國美電器銷售賣場樣機管理制度-資料下載頁
2025-05-30 10:07本頁面
【導讀】觀及演示效果，有效地提高門店經(jīng)營質(zhì)量。同時減少公司資金的占壓，規(guī)避公司在經(jīng)營過程。中心、財務中心、配送中心；各大區(qū)、各分部?！伴_倉日”活動即可以及時清理已過更換周期的樣機，又可以給分部、門店銷售帶來。新的銷售和利潤增長點，進一步將樣機周轉(zhuǎn)良性化、制度化。再次提供包裝，更換新的樣機。，采銷中心負責與廠家進行再次談判，爭取最優(yōu)惠樣機銷售價格,另當機型淘汰、更新或展位調(diào)整時，只要涉及出樣機。度及具體執(zhí)行的型號，確定此類樣機的最終樣機銷售價格。業(yè)務人員和門店加速對樣機的處理，并將處理結(jié)果定期上報分部總經(jīng)理及總部門店管理中心。分部在規(guī)定時間內(nèi)全部執(zhí)行到位。須有廠家“確認函”、分部采銷中心總監(jiān)、門店管理中心總監(jiān)簽字方可執(zhí)行。據(jù)雙方簽訂的“確認函”、“備忘錄”及時掛廠家欠收款項。此類樣機應列為樣機管理工作中重點，應避免樣機出現(xiàn)殘次，包裝、附件丟失現(xiàn)象?？焖偬幚砘蛲ㄖ植坎射N中心聯(lián)系廠家辦理退庫手續(xù)。
【正文】 需嚴格按照合同約定的周轉(zhuǎn)天數(shù)定期處理，打折處理部分由廠家承擔。全價樣機嚴格按照本制度中規(guī)定的周轉(zhuǎn)天數(shù)按照樣機的原價定期的處理，如需打折處理，采銷中心必須先與廠家確定差額由廠家承擔，門店取得確認函后方可折價銷售。 ： 此類樣機是公司從廠家爭取來的資源。我公司可以對樣機進行處理， 樣機銷售金額可直接 作為公司的利潤來源。具體樣機銷售價格總部采銷中心統(tǒng)一制定，各分部嚴格按照制定價格銷售。 ： ，即更新周轉(zhuǎn)期 、必須更新期。 ，表示樣機已進入更新周轉(zhuǎn)期內(nèi)，在此期間應及時處理樣機，門店管理中心樣機管理責任人應每月向分部采銷中心做出相應提示，并通知門店加速樣機處理。 ，表示樣機已進入更新周轉(zhuǎn)必須處理期，在此期間應必須處理掉樣機，如到必須更新期時樣機還未能處理，應將情況及時、準確上報分部總經(jīng)理、總部門店管理中心，由總部門店管理中心與總部采銷中心共同解決。 （詳見附件 ） ： ，再將原樣機做徹底的清潔處理，后按廠家的封箱標準原樣包裝（配件一定要齊全），經(jīng)促銷人員確認后送貨。 ，門店能夠以不低于最低限價的零售價直接售出樣機（可適當加大贈品力度），則門店有權(quán)讓利銷售（須有門店 店長 簽字）。 ，相關(guān)樣機管理責任人需在“樣機管理卡”上注明已處理，處理的日期和金額。新機器出樣前要粘貼“樣機管理卡”。 ，則不論樣機流轉(zhuǎn)的次數(shù)，當滿標準陳列周期后，門店應立即通知分部門店管理中心，由分部門店管理中心通知采銷中心聯(lián)系廠家按合同提供下一輪贈送樣機、折扣樣機。 ，采銷中心須將廠家“確認函”傳門店，由采銷總監(jiān)、門店管理中心總監(jiān)根據(jù)市場價格、樣機狀況共同確定零售價格，數(shù)量較大時安排 23 家門店統(tǒng)一以折扣促銷的方式處理。 ，門店須根據(jù)廠家“確認函”將全價樣機退庫再辦理折扣價入庫手續(xù)（不產(chǎn)生負毛利、優(yōu)惠單）。如為免費樣機，門店須先將該樣機從免費樣機寄存庫中退庫，再辦理折扣價入樣機庫手續(xù)。 ，須及時通知廠家更換樣機或由廠 家追加投入資源銷售，仍無法銷售樣機時由采銷中心相關(guān)責任人協(xié)調(diào)。 ： ： 。 門店在 30天內(nèi)未實現(xiàn)此類樣機銷售，由門店填寫退庫單，經(jīng) 樓層主管 、門店 店長 簽字確認后，上報分部采銷中心簽字確認，辦理相關(guān)退庫手續(xù)，要求樣機無劃傷、無故障，包裝及附件齊全，將原樣機重新包裝、返大庫，并入正品庫。 ，特殊情況須經(jīng)分部總經(jīng)理簽字確認后銷售。分部總經(jīng)理需安排采銷中心爭取廠家特例的政策支持收回虧損部分（公司不承擔虧損）。此類樣機更新關(guān)系到公司的直接利益，分部必須加強管理，通過下達任務、加大促銷費和促銷贈品力度，鼓勵此類樣機的銷售。 （折扣樣機）： 門店樣機出樣定期更換陳列組每周統(tǒng)計超期樣機型號、數(shù)量，上報分部門店管理中心、采銷中心。 采銷中心根據(jù)門店上報情況核查樣機政策，如上報機在樣機周轉(zhuǎn)期內(nèi)，可通知門店按照合同中規(guī)定樣機政策折扣率進行打折銷售，如樣機 為超期樣機，則采銷中心須 同廠家談判爭取廠家資源，降低樣機折扣率及時進行清理。 門店所銷售樣機在展示周期內(nèi)，依據(jù)合同內(nèi)樣機政策及實際樣機庫的價格進行銷售；如為超期樣機銷售，則依據(jù)廠家“確認函”將樣機作為促銷活動對樣機進行銷售，并給予消費者明示。 （所有權(quán)歸公司）： 按照合同約定到達周轉(zhuǎn)期后，由門店樣機出樣定期更換陳列組進行統(tǒng)計、匯總，上報分部采銷中心、門店管理中心。由分部總經(jīng)理確認后報總部采銷中心。 總部采銷中心根據(jù)實際樣機情況及當時市場價格確 定最終銷售價格，經(jīng)總部采銷中心總經(jīng)理確認后以文件形式下發(fā)全國。 門店依據(jù)總部下發(fā)文件進行銷售，不得低于文件規(guī)定價格銷售，確保公司利潤。 ： “開倉日”前 2周各門店定期更換陳列組負責該門店所有品類將截止到“開倉日”時已過更換周期的樣機進行登記，上報分部門店管理中心； ，由分部采銷中心各品類科與廠家進行談判，并根據(jù)優(yōu)惠幅度讓廠家出具確認函，由分部采銷中心總監(jiān)簽字確認，由分部門店管理中心總監(jiān)依據(jù)分部采銷中心提供的 優(yōu)惠幅度進行定價（原則上加價 5%以上）； 每月“開倉日”前 1 周分部門店管理中心負責將登記的已過更換周期的樣機進行美化，必須保證包裝箱完整（由廠家提供）、外觀已經(jīng)打掃干凈、配件齊全。并填寫《樣機現(xiàn)狀說明》貼于包裝箱正面中間處，并將樣機從各門店調(diào)至指定門店，負責布置到位（包 括出樣展示、 出價簽等）； ，并在展示區(qū)和銷售小票上進行明示； “開倉日”銷售出去，則建議采銷中心重新與廠 家協(xié)商優(yōu)惠幅度，但必須高于原優(yōu)惠幅度 10%以上或讓廠家回購； 6. 工作流程 ： 無 7. 注意事項 ： 無 8. 附件： 《分部各類門店出樣率的考核標準》 《分品類樣機更新各階段標準》
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