1房地產(chǎn)市場環(huán)境研究-資料下載頁
2025-06-28 06:52本頁面
【正文】 報紙√樓宇電視城市中心電子屏DM√較高層次的推廣手段口碑傳播√√網(wǎng)絡傳播√√√體驗式營銷√關系營銷√√● 利用率最高的基礎推廣手段 應用多元化從表中可以看出，目前在周口樓盤項目的基礎推廣手段應用的比較多元化，最常用的手段是：案場包裝、道旗、路牌、車體、圍擋、電視廣告。利用率最高的推廣手段，也是眾多項目從實踐中找出的、最符合當?shù)厥袌鲂星?、最易被客戶接受的推廣方式，是本案應該基本保障的推廣手段，但應用起來要有科學的搭配和選擇?！?基礎推廣手段中的空白點有待利用基礎推廣手段中還有部分空白點是大家利用率低或者沒有選擇過的，我們要結合市場實際情況有所甄別的選擇使用。我們可以選擇的其他推廣手段有：樣板間、圍擋、廣播、報廣、電子屏、DM單。樣板間、樣本區(qū)效果好，利于迅速樹立項目形象，提高項目知名度√項目圍擋最明顯的指示系統(tǒng)與“個性”招事系統(tǒng)√廣播周口項目開盤或其他重大活動節(jié)點式會使用√報紙周口項目開盤或其他重大活動節(jié)點式會使用√樓宇電視周口沒有此媒介╳城市中心電子屏市中心位置，人流量大，傳播迅速√DM成本低，覆蓋面廣√● 較高層次的推廣方式利用率低周口的地產(chǎn)市場起步較晚，今12年才開始注重營銷方式的使用，因此較高層次的推廣方式利用率是非常低的，目前市場中只有萬基城市花園較為系統(tǒng)的使用過這些推廣方式。萬基城市花園前文中已經(jīng)詳細分析過，作為周口當?shù)氐捻敿夗椖?，其體驗式營銷和關系式營銷是比較成功的，也進一步帶動了他們的口碑傳送，有效地樹立了高端項目形象?！?本案體驗式營銷和關系營銷要配合基礎推廣為了快速的打響知名度，利用新穎的推廣方式吸引客戶，有效鎖定客戶，體驗式營銷和關系營銷就必不可少。建議配合基礎推廣手段，如樣板間的建設、景觀帶的建設、案場包裝等方式，突破客戶常規(guī)的理性消費心理，利用消費者感性的一面，創(chuàng)造出各種體驗表現(xiàn)形式，不一定是他們事先所能夠想象的，但一定是他們所享受的。關系營銷是奧林匹克花園已經(jīng)完善的營銷系統(tǒng)，在周口已經(jīng)有了較為成功的案例。我們應該因地制宜，培養(yǎng)自己的客戶組織，可以與公關活動、沙龍座談、商業(yè)促銷等基礎推廣方式相結合，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，借助老客戶尋找新客戶，更加有效、快速、低成本的鎖定客戶。9 / 9
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