【正文】 和鋪貨速度快。而娃哈哈渠道之所以如此之快是因為其獨特的聯(lián)銷體渠道。哇哈哈的營銷組織結構這樣的：總部—各省區(qū)分公司—特約一級批發(fā)商—特約二級批發(fā)商—二級批發(fā)商—三級批發(fā)商—零售終端[13]。這樣一個網絡覆蓋全國，從中我們可以看出在娃哈哈的營銷渠道里，其經銷商也成為他的銷售人員。因此他的產品覆蓋率高，覆蓋速度快。80后的青年有相當一部分還是在校大學生。因此想吸引或者推廣企業(yè)產品校園就是一個不可缺少的市場。飲料企業(yè)要打開80后市場就必須校園渠道。能夠保證自己的產品順利進入校園。在各高校招募一批大學生兼職從事飲料產品的推廣工作。他們不僅僅從事渠道工作，還要從事客戶服務工作。而作為飲料企業(yè)客戶中心的營銷人員積極于學校保衛(wèi)部門、學生工作部門、學生會、社團進行交流與溝通。企業(yè)可以在學校聘請有能力的學生作為校園客戶經理或者校園銷售代理。使自己的產品進入學校的超市，食堂等場所。很多大品牌的飲料企業(yè)已經很好的進入了校園市場，他們通過與學校的后勤部門，食堂，學生社團合作，通過免費贈飲，贊助學校活動，聘請學生兼職推廣等方式，很好的把飲料產品帶進校園。，網絡營銷渠道。以互聯(lián)網為通道實現(xiàn)商品或服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。隨著電腦的普及以及近幾年來網上購物市場的基礎環(huán)境越來越穩(wěn)定，淘寶、易趣、當當、卓越等網上購物網已成為廣大網民網上購物的場所。隨著我國經濟持續(xù)快速的增長、據CNNIC發(fā)布第21次互聯(lián)網報告，2007年12月，%，購物人數規(guī)模達到4640萬[14]。而這些網民中以80后居多。因此如果一個企業(yè)能夠開辟順暢的網絡營銷渠道，那么就可以爭取一部分80后網民市場。飲料產品作為一種液體，產品有著其運輸郵寄缺陷，因此在不能像其他產品一樣采取郵寄快遞方式。但飲料企業(yè)可以在每個城市開辟一個網絡經銷商，對同城市內的網購飲料客戶采取免費送貨上門服務，幾乎所以得知名飲料企業(yè)類似統(tǒng)一，紅牛，娃哈哈等都有經銷商在淘寶上開設網店來銷售飲料。而這些網店大都以兩大價格便宜和同城免費送貨上門的方式來吸引廣大網名消費者。（四） 促銷策略促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發(fā)購買欲望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等[15]。免費贈喝就是將產品以免費的方式送給消費者。而80后群體的好奇和沖動特點，以及隨意性格讓他們很喜歡在企業(yè)免費贈送飲料時拿上一份。在加之一般企業(yè)會聘請同樣是80后的年輕人來做免費飲料促銷工作。一般飲料企業(yè)都采用戶外樣品派送：即在零售店、購物中心、重要街口等人流量較大的地方進行免費飲品贈喝的機會。在做戶外派送的同時輔以相應的售賣活動效果會更佳。免費試用促銷策略能夠提高產品入市速度，是奪取其他品牌忠誠消費者的最佳方式之一。免費試用促銷活動有著顯著的三高特點“高試用率，高品牌轉換率，高成本開支”。以王老吉為例一個中心市場(省會城市)，王老吉每月的品嘗品有500箱以上，投入很大。推廣方式是招聘促銷小姐，每人每天40元，每個點提供1224支品嘗品，60每支產品要求冰鎮(zhèn)1小時以上，倒6小杯給6個客人喝，最后憑空罐和拉環(huán)核銷[16]。80后年輕群體激情富于運動精神，很喜歡體育競技比賽。而足球、籃球、乒乓球等體育賽事更是他們生活必不可少的活動，不僅親身參與賽事也同樣喜歡看這些體育賽事的轉播。對于一些電視節(jié)目和綜藝類的節(jié)目80后更是其忠實粉絲。飲料企業(yè)充分抓住80后的這個特點，積極贊助各種體育賽事或者電視轉播或綜藝類節(jié)目以品牌冠名特約播出。在體育贊助中以可口可樂最為成功，可口可樂不僅贊助奧運會，世界杯等大型體育盛事。而且還在全國范圍內組織三人杯籃球賽來擴大其影響力[17]。這樣的體育賽事贊助不僅持續(xù)時間范圍廣，而且可以向80后群體宣傳期品牌精神。而像蒙牛和伊利這樣的國內知名飲料企業(yè)也通過贊助快樂女生和快樂大本營的這樣娛樂節(jié)目擴大影響。因為這類節(jié)目的忠實粉絲大都是80后群體。廣告?zhèn)鞑セ顒討茏プ　?0后”顧客的眼球，并深入其心理。在廣告創(chuàng)意中，以情感訴求為主導策略，針對“80后”時尚前衛(wèi)及個性化、情感化的消費心理，實施準確的廣告定位。一般的廣告媒體為電視，報紙，雜志等，而作為80后群體他們更多接觸的是網絡媒體。因此飲料企業(yè)重視網絡廣告的推廣。通過對年輕人長期地追蹤研究，可口可樂發(fā)現(xiàn)，網絡現(xiàn)在是對年輕人來說最具有吸引力的媒介。有數據為證：目前中國的網絡用戶有1．1億，其中有4000萬帶上網，并且這個數據每天都在增加，其中大部分為年輕人。這一切都說明年輕人對網絡的重視和依賴程度在攀升，與此同時，傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降。可口可樂也充分認識到網絡的力量，因此在網絡廣告宣傳方面不遺余力。2006年3月份，可口可樂(中國)飲料有限公司與騰科技有限公司舉行了主題為“要爽由自己，暢享3D秀”的新聞發(fā)布會，雙方宣布結成戰(zhàn)略合作伙伴關系[18]。因為可口可樂認識到騰訊的用戶大都以年輕者居多，而80后占其很大一個比列。同時可口可樂涉足網游廣告，2005初可口可樂(中國)飲料有限公司率先開創(chuàng)聯(lián)手“網游”的先河，與第九城市建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同簽署了在中國跨領域推廣《魔獸世界》的協(xié)議。有統(tǒng)計數字顯示，通過合作，可口可樂2005年第二季度的凈利潤比去年同期增長15%，第二季度收入也增長了15%。飲料＋網游這一跨行業(yè)合作營銷模式無疑給消費群的拓展帶來了火花。第九城市做過統(tǒng)計，中國《魔獸世界》的玩家約為3000萬，這3000萬玩家里幾乎都是80后群體。因此可口可樂通過網游在80后群體中做到了很好的宣傳效果[19]。五、 總結80后的獨生代是一個非常龐大的特殊群體，他們遍及從學校到職場各個不同角落的年輕一族，隨著年齡的增長，現(xiàn)在他們已逐漸加入就業(yè)大軍，成為商家們不可忽視的消費群體。從現(xiàn)在的消費趨勢來看，80后的獨生代是一個非常令人關注的消費群體，他們有完全不同于父輩的全新的生活態(tài)度和消費理念，加之他們所掌握的知識和資訊，都將刺激國內時尚行業(yè)的消費需求，從而帶動可觀的購買能力。80后獨生代的年輕一族所特有的消費潛能將會對中國當下的消費形態(tài)帶來改變，不久的未來在很大程度上改變中國的消費文化，引領中國主流的消費趨勢，與此同時，這種強大的消費趨勢對飲料行業(yè)帶來不小的震動，這種改變是值得大家高度關注和研究的。筆者認為中國飲料企業(yè)已經認識到了80后群體的消費力量，本文通過對4P理論的分析和總結國內一些知名品牌例如可口可樂、娃哈哈、統(tǒng)一等飲料企業(yè)的在爭取年輕群體市場上的經驗和做法，概括出飲料企業(yè)在產品，價格，渠道，促銷方面采取的各種針對80后市場的營銷策略。十一五”規(guī)劃的初步實施和我國經濟的持續(xù)發(fā)展，將推動我國飲料行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。行業(yè)需求的不斷提高，產能的不斷擴大，使得飲料企業(yè)的競爭更加距離，能夠獲得80后市場的企業(yè)必將將具備更好的發(fā)展機會[20]。由于個人精力、時間以及缺乏資金與合作伙伴等原因，論文必然存在一定的局限性，有待于日后進一步完善和改進。由于時間、篇幅等條件以及材料收集方面的限制，對有營銷策略的深層次分析不全面等。筆者也希望能在今后的工作中，對這些問題進行進一步地分析和研究。參考文獻：[1][J].中國食品，2001，（05）p1112[2][J].中國食品學報，2007，（06）：p1415[3]白月亮. 80后”[J].商場現(xiàn)代化，2008，（1）p1011[4][J].中國企業(yè)家，2007，（7）p2122[5]陸娟．《現(xiàn)代企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略》．．南京大學出版社，2002年：16．[6]蘇亞民．《現(xiàn)代營銷學(第三版)》．．首都經濟貿易大學出版社，19972132319—339。[7]李先國．《營銷管理》．．東北財經大學出版社，2002=28529 [8] 威廉（美）.《當代廣告學精要》[M].：東北財經大學出版社，：p5.[9]中國飲料工業(yè)協(xié)會．2002年全國飲料工業(yè)企業(yè)經濟指標資料匯編[R]．2002年[10]2007軟飲料制造業(yè)的發(fā)展趨勢[J]．財經界．2007年第06期：4748．[11]中國食品產業(yè)網．淺談07至08年度我國茶飲料市場狀況．：／／．foodqs．／news／ztzs01／2007122210[12]陳俊寧．消費者心理與飲品營銷策略分析[J]．市場論壇．2007,(05),p1213 [13]新秦調查． 淺析 中 國居 民飲料消 費 習 慣．：／t．5lreport．corn／free／detail／1010057html．20[14]04 年中國飲料行業(yè)市場分析年度報告〔〔B/OL〕 糖酒快訊市場分析中心網 200芝年[15]吳勇毅．中小飲料企業(yè)新產品亦能“星火燎原”[J]．飲料：【=業(yè)．2007年第lO：68．[16]．：／／．ehengmci．trout．corn／achieve4,．As[17]王春陽．淺談中國企業(yè)的品牌定位[J]．當代經濟．2007年第07期：[18] 王長征．消費者行為學[M]．漢出版社，2006，P123125[19]李明哲．網上購物的消費者行為分析[J]．現(xiàn)在商貿工業(yè)，2008．6．[20]李倩茹、李培亮著 品牌營銷實務[J]