【正文】 結(jié)果，我們的每一位員工都對(duì)自己的工作兢兢業(yè)業(yè)、 積極主動(dòng)，學(xué)校在忙中有序順利度過(guò)了難關(guān)。派人在其住址附近和火車(chē)站守候，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)她，不得已在下午報(bào)了案，但是由于沒(méi)有任何線索，警察也無(wú)法調(diào)查。盡管 7 月末各分校盤(pán)存過(guò)實(shí)物，但總校帳上卻沒(méi)有很清楚地顯示是否就該是 這些，因此就很難確保帳實(shí)相符，不能確保我校資產(chǎn)的安全性。 四、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置、獎(jiǎng)品等級(jí) 以每分賽區(qū)為主。 2）品牌影響力將是更加有力的保證： ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 762 頁(yè) 共 824 頁(yè) 學(xué)校的品牌知名度及美譽(yù)度在河南外語(yǔ)培訓(xùn)界無(wú)人能及，這將會(huì)對(duì)本次大賽的組織宣傳起到強(qiáng)有力保證。 例：學(xué)生交納學(xué)費(fèi) 380 元： 未優(yōu)惠 380 元 積分 380 分 八折優(yōu)惠 304元 積分 152 分 辦理方式：學(xué)員可持聽(tīng)課證到前臺(tái)辦理 B 金榜題名獎(jiǎng) 在昂立外語(yǔ)學(xué)校班級(jí)考試 前三名： 第一名 100 分 第二名 80 分 第三名 60 分 辦理方式：學(xué)員可持成績(jī)單和代課老師的證明到前臺(tái)辦理 在所在學(xué)校的英語(yǔ)單科考試中成績(jī)名列前三名： 第一名 150 分 第二名 100 分 第三名 50 分 辦理方式：學(xué)員可持成績(jī)單和英語(yǔ)代課老師所出具的證明到前臺(tái)辦理 在所在學(xué)校綜合類(lèi)考試中成績(jī)名列前三名： 第一名 150 分 第二名 100 分 第三名 50 名 辦理方式：學(xué)員可持成績(jī)單和班主任所出具的證明到前臺(tái)辦理 榮獲省市級(jí)各類(lèi)才藝比賽的前三名： 第一名 500 分 第二名 300 分 第三名 100 分 辦理方式：學(xué)員可持獲獎(jiǎng)證書(shū)的原件和復(fù)印件到前臺(tái)辦理 C 歡樂(lè)家庭獎(jiǎng)：一家人共同到昂立外語(yǔ)學(xué)校學(xué)習(xí)，除蓄儲(chǔ)獎(jiǎng)的點(diǎn)數(shù)可以累計(jì)到個(gè)人之外，另贈(zèng)送歡樂(lè)家庭獎(jiǎng) ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 759 頁(yè) 共 824 頁(yè) 歡樂(lè)家庭獎(jiǎng)每人 150 分 辦理方式：持一家人報(bào)名的聽(tīng)課證及戶(hù)口本的復(fù)印件到前臺(tái)辦理 D 聚寶盆獎(jiǎng) 連環(huán)聚寶盆獎(jiǎng) 連環(huán)聚寶盆獎(jiǎng)：推薦親戚朋友到昂立外語(yǔ)學(xué)校學(xué)習(xí)，未優(yōu)惠的全額積分，優(yōu)惠過(guò)的以交納學(xué)費(fèi)的二分之一積分。我們的活動(dòng)安排是非常豐富多彩的。如果是臥鋪就要坐綠色火車(chē)，沒(méi)有空調(diào)。 營(yíng)員遇到學(xué)習(xí)和生活上的有關(guān)問(wèn)題，應(yīng)通過(guò)正常的渠道向生活老師反映。每班 45 人配 5 名輔導(dǎo)老師及導(dǎo)游 贈(zèng)送旅游包，旅游帽，及 T 恤衫一件 贈(zèng)送一年的《大河少年》報(bào)紙 ,免費(fèi)獲得《大河少年》小記者證，一年內(nèi)省內(nèi)各景點(diǎn)免費(fèi)采訪。著名中小學(xué)作文專(zhuān)家全程陪同。 方法：各分校以班級(jí)為單位，在活動(dòng)推廣過(guò)程中召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。 自定下一年詳細(xì)計(jì)劃（按月） 創(chuàng)品牌效益。 成人：半年期培訓(xùn)，出國(guó)培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)，網(wǎng)上宣傳。 十月份：教師節(jié)，以老師為主題，對(duì)學(xué)習(xí)方法，方式做宣傳，但各分 校做交流，招年底寒假班對(duì)學(xué)習(xí)前多少名或什么活動(dòng)得獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)或打折培訓(xùn)。大量宣傳。按部就班做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng) 4 、鞏固 經(jīng)常和以前的同學(xué)聯(lián)系并組織聚會(huì)或活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。 D、找單位人 員進(jìn)行培訓(xùn)，主要是為了擴(kuò)大名聲和出效果，出口碑宣傳。 人均文 化程度 年齡階段（少兒、成人）占總?cè)藬?shù)的比率，升學(xué)率和學(xué)生掌握英語(yǔ)的比例。 △報(bào)名選手需交一寸正面免冠近照 2 張，報(bào)名費(fèi)人民幣 20 元。 ●寒假班 /校慶 /低潮期 /新課程促銷(xiāo)雙倍積分 ●如使用獎(jiǎng)學(xué)金現(xiàn)金抵用券，則每個(gè)課程只可使用一張，不可兌換現(xiàn)金，可轉(zhuǎn)讓。累積積分可兌換相應(yīng)禮品。 增加學(xué)員續(xù)讀率及品牌忠誠(chéng)度，吸引學(xué)員推薦朋友，增加學(xué)員和老師以及學(xué)員和學(xué)校間的聯(lián)系， 整合共享資源，形成強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高昂立品牌的知名度和影響力，展示昂立學(xué)員的風(fēng)采。 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 735 頁(yè) 共 824 頁(yè) ?昂立明星 學(xué)生好勝是重要的學(xué)習(xí)心理，學(xué)校每個(gè)課程每班開(kāi)張?jiān)u選昂立明星的活動(dòng)，可提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)院的學(xué)習(xí)目標(biāo)，提高學(xué)員的成就感，也可滿足家長(zhǎng)的自豪感，英語(yǔ)明星的活動(dòng)有教務(wù)部門(mén)組織和實(shí)施。 B、發(fā)宣傳單（內(nèi)容：介紹學(xué)校，學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)成果）一個(gè)月最少30 萬(wàn)份。 到同行取經(jīng)探密。 六月份：回訪老客戶(hù)，以口碑招生，出成績(jī)吸引生員。 九月份：學(xué)校開(kāi)課，到校宣傳，打折優(yōu)惠，強(qiáng)化班，培訓(xùn)班，舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)吸引孩子家 長(zhǎng)到校。 1012 月份學(xué)生：針對(duì)學(xué)校開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班，也可以補(bǔ)習(xí)課程知識(shí)或日常用語(yǔ)掌握等方面做一些培訓(xùn)，大幅度宣傳對(duì)寒假招生可通過(guò)上網(wǎng)方式。 成人單位：效益旺期或總結(jié)期，有一些干部需要培訓(xùn)或升職，抓住機(jī) ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 741 頁(yè) 共 824 頁(yè) 會(huì)到單位聯(lián)系。 內(nèi)部班 公開(kāi)課教師公開(kāi)課示范。 通過(guò)前幾個(gè)班級(jí)的家長(zhǎng)會(huì)，與多數(shù)家長(zhǎng)代表，建立良好的友誼，為其后各班的家長(zhǎng)會(huì)立樣板。園內(nèi)水域浩淼、植被蒼綠。請(qǐng)認(rèn)真閱讀本入營(yíng)須知： 日常管理 ： 上海游玩期間要隨時(shí)保持公共環(huán)境衛(wèi)生 。除非是大河報(bào)現(xiàn)在的小記者，憑記者證也只能優(yōu)惠 60元。一般的旅游都是單一保險(xiǎn)的。 每班都由大河報(bào)的記者全程陪同，可以真實(shí)記錄學(xué)生們?cè)谏虾５母惺埽? 學(xué)生們?cè)诓稍L期間的優(yōu)秀文章可以發(fā)表在《大和少年 》上，成為大和小記者后的一些優(yōu)秀文章可以發(fā)表在《大河報(bào)》上。因此，在前期 的宣傳攻勢(shì)上將是非常之強(qiáng)。（報(bào)名表、參賽資格證、評(píng)分表、報(bào)名匯總表、編號(hào)、當(dāng)天報(bào)名表、評(píng)委計(jì)分表、 VIP 卡） 評(píng)委籌備部：完成初賽、復(fù)賽、決賽命題及評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) 后勤部：確定各種獎(jiǎng)項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)量、決賽地點(diǎn) 大賽名譽(yù)主席及嘉賓名單的確定 大賽組委會(huì)主任確定各報(bào)名地點(diǎn) 報(bào)名階段 組委會(huì)主任組織和安排好各賽區(qū)報(bào)名工作，收費(fèi)工作并制定總體參賽 目標(biāo)，參賽人數(shù)并督促實(shí)施完成。同時(shí)，用人不當(dāng)、分配制度不科學(xué)也會(huì)導(dǎo)致工作效率下降，成本相對(duì)上升。在接下來(lái)的交談中又發(fā)現(xiàn)她性格外向，口才好，又有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)，太難得了！但是接下來(lái)出現(xiàn)了一點(diǎn)小問(wèn)題，她沒(méi)有學(xué)歷證明和身份證，理由是畢業(yè)證在老家，身份證也寄回去開(kāi)結(jié)婚證明了。一直以來(lái)，部門(mén)為了節(jié)約開(kāi)支，每個(gè)人都身兼數(shù)職，超負(fù)荷工作，結(jié)果隨著暑期的到來(lái)，就出現(xiàn)了明顯的人力不足。暑假是我們一年中最忙的季節(jié)，加上學(xué)校又開(kāi)設(shè)了幾個(gè)教學(xué)點(diǎn)，位置偏僻、工作環(huán)境惡劣，所以在人員安排和如何調(diào)動(dòng)他們的積極性上，主管要費(fèi)盡心機(jī)。自古便有“用人不疑，疑人不用”之言，但是作為一名 優(yōu)秀的管理者要真正做到“用人不疑”，就必須在前期考查的過(guò)程中將一切工作進(jìn)行到位，采用合適的監(jiān)控手段，使其發(fā)揮最大的潛力，這便是“用人”。這還有待在工作中進(jìn)一步完善。 伯樂(lè)獎(jiǎng)：最佳組織獎(jiǎng) ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 767 頁(yè) 共 824 頁(yè) 優(yōu)秀輔導(dǎo)獎(jiǎng)： *優(yōu)秀組織獎(jiǎng) 市場(chǎng)開(kāi)拓 目的 聯(lián)系中小學(xué)，校長(zhǎng)、教務(wù)主任、教研組長(zhǎng)、英語(yǔ)老師，以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 與省內(nèi)媒體建立了良好的關(guān) 系，可以使大賽進(jìn)程在第一時(shí)間展現(xiàn)于社會(huì)。 E 黑馬獎(jiǎng)：在昂立外語(yǔ)學(xué)校本期的學(xué)習(xí)中，由任課老師推薦出一至三名進(jìn)步最快的學(xué)生，黑馬獎(jiǎng) ： 100 分 辦理方式：由任課老師出具的證明和成績(jī)單到前臺(tái)辦 理。我們要給孩子辦理記者證。 我們還是害怕孩子受罪？ 我們是推薦孩子都坐硬座，能夠和外教中教及同學(xué)一起同吃，同住。 參加活動(dòng)時(shí)，營(yíng)員須服從生活老師的管理，嚴(yán)格遵守學(xué)校依據(jù)實(shí)際情況安排的一切事宜。 穿好鞋子，佩戴手表。 晚上 校園師生大聯(lián)歡，和老師一起說(shuō)唱英文（ HIPPOP）、狂跳街舞、 High 過(guò)周杰倫。按排列順序擬訂召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間。 多培訓(xùn)（身心、做人、業(yè)務(wù)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)）。 成人 : 短期培訓(xùn)、成果展示、經(jīng)驗(yàn)座談、專(zhuān)家講經(jīng)、媒體宣傳、網(wǎng)上宣傳。 十二月份：寒假班開(kāi)課，推出學(xué)習(xí)方法，方式、老師、環(huán)境、外教、開(kāi)培訓(xùn)班、強(qiáng)化班。 成人：夜班，市民每日一句，天天背，天天練，大人小孩一塊學(xué)。 五、 運(yùn)作方案： 方案 以月為單位 一月份：年底最旺時(shí)期，對(duì)學(xué)生擴(kuò)大影響，宣傳出寒假班方法方式班，以打折優(yōu)惠方式。以提成的方式或打折扣的方式。 市民對(duì)目前存在的行業(yè)看法和想法及希望。為達(dá)到最好效果，可考慮在所有廣告 , 內(nèi)部宣傳資料 ,海報(bào)全線推出 . 需要 設(shè)計(jì)制作： 平面廣告 電臺(tái)廣告 海報(bào) 宣傳單頁(yè) 報(bào)名表 報(bào)名須知 證書(shū) 獎(jiǎng)杯 ● 執(zhí)行說(shuō)明： Marketing Manager △和銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則討論確認(rèn) △各校比賽的日程安排 △媒介投放監(jiān)控協(xié)調(diào) △宣傳資料，獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)學(xué)金現(xiàn)金抵用券等準(zhǔn)備工作。在無(wú)重點(diǎn)推廣項(xiàng)目或主題時(shí)段，可定期詳細(xì)介紹計(jì)劃內(nèi)容?？梢约訌?qiáng)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的了解，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的信心，提高學(xué)校的學(xué)生的鞏固率。 ▲ 活動(dòng)形式： 日常校內(nèi)活動(dòng)：建議各學(xué)校每周舉辦小型活動(dòng)，如英語(yǔ)角，興趣小組課外活動(dòng)等，吸引學(xué)員參加， Marketing 將準(zhǔn)備各類(lèi)活動(dòng)的模式，供 SD 參考 大型校內(nèi)活動(dòng)：每個(gè)學(xué)校每年至少舉辦四次，具體排期及活動(dòng)主題請(qǐng)參考附表，最終由 SD 決定。 ▲ 活動(dòng)背景： ●昂立外語(yǔ) 97 年通過(guò)湖南省省級(jí)科研課題鑒定，成為湖南省第一個(gè)有私人完成的省級(jí)科研課題，其論文先后在北京，香港的地發(fā)表，并先后為長(zhǎng)沙，貴陽(yáng)，等數(shù)十個(gè)城市培訓(xùn)小學(xué)、幼兒園英語(yǔ)教師。 所處位置人員是怎樣培養(yǎng)輔導(dǎo)孩子。 工作人員總體形象。 四月份：學(xué)校期中考試，為了加強(qiáng)不足，對(duì)學(xué)校進(jìn)行宣傳開(kāi)辦補(bǔ)習(xí)班，以統(tǒng)編教材內(nèi)容為主或畢業(yè)學(xué)生沖刺（口語(yǔ)班、強(qiáng)化班、速記法班、短期培訓(xùn)班） 單位：效益有進(jìn)展進(jìn)行培訓(xùn)干部或?qū)I(yè)人士開(kāi)專(zhuān)業(yè)班，推出外教吸引生源或擴(kuò)大影響，對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境方法進(jìn)行宣傳。提供環(huán)境，老師，服務(wù)，方法，方式，出效果，出成績(jī)。 以家長(zhǎng)座談會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)家，家長(zhǎng)，談孩子學(xué)習(xí)情況，對(duì)學(xué)校及教學(xué)方法方式探討，或考級(jí)。 成人：上述這幾個(gè)月在校（大學(xué)）學(xué)生預(yù)考期或考試期或休息期開(kāi)設(shè)短期培訓(xùn)班，速記法班，促進(jìn)班，多交流，講環(huán)境讓讓他們多掌握知識(shí)。 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 742 頁(yè) 共 824 頁(yè) 八、售后增值服務(wù)系統(tǒng) 1） 內(nèi)部班 內(nèi)部班的定義 內(nèi)部班是指對(duì)于已經(jīng)在我校就讀的學(xué)員進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)與服務(wù)，提供諸如語(yǔ)音班、語(yǔ)法班、作文班等，對(duì)于 7 歲以上的學(xué)員具有較強(qiáng)的吸引力。如果 臺(tái)上發(fā)言總時(shí)間段 為 1 的話， A ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 744 頁(yè) 共 824 頁(yè) 項(xiàng)占總時(shí)段的 1/3 時(shí)間， B 項(xiàng)占 1/4 總時(shí)段， C 占將近 1/2 的時(shí)間段。 第七天（紫）滿載而歸，相約明年！ 回程后參加閉營(yíng)儀式，匯報(bào)演出展示成果，優(yōu)秀作文匯編成冊(cè)，正式加入成為大河小記者。（常用藥帶隊(duì)老師已準(zhǔn)備） 《大河少年》編輯部 新概念外語(yǔ)學(xué)校 ③ 給家長(zhǎng)的一封信 致家長(zhǎng)的一封信 各位學(xué)生家長(zhǎng)： 您好！ 您想讓您的孩子成為大河小記者么？ 您想讓您的孩子迅速提升英語(yǔ)口語(yǔ)嗎？ 您想讓您的孩子經(jīng)歷前所未有的神奇快樂(lè)之旅嗎？ 快來(lái)加入 大河小記者快樂(lè)雙語(yǔ)夏令營(yíng)吧！ 暑假即將來(lái)臨，孩子們終于可以從緊張，繁重的學(xué)習(xí)中解脫出來(lái)了，為了讓您的孩子可以在難得的暑假中得到放松，過(guò)一個(gè)積極、有意義的暑假，由大河報(bào)、大河少年和上海交大昂立教育集團(tuán)新概念外語(yǔ)學(xué)校聯(lián)辦的首屆 “大河小記者快樂(lè)雙語(yǔ)夏令營(yíng)”開(kāi)營(yíng)了！ 快樂(lè)飛揚(yáng)上海之旅夏令營(yíng)由外 教全程陪同。只要是年齡在 8 到 18 歲之間，身體健康的孩子都可以參加。一名外教，一名大河報(bào)的記者，一名中教，一名生活輔導(dǎo)員，一名導(dǎo)游。我們有一份詳細(xì)的行程安排，再加上蓋有夏令營(yíng)專(zhuān)用章的收據(jù)就等于合同了。 無(wú)論學(xué)員以?xún)稉Q獎(jiǎng)品、申請(qǐng)會(huì)員資格等何種形式使用積分，前臺(tái)咨詢(xún)?nèi)藛T應(yīng)在積分卡反面和積分統(tǒng)計(jì)表上以紅筆記錄應(yīng)扣除的分?jǐn)?shù)，在分?jǐn)?shù)上加蓋辦理人員的私人印章。 媒體廣告： （ 1）、電視廣告 共計(jì)一個(gè)月時(shí)間。比如暑假需要做大量宣傳，要掛條幅就需要竹竿，原來(lái)從總校領(lǐng)的是 元 /根，價(jià)格比較貴，打聽(tīng)了好幾家五金店發(fā)現(xiàn)了一 家才 元 /根。 財(cái)產(chǎn)管理案例 力資源管理 案例 今年暑假 ，正值分校用人之際。 分析：由于我們是學(xué)校，主要責(zé)任是教書(shū)育人，因此我們對(duì)員工品質(zhì)的要求必須非常嚴(yán)格，用人的時(shí)候，我們決不能用那種沒(méi)有吃苦 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 773 頁(yè) 共 824 頁(yè) 精神的人，愛(ài)講條件的人和自己的親朋好友，因?yàn)?這樣