1房地產(chǎn)市場環(huán)境研究(存儲版)
【正文】 對于區(qū)位整體的交通條件、環(huán)境和配套設施三項基礎生活設施十分重視，目前客戶已經(jīng)開始注重“品牌效應和產(chǎn)品創(chuàng)新設計”，以及“生態(tài)、人文”等影響居所品質(zhì)提升的因素。劣勢評析產(chǎn)品線單一；規(guī)劃后期的延展性不夠。本案可以借鑒的推廣點作為頂級樓盤，推廣形象樹立確準，營銷手段選擇正確；擅長利用口碑傳送；周口首家利用自己高級會所作體驗式營銷的樓盤；周口首家擁有自己客戶組織的樓盤。3) 客戶分流作為周口第一個別墅項目，其營銷推廣經(jīng)驗是我們值得借鑒的，同時可以參考他們對于別墅客戶應用的訴求點。n 推廣手段分析基礎手段萬基城市花園蘭亭山水周口現(xiàn)代城案場包裝√√樣板間、樣本區(qū)√道旗√√√廣告牌√√√車體√√項目圍擋√電視√√廣播報紙√樓宇電視城市中心電子屏DM√較高層次的推廣手段口碑傳播√√網(wǎng)絡傳播√√√體驗式營銷√關系營銷√√● 利用率最高的基礎推廣手段 應用多元化從表中可以看出，目前在周口樓盤項目的基礎推廣手段應用的比較多元化，最常用的手段是：案場包裝、道旗、路牌、車體、圍擋、電視廣告。關系營銷是奧林匹克花園已經(jīng)完善的營銷系統(tǒng)，在周口已經(jīng)有了較為成功的案例?！?本案體驗式營銷和關系營銷要配合基礎推廣為了快速的打響知名度，利用新穎的推廣方式吸引客戶，有效鎖定客戶，體驗式營銷和關系營銷就必不可少。3) 客戶分流周口現(xiàn)代城是周口占地最大的項目，開發(fā)時期也是最長的，在不同時期對于客戶的選擇有不同的側重點和推廣訴求點。但是開發(fā)商過于追求利潤，產(chǎn)品的細節(jié)把握不夠。同時，萬基城市花園在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設計、規(guī)劃理念上，都與本案有著許多相似之處，勢必將引起一定的客戶分流。 營銷環(huán)境分析n 競爭環(huán)境分析好的項目印象是綜合實力的烙印，通過對于競爭對手的分析，著眼于典型項目的營銷推廣手段點評，著重考慮競爭環(huán)境分流客戶的情況，為本案營銷開展及對市場的把握做基礎。去年調(diào)查中預購房客戶的年齡構成，3640歲的客戶占到了38%，而今年顯然年輕人的比重再增加，根據(jù)追蹤調(diào)研反饋，2630歲的購房者已由去年的16%上升到了20%。預計今年消化量在21萬平方米左右，單個項目
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