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寶億投資集團物資公司業(yè)務系統(tǒng)薪酬管理制度-資料下載頁

2025-05-30 09:03本頁面

【導讀】營計劃,相應對業(yè)務系統(tǒng)薪酬體系進行改革;效益,特制定本制度。本制度適用對象為物資公司總監(jiān)以下所有定額人員。力資源部負責解釋。財務部根據(jù)本制度提供采購、銷售、應收帳款的準確數(shù)字。由部門經理指定專人負責按照本制度計算業(yè)績提成。部門對員工的逐級考核,形成部門之間、人員之間的競爭氛圍。自20xx年01月01日起實施,原銷售、采購、倉儲人員提成辦法同時廢止。制度發(fā)布前的合同按原制度執(zhí)行,以合同簽訂日期為界定。實行薪酬與市場銷售業(yè)績、市場管理效果、團隊進步及公司總體效益掛鉤考核。體現(xiàn)易崗易薪,不同崗位不同薪酬,同一崗位根據(jù)員工實際技能及貢獻拉開檔次。業(yè)務系統(tǒng)人員底薪參照《業(yè)務系統(tǒng)薪資等級表》執(zhí)行。

  

【正文】 的有關規(guī)定》經過批準)為準,逾期收款的按規(guī)定計算資金占用成本;提前收回無利息獎勵返還。 駐外銷售部門地域差異調整項目 考慮不同地域銷售部門的人數(shù)及業(yè)務成熟度存在差異,杭州銷售部按照 成標準執(zhí)行,其他地區(qū)提成標準在 ,進行一定浮度調整。 地域系數(shù)按照當?shù)貙嶋H銷售量提取 ~ /噸的附加獎勵。 終端用戶開拓調整項目 公司鼓勵銷售人員開拓終端 用戶, 按照產品類型系數(shù)折算的實際銷售量提取 ~ /噸的附加獎勵。 新客戶開拓 新客戶的認定條件:未與公司發(fā)生過銷售關系的客戶(不包括原有客戶名稱變更);休眠六個月的重新開發(fā)的老客戶。兩個條件必具其一。 浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業(yè)務系統(tǒng)薪酬體系 15 與新客戶之間交易,在首次合同簽定之日起的一個月 內 (當月實際成交量 ),按照產品類型系數(shù)折算的實際銷售量 提取 ~ /噸的附加獎勵。駐外 銷售部第一年的工作重點就是開發(fā)新市場,只享受異 地附加獎勵,當年度不享受此政策。 協(xié)作開發(fā) 銷售人員涉及成交鋼廠和碼頭直供的業(yè)務成 交上有難度的,可以上報公司協(xié)助成交。 如果是銷售人員自行開發(fā)的客戶,則銷量歸銷售人員; 如果是公司協(xié)助開發(fā)的客戶或公司開發(fā)的客戶交給銷售 人員完成,則按照產品類型系數(shù)折算的實際銷售量提取 /噸的服務費, 銷售量不計入個人 標準噸折算 ,但可以計入銷售人員所在部門的 部門 考核銷量,全程跟蹤服務(貨款的催收、開具發(fā)票等事項)。 鋼廠直發(fā)調整項目 鋼廠直接發(fā)貨的銷售噸數(shù), 按照產品類型系數(shù)折算的實際銷售量計 50%銷量執(zhí)行 業(yè)務績效提成標準,剩余 50%留作公司年度平衡。 可參與折算標準銷售噸數(shù)提成,全程 跟蹤應收款,逾期按應收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。 異地調貨調整項目 本公司原則上“區(qū)域客戶,區(qū)域維護”,銷售部內部跨區(qū)域銷售, 按照產品類型系數(shù)折算的實際銷售量計 50%銷量執(zhí)行 業(yè)務績效提成標準,剩余 50%留作公司年度平衡。 可參與折算標準銷售噸數(shù)提成,全程跟蹤應收款,逾期按應收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。 業(yè)務績效提成計算 部門經理 部門經理當月業(yè)務績效提成 =個人業(yè)務績效提成 +部門業(yè)務績效提成 個人業(yè)務績效提成 =個人銷售量 ( 銷量分段 提成標準 +地域差異) +折算標準銷售噸數(shù)提成(月度) 提成 罰息扣除 (月度) +終端用戶開拓獎勵 +新客戶獎勵 +服務費 部門業(yè)務績效提成 =(部門銷量 個人銷量) 部門經理 銷量分段 提成標準 部門經理 銷量分段 提成標準 年部門銷量 個人 銷量 (萬噸) ≤ .8 提成標準 (元 /噸) 特別說明: 部門經理 個人 業(yè)績指標定額 上限為 20xx噸 /月,年累計 。 部門經理超出個人銷售任務定額部分不再發(fā)放提成獎勵,考慮月度銷 售量存在波動,年度一次性用定浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業(yè)務系統(tǒng)薪酬體系 16 額指標超額月份的結余彌補定額指標未完成月份的差額。若仍有結余,在部門業(yè)務績效提成部分發(fā)放,不再另行發(fā)放提成獎勵。 當月兌現(xiàn)發(fā)放提成應發(fā)總額的 60%,年底春節(jié)前根據(jù)年度本人績效考核情況兌現(xiàn)發(fā)放每月度 30%的累計余額。月度累計余額的 10%用于根據(jù)當年各地行情變化的機動調整。 年底 30%的提成績效考核發(fā)放辦法參見《寶億集團績效管理制度》,績效考核系數(shù)與績效考核結果的關系見下表: 績效考核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔 部門壞帳余額 (萬元 )=0 0壞帳余額 ≤ 5 5壞帳余額 ≤ 10 10壞帳余額 呆賬按照 10%折算為壞賬計提,壞帳余額由財務部認定為準。 年底實發(fā)績效提成總額 =月度 30%的累計余額績效考核系數(shù) +月度 10%的累計余額(調節(jié)) 由于當事人責任心不強、工作失誤,年終結算時給企業(yè)造成實際壞賬損失,個人承擔損失金額的 20%,從年底結算個人績效提成應發(fā)額中抵扣,扣完為止。 個人業(yè)務績效提成 =個人銷 售量 ( 銷量分段 提成標準 +地域差異) +折算標準銷售噸數(shù)提成(月度) 提成 罰息扣除( 月度) +終端用戶開拓獎勵 +新客戶獎勵 +服務費 當月兌現(xiàn)發(fā)放員工提成應發(fā)總額的 60%,年底春節(jié)前根據(jù)年度本人績效考核情況兌現(xiàn)發(fā)放每月度 30%的累計余額。月度累計余額的 10%用于根據(jù)當年各地行情變化的機動調整。 如果銷售人員中途離職,必須在工作交接完畢、應收帳款余額為零以后方可辦理離職手續(xù)、結算工資及 30%的提成余額。 年底 30%的提成績效考核發(fā)放辦法參見《寶億集團績效管理制度》,績效考核系數(shù)與績效考核結果的關系見下表: 績效考 核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔 績效考核系數(shù) 強制分布比例 20% 30% 40% 10% 年底實發(fā)績效提成總額 =月度 30%的累計余額績效考核系數(shù) +月度 10%的累計余額(調節(jié)) 由于當事人責任心不強、工作失誤,年終結算時給企業(yè)造成實際壞賬損失,個人承擔損失金額的 20%,從年底結算個人績效提成應發(fā)額中抵扣,扣完為止。 浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業(yè)務系統(tǒng)薪酬體系 17 其他說明 只有業(yè)務完全是本人開發(fā)、(價格、供貨、收付款)談判、服務、應收款催討等全程跟蹤的才可以按本規(guī)定的標準計算提成。 新進員工處于試用期,沒有正式轉正之前,銷售業(yè)務量屬于指導人員的銷量, 不計入銷售部門的人數(shù)。 , 提成總額由人力資源部根據(jù)本方案進行測算, 提成分配視個人參與情況由部門經理提交二次分配方案,經物資公司總經理審批后執(zhí)行 。 由于主客觀原因,為公司利益最大化,銷售人員一致同意后,客戶交接,兩個月內產生的提成獎勵五五平分。(部門經理轉交的客戶除外)。 ,實際運作中提成標準也將根據(jù)實際情況進行相應調整 。
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