1房地產(chǎn)市場環(huán)境研究-文庫吧
2025-06-13 06:52 本頁面
【正文】 4) 對于區(qū)域的認識也在變化，由于政府規(guī)劃的大力宣傳，沙穎河附近開始出現(xiàn)新商品房小區(qū)，城市東區(qū)沙穎河北岸建設大規(guī)模公務員小區(qū)，市區(qū)概念在消費者心中范圍在逐漸擴大。n 房地產(chǎn)格局變化——從“南重北輕”到“南北并重”市中心基本配套設施齊全，人民商場、百貨大樓、荷花市場等大型商業(yè)設施，大多沿七一路布置，最大的商業(yè)設施幾乎都集中在中央商業(yè)區(qū)或商業(yè)大道上，商業(yè)氛圍濃厚，因此，近幾年來房地產(chǎn)開發(fā)項目都集中在沙穎河以南靠近市中心的區(qū)域，并逐步形成周口房地產(chǎn)南重北輕的格局。根據(jù)周口城市向東發(fā)展的總體方向，提出“濱水新城”概念，部分項目已經(jīng)開始逐漸向沙穎河靠近，今年也會有新項目首次“跨河”至北岸。隨著周口市的發(fā)展重心由南向東轉(zhuǎn)移，將會有更多商品房項目出現(xiàn)在沙潁河以北地區(qū)。 營銷環(huán)境分析n 競爭環(huán)境分析好的項目印象是綜合實力的烙印，通過對于競爭對手的分析，著眼于典型項目的營銷推廣手段點評，著重考慮競爭環(huán)境分流客戶的情況，為本案營銷開展及對市場的把握做基礎?！?萬基城市花園1) 產(chǎn)品簡評優(yōu)勢借鑒景觀規(guī)劃有主題；開發(fā)較為科學，組團開發(fā)；戶型設計合理；建有運動會所；地下車庫。劣勢評析產(chǎn)品線單一；規(guī)劃后期的延展性不夠。2) 營銷推廣簡述銷售模式案場包裝銷售人員推廣渠道萬基城市花園自銷借助會所，整體較大氣態(tài)度熱情現(xiàn)場、道旗、廣告牌、布局不合理專業(yè)知識薄弱口碑、網(wǎng)絡、關系營銷萬基城市花園在當?shù)厥袌鰞?nèi)是一個較為成熟的房地產(chǎn)項目。從開發(fā)商實力到產(chǎn)品細節(jié)的處理，在當?shù)囟紝儆陧敹诵辛?。開發(fā)商借鑒了較為成熟的銷售理念和開發(fā)理念，如：先做配套后做住宅；景觀規(guī)劃有主題，注重對外形象；是周口第一家引進“關系營銷”的開發(fā)企業(yè)，有自己的客戶會——萬基會。但在營銷上也有不足之處，其中表現(xiàn)比較明顯的是對營銷節(jié)奏把握不夠。3) 客戶分流作為周口房地產(chǎn)市場的第一品牌，萬基城市花園具有廣泛的影響力及關注度。同時，萬基城市花園在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設計、規(guī)劃理念上，都與本案有著許多相似之處，勢必將引起一定的客戶分流?？煞至鞅景缚蛻羟闆r：客戶分流情況客戶年齡客戶類型產(chǎn)品爭奪產(chǎn)品定位2630休閑度假型小高層低端3135實際居家型普通多層中端3640投資型洋房高端4145居家過渡型別墅頂級營銷推廣途徑
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