新機(jī)器出樣前要粘貼“樣機(jī)管理卡”。 ，則不論樣機(jī)流轉(zhuǎn)的次數(shù)，當(dāng)滿標(biāo)準(zhǔn)陳列周期后，門店應(yīng)立即通知分部門店管理中心，由分部門店管理中心通知采銷中心聯(lián)系廠家按合同提供下一輪贈(zèng)送樣機(jī)、折扣樣機(jī)。 ，采銷中心須將廠家“確認(rèn)函”傳門店，由采銷總監(jiān)、門店管理中心總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格、樣機(jī)狀況共同確定零售價(jià)格，數(shù)量較大時(shí)安排 23 家門店統(tǒng)一以折扣促銷的方式處理。 ，門店須根據(jù)廠家“確認(rèn)函”將全價(jià)樣機(jī)退庫(kù)再辦理折扣價(jià)入庫(kù)手續(xù)（不產(chǎn)生負(fù)毛利、優(yōu)惠單）。如為免費(fèi)樣機(jī)，門店須先將該樣機(jī)從免費(fèi)樣機(jī)寄存庫(kù)中退庫(kù)，再辦理折扣價(jià)入樣機(jī)庫(kù)手續(xù)。 ，須及時(shí)通知廠家更換樣機(jī)或由廠 家追加投入資源銷售，仍無(wú)法銷售樣機(jī)時(shí)由采銷中心相關(guān)責(zé)任人協(xié)調(diào)。 ： ： 。 門店在 30天內(nèi)未實(shí)現(xiàn)此類樣機(jī)銷售，由門店填寫退庫(kù)單，經(jīng) 樓層主管 、門店 店長(zhǎng) 簽字確認(rèn)后，上報(bào)分部采銷中心簽字確認(rèn)，辦理相關(guān)退庫(kù)手續(xù)，要求樣機(jī)無(wú)劃傷、無(wú)故障，包裝及附件齊全，將原樣機(jī)重新包裝、返大庫(kù)，并入正品庫(kù)。 ，特殊情況須經(jīng)分部總經(jīng)理簽字確認(rèn)后銷售。分部總經(jīng)理需安排采銷中心爭(zhēng)取廠家特例的政策支持收回虧損部分（公司不承擔(dān)虧損）。此類樣機(jī)更新關(guān)系到公司的直接利益，分部必須加強(qiáng)管理，通過(guò)下達(dá)任務(wù)、加大促銷費(fèi)和促銷贈(zèng)品力度，鼓勵(lì)此類樣機(jī)的銷售。 （折扣樣機(jī)）： 門店樣機(jī)出樣定期更換陳列組每周統(tǒng)計(jì)超期樣機(jī)型號(hào)、數(shù)量，上報(bào)分部門店管理中心、采銷中心。 采銷中心根據(jù)門店上報(bào)情況核查樣機(jī)政策，如上報(bào)機(jī)在樣機(jī)周轉(zhuǎn)期內(nèi)，可通知門店按照合同中規(guī)定樣機(jī)政策折扣率進(jìn)行打折銷售，如樣機(jī) 為超期樣機(jī)，則采銷中心須 同廠家談判爭(zhēng)取廠家資源，降低樣機(jī)折扣率及時(shí)進(jìn)行清理。 門店所銷售樣機(jī)在展示周期內(nèi)，依據(jù)合同內(nèi)樣機(jī)政策及實(shí)際樣機(jī)庫(kù)的價(jià)格進(jìn)行銷售；如為超期樣機(jī)銷售，則依據(jù)廠家“確認(rèn)函”將樣機(jī)作為促銷活動(dòng)對(duì)樣機(jī)進(jìn)行銷售，并給予消費(fèi)者明示。 （所有權(quán)歸公司）： 按照合同約定到達(dá)周轉(zhuǎn)期后，由門店樣機(jī)出樣定期更換陳列組進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、匯總，上報(bào)分部采銷中心、門店管理中心。由分部總經(jīng)理確認(rèn)后報(bào)總部采銷中心。 總部采銷中心根據(jù)實(shí)際樣機(jī)情況及當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格確 定最終銷售價(jià)格，經(jīng)總部采銷中心總經(jīng)理確認(rèn)后以文件形式下發(fā)全國(guó)。 門店依據(jù)總部下發(fā)文件進(jìn)行銷售，不得低于文件規(guī)定價(jià)格銷售，確保公司利潤(rùn)。 ： “開倉(cāng)日”前 2周各門店定期更換陳列組負(fù)責(zé)該門店所有品類將截止到“開倉(cāng)日”時(shí)已過(guò)更換周期的樣機(jī)進(jìn)行登記，上報(bào)分部門店管理中心； ，由分部采銷中心各品類科與廠家進(jìn)行談判，并根據(jù)優(yōu)惠幅度讓廠家出具確認(rèn)函，由分部采銷中心總監(jiān)簽字確認(rèn)，由分部門店管理中心總監(jiān)依據(jù)分部采銷中心提供的 優(yōu)惠幅度進(jìn)行定價(jià)（原則上加價(jià) 5%以上）； 每月“開倉(cāng)日”前 1 周分部門店管理中心負(fù)責(zé)將登記的已過(guò)更換周期的樣機(jī)進(jìn)行美化，必須保證包裝箱完整（由廠家提供）、外觀已經(jīng)打掃干凈、配件齊全。并填寫《樣機(jī)現(xiàn)狀說(shuō)明》貼于包裝箱正面中間處，并將樣機(jī)從各門店調(diào)至指定門店，負(fù)責(zé)布置到位（包 括出樣展示、 出價(jià)簽等）； ，并在展示區(qū)和銷售小票上進(jìn)行明示； “開倉(cāng)日”銷售出去，則建議采銷中心重新與廠 家協(xié)商優(yōu)惠幅度，但必須高于原優(yōu)惠幅度 10%以上或讓廠家回購(gòu)； 6. 工作流程 ： 無(wú) 7. 注意事項(xiàng) ： 無(wú) 8. 附件： 《分部各類門店出樣率的考核標(biāo)準(zhǔn)》 《分品類樣機(jī)更新各階段標(biāo)準(zhǔn)》
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