【正文】 ,則最終會損害公司效率。如果經(jīng)理人的薪酬與公司業(yè)績負(fù)相關(guān),則會損害股東的利益。因此,如何通過制度設(shè)計(jì)使經(jīng)理人的薪酬與公司業(yè)績相掛鉤是完善公司治理結(jié)構(gòu)的一項(xiàng)重要內(nèi)容?！　≡谑袌鼋?jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)家應(yīng)該像孫悟空,他能一個(gè)跟斗翻十萬八千里,在市場競爭中憑著一雙火眼金睛和十八般武藝降龍伏虎,但他怎么翻也翻不出所有者伸出的如來佛手掌。企業(yè)家也應(yīng)像千里馬,他能撒開蹄子,日行千里,但前提是有一個(gè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的好伯樂,千里馬跑得快,就給好草料,如果它耍賴,就給它一皮鞭。 　?。ㄗ髡呦抵袊嗣翊髮W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長、教授） 塑造職業(yè)經(jīng)理人的個(gè)人魅力職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)的領(lǐng)頭人物，他內(nèi)在的智慧、氣質(zhì)和外在形象在日常工作和生活中無不表現(xiàn)出個(gè)人的獨(dú)特風(fēng)采。很難想象一個(gè)外形猥瑣、精神萎靡的經(jīng)理人會得到人們的認(rèn)同和尊敬。　　個(gè)人魅力是職業(yè)經(jīng)理人施加影響力的有力幫手，培養(yǎng)個(gè)人魅力，能加深員工對經(jīng)理人的尊敬，能對樹立企業(yè)形象起到模范作用，能給團(tuán)隊(duì)凝聚力注入強(qiáng)大的粘合力?！　∧敲绰殬I(yè)經(jīng)理人的個(gè)人魅力具體表現(xiàn)在哪些方面呢？　　隨著社會的進(jìn)步，人們的審美境界越來越高，職業(yè)經(jīng)理人要走向國際化，還必須在具體的工作和生活中打造自己，努力塑造現(xiàn)代化完美的個(gè)人風(fēng)采，從而展現(xiàn)嶄新的企業(yè)現(xiàn)象。一、說話的藝術(shù)　　說話是職業(yè)經(jīng)理人直接與公眾交往的主要形式，把說話藝術(shù)發(fā)揮到恰到好處，便是展現(xiàn)個(gè)人才華和風(fēng)采，樹立公眾形象的重要一步。　　職業(yè)經(jīng)理人每天都得和人打交道。外出洽談，在辦公室安排工作，都離不開說話的技巧。當(dāng)然，就職業(yè)演講更是樹立良好形象的第一步。一次好的演講可以起到鼓舞人、激勵(lì)人、教育人和聯(lián)系感情的作用。職業(yè)經(jīng)理人演講時(shí)要情真意切，盡情表達(dá)現(xiàn)自己的真情實(shí)感，如果把演講當(dāng)作例行公事，生硬地如同作報(bào)告一樣，那就會失去親和力，使個(gè)人形象大打折扣?！　≌f話不光是一個(gè)人的口才的表現(xiàn)，也是一個(gè)人思想、個(gè)性和智慧的表露。職業(yè)經(jīng)理人與人交談或?qū)T工發(fā)表演講時(shí)，在真情畢露的基礎(chǔ)上，也必須有才華的張揚(yáng)，有個(gè)性的顯露。沒有才華的談話是淺薄的、庸俗的；沒有個(gè)性的談話是枯燥的、乏味的?！　〔湃A的獲得是一個(gè)人長期修養(yǎng)的結(jié)果，因此經(jīng)理人除了懂得管理和經(jīng)營之道，還必須博覽群書，以獲得足夠的知識營養(yǎng)。深邃、哲理、幽默和邏輯性強(qiáng)是經(jīng)理人的表達(dá)特色。這樣，語言的魅力將伴隨你一生，無論在什么樣的情況下，你總會獲得更多的聽眾，這會為你的工作帶來意想不到的好處?！　∪绻?jīng)理人對企業(yè)的發(fā)展成竹在胸，心中有一套成熟的發(fā)展計(jì)劃，也不要擺出一副不在話下的樣子。無論在說話、交談和演講時(shí)都不要以這種成功經(jīng)理人的氣勢對待聽眾。如果在說話或演講中出了失誤，也許由于會場上出現(xiàn)了意外情況，以致使某些聽眾做出不合適的舉動，經(jīng)理人也不要貿(mào)然指責(zé)和批評聽眾，這樣才會表現(xiàn)出你的沉著和大度。如果當(dāng)經(jīng)理人在說話或演講時(shí)出現(xiàn)與聽眾觀點(diǎn)相反的情況，經(jīng)理人要采取迂回的策略，耐心地表達(dá)你的觀念和思想，憑著你的智慧和勇氣來說服聽眾。　　有魅力的經(jīng)理人應(yīng)該是一個(gè)演說天才，是一個(gè)語言藝術(shù)家。二、 傾聽的藝術(shù) 　　職業(yè)經(jīng)理人要學(xué)會傾聽的技巧。傾聽是經(jīng)理人樹立個(gè)人形象的又一個(gè)重要因素，好的職業(yè)經(jīng)理人不光是能說，會聽也是一個(gè)重要的技巧?！　A聽是一種技巧，這種技巧的第一信條，就是給予對方全然的注意，當(dāng)有人來到你的辦公室，與你交談時(shí)，不要讓任何事務(wù)打斷你的注意，如果是處在擁擠的房間內(nèi)和人說話，也要盡量摒除其他事務(wù)的干擾，讓對方覺得你們是惟一的在場者。　　許多管理人員在和員工建立上司與雇員關(guān)系時(shí)，犯了一個(gè)大錯(cuò)，就是把關(guān)系變成教師和學(xué)生一般的關(guān)系。雖然老師一般都是站得高高的，并且包辦大部分的說話，但一位好老師也知道如何去傾聽學(xué)生說話。優(yōu)秀的管理人也就應(yīng)該如此，管理人員對部屬扮演權(quán)威者的角色，不但談話效果不如人意，其個(gè)人形象也會受到損害。三、談判的藝術(shù)　　對奔波于商戰(zhàn)中的職業(yè)經(jīng)理人來說，商務(wù)談判是一場高智商的較量。諸多方法中，以軟化硬，以柔克剛的柔術(shù)談判手法是十分有效的?！　∪嵝g(shù)技巧是：談判人員在沒有找到制服對方有效辦法前，盡量避免正面回答問題和做出實(shí)質(zhì)性的答復(fù)，極力回避對對方觀點(diǎn)、建議做出肯定或否定的表示，不攻擊對方的主張，不為自己的想法辯解，將對方對自己的批評變成了對問題的磋商，以軟化硬，從而達(dá)到自己的目的?！　〖热皇钦勁?就難免沖突，如何去化解沖突，是展現(xiàn)經(jīng)理人個(gè)人魅力的一個(gè)重要方面。有五種化解沖突方法供參考?！　”匾幕乇堋Ｓ袝r(shí)，沖突只不過是一種毫無價(jià)值的懲罰行為，如果纏住不放，反而會造成僵局。這時(shí)，采取必要的回避和退卻對處理事情反而有好處。這種策略適用于發(fā)生以下情況：沖突起因是瑣碎事；沖突各方缺乏雙贏的協(xié)商技巧；沖突在帶來的潛在利害中得不償失；沒有足夠時(shí)間解決沖突?！　∵m當(dāng)?shù)陌矒帷?zhí)行這一策略的人更多的是關(guān)注人，而不是完成工作任務(wù)。他們努力平息或淡化沖突，只求皆大歡喜。他們認(rèn)為公開的沖突具有破壞性。為了維持和平，必要時(shí)可以屈從別人的意愿。這種策略適合于以下情形：不及痛癢的問題；關(guān)系的損害會傷及沖突各方面的利益；有必要暫且緩沖沖突以便取得更多信息；沖突雙方情緒太過激動，根本不可能取得進(jìn)展。　　妥協(xié)。妥協(xié)認(rèn)為，人人應(yīng)當(dāng)有平等的機(jī)會發(fā)表意見。他們通常會努力找出大家都接受的方案，如利用投票方式避免直接沖突。他們信為，重要的不是高質(zhì)量的解決方案，而是人人都能接受的方案。何時(shí)該做妥協(xié)？如果妥協(xié)能使雙方都獲益；無須理想的解決方案；只想為復(fù)雜的問題找個(gè)暫時(shí)的解決方案；雙方力量旗鼓相當(dāng)。　　決戰(zhàn)。喜歡采用硬逼或決戰(zhàn)式解決方案的人認(rèn)為，達(dá)到自己的目的比關(guān)心人更重要。他們認(rèn)為，采取強(qiáng)硬手段爭取自己想要的東西沒有什么不妥。在他們眼中，沖突就是要一決勝負(fù)，就是要讓對手輸給自己。除非有高于他們的仲裁力量，否則，他們不會服從仲裁。這種處理手法適合以下情形：需要迅速行動和當(dāng)機(jī)立斷；沖突各方面都強(qiáng)調(diào)實(shí)力和強(qiáng)硬；沖突雙方均認(rèn)可強(qiáng)權(quán)關(guān)系?！　〗怆y。信奉這種做法的人對任何效果同樣重視。他們認(rèn)為，只要開誠布公的予以處理，產(chǎn)生沖突也有好處。因此，開誠布公的溝通是其主要特點(diǎn)。在解決問題時(shí)，他們會努力尋求群體共識，而且也愿意為此耗時(shí)費(fèi)力。在以下情況運(yùn)用這種策略較為有效：卷入沖突的每個(gè)人都受過解決問題的技巧培訓(xùn)；沖突雙方缺乏交流或僅僅是因?yàn)橛姓`解。二、包裝的藝術(shù)　　職業(yè)經(jīng)理人需不需要外在的包裝？我們說，盡管職業(yè)經(jīng)理人是以經(jīng)營企業(yè)為使命，他的成功與否，他的魅力和才華的體現(xiàn)主要是在他的工作中，但即使這樣，經(jīng)理人恰當(dāng)?shù)耐庠诎b還是很必要的。經(jīng)理人適當(dāng)?shù)耐庠诎b也是工作的一部分，更是他展示風(fēng)度的需要。職業(yè)風(fēng)度是經(jīng)理人形象的外在表現(xiàn)，它對經(jīng)理人個(gè)人魅力的培養(yǎng)具有極大影響，它常常反映了經(jīng)理人的氣質(zhì)?！　∞k公室環(huán)境是企業(yè)管理的一面鏡子。優(yōu)雅整潔的環(huán)境令人情舒暢，提高辦事效率，同時(shí)，也是對來客尊重和禮貌的表示。因此經(jīng)理人辦公環(huán)境應(yīng)光線充足、明亮而不刺眼，空氣流暢、清新。設(shè)施擺放整齊有序，方便實(shí)用，盡量留有較大空間?！　≡趦x容上要做到整潔、體面大方。外在裝束往往是內(nèi)心世界的寫照，經(jīng)理人要通過適當(dāng)?shù)膬x表來塑造自己的最佳形象。如上班應(yīng)穿著與職業(yè)相適應(yīng)的服裝，頭發(fā)潔凈整齊，要養(yǎng)成在洗手間、休息室整理儀容的習(xí)慣。　　經(jīng)理人的行為舉止，體現(xiàn)著個(gè)人的文明、修養(yǎng)程度，同時(shí)也是企業(yè)視覺效應(yīng)的重要組成部分。此外，姿勢舉止不僅反映氣質(zhì)、風(fēng)度，而且對健康也很重要，應(yīng)力求做到立如松、坐如鐘、行如風(fēng)。切忌側(cè)身亂靠，來回走動，手足無措或雙手插在褲袋與人談話?！　【C上所述，職業(yè)經(jīng)理人的個(gè)人魅力主要來自他的個(gè)性和才華，而藝術(shù)地處理生活和工作中的各個(gè)細(xì)節(jié)，則是其個(gè)人魅力最直接的體現(xiàn)。15 /