1房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究-資料下載頁(yè)
2025-06-28 06:52本頁(yè)面
【正文】 報(bào)紙√樓宇電視城市中心電子屏DM√較高層次的推廣手段口碑傳播√√網(wǎng)絡(luò)傳播√√√體驗(yàn)式營(yíng)銷√關(guān)系營(yíng)銷√√● 利用率最高的基礎(chǔ)推廣手段 應(yīng)用多元化從表中可以看出，目前在周口樓盤項(xiàng)目的基礎(chǔ)推廣手段應(yīng)用的比較多元化，最常用的手段是：案場(chǎng)包裝、道旗、路牌、車體、圍擋、電視廣告。利用率最高的推廣手段，也是眾多項(xiàng)目從實(shí)踐中找出的、最符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情、最易被客戶接受的推廣方式，是本案應(yīng)該基本保障的推廣手段，但應(yīng)用起來要有科學(xué)的搭配和選擇。● 基礎(chǔ)推廣手段中的空白點(diǎn)有待利用基礎(chǔ)推廣手段中還有部分空白點(diǎn)是大家利用率低或者沒有選擇過的，我們要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況有所甄別的選擇使用。我們可以選擇的其他推廣手段有：樣板間、圍擋、廣播、報(bào)廣、電子屏、DM單。樣板間、樣本區(qū)效果好，利于迅速樹立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度√項(xiàng)目圍擋最明顯的指示系統(tǒng)與“個(gè)性”招事系統(tǒng)√廣播周口項(xiàng)目開盤或其他重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)式會(huì)使用√報(bào)紙周口項(xiàng)目開盤或其他重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)式會(huì)使用√樓宇電視周口沒有此媒介╳城市中心電子屏市中心位置，人流量大，傳播迅速√DM成本低，覆蓋面廣√● 較高層次的推廣方式利用率低周口的地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚，今12年才開始注重營(yíng)銷方式的使用，因此較高層次的推廣方式利用率是非常低的，目前市場(chǎng)中只有萬基城市花園較為系統(tǒng)的使用過這些推廣方式。萬基城市花園前文中已經(jīng)詳細(xì)分析過，作為周口當(dāng)?shù)氐捻敿?jí)項(xiàng)目，其體驗(yàn)式營(yíng)銷和關(guān)系式營(yíng)銷是比較成功的，也進(jìn)一步帶動(dòng)了他們的口碑傳送，有效地樹立了高端項(xiàng)目形象?！?本案體驗(yàn)式營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷要配合基礎(chǔ)推廣為了快速的打響知名度，利用新穎的推廣方式吸引客戶，有效鎖定客戶，體驗(yàn)式營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷就必不可少。建議配合基礎(chǔ)推廣手段，如樣板間的建設(shè)、景觀帶的建設(shè)、案場(chǎng)包裝等方式，突破客戶常規(guī)的理性消費(fèi)心理，利用消費(fèi)者感性的一面，創(chuàng)造出各種體驗(yàn)表現(xiàn)形式，不一定是他們事先所能夠想象的，但一定是他們所享受的。關(guān)系營(yíng)銷是奧林匹克花園已經(jīng)完善的營(yíng)銷系統(tǒng)，在周口已經(jīng)有了較為成功的案例。我們應(yīng)該因地制宜，培養(yǎng)自己的客戶組織，可以與公關(guān)活動(dòng)、沙龍座談、商業(yè)促銷等基礎(chǔ)推廣方式相結(jié)合，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，借助老客戶尋找新客戶，更加有效、快速、低成本的鎖定客戶。9 / 9
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