1房地產(chǎn)市場環(huán)境研究(編輯修改稿)
2025-07-25 06:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 萬基會口碑傳播電視、報廣、廣告牌、道旗現(xiàn)房、準現(xiàn)房銷售萬基會口碑傳播業(yè)內(nèi)沙龍吸引點分析高級會所高價社區(qū)優(yōu)秀戶型設(shè)計科學(xué)生活理念外立面顏色高級會所健康生活主題語居住與世界同步4) 營銷點評爭奪客戶情況萬基城市花園主要分流本案：自住型、高收入中年客群。本案可以借鑒的推廣點作為頂級樓盤，推廣形象樹立確準，營銷手段選擇正確；擅長利用口碑傳送；周口首家利用自己高級會所作體驗式營銷的樓盤；周口首家擁有自己客戶組織的樓盤。本案可以抓住的突破點贗品——真品；單一產(chǎn)品——產(chǎn)品線豐富。● 蘭亭山水1) 產(chǎn)品簡評優(yōu)勢借鑒產(chǎn)品線豐富；景觀規(guī)劃好（山水）；后期規(guī)劃具有電梯公寓；物業(yè)管理（封閉式管理）。劣勢評析模仿的建筑外形,用材粗劣；建筑品質(zhì)低；戶型設(shè)計不合理；高電梯費。2) 營銷推廣簡述銷售模式案場包裝銷售人員推廣渠道蘭亭山水代理（仁合創(chuàng)展）銷售道具整齊態(tài)度冷淡現(xiàn)場、道旗、廣告牌、包裝一般沒有突出點專業(yè)表現(xiàn)初級口碑、網(wǎng)絡(luò)、名人代言蘭亭山水是周口第一家擁有別墅產(chǎn)品的房地產(chǎn)項目，通過較強的推廣力和銷售在市場中建立了很好的市場形象。并且在銷售的過程中，該項目第一個進行了名人代言活動，在當(dāng)?shù)叵破鹆撕艽蟮娘L(fēng)潮，引起市場的高度關(guān)注。但是開發(fā)商過于追求利潤，產(chǎn)品的細節(jié)把握不夠。從長遠的角度分析，如果該開發(fā)商不轉(zhuǎn)變糾纏于短期利潤的思想，在市場上的綜合競爭力不會很強。3) 客戶分流作為周口第一個別墅項目，其營銷推廣經(jīng)驗是我們值得借鑒的，同時可以參考他們對于別墅客戶應(yīng)用的訴求點?？煞至鞅景缚蛻羟闆r：客戶分流情況客戶年齡客戶類型產(chǎn)品爭奪產(chǎn)品定位2630休閑度假型小高層低端3135實際居家型普通多層中端3640投資型洋房高端4145居家過渡型別墅頂級營銷推廣途徑圍擋、電視口碑傳播現(xiàn)房、準現(xiàn)房銷售口碑傳播吸引點分析產(chǎn)品線豐富產(chǎn)品線豐富景觀造就假日生活電梯入戶第一別墅第一水景新行政區(qū)富人區(qū)主題語第一水景 第一別墅 新行政區(qū) 核心生活領(lǐng)地第一大道上的第一名盤周口人在全國一致看好蘭亭山水4) 營銷點評爭奪客戶情況幾
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