【導(dǎo)讀】增加學(xué)員續(xù)讀率及品牌忠實(shí)度，吸引新學(xué)員參與并了解昂立。媒體，主要為新聞，時(shí)尚，人才類報(bào)紙。為提高家長(zhǎng)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)指導(dǎo)能力，讓家長(zhǎng)在家輔導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)，校，舉辦各種英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法的講座和英語(yǔ)知識(shí)以及育子講座。具體由教務(wù)和校長(zhǎng)執(zhí)行。累積積分可兌換相應(yīng)禮。如購(gòu)買1個(gè)48ACH的課程積10分。換現(xiàn)金，可轉(zhuǎn)讓。在所有廣告中出現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)積分計(jì)劃字樣。必要時(shí)可安排銷售人。賽促招生的良性循環(huán)，能極大的提高昂立的品牌的美譽(yù)度。高昂立品牌的知名度和影響力，展示昂立學(xué)員的風(fēng)采?！鲌?bào)名選手需交一寸正面免冠近照2張，報(bào)名費(fèi)人民幣20元。△各校選拔賽應(yīng)采取初，復(fù)，決賽制；佳語(yǔ)言獎(jiǎng)，最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)，最佳才藝獎(jiǎng)）共3名。

　　

【正文】 機(jī)關(guān)、媒體及相關(guān)合作單位的聯(lián)系、籌備； 后勤部 除宣傳品之外的物質(zhì)供應(yīng)； 大賽的場(chǎng)租及相關(guān)設(shè)備； 車輛的維護(hù)、調(diào)配； 其他服務(wù)性工作； 財(cái)務(wù)部 做好大賽的預(yù)算、收費(fèi)及費(fèi)用控制工作。 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 764 頁(yè) 共 824 頁(yè) 取得支持：政府機(jī)關(guān)（教育局教委團(tuán)市委少工委）、知名學(xué)校、知名企業(yè)、知名媒體、知名人物） 聯(lián)合下發(fā)紅頭文件、召開(kāi)布置會(huì)議 造大賽組織預(yù)算 收支項(xiàng)目 定立市場(chǎng)宣傳方案 本次活動(dòng)的所有宣傳為保持統(tǒng)一，全部由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)后派發(fā)至分賽區(qū)。 媒體廣告： （ 1）、電視廣告 共計(jì)一個(gè)月時(shí)間。 （ 2）、報(bào)紙廣告： 大河報(bào)： 晚報(bào)： 設(shè)立大賽參賽稿件精選推薦欄目并設(shè)立報(bào)名表及熱線電話。 商報(bào)： （ 3）、傳單：萬(wàn) 雙色 （ 4）、條幅： 100 條（ 6 米） （ 5）、公共信息欄： 100 張 2 個(gè)月， 新聞發(fā)布會(huì)：領(lǐng)導(dǎo)、媒體 日程安排： 宣傳報(bào)名期： 2 個(gè)月開(kāi)拓市場(chǎng) 初賽培訓(xùn)時(shí)間： 初賽時(shí)間： 初賽看榜時(shí)間： ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 765 頁(yè) 共 824 頁(yè) 復(fù)賽培訓(xùn)時(shí)間： 復(fù)賽時(shí)間： 復(fù)賽看榜時(shí)間： 決賽時(shí)間： 決賽培訓(xùn)： 總決賽： 流程安排： 準(zhǔn)備階段 ：年 月 日之前完成以下工作： 外聯(lián)部及招商部確認(rèn)協(xié)辦單位及贊助單位名單 企劃部完成活動(dòng)整體方案制定、整體形象設(shè)計(jì)、宣傳品制作及各種表格的制作。（報(bào)名表、參賽資格證、評(píng)分表、報(bào)名匯總表、編號(hào)、當(dāng)天報(bào)名表、評(píng)委計(jì)分表、 VIP 卡） 評(píng)委籌備部：完成初賽、復(fù)賽、決賽命題及評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) 后勤部：確定各種獎(jiǎng)項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)量、決賽地點(diǎn) 大賽名譽(yù)主席及嘉賓名單的確定 大賽組委會(huì)主任確定各報(bào)名地點(diǎn) 報(bào)名階段 組委會(huì)主任組織和安排好各賽區(qū)報(bào)名工作，收費(fèi)工作并制定總體參賽 目標(biāo)，參賽人數(shù)并督促實(shí)施完成。 報(bào)名方式：公立學(xué)校、本校、合作單位 報(bào)名材料：照片 2 張、身份證或戶口本復(fù)印件、報(bào)名表、輔導(dǎo)材料 比賽階段 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 766 頁(yè) 共 824 頁(yè) 大賽組委會(huì)安排好場(chǎng)次、比賽人數(shù)、評(píng)委、秩序（場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外）、家長(zhǎng)安排、衛(wèi)生安排、試卷安排、計(jì)分、評(píng)選、設(shè)意見(jiàn)反饋解決部門(mén)、媒體參與時(shí)間表、張榜及一系列事情。 匯報(bào)演出 得獎(jiǎng)選手、家長(zhǎng)參與 造勢(shì)、渲染 收尾總結(jié) 各部門(mén)完成各部門(mén)工作，進(jìn)行得失總結(jié)。 四、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置、獎(jiǎng)品等級(jí) 以每分賽區(qū)為主。 分賽區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)：初賽結(jié)束未進(jìn)入復(fù)賽發(fā)統(tǒng)一參與獎(jiǎng)，蓋地區(qū)學(xué)校組委會(huì)章，憑參賽證領(lǐng)取 VIP 卡一張（ 30 元） 復(fù)賽獎(jiǎng)項(xiàng)：凡進(jìn)入復(fù)賽者均可領(lǐng)取 VIP 卡一張（ 50 元），同時(shí)獲得優(yōu)秀選手證書(shū)。 決賽獎(jiǎng)項(xiàng)： 小組獎(jiǎng)： 特等獎(jiǎng)：每組一人 一等獎(jiǎng)：每組二人， 二等獎(jiǎng)：每組五人， 三等獎(jiǎng)：進(jìn)入未獲上述獎(jiǎng)項(xiàng)的 單項(xiàng)獎(jiǎng)：另設(shè)最佳形象獎(jiǎng)、最佳口語(yǔ)獎(jiǎng)、最佳發(fā)音獎(jiǎng)、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳新人獎(jiǎng)、最佳風(fēng)尚獎(jiǎng)、最佳發(fā)揮獎(jiǎng)、最佳潛力獎(jiǎng)、小小精靈獎(jiǎng)各若干名。 伯樂(lè)獎(jiǎng)：最佳組織獎(jiǎng) ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 767 頁(yè) 共 824 頁(yè) 優(yōu)秀輔導(dǎo)獎(jiǎng)： *優(yōu)秀組織獎(jiǎng) 市場(chǎng)開(kāi)拓 目的 聯(lián)系中小學(xué)，校長(zhǎng)、教務(wù)主任、教研組長(zhǎng)、英語(yǔ)老師，以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。為以后的推薦招生及進(jìn)校 園做公開(kāi)課作準(zhǔn)備。 方法： 進(jìn)入或引見(jiàn)（聯(lián)系方式）、介紹、跟進(jìn)及暗示（提成及優(yōu)秀輔導(dǎo)證書(shū)）、公開(kāi)巡講（外教、中教、意義、方法、簡(jiǎn)單培訓(xùn)）組織報(bào)名 回報(bào)感謝 文件： 大賽簡(jiǎn)介（亮點(diǎn)）、選手指導(dǎo)手冊(cè)、合作協(xié)議、贊助回報(bào)方案 檔案建立 授權(quán)書(shū)、協(xié)議、錄像、照片、試題、評(píng)委簡(jiǎn)介及聯(lián)系方式、選手檔案、業(yè)務(wù)學(xué)校檔案、表格、文件、各階段評(píng)分記錄、傳單海報(bào)樣式、媒體報(bào)道收集、大賽預(yù)決算文件、大賽工作總結(jié) ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 768 頁(yè) 共 824 頁(yè) 九、案例庫(kù) 1）財(cái)務(wù)案例 ① 財(cái)產(chǎn)管理案例 財(cái)產(chǎn)管理案例 成本節(jié)約 案例 有的分校原來(lái)在成本控制方面做的不是很好，比如說(shuō)：老師工資偏高、有些日常辦公用品本來(lái)是可以節(jié)約的、還有宣傳上的宣傳工資偏高，這些錢(qián)一開(kāi)始單項(xiàng)感覺(jué)起來(lái)不是很多，但累計(jì)起來(lái)，成本就上去了。雖然收入還可以，但利潤(rùn)卻比別的分校低幾個(gè)百分點(diǎn)，就是這個(gè)原因。 案例 暑假熱招期最忙的時(shí)候，有些事情準(zhǔn)備不充分就很難控制成本。就宣傳方面講，當(dāng)時(shí)由于人員不得力，所以造成不必要的工資浪費(fèi)，同時(shí)傳單印制成本高，宣傳人員太多，又加之外面咨詢?nèi)藛T工資 制訂不合理，造成多付了很多無(wú)效益工資；除此之外，由于師資儲(chǔ)備不充分，所以個(gè)別老師乘機(jī)要求漲工資，造成教學(xué)成本過(guò)高，同時(shí)同等水平老師之間工資產(chǎn)生較大差異，發(fā)生了很多矛盾，導(dǎo)致教學(xué) ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 769 頁(yè) 共 824 頁(yè) 秩序混亂，成本相對(duì)上升。 案例 暑假是個(gè)緊張忙碌的季節(jié)，也是一個(gè)收益頗豐的季節(jié)，同時(shí)也是一個(gè)財(cái)務(wù)支出很大的季節(jié)，如何達(dá)到效益最大化，一方面增加收入；另一方面，很重要的就是如何控制成本問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題就要從每一筆收支來(lái)做起。比如暑假需要做大量宣傳，要掛條幅就需要竹竿，原來(lái)從總校領(lǐng)的是 元 /根，價(jià)格比較貴，打聽(tīng)了好幾家五金店發(fā)現(xiàn)了一 家才 元 /根。如果暑假需要用 500 根的話，就可以節(jié)省150 元，雖然 150 元不是很多，但如果我們每件事都多去問(wèn)問(wèn)，省下每一筆可以省的錢(qián)，那就很多了。 分析：財(cái)務(wù)成本控制一定要從小處做起，一點(diǎn)一滴的節(jié)省成本，才能保證利潤(rùn)最大化。同時(shí)，用人不當(dāng)、分配制度不科學(xué)也會(huì)導(dǎo)致工作效率下降，成本相對(duì)上升。因此，一定要強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德，并且將經(jīng)濟(jì)效益與個(gè)人所得掛鉤，盡量避免吃“大鍋飯”。 資產(chǎn)管理 案例 隨著學(xué)校發(fā)展，固定資產(chǎn)這一塊很容易監(jiān)控不嚴(yán)存在漏洞。盡管 7 月末各分校盤(pán)存過(guò)實(shí)物，但總校帳上卻沒(méi)有很清楚地顯示是否就該是 這些，因此就很難確保帳實(shí)相符，不能確保我校資產(chǎn)的安全性。同時(shí)，還有弊端，那就是由于沒(méi)有實(shí)物明細(xì)賬，無(wú)法及時(shí)控制是否重復(fù)購(gòu)置。因此，針對(duì)目前狀況，有必要重新盤(pán)點(diǎn)實(shí)物，建立實(shí) ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 770 頁(yè) 共 824 頁(yè) 物明細(xì)賬，同時(shí)實(shí)物（尤其大件）流動(dòng)相對(duì)不是很頻繁，項(xiàng)目大致可設(shè)名稱、上月結(jié)存、本月購(gòu)置額、備注、本月結(jié)存等，平時(shí)每發(fā)生一筆業(yè)務(wù)，就及時(shí)登帳，當(dāng)月核算結(jié)存數(shù)，這樣，各分校每月申請(qǐng)購(gòu)置實(shí)物時(shí)，就可根據(jù)其現(xiàn)存數(shù)，確定其是否有必要購(gòu)置，當(dāng)然，還要根據(jù)各分校的現(xiàn)有規(guī)模以及發(fā)展前景進(jìn)行審批。這還有待在工作中進(jìn)一步完善。至于采購(gòu)方面，一是：大件；二是：大 量；一定要嚴(yán)格把關(guān)，盡可能地給學(xué)校降低成本。 案例 2020 年底，總校接連發(fā)生財(cái)物失竊事件，有教師的隨身聽(tīng)，有行政人員的手機(jī)，還有主管的皮包等，甚至發(fā)展到后來(lái)，連聽(tīng)力教室和校長(zhǎng)辦公室的兩臺(tái)電腦居然都不翼而飛，這幾件事情震驚了昂立外語(yǔ)， 一時(shí)間人心惶惶。在對(duì)幾件事情認(rèn)真分析以及與負(fù)責(zé)值班的同志談話后，斷定是內(nèi)賊所為，于是召開(kāi)會(huì)議，部署調(diào)查，在兩天之內(nèi)便找到了失竊者，并且追回了部分失竊物。事后，通過(guò)與盜竊者的交談，我了解到發(fā)生失竊事件主要有兩點(diǎn)原因： 基層工作人員尤其是宣傳人員薪水太低，難以維持基本生活，于 是產(chǎn)生了盜竊的念頭； 總校人員安全意識(shí)淡薄，值班人員沒(méi)有值班工資，值班工作不負(fù)責(zé)任，導(dǎo)致罪犯有機(jī)可乘；針對(duì)以上原因，行政部擬訂了安全保衛(wèi)制度，并適當(dāng)提高了值班人員的薪水，以期今后不再發(fā)生類似事件。 分析：從上面的案例我們可以看出，資產(chǎn)管理是我們工作中的弱項(xiàng)，資產(chǎn)管理工作的現(xiàn)狀反映出我們的管理仍然處于粗放階段，很多 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 771 頁(yè) 共 824 頁(yè) 應(yīng)當(dāng)做的工作沒(méi)有做深入。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，真正深入地關(guān)心員工，為員工謀求一個(gè)安定、愉快的工作環(huán)境，提高員工滿意度，將是管理者必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。 財(cái)產(chǎn)管理案例 力資源管理 案例 今年暑假 ，正值分校用人之際。有個(gè)女孩前來(lái)應(yīng)聘咨詢?nèi)藛T，經(jīng)過(guò)面試：她 23 歲，做過(guò)促銷，搞過(guò)招生，有一定經(jīng)驗(yàn)，還賣過(guò)福利彩票，有出納經(jīng)驗(yàn)。正好適合我們的要求。在接下來(lái)的交談中又發(fā)現(xiàn)她性格外向，口才好，又有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)，太難得了！但是接下來(lái)出現(xiàn)了一點(diǎn)小問(wèn)題，她沒(méi)有學(xué)歷證明和身份證，理由是畢業(yè)證在老家，身份證也寄回去開(kāi)結(jié)婚證明了。我們想，現(xiàn)在急需用人，找了快一個(gè)月了也沒(méi)有找到合適的，不如先讓她上崗，其它的慢慢再補(bǔ)辦，就這樣，決定讓她在學(xué)校開(kāi)始工作了。到了七月的一天，財(cái)務(wù)人員去總校報(bào)賬，碰巧當(dāng)天開(kāi)新課，有學(xué)生交費(fèi)，當(dāng)時(shí)只有她 在，就讓她代收費(fèi)，經(jīng)過(guò)一天的忙碌，當(dāng)天大概收入了 2020 元，到了晚上六點(diǎn)多，意想不到的事發(fā)生了：她失蹤了！一開(kāi)始我們以為她有事先走了，但是第二天都九點(diǎn)多了，她還沒(méi)有來(lái)上班，學(xué)校意識(shí)到不妙，趕快打她的電話，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是空號(hào)。派人在其住址附近和火車站守候，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)她，不得已在下午報(bào)了案，但是由于沒(méi)有任何線索，警察也無(wú)法調(diào)查。就這樣，我們白白遭受了 2020 元的經(jīng)濟(jì)損失，這便是 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 772 頁(yè) 共 824 頁(yè) “用人不慎”的后果。 分析：治校經(jīng)驗(yàn)是從失敗與教訓(xùn)中得來(lái)的，對(duì)人的管理是十分重要的工作之一。自古便有“用人不疑，疑人不用”之言，但是作為一名 優(yōu)秀的管理者要真正做到“用人不疑”，就必須在前期考查的過(guò)程中將一切工作進(jìn)行到位，采用合適的監(jiān)控手段，使其發(fā)揮最大的潛力，這便是“用人”。 案例 今年暑假招生工作告一段落，所有的老師都松了一口氣。但個(gè)別老師開(kāi)始互相盤(pán)算暑假到底掙了多少錢(qián)。有些老師驕傲自滿情緒溢于言表，給管理工作帶來(lái)了很多問(wèn)題。比如某分校就有一位老師，自以為自己教的也不錯(cuò)，學(xué)員也不少，所以說(shuō)話、做事都高高在上，引起了同事的強(qiáng)烈不滿，到了 9 月份領(lǐng)工資的時(shí)候，由于不清楚工資核算方法，當(dāng)時(shí)就為了十幾塊錢(qián)和主管大吵大鬧，當(dāng)晚的課也不上，給學(xué)校造成了 惡劣的影響。經(jīng)過(guò)這件事后，學(xué)?？紤]了很多：第一，聘請(qǐng)一個(gè)老師，無(wú)論長(zhǎng)期還是短期，必須把學(xué)校的一些規(guī)章制度講清楚；第二，無(wú)論再好的老師，如果品質(zhì)不好，師德不行，那么課講的再好，也不能用；第三，領(lǐng)導(dǎo)一定要經(jīng)常開(kāi)會(huì)抓思想，確保老師思想統(tǒng)一，什么事情都會(huì)好辦?！俺砸粔q，長(zhǎng)一智”，學(xué)校以后堅(jiān)決不用品德不過(guò)關(guān)的老師，同時(shí)做好教師培訓(xùn)工作，確保類似事件不再發(fā)生。 分析：由于我們是學(xué)校，主要責(zé)任是教書(shū)育人，因此我們對(duì)員工品質(zhì)的要求必須非常嚴(yán)格，用人的時(shí)候，我們決不能用那種沒(méi)有吃苦 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 773 頁(yè) 共 824 頁(yè) 精神的人，愛(ài)講條件的人和自己的親朋好友，因?yàn)?這樣會(huì)給你的管理帶來(lái)無(wú)數(shù)的問(wèn)題。同時(shí)，必須重視思想政治教育，利用好各種員工會(huì)議，樹(shù)立典型，批判不良風(fēng)氣，確保員工思想統(tǒng)一。 案例 眾所周知，暑假是各部門(mén)最忙碌的時(shí)期。一直以來(lái)，部門(mén)為了節(jié)約開(kāi)支，每個(gè)人都身兼數(shù)職，超負(fù)荷工作，結(jié)果隨著暑期的到來(lái)，就出現(xiàn)了明顯的人力不足。在那段緊張的日子里，為了解決這個(gè)問(wèn)題，一方面部門(mén)所有員工鼓足干勁、加班加點(diǎn)，一方面新招一批工作人員，在最短的時(shí)間內(nèi)，將之培訓(xùn)上崗。同時(shí)，召開(kāi)會(huì)議，將責(zé)任明確到人，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)、緊張的工作氣氛。結(jié)果，我們的每一位員工都對(duì)自己的工作兢兢業(yè)業(yè)、 積極主動(dòng)，學(xué)校在忙中有序順利度過(guò)了難關(guān)。現(xiàn)在暑期已過(guò)，為了節(jié)約成本，迎接淡季的到來(lái)，各部門(mén)的工作人員紛紛離去，作為主管，看著相處了近兩個(gè)月的同事離職，心中不免黯然，可是為了學(xué)校的發(fā)展我們必須這樣做。 案例 作為一名主管，最難是對(duì)員工的管理。暑假是我們一年中最忙的季節(jié)，加上學(xué)校又開(kāi)設(shè)了幾個(gè)教學(xué)點(diǎn)，位置偏僻、工作環(huán)境惡劣，所以在人員安排和如何調(diào)動(dòng)他們的積極性上，主管要費(fèi)盡心機(jī)。有一個(gè)教學(xué)點(diǎn)，由于教室結(jié)構(gòu)的特殊性，房間小、學(xué)生多、沒(méi)有空調(diào)，所以特別熱，因此遇到的問(wèn)題自然也特別多，所以員工顯示出極大的不滿。有一 天晚上，主管到那里檢查，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人值班，就給值班人 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 774 頁(yè) 共 824 頁(yè) 員打電話讓他回學(xué)校。等他回到學(xué)校之后，主管剛想狠狠批評(píng)他一頓但是突然心中一動(dòng)，改變了主意，沒(méi)有批評(píng)他，反而是說(shuō)了一些對(duì)白天工作表示鼓勵(lì)的話，然后離開(kāi)了。事后，主管想了很多，因?yàn)槭罴俟ぷ鞣敝?，我們每個(gè)教學(xué)點(diǎn)又只有一個(gè)人在做工作，長(zhǎng)時(shí)間的消耗（基本上從早上 7： 00