房地產(chǎn)老客戶關(guān)系營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2024-11-08 00:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】老客戶介紹新客戶是大盤客戶來源的一大主力。因而老客戶的關(guān)系營(yíng)銷非常重要。老客戶情感的維護(hù)要建立三大平臺(tái)，通過短信、信函及面對(duì)面的交流三種渠道結(jié)。利用短消息平臺(tái)維護(hù)客戶關(guān)系，讓老客戶隨時(shí)了解項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)。重大節(jié)日祝福短信等，維系客戶感情。也可通過短信向老客戶發(fā)送XX項(xiàng)目進(jìn)展情況、各種活動(dòng)及優(yōu)惠信息?？勺鳛閳F(tuán)購(gòu)客戶前期預(yù)熱。定期向客戶郵寄折頁(yè)、活動(dòng)物料等。將景觀的工程進(jìn)度做成實(shí)景DM，定期向客戶郵寄，讓老客戶關(guān)注XX的工程，增強(qiáng)。住進(jìn)XX的迫切感?？稍跁?huì)所內(nèi)舉辦瑜伽講座、健身課程等。該筆優(yōu)惠的確認(rèn)以介紹的客。戶簽約付款完畢為標(biāo)志，并可根據(jù)介紹成交的套數(shù)累計(jì)計(jì)算。完畢以后，通過抵扣契稅或物業(yè)管理費(fèi)的方式結(jié)算。民幣2020-3000元的非現(xiàn)金優(yōu)惠。
【正文】 的套數(shù)累計(jì)計(jì)算。優(yōu)惠的結(jié)算在介紹的客戶交房 完畢以后，通過抵扣契稅或物業(yè)管理費(fèi)的方式結(jié)算。 活動(dòng)細(xì)則： 計(jì)算方式： １）活動(dòng)期間，所有已登記和已購(gòu)買客戶每介紹一位客戶購(gòu)買 XX 項(xiàng)目，均可獲得等價(jià)于人民幣 20203000元的非現(xiàn)金優(yōu)惠。（介紹購(gòu)買 排屋 的客戶可獲得雙享計(jì)劃，即 雙倍 優(yōu)惠） ２）該筆優(yōu)惠根據(jù)介紹成交的套數(shù)可累計(jì)計(jì)算。 確認(rèn)方式： 該筆優(yōu)惠的確認(rèn)以介紹的客戶簽約付款完畢為標(biāo)志。 結(jié)算方式： 該筆優(yōu)惠的結(jié)算在介紹的客戶交房完畢以后 ，通過抵扣契稅或物業(yè)管理費(fèi)的方式結(jié)算。 （ 開發(fā)商擁有該活動(dòng)最終解釋權(quán) ） 相關(guān)物料 ： 活動(dòng)展架、銷售單頁(yè) 、 DM 五、執(zhí)行人：
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