【導讀】增加學員續(xù)讀率及品牌忠實度，吸引新學員參與并了解昂立。媒體，主要為新聞，時尚，人才類報紙。為提高家長的英語學習指導能力，讓家長在家輔導孩子的學習，校，舉辦各種英語學習方法的講座和英語知識以及育子講座。具體由教務和校長執(zhí)行。累積積分可兌換相應禮。如購買1個48ACH的課程積10分。換現(xiàn)金，可轉讓。在所有廣告中出現(xiàn)獎勵積分計劃字樣。必要時可安排銷售人。賽促招生的良性循環(huán)，能極大的提高昂立的品牌的美譽度。高昂立品牌的知名度和影響力，展示昂立學員的風采?！鲌竺x手需交一寸正面免冠近照2張，報名費人民幣20元?！鞲餍＿x拔賽應采取初，復，決賽制；佳語言獎，最佳表現(xiàn)獎，最佳才藝獎）共3名。

　　

【正文】 機關、媒體及相關合作單位的聯(lián)系、籌備； 后勤部 除宣傳品之外的物質供應； 大賽的場租及相關設備； 車輛的維護、調配； 其他服務性工作； 財務部 做好大賽的預算、收費及費用控制工作。 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 764 頁 共 824 頁 取得支持：政府機關（教育局教委團市委少工委）、知名學校、知名企業(yè)、知名媒體、知名人物） 聯(lián)合下發(fā)紅頭文件、召開布置會議 造大賽組織預算 收支項目 定立市場宣傳方案 本次活動的所有宣傳為保持統(tǒng)一，全部由總部統(tǒng)一設計后派發(fā)至分賽區(qū)。 媒體廣告： （ 1）、電視廣告 共計一個月時間。 （ 2）、報紙廣告： 大河報： 晚報： 設立大賽參賽稿件精選推薦欄目并設立報名表及熱線電話。 商報： （ 3）、傳單：萬 雙色 （ 4）、條幅： 100 條（ 6 米） （ 5）、公共信息欄： 100 張 2 個月， 新聞發(fā)布會：領導、媒體 日程安排： 宣傳報名期： 2 個月開拓市場 初賽培訓時間： 初賽時間： 初賽看榜時間： ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 765 頁 共 824 頁 復賽培訓時間： 復賽時間： 復賽看榜時間： 決賽時間： 決賽培訓： 總決賽： 流程安排： 準備階段 ：年 月 日之前完成以下工作： 外聯(lián)部及招商部確認協(xié)辦單位及贊助單位名單 企劃部完成活動整體方案制定、整體形象設計、宣傳品制作及各種表格的制作。（報名表、參賽資格證、評分表、報名匯總表、編號、當天報名表、評委計分表、 VIP 卡） 評委籌備部：完成初賽、復賽、決賽命題及評審標準 后勤部：確定各種獎項的標準及數(shù)量、決賽地點 大賽名譽主席及嘉賓名單的確定 大賽組委會主任確定各報名地點 報名階段 組委會主任組織和安排好各賽區(qū)報名工作，收費工作并制定總體參賽 目標，參賽人數(shù)并督促實施完成。 報名方式：公立學校、本校、合作單位 報名材料：照片 2 張、身份證或戶口本復印件、報名表、輔導材料 比賽階段 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 766 頁 共 824 頁 大賽組委會安排好場次、比賽人數(shù)、評委、秩序（場內、場外）、家長安排、衛(wèi)生安排、試卷安排、計分、評選、設意見反饋解決部門、媒體參與時間表、張榜及一系列事情。 匯報演出 得獎選手、家長參與 造勢、渲染 收尾總結 各部門完成各部門工作，進行得失總結。 四、獎勵設置、獎品等級 以每分賽區(qū)為主。 分賽區(qū)獎項：初賽結束未進入復賽發(fā)統(tǒng)一參與獎，蓋地區(qū)學校組委會章，憑參賽證領取 VIP 卡一張（ 30 元） 復賽獎項：凡進入復賽者均可領取 VIP 卡一張（ 50 元），同時獲得優(yōu)秀選手證書。 決賽獎項： 小組獎： 特等獎：每組一人 一等獎：每組二人， 二等獎：每組五人， 三等獎：進入未獲上述獎項的 單項獎：另設最佳形象獎、最佳口語獎、最佳發(fā)音獎、最佳表現(xiàn)獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳新人獎、最佳風尚獎、最佳發(fā)揮獎、最佳潛力獎、小小精靈獎各若干名。 伯樂獎：最佳組織獎 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 767 頁 共 824 頁 優(yōu)秀輔導獎： *優(yōu)秀組織獎 市場開拓 目的 聯(lián)系中小學，校長、教務主任、教研組長、英語老師，以建立長期的合作關系。為以后的推薦招生及進校 園做公開課作準備。 方法： 進入或引見（聯(lián)系方式）、介紹、跟進及暗示（提成及優(yōu)秀輔導證書）、公開巡講（外教、中教、意義、方法、簡單培訓）組織報名 回報感謝 文件： 大賽簡介（亮點）、選手指導手冊、合作協(xié)議、贊助回報方案 檔案建立 授權書、協(xié)議、錄像、照片、試題、評委簡介及聯(lián)系方式、選手檔案、業(yè)務學校檔案、表格、文件、各階段評分記錄、傳單海報樣式、媒體報道收集、大賽預決算文件、大賽工作總結 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 768 頁 共 824 頁 九、案例庫 1）財務案例 ① 財產管理案例 財產管理案例 成本節(jié)約 案例 有的分校原來在成本控制方面做的不是很好，比如說：老師工資偏高、有些日常辦公用品本來是可以節(jié)約的、還有宣傳上的宣傳工資偏高，這些錢一開始單項感覺起來不是很多，但累計起來，成本就上去了。雖然收入還可以，但利潤卻比別的分校低幾個百分點，就是這個原因。 案例 暑假熱招期最忙的時候，有些事情準備不充分就很難控制成本。就宣傳方面講，當時由于人員不得力，所以造成不必要的工資浪費，同時傳單印制成本高，宣傳人員太多，又加之外面咨詢人員工資 制訂不合理，造成多付了很多無效益工資；除此之外，由于師資儲備不充分，所以個別老師乘機要求漲工資，造成教學成本過高，同時同等水平老師之間工資產生較大差異，發(fā)生了很多矛盾，導致教學 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 769 頁 共 824 頁 秩序混亂，成本相對上升。 案例 暑假是個緊張忙碌的季節(jié)，也是一個收益頗豐的季節(jié)，同時也是一個財務支出很大的季節(jié)，如何達到效益最大化，一方面增加收入；另一方面，很重要的就是如何控制成本問題，這個問題就要從每一筆收支來做起。比如暑假需要做大量宣傳，要掛條幅就需要竹竿，原來從總校領的是 元 /根，價格比較貴，打聽了好幾家五金店發(fā)現(xiàn)了一 家才 元 /根。如果暑假需要用 500 根的話，就可以節(jié)省150 元，雖然 150 元不是很多，但如果我們每件事都多去問問，省下每一筆可以省的錢，那就很多了。 分析：財務成本控制一定要從小處做起，一點一滴的節(jié)省成本，才能保證利潤最大化。同時，用人不當、分配制度不科學也會導致工作效率下降，成本相對上升。因此，一定要強調職業(yè)道德，并且將經濟效益與個人所得掛鉤，盡量避免吃“大鍋飯”。 資產管理 案例 隨著學校發(fā)展，固定資產這一塊很容易監(jiān)控不嚴存在漏洞。盡管 7 月末各分校盤存過實物，但總校帳上卻沒有很清楚地顯示是否就該是 這些，因此就很難確保帳實相符，不能確保我校資產的安全性。同時，還有弊端，那就是由于沒有實物明細賬，無法及時控制是否重復購置。因此，針對目前狀況，有必要重新盤點實物，建立實 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 770 頁 共 824 頁 物明細賬，同時實物（尤其大件）流動相對不是很頻繁，項目大致可設名稱、上月結存、本月購置額、備注、本月結存等，平時每發(fā)生一筆業(yè)務，就及時登帳，當月核算結存數(shù)，這樣，各分校每月申請購置實物時，就可根據(jù)其現(xiàn)存數(shù)，確定其是否有必要購置，當然，還要根據(jù)各分校的現(xiàn)有規(guī)模以及發(fā)展前景進行審批。這還有待在工作中進一步完善。至于采購方面，一是：大件；二是：大 量；一定要嚴格把關，盡可能地給學校降低成本。 案例 2020 年底，總校接連發(fā)生財物失竊事件，有教師的隨身聽，有行政人員的手機，還有主管的皮包等，甚至發(fā)展到后來，連聽力教室和校長辦公室的兩臺電腦居然都不翼而飛，這幾件事情震驚了昂立外語， 一時間人心惶惶。在對幾件事情認真分析以及與負責值班的同志談話后，斷定是內賊所為，于是召開會議，部署調查，在兩天之內便找到了失竊者，并且追回了部分失竊物。事后，通過與盜竊者的交談，我了解到發(fā)生失竊事件主要有兩點原因： 基層工作人員尤其是宣傳人員薪水太低，難以維持基本生活，于 是產生了盜竊的念頭； 總校人員安全意識淡薄，值班人員沒有值班工資，值班工作不負責任，導致罪犯有機可乘；針對以上原因，行政部擬訂了安全保衛(wèi)制度，并適當提高了值班人員的薪水，以期今后不再發(fā)生類似事件。 分析：從上面的案例我們可以看出，資產管理是我們工作中的弱項，資產管理工作的現(xiàn)狀反映出我們的管理仍然處于粗放階段，很多 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 771 頁 共 824 頁 應當做的工作沒有做深入。同時，隨著社會的發(fā)展，真正深入地關心員工，為員工謀求一個安定、愉快的工作環(huán)境，提高員工滿意度，將是管理者必須認真考慮的問題。 財產管理案例 力資源管理 案例 今年暑假 ，正值分校用人之際。有個女孩前來應聘咨詢人員，經過面試：她 23 歲，做過促銷，搞過招生，有一定經驗，還賣過福利彩票，有出納經驗。正好適合我們的要求。在接下來的交談中又發(fā)現(xiàn)她性格外向，口才好，又有一定英語基礎，太難得了！但是接下來出現(xiàn)了一點小問題，她沒有學歷證明和身份證，理由是畢業(yè)證在老家，身份證也寄回去開結婚證明了。我們想，現(xiàn)在急需用人，找了快一個月了也沒有找到合適的，不如先讓她上崗，其它的慢慢再補辦，就這樣，決定讓她在學校開始工作了。到了七月的一天，財務人員去總校報賬，碰巧當天開新課，有學生交費，當時只有她 在，就讓她代收費，經過一天的忙碌，當天大概收入了 2020 元，到了晚上六點多，意想不到的事發(fā)生了：她失蹤了！一開始我們以為她有事先走了，但是第二天都九點多了，她還沒有來上班，學校意識到不妙，趕快打她的電話，結果發(fā)現(xiàn)是空號。派人在其住址附近和火車站守候，也沒有發(fā)現(xiàn)她，不得已在下午報了案，但是由于沒有任何線索，警察也無法調查。就這樣，我們白白遭受了 2020 元的經濟損失，這便是 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 772 頁 共 824 頁 “用人不慎”的后果。 分析：治校經驗是從失敗與教訓中得來的，對人的管理是十分重要的工作之一。自古便有“用人不疑，疑人不用”之言，但是作為一名 優(yōu)秀的管理者要真正做到“用人不疑”，就必須在前期考查的過程中將一切工作進行到位，采用合適的監(jiān)控手段，使其發(fā)揮最大的潛力，這便是“用人”。 案例 今年暑假招生工作告一段落，所有的老師都松了一口氣。但個別老師開始互相盤算暑假到底掙了多少錢。有些老師驕傲自滿情緒溢于言表，給管理工作帶來了很多問題。比如某分校就有一位老師，自以為自己教的也不錯，學員也不少，所以說話、做事都高高在上，引起了同事的強烈不滿，到了 9 月份領工資的時候，由于不清楚工資核算方法，當時就為了十幾塊錢和主管大吵大鬧，當晚的課也不上，給學校造成了 惡劣的影響。經過這件事后，學?？紤]了很多：第一，聘請一個老師，無論長期還是短期，必須把學校的一些規(guī)章制度講清楚；第二，無論再好的老師，如果品質不好，師德不行，那么課講的再好，也不能用；第三，領導一定要經常開會抓思想，確保老師思想統(tǒng)一，什么事情都會好辦?！俺砸粔q，長一智”，學校以后堅決不用品德不過關的老師，同時做好教師培訓工作，確保類似事件不再發(fā)生。 分析：由于我們是學校，主要責任是教書育人，因此我們對員工品質的要求必須非常嚴格，用人的時候，我們決不能用那種沒有吃苦 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 773 頁 共 824 頁 精神的人，愛講條件的人和自己的親朋好友，因為 這樣會給你的管理帶來無數(shù)的問題。同時，必須重視思想政治教育，利用好各種員工會議，樹立典型，批判不良風氣，確保員工思想統(tǒng)一。 案例 眾所周知，暑假是各部門最忙碌的時期。一直以來，部門為了節(jié)約開支，每個人都身兼數(shù)職，超負荷工作，結果隨著暑期的到來，就出現(xiàn)了明顯的人力不足。在那段緊張的日子里，為了解決這個問題，一方面部門所有員工鼓足干勁、加班加點，一方面新招一批工作人員，在最短的時間內，將之培訓上崗。同時，召開會議，將責任明確到人，努力營造團結、緊張的工作氣氛。結果，我們的每一位員工都對自己的工作兢兢業(yè)業(yè)、 積極主動，學校在忙中有序順利度過了難關。現(xiàn)在暑期已過，為了節(jié)約成本，迎接淡季的到來，各部門的工作人員紛紛離去，作為主管，看著相處了近兩個月的同事離職，心中不免黯然，可是為了學校的發(fā)展我們必須這樣做。 案例 作為一名主管，最難是對員工的管理。暑假是我們一年中最忙的季節(jié)，加上學校又開設了幾個教學點，位置偏僻、工作環(huán)境惡劣，所以在人員安排和如何調動他們的積極性上，主管要費盡心機。有一個教學點，由于教室結構的特殊性，房間小、學生多、沒有空調，所以特別熱，因此遇到的問題自然也特別多，所以員工顯示出極大的不滿。有一 天晚上，主管到那里檢查，發(fā)現(xiàn)沒有人值班，就給值班人 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 774 頁 共 824 頁 員打電話讓他回學校。等他回到學校之后，主管剛想狠狠批評他一頓但是突然心中一動，改變了主意，沒有批評他，反而是說了一些對白天工作表示鼓勵的話，然后離開了。事后，主管想了很多，因為暑假工作繁重，我們每個教學點又只有一個人在做工作，長時間的消耗（基本上從早上 7： 00