【導讀】樹立良好的個人形象，具有頑強的工作作風，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)。尊敬領導、精誠團結、互敬互助、維護公司利益，保守公司機密，樹立良好的企業(yè)形象。為人誠實，不隱瞞、謊造自身經(jīng)歷。不濫用職權，不謀取不正當利益。8認賢為師，勤奮工作，為康華發(fā)展做貢獻。司,因此要求員工注重儀容儀表,并牢記下列規(guī)定。員工上班時要統(tǒng)一穿著本崗位的工作服，在左胸上方佩戴胸牌；男員工應每天修面，發(fā)長不超過耳朵和衣領；班前檢查制服是否平整，皮鞋是否擦亮，標志是否齊備。報告領導或請其他同事轉(zhuǎn)告領導;非工作需要,員工上崗時不得攜戴移動電話等私人用品。位責任制》所規(guī)定的工作職責，按要求完成工作任務。事,應向上級報告,征得同意后方可處理。養(yǎng)成文明衛(wèi)生的良好習慣,糾正不良舉止,遵守公共場所衛(wèi)生。員工離開公司,不得泄露公司業(yè)務機密,帶走公司客戶關系,否則公司有權追究責任。簽字,當天下班前應將當日庫存表交回。嚴重警告直至開除處分。

　　

【正文】 +銷售額超出目標任務 120%以上部分 A% 計算該項獎金基數(shù)； (4)完成純利潤基本任務以上、目標任務以下，按純利潤 B%計算該項獎金基數(shù)； (5)完成純利潤目標任務 100%120%，按純利潤目標任務 B%+純利潤超出目標任務以上部分 B% 計算該項獎金基數(shù)； (6)完成純利潤目標任務 120%以上，按純利潤目標任務 B%+純利 潤目標任務 20% B%+純利潤超出目標任務 120%以上部分 B% 計算該項獎金基數(shù)； (7)根據(jù)銷售額和純利潤兩項任務完成情況，獎金基數(shù)合計為以上 (1)、 (2)、 (3)、 (4)、 (5)、(6)項的加總。 為更好的體現(xiàn)獎罰制度，促進各分部的管理。特提出以下管理處罰要求： ①各分部按月對半年度的經(jīng)營任務指標進行拆分，將各項任務要求落實到各個月份。對連續(xù)兩個月未完成基本任務進度的分部，分部總經(jīng)理應向總部提交分部整改方案，分析原因提出切實可行的解決方案。經(jīng)總部審核批準后，進行整改；對次月 仍未達到任務目標進度要求的，非因市場重大變化或不可預見的外部因素，公司將根據(jù)具體情況，報請投資公司給予相應的處罰和崗位調(diào)整。 ②對各分部中層管理干部缺崗缺員 45 天以上，或經(jīng)公司考核確認某中層管理干部不符合崗位要求超過 45 天以上，仍未做出及時調(diào)整，將合適人選補充到位的情況，每發(fā)生一例，公司將給予分部總經(jīng)理 2020 元 /例的經(jīng)濟處罰。 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧 分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng) ③各分部總經(jīng)理違反公司各項規(guī)章制度，受到公司扣分處分，每被扣一分，公司將給予 500元 /分的經(jīng)濟處罰。 各分部總經(jīng)理獎金計提比例，根據(jù)各分部具體發(fā)展及網(wǎng)點建設情況，由總部每半 年度核定一次，隨任務一同下發(fā)。 在以銷售額和純利潤雙項任務完成情況作為核算獎金基數(shù)的標準的前提下，總部同時對各分部的毛利潤、日常管理指標、全國主推商品任務、單品類任務、網(wǎng)點建設及庫存周轉(zhuǎn)率等共計 11項任務指標予以重點考核，按照各分部計劃任務書中全項目標考核總分權重計算方法（即各分部目標任務書中相關公式規(guī)定）計算出半年度獎金計提金額。同時從中扣除本期內(nèi)分部總經(jīng)理受公司經(jīng)濟處罰所應交納的罰金總額，即為本人本期實得獎金金額。 對每個考核期當期應收返利，公司計入對分部總經(jīng)理的純利潤考核指標和對分部業(yè) 務人員的毛利潤考核指標當中。自考核期結束后，公司每三個月為一個結算期，對考核期內(nèi)應收返利的實收情況予以核算，并對本結算期內(nèi)的實收返利按照純利潤獎金的計提標準予以發(fā)放。 ①對考核期內(nèi)的應收返利，最遲應在本期結束后 9 個月內(nèi)全部收回到公司帳面上。凡考核期結束后超過三個結算期仍未收回的應收返利，不予計提獎金。凡按合同規(guī)定的期限逾期三個月仍未收回的應收返利，不予計提獎金。以上兩條規(guī)定，按歸限較短者執(zhí)行。 ②超過合同規(guī)定期限逾期三月未能收回的返利除不能按比例提獎外，還應按提獎的比例的 2倍予以處罰。特殊原因由總部總經(jīng)理審 核批示。 分部副總經(jīng)理獎金核定標準，視其工作表現(xiàn)、工作量及工作業(yè)績享受分部總經(jīng)理獎金應得總額（不包括分部總經(jīng)理個人本考核期內(nèi)受公司處罰所扣除的罰金總額）的部分。各分部副總崗位定編不超過一位，分部行政副總獎金金額為分部總經(jīng)理應得獎金總額的 25%— 40%；分部業(yè)務副總獎金金額不超過分部總經(jīng)理應得獎金總額的 50%。 部領導有權根據(jù)當期市場實際情況及分部總經(jīng)理工作態(tài)度等因素，對其獎罰金額予以向上10%、向下 20%的調(diào)整，特殊情況上報投資公司領導審批。 總部可在期間內(nèi)根據(jù)市場及供貨單位發(fā)生 的突發(fā)性重大變更，及公司銷售網(wǎng)點的重大調(diào)整，予以調(diào)整各分部任務。 業(yè)務部業(yè)務人員獎金提取辦法 : 總部業(yè)務人員獎金計提辦法： 公司將每半年一次對各分部的任務目標和獎罰的具體計提辦法予以確認，配合本方案一并實施。 一、電器公司根據(jù)各品類的不同發(fā)展階段和具體市場情況，結合公司經(jīng)營成本、投資回收及企業(yè)發(fā)展所需利潤等諸多因素，每半年一度設定各品類商品的銷售額及毛利潤的基本任務指標和目標任務指標 , 并將基本任務指標和目標任務指標的平均值設定為中間任務指標。 二 、總部業(yè)務人員的獎罰每半年核發(fā)一次。依據(jù)銷售額 及毛利潤的任務完成情況確定獎金基數(shù)，再結合每半年度總部業(yè)務部計劃任務書中各項綜合考核指標的完成情況以加權率的方式確定實際獎金提取額度，同時扣除本期內(nèi)應向企業(yè)支付的罰金，最終予以落實。在半年度的業(yè)績測評中，非因市場突發(fā)性重大變化或不可預見的外部因素，未能達到公司的基本目標標準及要求，公司將對該分部相應的責任業(yè)務人員給予相應的處罰。 三、獎金基數(shù)依據(jù)銷售額及毛利潤兩項任務完成情況核定（毛利潤計算包括本期門店實現(xiàn)銷售商品的帳面利潤、實收返利及加盟店銷售部分的返利除外）。銷售額及毛利潤單項未完成基本任務，業(yè)務中心總 經(jīng)理可視情況全部扣罰該品類業(yè)務部長的半年度獎金，并可對負責的業(yè)務人員處以降級或降職處分，雙項指標均完成基本任務以上按銷售額和毛利潤的一定比例計算獎金基數(shù)，完成中間任務以上按較高的比例計提獎金基數(shù)；超額完成目標任務的，超額完成部分按更高比例超額累進計算獎金基數(shù)。 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧 分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng) 即業(yè)務中心某品類業(yè)務部長的獎金基數(shù)為： 未完成銷售額和毛利潤的雙項基本任務，不予計提獎金。 完成銷售額基本任務以上、中間任務以下，按實際完成銷售額 A% 計算該項獎金基數(shù)； 完成銷售額中間任務以上，目標任務以下，按實際完成銷售額 B% 計算該項獎金基數(shù)； 完成銷售額目標任務 100%120%，按銷售額目標任務 B% + 銷售額超出目標任務以上部分 B%計算該項獎金基數(shù)； 完成銷售額目標任務 120%以上，按銷售額目標任務 B% + 銷售額目標任務 20%B% + 銷售額超出目標任務 120%以上部分 B% 計算該項獎金基數(shù)； 完成毛利潤基本任務以上、中間任務以下，按實際實現(xiàn)毛利潤 C% 計算該項獎金基數(shù)； 完成毛利潤中間任務以上、目標任務以下，按實際實現(xiàn)毛利潤 D% 計算該項獎金基數(shù)； 完成毛利潤目標任務 100%120%，按毛利潤目標任務 D% +毛利潤超出目標任務以上部分 D%計算該項獎金基數(shù)； 完成毛利潤目標任務 120%以上，按毛利潤目標任務 D% + 毛利潤目標任務 20%D% + 毛利潤超出目標任務 120%以上部分 B% 計算該項獎金基數(shù)； 根據(jù)銷售額和毛利潤兩項任務完成情況，獎金基數(shù)合計為以上 ① — ⑨ 項的加總。 計提項目 計提檔次 銷售額 毛利潤 完成基本任務以上、 中間任務以下 銷售額 A% 毛利潤 C% 完成中間任務以上、 目標任務以下 銷售額 B% 毛利潤 D% 完成目標任務 100%120% 銷售額目標 任務 B% + 超出目標任務部分 B% 毛利潤目標任務 D% + 超出目標任務部分 D% 完成目標任務 120%以上 銷售額目標任務 B% +銷售額目標任務 20%B% +銷售額目標任務 120%以上部分B% 毛利潤目標任務 D% +毛利潤目標任務 20%D% +銷售額目標任務 120%以上部分 B% 總部業(yè)務部長獎金基數(shù)核定表（表 1） 四、 為更好的體現(xiàn)獎罰制度，促進分部業(yè)務部的管理。特提出以下處罰要求： 1．業(yè)務中心按月對半年度的經(jīng)營任務指標 進行拆分，將各項任務要求落實到各個月份。對連續(xù)兩個月未完成基本任務進度，業(yè)務部長應向業(yè)務中心總經(jīng)理提交整改方案，分析原因提出切實可行的解決方案。經(jīng)審核批準后，進行整改；對次月仍未達到任務目標進度要求的，非因市場重大變化或不可預見的外部因素，公司將根據(jù)具體情況，給予相應的處罰和崗位調(diào)整。 2．業(yè)務部長違反公司各項規(guī)章制度，受到公司扣分處分，每被扣一分，公司將給予 200 元 /分的經(jīng)濟處罰。業(yè)務主管違反公司制度，受到扣分處罰，每被扣一分，公司將給予 150 元 /分的經(jīng)濟處罰。業(yè)務員違反公司制度，受到扣分處罰，每被扣一分 ，公司將給予 100 元 /分的經(jīng)濟處罰。 五、業(yè)務中心部長的獎金計提比例，根據(jù)當期內(nèi)各品類商品的實際市場情況，由總部管理中心每半年度核定一次，隨任務一同下發(fā)。 六、在以銷售額和毛利潤雙項任務完成情況作為核算獎金基數(shù)的標準的前提下，公司同時對各品類業(yè)務的經(jīng)營狀況進行全方位的考核。 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧 分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng) 對業(yè)務中心各部的銷售額、毛利潤、市場競爭力、主推商品任務、單地區(qū)任務等共計 7 項任務指標的情況予以重點考核，按照下表中分部業(yè)務部全項目標考核總分權重計算方法（公式 2）計算出半年度獎金計提金額。 指標 編號 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 指標 名稱 銷售額 毛利潤 全國主推產(chǎn)品任務 單地區(qū)任務 市場競爭力 與廠家全國性合作 全國性 廠商 聯(lián)合 促銷 權重 20% 20% 20% 15% 15% 10% 5% 康華電器總部業(yè)務部長經(jīng)營管理考核目標結構與權重表（表 2） （上表目標值權重合計 105%，其中第⑦項全國性廠商聯(lián)合促銷為加分。） 總部業(yè)務部長目標考核總分 =∑ 各單項目標考核得分 目標權數(shù) ??( 公式 1) 即 :目標考核總分 =（銷售額考核得分 20% ） +（毛利潤考核得分 20% ） +（主推商品任務考核得分 20% ）+（ 單品類任務考核得分 15% ） +（市場競爭力考核得分 15% ） +（廠家全國性合作考核得分 10% ）+（全國性廠家聯(lián)合促銷考核得分 5% ） ?? （公式 2） 由本考核期內(nèi)銷售額和毛利率雙項任務指標完成情況確定總部業(yè)務部長的獎金基數(shù)，乘以全項目標考核總分權重比例，同時扣除本期內(nèi)受公司經(jīng)濟處罰所應交納的罰金總額，即為本人本期實得獎金額。 其中，對以上各 項目標的考核辦法如下： 對（表 2）（表 3）中 ①②③ 項的目標考核計算公式： 全項目標考核得分 = 100% ?? （公式 5） 其中，主推商品任務的指標下達及完成情況由總部業(yè)務中心負責確定。 對第 ④ 項目標考核：本品類各地區(qū)均完成銷售額及毛利潤雙項基本任務的 90%以上為 100分，單一品類未完成銷售額及毛利潤兩項基本任務中任一項的 90%，扣 60 分。單一品類雙項基本任務未完成，為 0 分。 對第 ⑤ 項目標考核：設定滿分 100 分，將本品類各分部發(fā)生差價補償事件視同為喪失市場競爭力的情況。依據(jù)總部客戶服務中心的數(shù)據(jù)確認，凡各分部出現(xiàn)差價補償事件就對該品類業(yè)務部長進行扣分，差價金額在 50 元以下者，每次扣 2 分；差 價金額在 50 元以上者，每次扣 5 分；差價金額在 100 元以上者，每次扣 10 分?？弁隇橹?。 對第 ⑥ 項的目標考核： 根據(jù)總部業(yè)務部與供貨廠商全國性合作協(xié)議的簽訂及執(zhí)行情況，以及全國性包銷商品的銷售及利潤情況，由總部業(yè)務中心確定各品類的該項排名，排名第一的得 100分滿分，每遞減一級排名扣 10 分。 目標實際完成數(shù) 目標任務數(shù) 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧 分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng) 對第 ⑦ 項的目標考核： 每舉辦一次大型的與廠家聯(lián)合的全國性促銷活動（廠家提供廣告、促銷禮品、現(xiàn)金贊助、包銷或特款機型），加 13 分（由總部業(yè)務中心總經(jīng)理和副總經(jīng)理綜合評定以上內(nèi)容的得分）。 七、 對當期實收返利，公司計入對業(yè) 務人員的毛利潤考核指標當中?？紤]到時滯性特點，對實收返利的考核期實際起止日期比即定考核期錯后一個月（如：本考核期為 1月至 6月，實收返利考核期為 2月至 7月）。 八、總部業(yè)務員的獎金核定標準，視其工作表現(xiàn)、工作量及工作業(yè)績享受總部相應業(yè)務部長的獎金應得總額（不包括業(yè)務主管個人本考核期內(nèi)受公司處罰所扣除的罰金總額）的 30%— 60%。 九、總部領導有權根據(jù)當期市場實際情況及本人工作態(tài)度等因素，對總部業(yè)務人員的獎罰金額予以向上 10%，向下 20%范圍內(nèi)的調(diào)整。 分部業(yè)務人員獎金計提辦法： 公司將根據(jù)各地區(qū)分部具體 的市場形勢和經(jīng)營狀況，依據(jù)本項方案，每半年一次對各分部的任務目標和獎罰的具體計提辦法予以確認，配合本方案一并實施。 一、電器公司根據(jù)各分部的不同發(fā)展階段和具體情況，結合公司經(jīng)營成本、投資回收及企業(yè)發(fā)展所需利潤等諸多因素，每半年一度設定各分部各品類商品的銷售額及毛利潤的基本任務指標和目標任務指標 , 并將基本任務指標和目標任務指標的平均值設定為中間任務指標。 二 、分部業(yè)務人員的獎罰每半年核發(fā)一次。依據(jù)銷售額及毛利潤的任務完成情況確定獎金基數(shù)，再結合每半年度總部業(yè)務部計劃任務書中各項綜合考核指標的完成情況以加權率 的方式確定實際獎金提取額度，同時扣除本期內(nèi)應向企業(yè)支付的罰金，最終予以落實。在半年度的業(yè)績測評中，非因市場突發(fā)性重大變化或不可預見的外部因素，未能達到公司的基本目標標準及要求，公司將對該分部相應的責任業(yè)務人員給予相應的處罰。 三、獎金基數(shù)依據(jù)銷售額及毛利潤兩項任務完成情況核定（毛利潤計算包括本期門店實現(xiàn)銷售商品的帳面利潤、實收返利及加盟店銷售部分的返利除外）。銷售額及毛利潤單項未完成基本任務，分部總經(jīng)理可視情況全部扣罰業(yè)務經(jīng)理的半年